广州花都汽车城发展及客户分析报告课件

1、广州花都汽车城案例广州花都汽车城案例花都汽车城发展及客户花都汽车城发展及客户2 关键字关键字 ：u汽车城汽车城 简介简介 ：u广州花都区的房地产具备明显的产业特征，机场、汽车城对于当广州花都区的房地产具备明显的产业特征，机场、汽车城对于当地的房地产销售起到带动作用，不同区域的楼盘具有各自的产业地的房地产销售起到带动作用，不同区域的楼盘具有各自的产业特征。本文正是研究东风日产汽车城对于当地房地产销售价格和特征。本文正是研究东风日产汽车城对于当地房地产销售价格和消化量的促进作用。消化量的促进作用。3产业拉动产业拉动广州花都汽车城广州花都汽车城q花都汽车城是广州市重点开发园区，占地面积15平方公里，

2、位于花都中心城西南部，距广州市区22公里，距广州新白云国际机场12公里。q2002年9月：日产汽车及东风签订全面战略性合作伙伴协议，汽车城开始动工建设。2003年7月：日产和东风的合资公司东风汽车有限公司正式成立4 汽车城发展迅速，目前处于建设发汽车城发展迅速，目前处于建设发展期，主要产值来自东风乘用车公司。展期，主要产值来自东风乘用车公司。花都汽车城发展历程：花都汽车城发展历程： 20022002年年汽车城开始兴建 20032003年年东风乘用车公司成立被设为“广广东省唯一的汽车东省唯一的汽车产业基地产业基地” 2004004年年东风汽车研发中研发中心心成立、花都厂正式投产，配套零部件厂家紧

3、跟进驻 至至20052005年年5 5月月一期招商完毕，一期招商完毕，8282家厂家签定进驻合同，其中日资22家，世界500强9家，正式投产9家119.2337119.078768.02031.24593.721东风汽车公司东风汽车公司119.2337119.2337119.0787119.078768.020368.0203汽车城其他厂家汽车城其他厂家- -1.24591.24593.7213.7212003年2003年2004年2004年2005年1-4月2005年1-4月2003200520032005年年1-41-4月花都汽车城产值（单位：亿元）月花都汽车城产值（单位：亿元）（数据来源

4、：花都国民经济和社会发展统计公报） 200220032004200520062007200820092010基本建设期基本建设期建设发展期建设发展期巩固完善期巩固完善期花都汽车城目前处于建设发展期，风神汽花都汽车城目前处于建设发展期，风神汽车是带动者车是带动者5花都汽车城规划特点：花都汽车城规划特点：规模大、交通好、配套齐全建设现状：建设现状：一期已招商完毕，二期在建首期首期1515平方平方公里公里二、三期二、三期3535平方公里平方公里阳光居阳光居住小区住小区风神员风神员工宿舍工宿舍别墅区、别墅区、主题公园主题公园祈福工业祈福工业/ /居住用地居住用地东风整车东风整车生产基地生产基地华南理工

5、大华南理工大学汽车学院学汽车学院四星级酒店、四星级酒店、高尔夫练习场、高尔夫练习场、天马河俱乐部天马河俱乐部花都港花都港首期居住配套首期居住配套阳光居住小区风神员工宿舍（目前已建好两栋）飞鹅岭别墅区（已确定为东风后勤处进行建设，年末或明年开工，主要用于风神汽车高级管理人员居住）首期商业配套首期商业配套四星级酒店高尔夫练习场天马河俱乐部首期科研配套首期科研配套华南理工大学汽车学院（明年起每年招收2500名汽车专业的本科生，同时为汽车城的员工进行培训）风神科研中心（300亩，在建，科研人员主要为日本人）汽车城的发展将为区域带来巨大的居住消费力，机会与竞争汽车城的发展将为区域带来巨大的居住消费力，机

6、会与竞争花都汽车城分期开发，自身拥有高档次花都汽车城分期开发，自身拥有高档次配套配套6 汽车产业对经济拉动作用初步显现汽车产业对经济拉动作用初步显现带动效应：带动效应： 汽车工业及汽车产业链会带动上下游产业的发展，与汽车有关的第三产业的产值也将不断提升。进而花都区GDPGDP、人均、人均GDPGDP都将加快增长，增长，居民可支配收入增加居民可支配收入增加，这将成为加大居民住宅升级换代及投资的潜在条件。（数据来源：2003年花都区经济年报）2000年底广州风神成立，以当年重组，当年出车，当年盈利的奇迹震惊业界。2003年6月风神改组为东风汽车的乘用车分公司，同年10月广东省政府批准花都为汽车产业

7、基地。该公司2003年5月具有年生产能力15万辆的新工厂峻工投产，并计划在0707年生产年生产6 6款新车、款新车、3030万辆乘用车。万辆乘用车。72002-2004年，是花都区汽车、机场、皮革、珠宝等支柱产业的建设发展期，直接带动了区域房地产的发展2002年到2004年是花都房地产价格连续快速增长时期，目前区域住宅物业销售价格仍保持增长的态势。（数据来源：花都区统计局）项目现就业人口规划就业人口带动人口能力估计汽车城约1.2万56万1820万新机场2.5万810万2025万皮具城6.5万10万810万珠宝城3万6万810万花都产业人口及带动花都产业人口及带动花都产业促进房地产发展（价格）花

8、都产业促进房地产发展（价格）8产业产业 投用时间投用时间目前项目特性目前项目特性带动项目带动项目皮具城已形成市场多年，2002年集中经营中档普通住宅与别墅物业并重雅宝新城、冠华新城等珠宝城2002年左右主要为员工宿舍开发无新机场2002年开始建设，2004年8月投用中高档普通住宅为主，少量别墅型高档物业云峰花园、雍华庭、钻石豪庭、合和新城等汽车城2002年开工建设，2002年生产周边圈地以及员工宿舍开发暂无（汽车城内有其配套公寓在建设中，中房项目、阳光城项目等均在启动建设中）花都房地产发展缓慢，除了城区以及山前大道旅游区，其余板块均依赖于片区内分布的产业带动；随着汽车城的快速发展，该区域将逐渐

9、成为花都楼市的热点竞争板块之一，如中房项目已开始启动、而嘉逸华庭等汽车城边缘项目已开发多年。汽车城对房地产市场的促进作用已经开始显现在售畅销楼盘中约5-20的客户为汽车城从业人员的客户为汽车城从业人员汽车产业对片区房地产带动作用开始显现汽车产业对片区房地产带动作用开始显现产业与房产业与房地产板块地产板块山前大道板块狮岭板块新城区-新机场板块老城区板块汽车城皮具城广州新白云机场珠宝城汽车城板块产业与房地产板块分布产业与房地产板块分布9新城区 钻石豪庭2500紫光园2300隆晖苑2300雅居乐3300（普通）7500-11000锦尚名苑4000馨庭花园2500云珠花园2800云港花园2500枫丹雅

10、居4000-6000嘉逸华庭2400艺景名苑1600时代美居2400百合豪苑1800（普通）3500-3800骏豪雅苑（未推）美力花园2000阳光美地2000翠华花园1600雅怡花园1680金河湾花园1900绿景苑3000翠景园2500雅宝新城2200（普通）5000-10000旧城区 汽车城 狮岭 冠华新城2400在售楼盘空间分布图在售楼盘空间分布图片区个案南航、机场系统员工本地人（公务员、事业单位员工、生意人、原住民）汽车城员工皮具城、珠宝城等外来生意人新城区云港花园35%40%5%20%新城区时代美居10%65%9%16%老城区嘉逸华庭5%67%17%11%临近汽车城的项目客户构成中汽车

11、城员工占有较高比重10p 花都汽车城目前潜在消费力预判花都汽车城目前潜在消费力预判花都汽车城目前总人数：1万多以东风汽车乘用车参考：总人数3900人中高管理层占10%，其构成：日本人：中国人=2：8（资料来源：东风汽车公司管理人员及汽车城管委会访谈）即目前汽车城拥有的中高管理人员数量：外国人约即目前汽车城拥有的中高管理人员数量：外国人约250250人人 中国人约中国人约950950人人p 花都汽车城目前潜在消费力居住特征花都汽车城目前潜在消费力居住特征中方管理层特征：收入水平相对较高，已经产生购买需求中方管理层特征：收入水平相对较高，已经产生购买需求年龄在30岁左右外地男性为主，多数在花都区政府一带买房租房居住日方管理层特征：收入水平高，只租不买、注重安全和舒适日方管理层特征：收入水平高，只租不买、注重安全和舒适高级管理员（2/3）：在广州二沙岛、中国大酒店、金碧御水等地方租房 居住中级管理员（1/3）：在花都骏威广场、雅居乐等租房居住汽车城高级管理人员对住宅以租用为主汽车城高级管理人员对住宅以租用为主11客户写真客户写真东风日产汽车城客户群东风日产汽车城客户群q教育程度较高，一般具有本科或以上的学历（部