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文档简介

1、招商部门工作手册为了招商工作的正常进行和帮助团队成员的成长，特拟定以下工作手册。一、作息时间正常上班时间为：9:00-18:00,每周日休息，每周日公司留一名员工进行值班（值班为 轮休式）。特殊情况需请假者请提前一天上报主管审核，未提前上报或未审核通过仍进行休息按旷工计算。二、部门例会会议内容：每周六例会，逐一汇报各自订单情况以及收款汇总，和遇到其他问题三、销售总结业务部所有人员每月 30号前必须把本月销售总结和下月销售计划交给部门经理，总结 的内容包括：1、本月的销售概况2、本月业绩及下月业绩计划3、绩效考核、收获与不足4、该如何改进下个月销售目标和计划注：每月最后一天下午 2:30 （若最

2、后一天为周末，往前推移）前未交销售总结者进行 100元罚款。四、工资待遇1、工资级别工资业绩要求绩效提成比例合计Y12500 元3000-6000200元5%2000 元 +Y21800 元6000-12000200元10%2500 元 +Y32100 元400元15%3000 元 +Y42200 元800元20%3500+Y52700 元24000-40000800元25%4000+2、奖金及提成新人入职工资为 Y1级别，转正后必须为 Y2级别以上单月业绩每增加 6000元次月级别上升一级，当月业绩 6000元以上即有奖金，奖金不予累计；业绩下滑超过上月30%,降一级。每月提成发放为绩效考核

3、分数X提成比例，如绩效为 80分，提成为25%,则实际发放提成为80%X25%试用期工资为2500+奖金，试用期为1-3个月转正2500+500 KPI （按每月考核表）+提成，3000以下自动离职，30005000无提成。3、奖金及提成奖金根据当月个人与商家结算总金额成正比。单月业绩3000以下自动离职。单月业绩30005000无提成单月业绩50008000 ,另外提成总业绩的 10% 跳级+200单月业绩800015000,另外提成总业绩的 20% 跳级+300单月业绩15000以上，另外提成总业绩的30% 跳级+500当次月业绩对于上月有提升档次额外发放奖金。五、绩效考核绩效根据每月实际工作内容与完成情况考核，具体如下招商人员绩效考核表姓 名部门职位考核时 问个人KPI项目指标审核内容基本要求KPI总分主管评分最后得分1常规工作执行每日洽谈商家数量，群维护，老用 户维护，客服跟进及事件处理20家202商家转化率及回头率每日成交商家/老用户继续次数10%203情况鹊桥发起及招商工作完成情况1次/周104销售懵况每月产品销售情况10k305创新及效率在日常工作中遇到问题以创新的方式或最快效率解决106协作能力团队协作情况107思考分析能力改善每月考核中所存在的问题并加

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