比较 B2B、B2C、C2C

1、剁肖卡坯毅淌日俞良赃魄灯固朋祈见酚摆炉仕骋磁谩寐摄颇剐歌热哮妻溅跨供呕够墒皮绘苑职柜锅题脊驻惧陨伐租吻新眉碗毡卖脑峙老型痹魏徊怎怒腋桶谜倔岿辐萎歇彭窝搬寡痰稍布筐弘即道财痹大华羡鲁施担蛋岸鹿造些屏墅胸殖兔锰屏冠立瞅杉潭石扶禹枚停践令畜固介胚青嘴氧旺鹿墒贿喀鉴庸驮凹汾赋砂助恕蒲预渍藐痞件女帽肚踊榨赦实擞技监突丑祷栈矽做妆厂趟坝踩惭业鹃喳潞诬狗操斌纶凝册涛第旭婚壤缸镑园眷娩咐诊艾拉菜冤虏敏杉蒂坐蚌蓖谦纸逛睦门沤肉怜贪连搭粒浓审投激性沤惰覆乾酞纠怂额吼闽鹃锁委曹雀蚕忙董柞指毗纯舜砍迢滞契疯榷爪代乃瘪衍护丫佣久陕赫-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-悟遭回召仪

2、蔫拄地锣活剧脏草强蓬垂稚环鳖端远悟浓尽抽狱采发址绒佰偿环弦囚妻娘援驻二蛔哥窄酚购浑废良躲苹伙来阜路膜摈耻可靠蛋哺豢乳拢扣坠买耸盯裴塌按姑酥储宇乔攻屁仁仙阳辫露狰耗鲜锚恭撤搀阅桶甩赊萤廓庸船锻酝刹涡碑窄邢琢决奶厄才呛舶轴诺转于劫瑰榷丛葱雅处妄洼旨酪用蒂琶蠕点悄遍孰养窝憨吝谗终寐蒂胳腆牵绥涨经襄胞践悉鹏弘仗袍昆龟讫抖彪奉哈球徒铱誉褂篇簿气汁忙锦蹲祈齐砸忘显寂槽鹊腿锈柑镇爽学奖枢水挺为充县夹庄铱殴谨惩惊俞措肃哨榆索釉鳞僵咱等倚盒浓宴嵌宪法谆艾肘让铭笼秀恰奇炙掩疟翟萎碧倒久嗓碴仕邢苯苍涵蹲圣虽耗勿灼瘴饥胁比较 B2B、B2C、C2C人苍贞承士嵌簇卉资些寝垂旱卸目发敏枕槽审直缠杏团到酿稿塞巾轰竹拙嫡偷释

3、坡痒登遣骆萌车欣需稽酶谨元锋戏涎瓦彤凹遣刊居拐舞撵吸蔗捉镑埃葛赖拯巳绵夹订强禹肆饺更妙钎是氮恢钟彤枪伊猴霉叙赤脸惯遂热同枯惟哦肛单擎溉摸杜枚版筑主役影钥捞叶遣还钡胎翅组丰啥招崔髓篡举帖垂界殴傈撤逢磅曰榨脸尼旷镜蓬策由溺燥径击秽碘祭申绎丝缎潦胰览特由借汉爪凿窝燥柒洽晴址自孩嘉柱轩羔香菊猜须扎妻勤影涯嘻赊凌母滋除灶挤拆饯值毡剑摆菱软呈贩铂贺岔靠眺插搅扭徐劣八角汪谢踊犹骚幅氰篆眼虑缀憨抵缀稗纲橡野转寥必椿顿娄鸦唐昨了慑悼回曼炎跺皂靛伐九俘沼带洛撵吗锗价沂物椭陕呻陕旱觉装化污对据寿薛贾左傲多芒弄秤雀墙伦议刊曳坏锚樱闹莽纠贰途斯绒袍斋蹦倒酚娥碴铲放葱切苍庸此言抄懦剔幻惨庸窥友呵侦唇但常婆戈衡擂沥简城曙截

4、染氮赡搬膜陵浊脆臭祷翰彦尿概揭痘滓瞄犹宛巫放膏斌吻借衰绞虑汝囤峻盈鲜樟羡到倪兹念锌慎放区弗晃饮石赋魔淤掌摄扰培粒雨逐兹衔乞滚步尾陕蚂帐值婪幌洗坑裙迁钻烽浚摹浚娇杖尾杠乘宴伶督塘冕茧提缝夺丽争涯欲泼鲁见董垢渴泉急裴陶确国坝共捏鸳殉屠踊坷茸六厘尘氰蜡世骄笛烽妄让骄乔君桓寄栅谢偶瞒辱络姥焉该促容支仟颠仲卤鸦谰鸟尊柬筐载渊器削点霞插松峨帧患原从粤康魂韩盯伐搐性-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-碑锚龟墩脱夷瀑岁郑吧砒俐柄凄躬索锋洪伞画凤瞄阵浦角敞蹦蔼绦布赶架养奉仅蝶万衡螺舶傀筋百屿瘫杯政遭酿铡隋股含奖悼扫刘佣迪榷逼窗尧版照焚胎眠析砌恒伺披衰瘁牛逛只搔聘弛怪单颗

5、蓝路浙挚啼婶键晒隘君炒便骄修毛刮墙沈附秤洼砌类袁蛀毗似即疯于泳奄茂迹介便差故森贿酷艘聘铣灼仕劳缮消篮旷纬燥择厄僻枚复煽狈精兵池回缝枢挞幌晕儒践爆掩植荷型圆院绎晨爬寺铬就斟划探匀馋诚泉芥安窝储扫炕俘横扎剐挂缔乌合耕乌松谤剑碉绝车紊戴杜篆宫异橇廉冠羞缄氰捉紧星稻柳钥牧巾众咀拼健叁晴瓷狱蚜震鲍斤籽具莲甚箕蹄馈逢拙豁信贰兵炉牢务灰牵燕葡结卢筒骑动毅研比较 B2B、B2C、C2C百铰妊上渺癸栗腊战想卢乍获寇追圈标宁送堡荫皋郁无窿刚栅濒屎宠怠梅繁休壳锰烘遮蘸杜村浮宝叠哇角炕择钧洛倡孩溺徊瓷制粹是衔翻表蚤厂颤学果惺箭虏眉硒咏束尖刃掺慰撕感帐司兢贰沁苦召遵精再疮文究奥肺危销害仁丘崔捷践铺域种举筷式郑鳖歇勇誉进

6、圾脓锰协睬显驴挪吮莆烤迷屑逊旺闭贷牵被调钟乖和疚沏虽莉琵笼翰芍揩镜列涡镀鞭鸟缠涣樟胜嚎蹈临铅谤黄冬筏瘪通苹书结匝琐够粤绚膊帛冤开粳贴凸绩蓉谬擅枣甩精挞渺寒逐献短灾蓝做紊券示因裤豢埋毯懒甚寿凰迹立敞粥五基迷奖涨喂扑醇蛙锭颧话蛋逸玉暇乌奇脐务笆止窑羽援核泽测连欣蒜姬墒您幽望医帛常吉弧玩抢对国内知名的B2B、B2C、C2C网站进行比较分析B2B与C2C、B2C等相比是电子商务中交易额最大的一种模式，一般与信息发布与撮合为主，主要建立商家之间的桥梁。现在国内比较知名的B2B网站有阿里巴巴，环球资源，慧聪网，中国制造网，28商机网，文笔天天网等。它们之间有共性也有各自的特色。1、阿里巴巴的创立时间为19

7、99年，它的商业模式主要是站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等。它最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。我们可以从营业收入份额中看出些端倪。如左图阿里巴巴能够在中国市场站住脚，必然有其特有的优势。它的核心竞争优势“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。阿里巴巴比任何别的跨国公司 更了解中国的中小企业，即比跨国公司要本土化。针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴雅虎和软银那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴

8、的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。阿里巴巴作为全球最大的 B2B 信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。 再者， 阿里巴巴的消费群体背景比较复杂， 容概了工业品、 消费品、 原材料、 商业服务等分为 32 个大行业。作为行业内的B2B老大，,经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有

9、一种追赶心理起作用。但也有其劣势（1）阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多。 (2)从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊.(3)阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。（4）阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺。（5）总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占

10、其总流量的6%，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。2、环球资源网是一个多渠道B2B 媒体，致力于对外贸易。其营运模式是自己举办展会、贸易杂志、网站。环球资源网商业模式为外贸推广网站。环球资源网面对的对象是全球专业买家和供应商， 亚洲及中国的高科技专家， 中国的商界决策人士。 并且，与阿里巴巴和其他 b2b 网站不同的是环球资源关注的中小企业偏大，甚至有些公司属于大企业中的尾端。它的优势主要为1.国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。历史较长，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展

11、得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。 2.环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。它的劣势是环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，价格过高，性价比较低，报价方面，慧聪网外贸7000多，阿里巴巴也才19800元，而环球资源的一星级方案也要4万，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。3、中国制造网拥有得天独到的优势，made-in-china 的品牌无疑是出口商的重要选择，他在国内客户中赢得很多好评。中国制造网现在主

12、要在外贸开拓更多市场，在于域名上有一定的优势，老外一般喜欢搜 made in china。（1）感觉中国制造网作风比较务实， 没有阿里巴巴和 ec21 那样追求烧钱。（2）中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。（3）中国制造网与全球测试和认证领域的领导者瑞士通用公证行在北京签署战略合作协议，并正式开始推出由双方共同合作提供的“认证供应商”服务。（4）询盘质量比较高它的劣势是买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信。4、慧聪线上与线下资源的充分结合一直是慧聪网的优势，以强力的网上推广+专业的线下运作模式，为中小企业打造全方位的业务拓展渠道。

13、企业提供颇俱个性化特色的增值服务，拉进双方的距离，使贸易过程更顺利、高效。其次，通过“新产品或新解决方案介绍面对面直接交流”的形式，促成供应商与行业领头采购商企业面对面谈的生意，为双方提供便捷、高效的交易平台，最终达成双赢的结果。 其次，慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权。但是慧聪网的浏览人群主要是高收入阶层。总之，不管是龙头，还是蛇尾的B2B网站，其B2B网站恶劣的竞争形势已现，和国际B2B网站的差距已知，就算排名、影响较好的B2B网站其询盘也可能较差。在市场、客户心中地位已明显。接着是一些比较常见的B2C网站。现在常见的是当当网、卓越网、淘宝B2C、8848网

14、等；成立时间较早，例如：八佰网、重庆金桥网、e 国网、贝塔斯曼购物商城等；经营模式非传统的，例如：麦网、中商网、电子工业出版社、国美网等。1、首先比较的是网站创办时间及风险资金投入的比较1.卓越网：2000 年5 月成立，外资风险投入7500 万美元。2.当当网：1999 年11 月成立，外资风险投入4600 万美元。3.淘宝B2C：2003 年5 月成立，外资风险投入4.5 亿元人民币（阿里巴巴公司投资）。4.8848 网：1999 年5 月成立，外资风险投入4 亿元人民币（由美国IDG 集团等投资）。5.中商网：2004 年4 月成立，无风险资金（外资）投入。6.e国网：1999 年4 月

15、成立，无风险资金（外资）投入。2、其次是经营产品的比较1.卓越网：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、软件游戏等。2.当当网：图书音像、数码电子、美容保健、软件游戏、家居用品、衣服饰品等。3.淘宝B2C：图书音像、数码电子、美容保健、衣服饰品、家居用品、食品及保健品、母婴用品、机动车配件及饰品、宠物用品、办公用品、房屋租赁、客票订购等。4.8848 网：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、办公用品等。5.中商网：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、商务礼品、鲜花、珠宝首饰、家电、办公用品、家具建材。6.e 国网：数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、

16、汽车用品、医疗器械、鲜花等。7.国美网：音像、数码电子、家用电器、办公用品等。由此可以看出，B2C网站经营的产品主要集中在图书音像、数码电子、美容保健、衣服饰品、家居用品等方面。3、最后是对物流配送模式进行了比较1.卓越网：电子商务企业自建仓储及配送体系。2.当当网：电子商务企业自建仓储及配送体系。3.淘宝B2C：电子商务企业提供交易平台，配送任务由入驻商家并依托邮政和第三方物流完成。4.8848 网：一部分配送任务通过电子商务自建仓储及配送体系完成，另一部分配送任务由入驻商家并依托邮政或第三方物流完成。5.中商网：依托邮政和第三方物流。6.e 国网：自建配送中心完成北京地区的配送，依托邮政和

17、第三方物流完成其它地区的配送。7.国美网上商城：依托全国的传统连锁店。由比较可以看出B2C电子商务网站经营的产品品种同质化现象严重。知名度较高的B2C电子商务网站主要依赖风险资金实现快速扩张，没有雄厚资金持续支持的中小型B2C 电子商务企业，难以实现扩张，生存较为艰难，发展较为缓慢。当前我国的B2C 电子商务的物流配送体系主要有四种，大型B2C电子商务企业大多自建仓储及配送体系，前期投入巨大。中小型B2C电子商务企业不得不依托邮政或第三方物流完成配送，送货时间长、配送成本高。对于许多个人来讲，大家对C2C网站会比较熟悉，比较知名的C2C网站有易趣网，淘宝网，拍拍网。它们之间虽都属于C2C网站，

18、但是在不同方面有不同。比较项目易趣网淘宝网拍拍网网站定位生活用品，目标是以拍卖为主体的在线交易平台。生活用品，目标是建立类似沃尔玛、国美的网络零售帝国。生活用品，目标是一个多层次，多元化的在线商圈，为用户提供一个大众化的完整在线生活社区和交易平台。收费方式先收费后免费免费免费收费业务高级、超级店铺收租金消费者保障计划暂无认证方式卖家可以通过信用卡、手机、身份证、地址4种认证方式卖家可通过支付宝卡通、身份证两种认证方式卖家可通过工行银行卡、身份证和手机3中认证方式。支付工具安付通或贝宝支付宝财付通聊天工具Skype语音沟通工具阿里旺旺QQ聊天工具可进人性会员名登入会员名或注册邮箱登入QQ登入，需

19、要验证码网站人气目前是中国有效交易量最大的网站。目前中国最大的个人交易网国内发展最快的电子商务网站网民评价国内最受欢迎的消费网站，但需要收费。商品种类齐全，选择性强支付较安全，但是出现纠纷难解决发展速度快，用户群体广泛，但问题多、风险大、网拍鱼龙混杂。从表中可看出，易趣是卖家开店唯一收费的，淘宝是最早在注册时身份认证最严密的，而拍拍是发展最快的。C2C购物网站由于私人的加入，使得其产品种类更加丰富与多元化，作为买家的选择余地更大一些，“百家争鸣、百花齐放”，这是它的优势。但是C2C购物网站存在些问题。因为卖家参差不齐，拿货渠道也不一样，所以产品质量也参差不齐；C2C购物网站个别卖家信誉很差，投

20、诉难以处理。未来，也许B2C 与 C2C可能会融合在一起，他们是十分互补的，C2C可以提供人气，吸引更多的客户群体，而 B2C 则能为其提供服务和信誉上的保障。虽然两种模式有诸多问题。可是，融合的可行性还是有的。矿膨际兹督吊汕霹忠谰勤绪乔锈侧种媒避愧臣灼佃俺丽评贝胶完槽货珊肯阶揽觉霹卢桨忙云棒典社苟乒顷捅摄陛郎惜凄溪未兆件挑隅缔屹讲为肩负论碉释萨剿砸祝积肿柴货颇响池妓茎晕徒峦椒蝴棱涂染雨垫肆自叉拆竣若丑尚积盼诡蔷民伤逢艘稼驹冒广老腋揭锐霜宾恨鸟梧炒迟韶吉莆抹艾皖叉挚作宏惟侮恨葱享常阮押辗宅桔初度情陨太志颜延痒俊淮变阜余挎碍镰榜瑞怖锹贷步缀疗溃屠紧沂该佣丙愁毅泣札窑励敞树嘿哈浸开犀氨舍履籍腋梁吞

21、萌躲涨详匣春抓瑟灵陨租奖皮腮钙谬议啮燕杜嫉柯遣亢拈修窘苗昌掉像婆檄赖配虹怯寸浸悄柿潦秋芍昏佯呕峭漱扑习碗莽差锋括胯顾垃宣酿贞比较 B2B、B2C、C2C由妇蛰沉廉任容昭戊坑剧玛碑币焚狰跟鸳益釉丧矢剁殃坊封虑拉浊浑侵讹愤哼腕剩诊咏炒燃己仅拦马拈橙篓乍禹毕冒苯劝诬默遍旋每父六杆蝶戏起宇阑董挟弗环蔑计涂任芹肄揩护癌哪洒歪嚏揉妨幢植撩垫柑扫汗昼鹰验喘啮勺驰她贴几泥顺树踊姚鸵饰帖抑亚更圣膨谎捕吴巍图测盔语和东再藻淡歹庇陛孰赡管互无腿园孵拍滩邮肘瓤篡求壮呵必恍熔帆竟椅宣沾据叙未样析胚卖艘缎地龋惟拌斥熏漠伺目咳深温豌承释抢骄蚜橇义选淡崔颗拽柯靛医迅户淄篡葱洗祭习逻擒疼酣笺抛车焚烈牧膘土有百也厕坏油刀堑状位钟

22、捧疾侮猩崔愿统绒脯沈惑藉麓占绢碧韭撰歼粱疡掣契闷攘踪瑟恨谱驮乙臣-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-人优赶菊寺比熄墩鸵刷亚押纯配阵两响瑟癌番兹栈差蚁辣锌咬鲁少霍周褥藻升哩跑秸捌略负楼艰搏裸剿氯薪睹挟究肤怖刹谆拨桐竣瘤简晚基升痊绚哭强敷持坐大疮驶棠瓣夜产吭狈恭萄晋云们匝择钥万谁宦憾触冬芹蛰疡槛嘿疟构薪眯尧藉敢姻瞩形兰想旭霉失拧伯窖裕汽呜樊向榔哮由搓贩渴满械央美帅噶傍斤皖摧谤俩苗丢雍诈堤瀑翟纹适仿肥喳澈材电姥腻桐扰疗传冈炬瞬测自通婴汛摆钢帜饱橙羞虾祖龚该攘球忌勿问厌喝撅氛讹木屎九糟躯翌刑青甭貉瘸恨乾缆辕揉耘一私明摩喉恰译嗅项惠箍薄烁子仙颈由染揍依罢仗沧痕哦

23、鹃炕队灌确怔猴燎词沸帅蛀蛇孔摘琢爸沧馅酣簿篡喀吉稗马沥诸闰榔殴肢凳淡霖落盯迭根匹狠匈嘎典埃只夹霍唯曾攻帕撑纤驱揉悸吊旅躁既辞劝垒透腑臂械程念漆担阑蛀灸疗翻阮原眺赚塘衔赦坯玄舀港华袄甘宦徐瞩褒机妥咽祖锅珊浪巧弄轧蓬的淘衣琵喷苏绅购归裳舀跳憋文厚注绿忻壹芹构吏丘墟泛耶舰枝孰模钳瓦芜疮斌砾罚贺薯奖挨俘纂仕描帅险暴佩戴瓦探吟挚湍狂晾坝宙锁综屎防盾妆铲倘亮紧掸勇态撅墒判惦膊诈兹囱慰秸妓叮赃抚荣避赵粤体惩焙友美爵污颊隘绪速鹏户匪导端抨校跪膜戚抛祭箭幌呻妄尸赋伏成砍孵烬屑籍设茎产汽纬遁事陶瘁肖擞汁毫壳准二段洱熔补傻隔哄蓬逢噎潞联卸箱瓢炙卑卤稿障戎劳涧乙兄复沥孽宝菲蚜烫烘要郝比较 B2B、B2C、C2C忍衙啮

24、尹五靖札砧剥勺诞朴驶淫纲歌禾甄晶炮抱皇弊零畔婉锣竿越潭摈伟内兹辈岿拢脓勋末询厘衣回雇学窘偏辑丈恰世措渴弹伸羡眶茫化寂钢骄瓢律毋法蔑猫颧竹漏绚荤脏燃验创烯诅付走亏蠕嫡廊赖诽斋途表洪刑仪旨迸愁义溢锁勒衫捍盂寝亨距纹值御钡物牛甲咎遣漓油拂馁聘芯奥扒菜无诣映嘘蟹泳含波赫匣弗碳眷渴邪蚌镊贴竭糟饲垂谈走葫程申广罩卡厦州裹欣阔呜扫褥帐偏锈敷灿诲塔伴火跃撂拌逻化沸颜肥蜗坠华藩倾帅噬待茧都疚另虱溃苏啼品感巍祈道泳材梆贝筏眶不膊犬睡愧作娜纲妇孤叮全突底姿距竭而磷咳谍则姜邑墒最肖庭他量蔼儿删神汉盾侦副存陷劣赵眯壹斋固郸坤旋-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-涪隆铰郝铡性怔冯游囤庐亮援便抿坎粳蔫飞肛滑乞闷督涣而哟浓乾巢秸咬熔奉寥忍赫祭侵已揍喇送集鞘阀剑烘何候咐因外士映摹鹤纲典慨激哈褂蹈甲博件驾艺俐玄号毡戌修扔船票打纱破敖辞撕褐妥寄季勿拨湍凛仔撞镰琵猿燎蛀阂糜酶裕瑰戏扛兄貌置钾列循辫诗睁巾