《网络营销应该这样做》网络营销工具归纳

1、网络传播的10种武器 网络营销应该这样做归纳传播形式特点应用传统武器：新闻1、 有良好的公信力，可信度高2、 优于传统新闻的时效性全时性3、 多层次传播方式4、 循环化、多通道地发布和利用“网民搬运” 多次传播5、 多媒体传播图片、音频、视频、FLASH短片6、 与受众进行互动与共动1、 制造悬念，为媒体提供“摄人魂魄”的材料：碧桂园系列营销2、 巧妙利用人们的心理落差，制造热点话题3、 名人效应4、 最（第一）系列营销5、 争议式营销：某品牌手机的“休息套”6、 揭黑幕式营销：“特价手机黑幕事件”7、 借势营销：王老吉与“512”地震捐款草根丛林：论坛1、 平民化，大众化，互动性强，传播速度

2、快且广2、 与新闻所关注事件的新闻价值（时效性、重要性、显著性、接近性以及趣味性等）不同，能在论坛迅速火起来的不是离经叛道，就是惊世骇俗3、 可信度低1、 选择合适的论坛：有潜在客户人气旺有签名功能有连接功能有修改功能高人气、适合帖子内容的论坛版块2、 要有一个巧妙的题目3、 内容要有整体策划，有可讨论性：话题要聚焦，相互照应，形式多样化4、 长帖短发、打造高楼帖5、 广告植入要巧妙：跟帖发广告6、 重视回帖的作用：回帖决定另外30%的点击率7、 发帖要求质量第一8、 评论帖跟进9、 使用知名ID：舆论领袖舆论领袖：博客1、 有助于品牌推广2、 便于与消费者进行交流，并降低调研成本3、 减少广

3、告费用4、 创造顾客忠诚度第一步 内容为王：第一时间就能捕捉网民眼球的富有创意的图片/标题第二步 道亦道，非常道：推广目标网站的选择要有针对性借助热点新闻、热点事件推广效力巨大适当造事对推广有促进作用推广一定要激发客户的兴趣和好奇心多媒体感动：视频与电视广告相比1、 实现广告的二次售卖，节约成本2、 模式多样，已引起用户兴趣3、 具有病毒传播的特质，用户之间可以主动传播和分享，而在传统电视中用户只能被动接受4、 宣传力度集中，利用网络互动性，鼓励受众参与和反馈第一招 “高人”引路：某一领域有绝对话语权的人第二招 借力打力第三招 以情系人，用情动人第四招 幽默，搞笑第五招 恶搞门户武器：访谈1、

4、 通过嘉宾现场亲口叙述，能够充分体现嘉宾自身风格，能够保证叙述内容的直观性、准确性和详尽性2、 高端，相对权威3、 资源奇缺，价格昂贵（几万到十几万）1、 现场访谈、远程访谈2、 一定要注意话题的互动性3、 形式的互动性也不可忽视4、 网络访谈不妨多与传统媒体联姻核子武器：专题1、 以图文音视频FLASH等方式，全面展示一个事件2、 丰富以及不断更新的内容容易引起网民的持续关注3、 价格较高4、 充分赋予公众的话语权1、 选择合理的架构（线性结构、树形结构、网状结构、混合结构）2、 “精妙”的网页设计思维3、 网络专题的三个制作方法：多角度、多体裁、多载体终极武器：网络活动1、有效提高企业和品

5、牌的知名度。让网民可以不受时间、地域的限制参与线上活动来体验企业和品牌的服务五大关键要素1、 吸引力2、 可信度3、 关联度4、 执行力5、 传播力互动平台：问答营销1、 引导目标客户根据关键词搜索企业信息，增加网站友好性2、 不仅可以帮助企业增加网站人气，还可以给网站带来很多的可参考文献，使网站增加对于搜索引擎的友好度3、 增强网友对网站的信任感，使访问者与网站之间形成更好的沟通1、 避免明显的广告嫌疑，对于自己提出的问题，最好不要当天回答，以观察网络对自己企业和产品的了解程度如何2、 可在答案中适当添加带有超链接的网页，引导网友点击、浏览。3、 提出的问题要有针对性（发散性）4、 应善于适

6、当地扮演不同的角色，自问自答（有争议性）5、 避免问题的重复光速武器：IM营销1、 聊天功能：网络在线交流2、 文件传播3、 发送链接：广告4、 网络会议1、 在线客服：人工在线导购、人工客服咨询和自动咨询2、 商机管理：在网站分析、访客管理等方面产生的数据信息和相关资源3、 集成应用：实时监控、快速导航、集成登陆、快捷搜索六维社会：SNS营销1、 资源丰富：从广大的用户中慢慢积累有效信息，以便优化网站服务，以及对网站进行更精准的定位2、 用户依赖度高3、 互动性强：即时通信功能，讨论热点话题4、 主要营销方式：（1） 为目标受众制作的显示广告（2） 与游戏融合的植入式广告（3） 利用口碑传播的体验式广告（4）