广州华宸电子有限公司销售人员薪资提成及奖励制度2017-9-02

1、广州华宸电子销售人员薪资提成与奖励制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，充分调动销售人员积极性，充分锻炼业务人员的销售能力，从而得以业绩大力提升，使得公司的明天更加辉煌灿烂。二、公司销售方向公司形像：在行业中具有一定的知名度公司产品：产品质量性价比处于行业中高端地位公司市场占有率：在高端充电器、适配器、开关电源、LED驱动电源等领域，在市场中占有一定份额。二、适用范围：本制度适合公司所有销售人员。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成与年度奖励。2、每月月底20号发放底薪工资，业绩提成工资按每季度末发放。四、销售人员待遇和费用工程试用期三个月内正式业务员底薪2000

2、元2500 元业务招待，差旅补助500元1000 元有车人员油费补贴500元1000 元补助路桥费200元500元话费补助100元100元客户来厂接待费用公司负责公司负责过节礼品限中秋和春节公司提供公司提供平时拜访客户礼品本人负责本人负责销售提成按制度按制度待遇与费用报销说明:1、 业务招待、差旅费用仅凭有效发票 餐费住宿发票油票路桥费报销，无有效发 票那么一律不予报销，原那么上一定不能超过规定金额，特殊情况需提前向总经理申请报批。2、费用报销：公司规定在每月 25号为费用报销日，业务员需提前整理票具，并将发票粘贴于?差旅费用报销单?后面，报销单内容要求填写工整，清晰。由公司财 务审核，总经理

3、签字前方可报销。于当月底前发放所有报销费用。26号含26日以后发生的费用均属于下一月度。3、业务员除以上费用按规定报销外，其他任何费用均由业务员本人承担。4、 新聘用的销售人员，公司给予三个月试用期，业绩目标须到达每月5万元。5、新业务员试用期满后，业绩到达每月 5万者那么转为正式业务员，并按正式业务 员待遇对待。业绩低于每月5万者，底薪降为1000元，其他待遇不变。6、根据具体情况，由总经理决定其工作安排。7、正式业务员，每年的销售目标增长幅度为 20%每年年终进行总结考评。考评 业绩为上一个年度1月-12月总业绩。达标者，那么底薪不变，未达标者，那么底薪降为 2000 元，年度业绩下降 1

4、0%以上者，那么底薪降为 1500 元，其他待遇不变。五、销售任务提成制度 :1、正常情况下，所有销售人员都必须按不低于公司给于的底价进行销售，提成佣 金为销售业绩 3%。2、低价销售，局部特殊客户需要低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情 况制定特殊客户销售提成百分比。3、高价销售，假设局部客户价格高出底价 30%以上，该客户销售人员可以按照 5%的 提成比例提成。4、以上所有提成佣金必须以公司收到客户回款金额为准。5、每季度核算提成工资时， 需将所提佣金其中 30% 作为公司业务风险抵押金， 每 年度1月-12 月风险金 2万元封顶。业务员将所负责的客户上一年度 1月 -12 月所有货

5、款清收后，当月发放上一年度风险金。6、对于销售内勤与不能直接产生业绩的，又协助销售部完成销售任务的人员，公 司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。六、销售业务放款、回款制度：1、公司所有业务往来必须以公司对公司的行为进行开展业务。公司收款方式必须 以电汇、银行承兑汇票、现金为主。除电汇以外，银行承兑汇和现金的收款， 业务员那么必须凭公司财务部开具的收据进行收款。 其他回款方式必须经公司研 究，经总经理同意前方能收款，假设未经公司同意，造成收到支票、商业承兑出 现无法兑现者，期间所产生的所有费用均有业务员承担。2、对于局部客户采购人员的佣金，公司建议不予给回扣过多，且销售人员必须提 前向公司

6、申请批准，并有销售人员提供对方当事人私人账号交于公司财务人 员，后续将有公司财务进行统一安排。3、月销售额在 1万元以下的新客户，尽量以现款方式合作。超过 1 万元客户再根 据具体情况放款给客户。4、原那么上，开发新客户时，业务员可以根据客户具体情况，给客户月结30 天以内的权利，后期假设客户要求，可根据客户的具体回款情况，再考虑是否能够 延长款期至月结 60 天。5、超过 60 天以上的所有客户，必须提前申报到总经理处，待总经理同意前方能 容许客户具体放款时间。6、延期回款的处分：6.1 业务员所负责的客户货款逾期时间超过 60 天，视为超逾期客户，每延期三十 天，那么按每月 0.1%利息进

7、行罚息。此局部金额直接从每季度的提成工资中扣 除，直至收回货款。6.2 假设客户货款延期超过 180天仍未收回那么视为坏账， 由销售人员提出申请将客户 上交公司，经总经理批准后，作为坏账处理。后期诉讼费用由公司承担，业 务员必须无条件予以配合公司进行处理，直至收回货款。假设收回此货款，停 止罚息但之前罚息不予退回。6.3 如果业务人员后期不主动积极配合公司处理坏账， 公司有权力从当事人员当月 工资和提成中分批扣除坏账， 直至扣除坏账总额 货款本钱 的 20%-50%不等。6.4 如果坏账完全无法收进来， 视情节严重程度， 那么要从销售人员工资和提成中扣除坏账总额货款本钱的 10%-20%不等。

8、6.6 因公司原因， 产品出现严重质量问题， 或因公司交货不与时从而导致客户延期 付款的，那么公司对业务员不做延期扣款罚息处理。但必须由品质部和内勤签署 意见作为不扣款之依据。5.4 如业务员违反公司制度私自出货给客户，被客户恶意欺诈致使货款无法收回 的，业务员必须配合公司调查清楚， 假设情况属实， 业务人员将承担 80%扣罚责 任。假设发现是公司内部人员合谋进行欺诈的，当事人除了承担全部责任外， 公司将其移送司法机关处理。七、大客户开发鼓励制度：1、大客户定义：每月平均潜在电容采购金额在 30 万以上，在行业内有一定的影 响力，付款准时且管理标准，并且必须由公司确认并认可的客户。2、假设销售

9、人员发现有符合上述定义的客户，可以填写?大客户申请表?, 经总经理批准后正式成为公司的大客户 , 公司将组织技术和内勤人员为主的团队专门 配合业务。该客户的前期公关交际费用由公司承担。业务人员在拜访客户时需 填写?费用申请表?报公司总经理批准，凭该表借款和报销费用。并在见完客 户后要填写?客户走访记录表?并与时汇报客户的进展情况。3、对于开发中的一些优质客户，假设业务员连续跟进 3 个月都无法促成合作者。那么为了保证公司利益，从大局出发，公司有权力更换另一名业务员继续跟进客户。八、上班制度：1、 业务员无特殊情况， 那么应保证每天正常出勤， 除办事处人员或兼职业务员以外 上班时间：星期一至星期

10、六星期天休息早上 9：00-下午 5：302、已正常交货的客户需要新规格报价、订单状况、收款、拜访维护工作均有业务 员本人负责。3、正常外出要做到即时申请，每周业务员要填写每周工作总结与跟进报表，填写 内容要求：日期、客户名称、地址包括 和座机 、工厂规模、生产的产品、内销或外销、外销哪里、单价含不含税、月结方式、初步回款情况等项 目，并在见完客户后填写?客户走访记录表?。4、正常请假那么要求填写请假条，交上司批准方可。九、特殊鼓励政策：为了鼓励销售人员的斗志，提升销售人员的积极性，促进公司业务的迅猛开展， 鼓励销售人员多出成绩，出好成绩。特推出以下鼓励政策：1、连续 5 个月销售业绩在 10

11、0 万/ 月，公司为该业务员配备一名专职跟单员，专 属为其处理订单、样品、跟单与对账等相关业务工作。2、对于销售业绩进行年度个人表彰：上一年度销售额到达600 万元，一次性发放奖金 1万元；到达 800万元，奖励 1.5 万元；到达 1000万元，奖金 2万元，到达 1500 万元，奖金 5 万元。公司还会在每年年终，评选出销售业绩前两名人员，再次奖励奖 金 20000 元和 10000 元，并颁发年度销售冠亚军荣誉证书。十、辞职与解雇制度：1、销售人员正常辞职，除按公司要求正常办理离职手续外，还需配合公司财务与客户将账目核对无误，处理好客户跟进工作，并顺利转交客户于公司。否那么不予结算工资与

12、提成。假设因账目不清或交接不清给公司造成损失的，公司将保存 追究其法律责任的权利。2、对公司不忠诚，违反公司相关财务制度的，公司有权直接解雇销售人员，情节 严重的，将其依法移交司法机关处理。十、销售人员日常工作职责。1、销售人员考勤工作按照公司考勤制度标准执行。2、业务员每周做一份周销售总结于总经理。3、业务人员每月初梳理上月所负责客户业务销售情况并上报总经理。4、业务人员每月底必须配合公司财务处理客户对账情况，确保对账准确。5、业务人员对自己所负责客户订单情况应与时跟进， 发现问题并与时与客户沟通十一、以上条款即日起执行。假设遇特殊情况，一切以总经理批示为准。十二、以上条款的最终解释全仍属于广州华宸电子所有。销售部