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文档简介
1、日期:09。5。26作者:刘存水销售的基本途径如何看待顾客一、 在所有与企业有关的人中,顾客是最重要的。顾客及需求是企业生存之本,是企业发展和繁荣的媒介。二、 顾客不是妨碍工作的不速之客。因为企业员工的工作就是为顾客服务。三、 顾客不是一种称号,而是有着七情六欲的人。因此,顾客有自己的美德和缺点,应予谅解。四、 顾客不是一个沉默的对手。决不应对顾客来采取敌对态度,而应与之交换意见。五、 顾客通常容易将局部视为整体。因此,一名职工的错误、失礼、怠慢和不负责任,会被认为所有职工都是如此。对有意见的顾客采取正确的态度一、 注意倾听顾客的意见,不要立即进行辩解,对顾客要热情主动,不能与其发生摩擦。二、
2、 客观地研究顾客提出的意见,适当地表示歉意;应以委婉的语气,回答顾客提出的问题,解释他们的疑惑。如果有必要,请顾客找其他部门。向他说明向谁提出意见及其职权;确定所承诺的管理目标,并履行诺言。三、 通过信件或电话答复提出投诉的顾客。最好不要保持沉没,它将会使顾客产生厌烦感。如果企业没有理,就应表示道歉,并说明问题的起因。如果错误可以纠正,那么就立刻加以纠正。如果不可能,那就向顾客表明善意,并立即答复顾客的意见。四、 即使顾客没有理,也应向他表示歉意。不能阻止顾客提意见。在答复信上应盖上私章,不要忘记:即使顾客错误,你不能以次作反击,要委婉的说服顾客。善于赢得顾客的同情,并把顾客提出的意见看成是留
3、住顾客和改善服务的一个机会,并愿与之交朋友。对于推销策略大致分为七个步骤:一、 寻找对象:找出你希望对其推销产品的人或机关。二、 了解状况:了解人们真正需要什么,以及他们认为他们需要什么,要了解他们的资金状况,看他是否有能力购买。三、 展示产品:展示你产品的最大优点,这样做,能使人们产生强大的吸引力,激励其购买。四、 说明产品:与展示产品的工作近似,但此刻你要操作产品的性能,明白地显示它是“是”什么,把产品的美好形象展示于顾客面前。五、 回答诘难:克服任何阻碍购买的因素问题。六、 讲定签约:这是争取定单的时刻。七、 继续跟进:是顾客永远在的服务范围内。随着这七个步骤,能使你将可能的对象,转变为你的顾客,转变为你的上帝,转化为你的助手,如果你们成交了,别人在买的时候,他会说:“这种商品挺好的,我买过。”商品的展售,有几项原则,必须把握一、 产品品质要维持注意先进先出;随时检查你的商品,看它是不是超过了保质期;保持外观整
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