玉山县恒凯武安新城营销策划方案

1、恒凯武安新城（中欣豪庭）营销策划方案目录第一章前言第二章项目概况第三章玉山住宅市场状况第四章项目SWOT分析第五章客户分析第六章项目营销主体指导思想第七章项目营销推行方案第八章营销周期打算第九章项目推出前预备工作第一章前言恒凯武安新城项目动工在即，此策划案是项目开盘销售前所做的一个整体营销策划案,本案力求在全而考量市场和项目自身情形下，对项目营销工作做出长期有效的战略性指导。本案要紧目的是要确信项目营销的主体指导思想，和确信具体营销工作方面事宜。第二章项目概况武安新城一、地理位置本项目位于武安西路，西接金山大道，距玉山第一窗口新火车站百步之遥。项目座拥城区以后CLD中心地段，在良好居住环境的同

2、时由于紧邻老城区，交通也极为便利。二、项目周围本项目东面距老大桥菜市场步行仅10分钟路程：南而为新火车站及5路公交站台：西而紧接某花园社区，金山大道近在咫尺：北而是整齐的政府安置住房。三、项目产品设计概况本项目由9栋（5+1模式）多层建筑呈线性排布组成，其中依照路段依次分为一、二、3号楼。项目用地面积为7900平米，建筑占地4822平米，总建筑面积万平米。一层为米高商铺，共114间约4000平米。住宅而积近2万平米。中欣豪庭一、地理位置本项目位于金山大道与博士大道交汇处，项目经博士大道由东往西延伸。一样座拥城西板块以后CLD中心地段，周边项目众多且居住环境好、品质高。毗邻老城区交通便利，工作生

3、活两不误。二、项目周围项目东边紧挨金山大道，其一路之隔有10万m?玫瑰花城及金地天城花园住宅社区：南边直走15分钟为城市窗口新火车站：西边为自然景观：北边与豪盛锦绣花园亲热拥抱，尔后为打造商业街可强强联手。三、项目产品设计概况本项目物业类型为2栋多层+2栋小高层所组成的商住楼，其中依照由西至东分为1号楼和2号楼，每号楼都有多层+小高层组成，整个建筑形态略呈半围合状。项目占地7900nV,建筑面积近万肝，其中：商业面积7496.2而，一层商铺共有55个，二层商业有1000平米，住宅共126套，停车位40个。第三章玉山住宅市场状况一、市场宏观环境分析（一）城市概况“冰为溪水玉为山”自古以来玉山就以

4、其地阜物华，山清水秀而称著江南。她位于江西东北部，是江西的东大门，闽浙赣三省交壤处，素有''两江锁钥，八省通衢”之称。玉山建县有1300连年的历史，全县人口56万，总面积1731平方千米，全县18个乡、镇。玉山自古书香浓厚，人材辈出。北宋有文学家、翰林学士杨亿，南宋有钦点状元、大学士汪应辰：现代有闻名医学家、我国胸外科奠基人、原中国医学科学院院长黄家驷，闻名国画艺术家、美术教育家柳子谷，航空航天医学专家张祖德，化学博士、原浙江大学副校长周庆祥，数学家、原杭州计量学院院长谢庭藩。建国以来共培育出新中国首批18位博士之一的理论物理学家黄朝商等玉山籍博士210余人、硕士600余人，是

5、远近闻名的“博士县”。玉山县今年14月累计完成财政总收入万元，同比增收4288万元，增加机其中一样预算收入万元，同比增收3527万元，增加机国税完成万元，同比增收144万元，增加乐地才兑完成万元，同比增收2549万元，增加机财政完成万元，同比增收1595万元，增加轧以旅行业为主的第三产业迅速进展。国家级风光名胜区三清山座落在县境西北部，距县城约50千米。今年13月份玉山县旅行社接待游客万人次，较上年同期增加3$；宾馆散客接待万人次，较上年同期增加乐全县共计接待游客万人次，较上年同期相较增加4%：营业综合收入万元，较上年同期相较增加随其中：旅行社招待收入万元，较上年同期相较增加舟，宾馆散客接待收

6、入万元，较上年同期增加为玉山县房地产要紧企业有7家，13月份，来自房地产行业共实现税收4487万元，其中：房地产、建筑业共完成税收2737万元，比上年同期增收1210万元，占地税收入乐财政部门征收契税万元，比上年同期增收735万元，增加乐上地增值税完成万元，比上年同期增收万元，增加就房地产建筑业实现的税收占全数税收收入虬小结:从今年第一季度的相关经济技术指标中咱们得知,玉山的经济在飞速增加,而房地产建筑业的手兑收更是占第一季度的览足以说明城市建设的步伐之快.且农人人均月收入达1350元，也就意味着知足城镇人民居住条件后，尔后购房的生力军以后自这部份人群.（二）玉山房地产开发情形随着经济的进展和

7、居民生活水平的提高，玉山房地产rb场同时也维持着旺盛的消费势头，房地产投资开发建设也显得十分火爆。2007年1-12月份玉山县房地产开发完成投资57185万元，施工面积51万m2,销售衡宇1888套，销售面积万m2,销售金额39139万元，平均销售价钱为1850元/m2,其中江西日景置业进展开发的日景现代城完成投资3475万元，施工面积万m2,销售衡宇493套，销售面积万m2,销售金额7400万元;江西华云实业开发的龙廷家园开发完成投资5087万元，施工面积万m2,销售衡宇252套，销售面积万m2,销售金额7545万元;江西玉虹房地产开发完成开发投资12565万元，施工而积万m2,销售衡宇20

8、8套，销售面积万m2,销售金额4139万元;江西宏达置业开发的宏达花园完成开发投资1616万元，施工面积万m2,销售衡宇187套，销售面积万m2,销售金额4123万元.综合以上情形，112月份玉山县销售形势良好，各开发企业在销售衡宇方而呈稳步上升趋势，增幅较大.同时，各开发企业在开发投资方面，资金投入加大,新动工面积相较同期增加幅度较大，能知足购房户日趋增加的购房需求.2020年1-6月玉山县房地产开发完成投资22916万元，施工面积万平方米，销售衡宇682套，销售面积万平方米，平均销售价钱为1860元/平方米。其中江西日景置业进展开发的日景现代城完成投资1590万元施工而积为23759平方米

9、，销售衡宇155套，销售面积18200平方米。江西华云实业开发的龙廷家园开发完成投资927万元，施工面积为5240平方米，共销售衡宇52套，销售面积7824平方米。江西玉虹房地产开发完成开发投资4780万元，施工面积62000平方米，共销售衡宇64套，销售面积8200平方米。江西宏达置业开发的宏达花园完成开发投资440万元，施工面积14000平方米，共销售衡宇32套，销售面积2246平方米。江西豪盛房地产进展开发的锦绣家园完成开发投资5605万元，施工面积81800平方米，销售衡宇193套，销售而积27100平方米。（以上数据来自房管局和统计局）小结：07年房地产开发相关数听说明：施工面积51

10、万户，销售面积万肝，比率为46心今年1-6月份按24万户的施工面积算，那么08年上半年商品房销售面积达51万户，而目前销售面积为万07年到今年上半年所剩的销售面积达万m,今年房地产市场要完成去年的销售水平在必然程度上有相当的压力。二、市场竞争环境最近几年来，全国各地房地产行业进展转变庞大，玉山本地也一样在短短几年，经历了庞大的演变。房地产市场竞争环境的分析，有利于对市场的把握和总结。再就当前的市场情形具体论述，从中摸清市场的转变。（一）玉山房地产进展回忆依照对玉山楼盘的资料搜集。02年玉山的第一个大型社区为将军庙社区，其规模为5万肝的商住楼，为玉山尔后的房地产铺垫基础：03年5万户豪盛花园小区

11、的动工建设从某种意义上说为成熟的规模开发起了好的开端。得出结论有：建筑规模：那时玉山除豪盛花园小区规模大之外，绝大部份住宅项目规模偏小，由于规模小，难以形成居居处需的小区及环境配套建设。 开发区域：分部零散，要紧为老城干道的商住楼。 项目类型：以6层的多层住宅为主。 绿化率：因规模小，无法形成完整的绿化环境，项目绿化规模小。同时环境绿化设施太单调，缺乏动气，更别谈园林景观。 开发档次：档次不高，外立面单调、建筑形式单一，不具有项目独特的标识性。户型面积：户型面积整体偏大，各项目的主力户型面积均在120平方米以上，而120平方米以下的中小户型供给量偏少。套型结构：整体上以“多层住宅”平层为主。“

12、错层”“跃层”建筑结构形式还不能被市场同意。价钱水平：那时的价钱水平要紧集中在800-1500元/平方米之间，住宅项目楼层差价不明显，因此在销售进程中往往显现14楼旺销而56楼销售困难的局面。（二）当前市场现状城西片区要紧项目开发情形:项目占地面积建筑面积和鑫华庭万肝万肝豪盛锦绣花园7W18万肝豪盛四季花城5万户10万行豪盛明珠花苑万肝5万肝绿景花园万肝万肝甲秀人家万肝3万行玫瑰花城4万户10万行凯瑞翡翠城万肝10万肝宏达国际花园万肝7万户玉宇福田名都万肝万肝福星金地天城万肝万肝金山雅居5330m2万肝总计：约万户万肝小结:从玉山城西居住片区咱们能够了解到,此片区开发程度已经相当做熟.项目的品

13、质也有较大的提升，可是产品同质化严峻，必然存在猛烈的市场竞争，县城开发住宅总建筑面积近200万（城西、老城和城北），而县城人口基数为10万。光按人口算的话平均每人的住房面积达20僧多粥少的局面一旦铺开必然给各项目带来销售压力。（三）市场现状总结一、供给量：估量08年商品房的供给量在100万m'左右。城西住宅片区估量销售面积达50万户。2、规模情形：城西住宅片区10万户以上大盘达5个之多，5-10万户有4个。如此大的规模，致使竞争超级猛烈。3、楼盘整体平面计划：5万户以上社区整个平面计划水平几乎都提升到了一个全新的层次。4、楼盘散布区域县城主体住宅社区分为3大板块一是开发理念成熟的城西片

14、区和以县政府为轴心的城北新区，还有确实是老城区。5、户型设计现在除老城区项目以小高层和高层为主，绝大多数楼盘仍是以多层物业为主打类型。要紧缘故是多层物业的理念成熟和市民的购房居住适应。户型设计要紧以120-14001，的3房2厅2卫房型为主力，90-110户的2房为辅；6、建筑立面设计目前，各楼盘都注重建筑的立而美观，一是政府城市计划治理的要求，另一方而市场竞争必然。7、园林设计目前，多数楼盘会在小区中部考虑腾出比较开阔的地址来营造一个大伙儿共享的中庭园林，要么确实是在项目大门入口处表现一个大型社区广场。但在实际园林设计上很多地址都反映出这方面的做法仍是很粗糙。8、价钱水平1 .豪盛锦绣家网多

15、层均价：2261元/m'2 .金城天城多层均价：2238元/m'3 .和鑫华庭多层均价:2380元/肝4 .玉宇福田名都多层均价：2500元/肝5 .凯瑞翡翠城多层均价：2300元/m'6 .日经紫金城多层均价：2300元/m'7 .炜达万盛广场电梯房均价:2800元/肝电梯房均价：2288元/门电梯房均价：2300元/肝电梯房均价：2500元/nf电梯房：2700元/肝电梯房均价：2400元/nf电梯房均价：2700元/nV8.玫瑰花城豪盛锦绣家园金地天城多岑均价：2300元/门电梯房均价：2400元/m多岑均价：2300元/m'电梯房均价：2400元

16、/印小析：城西板块靠金山大道物业类型价钱相差不大，尤其是10万平米的大盘。城西项目价钱提升月份在07年7月和10月，7月结点整体均价提升到2000元/门，以后在黄金月份均价提升至2400元/户.以凯瑞翡翠城为例：07年6月项目以现房推行销售，均价为1860元/m，7月达到2000元/m,，10月提升至2400元/m-目前项目500套房源销售率达85%以上。以10月均价为基准，目前为此占销售率的30%左右。价钱的提升必将对去化速度有所阻碍。目前销售单价区间20002800元/m'，楼层差价100元/肝左右，中间黄金层数达2800元/肝，顶层做复式销售，面积210户，价钱在1900元/nV

17、左右。豪盛锦绣家园于07年2月开盘，其中价钱提升2月份1850元/m均价（范围17802200元/叶）8月份2000-2100元/nf10月份均价2400元/m，。但至今目前各项目未有提价，反而从销售成交均价上反映略有所降，多数项目在打价钱战，因此买房折扣从此开了一个口子，难以弥补。9、营销手法目前，多数楼盘都会聘请专业的楼盘营销顾问公司来进行营销治理工作。因此，此刻整个市场的营销水平取得了长足的进展。表此刻：注重售楼环境的营造（售楼部的建筑造型、内部装修、摆设布置、楼盘沙盘等等）；注重现场工地的包装，广告投放途径多样化（有电视、报纸、夹报、公交车车身、户外广告牌、群发短信等等）：销售人员标准

18、化治理等等。但究每一个楼盘的营销推行的思路及手法，仍然停留在渲染居住环境的优美、产品品质上，临时没有显现任何一个跳出以上思路的新颖、斗胆手法。第四章项目SWOT分析武安新城一、项目的优势s一、项目开发体量不大，工期较短，形象实体能够让客户看得见，增加客户购买信心。二、新火车站为玉山第一窗口，进展速度快，人流量大，地段较为优越。站前广场适合休闲娱乐。3、开发本钱：地价相对周边项目要实惠，因此关于购房最重要素“价钱”咱们有优势。4、物业类型和户型都是目前玉山市民较为青睐的，而且一楼商铺能够与武安西路南边项目强强联手打造商业街。二、项目的劣势w一、项目规模小，无景观配套，居住舒适度较差。二、项目周边

19、配套有限，生活不十分便利。3、同属片区项目众多客户可选择性多、竞争压力大、无项目特色。三、项目的机遇点0一、地属新火车站有进展的新契机（商业机遇二、迎难而上在逆势中寻求冲破，整合伙源提高销售能力，打一场有利的价钱战。3、9月-春节期间为收成的季行，而正好项目能够赶上那个有利时刻。4、对方的客群更广。四、项目的要挟点T1、金山大道与武安西路交汇的项目，社区规模大、内部配套环境好，具有必然的品质保障：武安西路以南项目位置上优于咱们。这都能够对咱们物业的销售组成要挟。二、整个房地产市场大环境不睬想，持币观望情绪日趋加重。开发商受干扰因素增多如:银行货币从紧、国家出台政策阻碍，和沿海大城市的房地产价钱

20、萎缩、地宸等对楼市带来的负面阻碍。中欣豪庭一、项目的优势S一、项目开发体量不大，工期不长，形象实体能够让客户看得见，增加客户购买信心。二、金山大道连接高速及新火车站，博士大道连接以后CLD和CBD,为尔后项目价值提升奠定基础。3、项目位于多数品质楼盘当中，客群和客户量有带动优势得以“沾光二4、价钱优势是项目销售的关键点。二、项目的劣势W一、产品同质化严峻，小高层物业去化速度可能较慢。商铺物业无优势。二、项目主体沿博士大道规模小，无景观配套，居住舒适度较差。3、同属片区项目众多客户可选择性多、竞争压力大、无项目特色。三、项目的机遇点0一、地属以后CLD,座拥金山大道与博士大道有进展的新契机（商业

21、机遇）。二、迎难而上在逆势中寻求冲破，整合伙源提高销售能力，打一场有利的价钱战。3、9月-春行期间为收成的季节，而正好项目能够赶上那个有利时刻。4、对面的客群更广。四、项目的要挟点T一、金山大道沿线项目，社区规模大、内部配套环境好，具有必然的品质保障，开发商口碑好；项目正北锦绣花园综合因素优于咱们。二、整个房地产市场大环境不睬想，持币观望情绪日趋加重。开发商受干扰因素增多如:银行货币从紧、国家出台政策阻碍，和沿海大城市的房地产价钱萎缩、地宸等对楼市带来的负面阻碍。3、东巷制药厂不管尔后是不是搬迁，但目前对咱们项目销售有阻碍。第五章客户分析目标客群定位及描述（1）目标客户群体形象定位：他们是新农

22、村及现代都由的建设者和制造者，踊跃、健康向上、淳朴厚实，尽管他们大多数不在金字塔的顶端，或许没有耀眼的身份和地位，可是社会的80席的财富由他们去制造,是他们让一部份人先富裕起来。时期的变迁，社会的进步，通过辛勤的劳动也使得他们有如此的机遇和能力去实现自己的价值，改善自己的居住条件或许对一座城镇的依恋。而武安新城是他们表现生活的美宅，能够居住、能够投资、能够释怀、能够放松，这正是为他们量身打造的城镇会所，对他们来讲恋上一个真正意义的家，提高个人进展和居住品位等方而都有明显的价值，这些价值对个人、对知足他们的居住要求到社会交往、自我进展等各层次的需求都有更深刻的意义。（2）客户特点描述:年龄：25

23、-50岁收入：2-4万/年家庭架构：以三口之家或四口之家为主他们大多数属于广大一般的工薪阶级或个体，具有必然素养和生活追求，对生活有了积存、对价值观念有必然的提升；他们珍惜身旁的朋友，邻里如亲，工作生活圈以城镇或乡村为要紧活动地带，也有在外的务工人员以单位为中心，老乡、朋友为圈子更易增进情感。他们注重效率和本钱，有必然的投资意识，置业尽管多是考虑生活居住，但也兼顾投资需求。他们已在人一辈子的历练中寻觅到他们的价值。武安新城对他们来讲是一种安慰和成绩。（3）要紧客户群体：工薪阶级的单位一般职工、乡镇改变居住生活环境的个体或职员、企业中层技术人员、在外务工的中青年。总之，他们为了表现必然的价值，付

24、出了辛勤的汗水。他们可能是大街上的每一个人，贯穿于城市间的每一条路；他们享受着一般带来的幸福，每一件能够表现自己价值的情形都带给他们成绩感，他们需要一处表现生活的居所，在公共眼前能够找到一种价值的归属感。第六章项目营销主体指导思想一、项目的主推方向依照本项目的产品设计，武安新城：住宅和商铺各占50席的重要成份。住宅去化有较好的机遇点，而114间商铺需要必然营销手法去炒作，因此在推行上应该“平分秋色”。中欣豪庭：依照本项目的产品设计，很容易确信咱们主推的是住宅、而住宅中又以电梯公寓为主，虽有商铺达55间但由于地段因素临时没有必要做专门的推行，完全凭“以住带商”进行就能够够了。二、项目营销诉求武安

25、新城一、主体诉求因项目自身地段特点，结合新火车站周边商业状况本案提出以下营销主体诉求：住宅：买的是屋子，商铺的价值。住宅主体诉求分析：新火车站周边商业气氛目前较差，但随着进展步伐的加速。足以表现此地段周边住宅的价值。缘故有：众多城市火车站出入口的商住楼，多以酒楼、旅馆形式显现，无形中提升住宅的价值。因此买住宅表现商铺的价值，这确实是项目的主题诉求。商铺：以火车站人气做抵押一买铺表现价值、因保险因此稳赚！商铺主体诉求分析：商铺有回报关键在于经营，能够专门好的经营必然有人气。玉山为旅行城市，三清山申遗成功火车站人气日渐旺盛，就提供了良好平台。再与武安西路以南地块商业项目联手打造特色商业街表现价值。

26、二、其他诉求住宅：老百姓买的确实是实惠贴心。商铺：人家抵押房契，咱们抵押人气。中欣豪庭一、主体诉求住宅：高贵居住板块，惬意生活自由把握。住宅主体诉求分析：小楼盘一样也有品质保证座拥城西高贵居住板块，以后CLD,不可多得的地段。两条要紧干道出入畅通自由，以分钟为计时单位，强调生活趣味。本项目性价比最高，2、其他诉求住宅：有容乃大，品质油但是生。地段、户型、景观、建筑品质、性价比组成项目品质进而提高生活品质第七章项目营销推行方案前言:玉山房地产市场通过3-5年的迅速膨胀，开发理念的日渐成熟，熟悉的把握购房客户心理需求，产品的日臻完善和专业营销公司的推行操作在必然程度上给整个巾场带来活力。而积存开发

27、量近200万户的小县城在目前看来，市场略显疲惫。要紧缘故有：一、大环境政策阻碍，二、居民购房信心不足，持币观望，三、折扣致使价钱搅局，四、产品同质化严峻，五、市场放量过大，略显饱和。淡季事后迎来的即是“金九银十”，相信在必然程度上增加了开发商的销售信心和客户的购买信心，假设恰逢房地产市场回暧机缘，那咱们更要把握这次机遇，因此在工程时刻结点上咱们应该尽可能挤时刻与时刻赛跑。一、销售模式确信一、确信可售物业武安新城项目物业分为一、二、3号楼，能够考虑整个为一期，动工从一号楼开始，分批次推出。1号楼共有商铺43间，住宅58套，其中2房14套、16套复式、3房28套，大体知足各类户型需求。中欣豪庭项目

28、分1号和2号楼，考虑市场价钱低开和回款速度，建议先推1号楼A区再推B区。第一A区物业地段为劣势，再个多层物业为畅销物业，好坏势互补回款速度较快。1号楼A区商铺13间，车库3间，住房22套3房18套，复式4套。2、销售完成在开盘之前在平淡巾场中如何达到项目销售逆市飞扬的成效？若是完全寄托于开盘时做集中销售，从当前的市场情形看，没有任何把握，乃至能够预料可不能有太大的成效，地产营销不打无把握之战，本项目的销售目标很明确，在合理的时刻范围内，完成高去化率，能够说最终目标确实是追求一个高销售率，因此销售必然要在开盘之前就已经完成,开盘只是走一个形式,无非是向市场传递一个信息”项目销售大获成功二从战术上

29、来看，这保证了项目销售的成功率，在开盘时把握销售主动权:从战略上考虑也是为了塑造项目一贯以来的良好市场口碑,为后续物业推行继续奠定基础；3、VIP卡认购vs内部认购依照对玉山地产项目销售方式的了解，开盘前期多数采纳认筹的销售方式。而发售VIP卡的模式不被市民同意，基于这方面的考虑，内部认购具有必然的优势。第一他能够真正实现预销售的目的；第二，首推量为武安58套+中欣22套=80套，从时刻周期上来考虑，有足够的时刻去消化，能够有丰裕的时刻来做内部认购前的一个资源整合；第三，内部认购的客户流失相对会少，必然程度上能保证开盘时能营造出热销的局而：因此，在相对冷淡的市场，采纳内部认购销售操作模式更为合

30、理。4、开盘只为锦上添花采纳内部认购形式，给予必然的政策优惠，客户能够提早下定金（金额可适当提高），直接预定房号，在开盘时再统一签定合同，并兑现优惠。如此，在自然销售进程中即可一一锁定意向客户，抓住一个是一个，依照内部认购的情形，来最终确信开盘日期，以保证开盘万无一失，幸免开盘走空，带来不利阻碍！二、客户积存及整合运作一、常规宣传推行的客户吸引及积存本项目通过现场接待并结合户外广告、电视广告、短信群发等常规的媒体宣传组合拳、和开发商内外人脉资源的拓展等手腕吸引、积存客户。二、客户的双向沟通及保护成立客户评级制度，针对每组上门客户，进行有效的介绍、引导、解疑，依照购买意向的强烈与否，客户的真实有

31、效与否，购买能力强劲与否进行挑选，将客户归为A、B、C、D档，并成立客户档案，不按时的进行跟踪回访，与客户维持紧密联系，切实做好客户的双向沟通及保护。3、销售紧迫感的人为营造在销售进程中，销售员的日常接待说辞要有针对性的转变，要通过激化供需矛盾营造紧迫感，成心无心中自然流露出目前项目销售僧多粥少的市场态势,和表现内部认购的珍爱性,销售中一线人员要灵活把握，人为制造销售紧迫感，以此举高水位。三、内部认购的优化操作一、内部认购的成效维持内部认购客户并非100%的纯优质客户，仍存在必然程度的不确信性，为了保证内部认购客户不在开盘前流失，因此，设定的内部认购优惠方法将在开盘当天，现场签定后予以兑现，以

32、确保认购的真实有效性。二、内部认购的市场化动态调整不温不火的市场，销售策略的灵活性就相当重要，内部认购活动对外宣称只有在较短的一个时刻内，集中办理内部认购，过时将不予接收，而且名额有限，以此表现内部认购的稀缺及价值，而在实际销售进程中，销售员能够以替客户争取内部认购的资格为由头，1对1的锁定客户，实际的内部认购周期不设定一个具体时刻范围，只有认购客户达到必然的数量时，知足开盘的条件，再考虑选择开盘时刻：一切均以市场化动态随之调整。3、认购政策统一归口，幸免紊乱内部认购名额暂定为60名，交2万元定金即可享受优先认购权，可下定具体房号，并享受5000元的总价优惠，客户需在开盘当前亲临开盘现场，签定

33、商品房生意合同，优惠才正式生效，不然将以无效处置。对外统一按上述要求归口，设置必然的门坎，表现价值。4、项目整合宣传打算（IX媒介选择及投放考虑到项目本身不大和开发商资金等因素，不采取大范围的广告轰炸。依照营销进度采取慢慢宣传方式。能够考虑的宣传方式有：户外广告牌、5路车身广告、短信群发、闹市派单、单位行销、看房车身广告、电视屏幕等宣传方式。目前依照户外和短信广告为主。形象广告选择媒体：户外广告牌广告一：“住宅的价钱、商铺的价值”“来吧！到武安新城掘金去”开发商：江西恒凯置业接待地址：县财政局对面（销售一部）金山大道中段西侧（销售二部）咨询热线：2365788项目地址：新火车站对面广告二：完美

34、分割演绎惬意生活，节拍确实是能够顺心把握（130平米都市洋房舒适典雅，南北通透全明采光，361°景观，出那么繁华入那么清幽）恒凯中欣豪庭咨询热线：2365788开发商：江西恒凯置业接待地址：县财政局对面（销售一部）金山大道中段西侧（销售二部）项目地址：东巷制药厂边广告三：人家抵押房契，咱们抵押人气。武安新城以火车站人气做抵押-一买铺保险、表现价值、稳赚进行中！买一层用2层，火车站全临街米挑高旺铺正火热记录中，敬请关注！开发商：江西恒凯置业接待地址：县财政局对面（销售一部）金山大道中段西侧（销售二部）咨询热线：2365788项目地址：新火车站对面广告四：“品质不在于价钱，而是价值。”“

35、中欣豪庭品优价惠”咨询热线：2365788开发商：江西恒凯置业接待地址：县财政局对面（销售一部）金山大道中段西侧（销售二部）项目地址：东巷制药厂边认筹/开盘期选择媒体：短信群发甲：此刻房价这么高，真后悔早两年没买屋子乙：告知你个内部消息吧！武安新城1758元/叶起,仍是商铺的价值哦!咨i旬热线25558882365788广告二：“住宅的价钱、商铺的价值，武安新城”即日起全城火爆认筹中，商铺更成心外“金”喜。咨询热线25558882365788接待地址：县财政局对面（销售一部）金山大道中段西侧（销售二部）备注：商铺的意外金喜可以考虑带租金销售也可以考虑前20名一次性回报万，合同期为2年，但单价得

36、上调200元/肝。案例：商铺面积40肝，原单价7800,上调200元为8000元/ml上调后总价320000元，考虑2年400元/m'二16000元的回报，月租金回报元。其他宣传待具体时刻结点而定第八章营销周期打算一、预热期时刻：两个月一两个半月目标：完成80%的认购9月初项目动工10月中下旬拿到预售证二、开盘期时刻：一个月目标：实现60%的销售。三、持续期时刻：开盘后第二、三个月随着物业加推武安2号楼，中欣1号楼B区。实现50%的销售。四、清盘期时刻：开盘后第四、五、六个月目标：实现80%以上的销售。第九章项目推出前预备工作一、项目的命名由于项目的命名是楼盘营销的头道菜，命名的好坏会

37、直接阻碍楼盘的营销。作为本项目命名为“武安新城”可是政府有关部门对案名进行必然的限制。因此目前需要确信推行案名，以便后期的推行。二、售楼部的形象项目以低价入6,更多的是作为一种回馈。无需奢华的包装，更多的是贴切客户，想客户之所想，解客户之所忧。亲和力尤其重要。三、项目现场包装咱们要利用现场包装达到强有力的广告宣传效应。四、模型的制作模型制作已到位五、售楼部展板的制作售楼部展板的制作已到位六、楼书的制作楼书的制作正在执行七、户外广告的制作和发布广告有待修改，确信位置，发布时刻八、销售预备一、楼书、宣传单页、户型模型、展板、置业夹、名片等一切道具预备妥帖二、相关表格、文件、流程制作好3、认购书审核

38、、合同审核4、相关政府、银行等部门的和谐五、而积价钱的确认武安新城项目定价：3号楼共8个单元，A段单元、房号全数由东至西排布。例如3号楼A段：最后销售价钱的定制要依照项目接待前期的客户心理价位来参考商铺均价元/nV，商铺001002003004005006007008009010面积4001,403501,35后40m,4040肝40ma35肝35m3单价7888780077807760768076607660766076607660总价商铺011012013014015016017018019020面积40ma40肝40m240杆35nf35户40m340ma7040单价7650765076

39、507600760076007580758068887560总价3房2厅2卫住宅均价:单元八单元七单元六单元房积（mD145m3145Itf145145Itf145rtf145m3单价元/m'165816681668166816681668房号302301302301302301而积（mO145m3145m,145nf145m3145nV145ma单价元/肝175817681768176817681768房号402401402401402401而积（mO145m3145m,145nf145m3145nV145ma单价元/肝171817281728

40、172817281728房号502复式501复式502复式501复式502复式501复式而积（行）145nV145145145Itf145m,145ma单价元/行191819281928192819281928定价原那么：依照市.场定价为主导，结合项目自身特点.价钱作为本项目最有利的销售因素,城西板块底楼的起价达2200元/门，个别项目起价1800元/作。而咱们的价钱优势确实是市场的冲破口。各项目楼层差价不明显，这就丢失好楼层物业的优势性，因此加大层差会给销售带来有利因素。再个确实是5+1模式的复式销售，多数项目买六送7价位在2200-2400元/m,有个别项目7楼层高最低都达米，这是咱们项目

41、自身所达不到的，因此5+1模式价位定在2000元/门左右，较为合理。注明；城西板块各项目间楼层价钱无太大的落差，这正好是咱们的机遇点。可是在大折扣遍及各项目的同时，咱们项目坚决不能效仿！第一：售价已是最实惠无折扣可言，第二：增加销售信心，从逆势中急流勇进。最后：让客户口袋去熟悉项目°中欣豪庭项目定价：项目2号楼多层物业，由东往西分1-5号单元，5单元南边为02号、北边为01号。4单元西边02号、东边01号。例如1号楼A区：最后销售价钱的定制要依照项目接待前期的客户心理价位来参考3房2厅2卫住宅均价：元/肝单元五单元四单元单元五单元四单元房号202201房号302301302301面积

42、（m3）145Itf145户面枳（m,）145ID3145m,145户145户单价元/m'18801760单价元/nV2080196021802180单元五单元四单元单元五单元四单元房号402401402401房号502501502501面积（nV）145门145nf145145面积（m,）145ID3145Itf145户145户单价元/m'2000188021002100单价元/nV1980186020802080单元五单元四单元单元五单元（复式）四单元（复式）房号602601602601房号702701702701面积（nV）145门145nf145145面积（肝）145I

43、D3145Itf145户145户单价元/m，1900178020002000单价元/广2180206022802280定价原那么：依照市场数据为主导，结合项目自身特点来做定价。层差拉开有利各层物业销售，中间楼层和复式楼略低于其他项目，而底楼层和较高楼层比其他项目要优惠很多，这也是项目价钱的优势所在，相信客户通过比较能够感受真实的实惠。六、销售培训内容包括：房地产基础知识、客户接待技术、项目销售说辞、数据的计算、城西板块市场的认知、销售员之间的配合等等：最重要的说辞有：远说辞、无折扣说辞、价位说辞、前景板块说辞等7、认购期的时刻确认及广告发布，开盘期的时刻确认及广告发布内部认购：项目动工开始，时

44、刻9月份。（1）、内部认购意向书的编写（2）、认购须知的编写内部认购数量：60张订金：2万元截止日期：期月15日方式：表面不公布享有权限：直接选定房号优惠方法：总房价优惠5000元，一次性99折。销控：在认购必然数量后可做好必然数量的销控。认购原那么：表面严控数量，彰显含金量，底下可视情形而定：非准客户不发，好资源用在刀口上；要适当留有余地，以便应付不时之需：放风声营造紧迫感，以引导到内部认购：可选广告：户外广告牌.、短信群发、电视台字幕/背景等项目开盘：视认购情形而定，时刻11月份。可选广告：户外广告牌、短信群发、电视台字幕/背景、单页派单等开盘所需（视具体情形定）：品名数量用途形象围墙1利

45、用项目自身贴近金山大道优势，展示项目形象；户外广告牌1展示项目形象，积累客户；彩虹门1座用于开盘现场入口处横幅20条用于项目现场周边交通要道项目现高空气球若干悬挂于售楼部场包装竖幅若干条高空气球下挂售楼部展板46块布置于现场包装盆花花篮若干点缀现场音响设备1套用快节奏，欢快音乐促进成交鞭炮若干开盘时鸣放礼仪服若干套职业顾问（可买可租用）小纪念品100份所与参与人员每人一份媒体电视台新闻1期电视台现场拍摄，及新闻报道以上各内容可由各时刻结点而更改，视实际情形而定。2020年8月30日补充文案广告补充：结尾全数加上小字号“本资料图片仅供参考，最终以政府批文为准”选择媒体:户外广告牌广告一：“住宅的

46、价钱、商铺的价值”“来吧！到武安新城掘金去”开发商：江西恒凯置业接待地址：新财政局对面（销售一部）金山大道中段西侧（销售二部）咨询热线：2365788项目地址：新火车站对面本资料图片仅供参考,最终以政府批文为准广告二：“品质不在于价钱，而是价值。”“中欣豪庭品优价惠”咨询热线：2365788开发商：江西恒凯置业接待地址：新财政局对面（销售一部）金山大道中段西侧（销售二部）项目地址：东港制药厂边本资料图片仅供参考，最终以政府批文为准认筹/开盘期选择媒体：短信群发甲：此刻房价这么高，真后悔早两年没买屋子乙：告知你个内部消息吧！武安新城1758元/什起,仍是商铺的价值哦!抢购热线2555888236

47、5788广告二：“住宅的价钱、商铺的价值，武安新城”即日起全城火爆认筹中，商铺更成心外“金”喜。抢购热线25558882365788接待地址：新财政局对面（销售一部）金山大道中段西侧（销售二部）备注：商铺的意外金喜可以考虑带租金销售也可以考虑前20名一次性回报万，合同期为2年，但单价得上调200元/肝°案例：商铺而枳40户，原单价7800,上调200元为8000元/m、上调后总价320000元，考虑2年400元/印,二16000元的回报，月租金回报元。项目价钱武安新城项目定价：3号楼共8个单元，2号楼共9个单元。二、3号楼A段单元、房号全数由东至西排布.例如3号楼A段：最后销售价钱的定制要依照项目接待前期的客户心理价位来参考商铺均价元/行，商铺号依照由西至东编辑商铺001002003004005006007008009010而积40杆40m335肝35nV40ma4040nV40m235肝35m2单价7888780077807760768076607660766076607660总价