风火世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路课件

1、风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路先来一个小回顾风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路 9月份大规模的媒体爆破（南都五款包版、商报、电视广告、户外） 四大代理强强联手销售已取得了不俗的成绩。风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路产品类别总套数售出套数剩余套数独栋1798双拼40373（剩余西北朝向）空中别墅76571让我们看看目前的销售状况：对此数据，风火认为，既是成绩也是问题： 独栋别墅，双拼别墅在不愁卖的情况下，仍然持续走货； 亟需

2、走量的空中别墅却迟迟不温不火，卖不起劲；风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路 成交客户描摹成交客户描摹 未成交客户描摹未成交客户描摹那么，为什么空中别墅卖得不好呢？先看看空中别墅客户怎么说的吧！风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路 38A401（顶层复式）这套房除不及独栋外，比剩余的双拼要好，风水不错，俯视独栋和双拼，景观开阔；成交后又带父母来看，都很满意；认可资源，及后期的升值潜力; 准备明年过来装修，度假使用；有点担忧安全问题，来时要经过村屋，有些摩托车的，感觉不是很安全。购买用途：度假兼长远投资； 成交客户描摹成交客户描摹风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路

3、 44栋B503+B504 （顶层复式） +双拼获知途径：球会会员，不太打高尔夫，主要是交际，扩大圈层；成交过程：08年已经购买了项目的双拼和44B504,上周又购买了一套空中别墅，即之前的空中别墅的对面，准备打通使用；用于自己度假或公司接待用，也有投资的用途；对项目很熟知，很喜欢，买了最好位置的空中别墅。 成交客户描摹成交客户描摹风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路 未成交客户语录：未成交客户语录：无景观可言的洋房，约4万/平，不实用，即使是度假使用，也不舒畅；买这类产品投资难出手，涨幅不大；空中别墅产品价格与双拼别墅差不多，可双拼别墅好的都被买了；风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅

4、下阶段推广思路从中我们可以看出：空中别墅的成交客户，是一群精明的客户。要么挑顶复，要么底复，而且，还是挑景观最好的单位。这，就是问题所在！风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路4个问题，决定空中别墅的”成交速度”风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路？问题1 ：空中别墅总价接近双拼别墅价格。 面积区间：空中别墅为120-275平，双拼别墅为245-265平问题2：空中别墅无论从景观附加值投资价值或实用性价比上看，都处于劣势。 独栋别墅赠送创始会籍，私家泊位，1：1赠送面积； 双拼别墅赠送超大花园；问题3：置业顾问们对客户的推荐引导多是独栋或双拼。 从销售上看，出于销售业绩考虑。

5、即使置业顾问对客户竭力推荐空中别墅，而限于空中别墅的实际情况（产品形态、展示形象），也会给客户造成“货不对版”的海滩别墅印象。问题4：现场展示力弱。 限于空中别墅的实际情况（产品形态、展示形象），会给客户造成“货不对版”的海滩别墅印象。4个问题风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路综上所述空中别墅很自然地 难 以 畅 顺 出 货风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路有问题，就有出路风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路1.1.销售策略解决手段“提价”统一销售口径，将独栋、双拼价格提升，从单价和总价上拉开与空中别墅的距离，实现“销控”。一方面增加空中别墅的“注目率”，一方

6、面予已成交业主信心与口碑传播（荣获2009年十大超级豪宅是个不错的契机）。针对问题1 ：空中别墅总价接近双拼别墅价格。风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路2.2.附加值解决手段“增加附加值”为空中别墅客户量身定制“爵士会员”（具体价值可根据世纪海景球会作成本控制）。引入顶级国际酒店管理集团，如阿曼。 增强客户的圈层专署感及投资价值感。针对问题2：空中别墅从景观附加值投资价值或实用性看，都处劣势。风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路3.3.销售引导制定行之有效的“360度海滩别墅体验”对看房客户作统一规范的销售引导，将6大唯一尽可能生动得让客户感受到价值。对销售员进行一轮标准

7、化培训（由风火量身定制）针对问题3：置业顾问们对客户的推荐引导多是独栋或双拼。风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路4.4.现场展示加强空中别墅的现场展示，如：现场指示牌、样板房展示等。引入“大师级精装方案”，客户可选择毛配或精装。针对问题4：现场展示力弱。风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路 内容：巩固市场地位，强化圈层价值，强化使用功能。 方式：借政治、经济大势（即客户所关心话题），豪抓眼球。5.5.推广传播延续我们910月份的方式：大力增加曝光率。风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路总结 风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路他们并不是很在乎产品的户型，更关注于项目所占据的资源，及圈层风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路?接下的推广如何 不断放大其音量； 延续前期推广高度和价值高度；风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路诉求原则：继续强调我们产品的形态及户型区间；风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路诉求核心：花少的钱进高端的圈层风火-世纪海景海滩别墅之空中别墅下阶段推广思路独栋别墅与双拼别墅的销售业