公司纲领性文件(发展战略)

1、5公司纲领性文件（发展战略）1目的作用公司基本法是公司各级管理人员及全体员工的行为最 高纲领；是指导企业各项业务管理工作的基本准则；是统领 其他企业管理制度、政策、发展战略、制定营销对策等方面 的基础法则。公司为了实现可持续发展，在现行中国经济体制转轨变 革以及世界经济从工业向知识经济大转型的时期有必要对 公司未来发展的一些战略选择，以及运行机制、管理体制、 价值主张、企业文化取向等基本思想予以确定，并进而可提 炼企业管理实战经验、市场业务整合理念、明晰企业发展战 略、强化企业管理执行力、规范运营管理机制，特制定本基 本法。2适用范公司的一切发展规划、企业管理制度、实现可持续发展 目标的策略方

2、针、管理方式方法以及一切公司业务活动的行 为规范等必须以此基本法作为基础来进行展开和确定。3 管理职责3.1公司高层管理委员会负责对基本法的草拟、意见收 集、修改及对有关内容的说明解释。3.2公司执行监督委员会负责对基本法的宣传、督导、检查，执行监督委员会负责对执行过程中的纠偏以及相关的 考核和违反的惩处工作。3.3基本法的最终决定权归公司总经办。4 公司定位4.1基本性质公司是独资企业，是自主业务、自负盈亏的市场竞争 主体。公司是由浙江123456有限公司作为核心企业发起的 以及由其投资的全资子公司所组成的企业。4.2使命和愿景本公司致力于为电子信息行业的发展4.3主要目标公司追求实现可持续

3、性发展目标和确保行业领先地 位，力争用35年的时间全面提升企业竞争力，做成*行业 的龙头老大企业，实现跨越式的企业集团化发展目标。公司 三年内的目标是实现产业结构大调整、产品完成升级换代， 在继续保持国内市场领先地位的同时，加大产品科研、开发 力度，使我们在国际市场上也同样具有竞争力。在未来3年 内（自2008年起），总体战略目标如下:4.3.1盈利能力现在业务销售额： 创造外汇： 利润： 上缴利税: 按每年50%递增，到2021年，可实现达到销售额： 创造外汇：利润： 上缴利税:4.3.2市场市场占有率：国内达到：;国际达到:总销售额突破:亿元4.3.3产品产品1：产值：产量：产品2：产值：

4、产量：产品3：产值：产量：新产品开发：产品：完成期批量生产期4.3.4资金现金流量：生产库存资金：固定资产：负债：4.3.5业务创新实现以下三个重点突破：a. 资源模式的创新：以新的方式和途径开发、增加公司所拥 有的各类资源尤其是具有独特价值的资源。b. 商业模式的创新：改变市场游戏规则，创立或导入新的商 业运作方式。c. 产品模式的创新：开发新的产品和项目引导市场潮流。5. 公司文化和文化品格5.1公司宗旨追求行业技术领先实现公司利益最大化致力于市场的5.2核心价值观5.2.1核心价值理念引领行业潮流、科技强国5.2.2基本价值主张重视以人为本企业与员工一起成长坚持市场导向一一致力于顾客利益

5、最大化倡导企业文化一一，快乐工作，幸福生活坚持科技创新一一品质先，方为天下先523价值的分配5.2.3.1价值的创造我们认为，劳动、知识（包括职业技能和职业素质）、企业 家个人卓越领导力、执行力和公司资本创造了公司的全部价 值和企业核心竞争力。5.2.3.2价值的分配基本原则贡献优先、能力优先、公平公正、合理倾斜、有效激励和卓 越管理、实现企业价值链的多赢（包括供货商、员工、顾客） 是我们价值分配的基本原则。具体如下：a.按劳分配的依据是：能力、职责、态度、效率。股权分配的依据是：股本金投入的多少，投入时所承担的风 险，投入时间所带来的可持续贡献。b.公平公正。要求公司遵循价值规律，引入外部市

6、场压力和 公平竞争机制；建立公平客观的价值评价体系和合理的衡量 价值标准以及健全的价值分配制度体系。C.公司依据知识经济时代，智力劳动起决定性作用的贡献法 则在重视知识资本化的同时，在分配中得到体现并给予合理 的倾斜；依据承担的职责、风险，分配要向核心层（高层） 和中坚骨干层（中层）倾斜。d. 公司强调，薪资结构要保持动态合理性，按劳分配与按资 分配的比例要适当，分配数量和分配比例的增减，应以公司 的可持续发展为原则。5.2.3.3价值分配形式公司实行按劳分配和按资分配相结合的分配方式。可分配的价值：主要为组织权利和经济利益。具体分配形式是：职权、职务所享有的物质待遇、工资、奖 金、退休金、医

7、疗保障、各种补贴、薪资、红利以及其他人 事待遇。5.3企业精神全体员工应共同信奉的企业精神是：与时俱进、精诚合作、锐意进取；专心专业、专业精业、追求卓越；5.4品牌的文化个性公司品牌综合的文化特色集中体现在：文化的企业底蕴，具体为：奋勇拼搏一一永远进取，永争第一。科技创新一一技术引导潮流，质量第一。5.5企业文化积累与建设5.5.1公司重视企业文化的积累和继承，应不断总结、提炼、 升华公司从创建至今所创建的优良文化基因，使之成为整个 公司发展的文化底蕴和精髓，使之成为整个公司的精神信仰 和宗教文化。5.5.2公司将不断吐故纳新，对企业文化进行培植、滋养、丰 润，使企业文化成为我们的灵魂和对环境

8、的高度适应性。5.5.3公司还要不断防范和消除一切不利于企业发展壮大的 小生产文化、草根文化和狭隘的江湖文化，建立一种积极、 健康的现代工业文明的企业竞争文化、企业团队文化。5.5.4公司以统一的企业文化为指导，规范下属及各分公司、 办事处的子文化。同时，允许并鼓励企业子文化的培育、个 性发展。企业子文化的成熟、健康发展是公司文化外延的坚 实基础。5.5.5公司认为全体员工都有培育、认同和维护传递和发展企 业文化的职责和使命。6. 基本业务政策6.1业务重点6.1.1业务方向只有大市场才能孵化大企业，只有具有高科技含量的产 品才具有市场竞争力，因此开发具有很大市场前景并选择大 市场是我们今后业

9、务的主要方向。公司中短期业务方向还是集中在目前国内领先、国际具 有竞争力的现有产品上，通过有步骤的来完成技术、工艺的 改善，来提高产品的性能，通过资本的原始积累（3年内）， 进行重点突破和系统领先，摆脱在低层次市场的竞争局面， 进入利润高的产品开发和投产试验，从而来带动整个公司的 生产规模、效益、管理水平的提高，为产品的升级和技术含 量打下坚实的基础。6.1.2战略联盟公司重视建立战略合作伙伴关系（走国际化的必经之 路），在对等合作、互惠互利的原则下，我们愿意和所有的 兄弟企业积极探索多种形式的外部合作关系，实现真正意义 上的多赢企业政治外交格局。6.1.3资源配置我们坚持战略重点优先原则，在

10、成功关键因素和战略生 长点上，以超过主要竞争对手的强度合理配置资源，通过集 中力量打歼灭战的围剿方式，极大的集中公司所有的人力、 物力、财力，实现重点打击和突破。6.1.4业务模式公司在产业结构上选择以“专业化为主，多元化为辅”的指 导思想。在不断提升主营产业核心竞争力的基础上，按照市 场本地化、技术统一化、资源统一化的原则，实现相关产品 的多元化。公司继续保持主导产业的格局不变，同时逐步开发出新产 品。由此，新的经济增长点一方面来自对现有主导产业的业 务深化一一产品升级换代和拓展业务宽度；另一方面来自于 新的产品开发外延下的扩大再生产所带来的规模效益和生 产管理水平的提高所减少的资源浪费，正

11、是在这样的战略思 想的指导下，企业才可能实现真正意义上的扩张。6.2研究与开发6.2.1研究开发政策公司的产品开发应遵循在自主开发的基础上，广泛开展多种 形式的技术合作。在选择研究开发项目时，要敢于打破常规 冲出各种传统的思想禁锢。我们在开发一个新产品前，应该 认识到顾客价值观的演变趋势引导着我们的产品方向，我们 要善于利用市场的变化和对市场的敏锐把握，寻求对未来市 场风险的突破。要完善竞争性的理性选择管理（管理理念、 管理模式、管理方法），确保开发产品的成功。公司保证按 销售额的8%拨付新产品研究开发经费，并在必要时加大拨 付的比例。6.2.2研究开发系统没有基础技术研究的深度，就没有系统集

12、成的高水准； 没有市场和系统集成的牵引，基础技术研究就会偏离正确的 轨道。我们要建立相互平行、符合大公司战略的三大研究系 统：产品发展战略规划研究系统；产品研究开发系统；产品 中间试验系统。随着公司的不断发展和壮大，我们还会在国 内外具有人才和资源优势的地区建立分支机构或者采取校 企联合开发的“借脑、用脑”方式，来加速我们产品的开发 力度和科技含量。在相关的基础技术领域中，要不断地培养 一批基础技术尖子，使他们成为产品开发研究中的中坚力 里。6.2.3中间实验公司重视新产品、新器件、新工艺的品质论证及测试方 法研究。我们注重收集掌握一系列的先进前沿科学新知识， 为了使我们中间试验的技术能力和装

13、备水平居于世界领先 水平，我们要调集一批优秀的开发技术人员组成一个大型的 中间实验中心，配备齐精良的装备，使用最先进的测试手段。 通过该中心，集中严格地筛选、过滤新产品的新器件，并通 过不断的品质论证，提高产品的可靠性，持续不断地进行技 术参数设计实验和改进工艺降低产品成本，加快技术开发成 果的产业化步伐和市场利润的最大化，为公司的可持续化发 展奠定坚持的基础。6.3.1市场营销市场地位是市场营销的核心目标，是企业实现品牌化战 略的最有力保障。公司的市场定位是工艺品一流供应商。我 们不满足于总体销售额的增长，我们必须清醒的认识到我们 的每一种主导产品的市场分额是多少，应该是多少，我们还 有多少

14、潜在的市场空间以及我们的产品的核心竞争力是什 么。特别是具有拳头新产品、新兴市场的市场份额和销售份 额更为重要。品牌、营销网络、服务和市场份额是支撑市场地位的关 键要素。6.3.2市场拓展战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场营销的有效开 发，是市场营销的重点。我们既要抓住新兴产品市场的快速 渗透与扩展，也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场 上的扩张，形成绝对优势的市场地位。作为工艺品一流供应 商，市场战略的要点是获取竞争优势控制市场主导权。市场 拓展应该是公司的一种整体动作，我们要通过影响每个员工 的切身利益来传递市场压力（危机意识和危机管理），不断 提高公司整体对市场环境变化的高度适应性和

15、快速反应能 力。6.3.3营销队伍我们重视培育一支具有团队精神的由销售开发人员和 业务经理组成的高素质的营销队伍。要从长远目标出发、发 现、引进和培养具有战略意识的营销管理人才和熟悉国际贸 易的高级营销人才，并以共同的企业价值理念、个人发展空 间、职责、团队精神、利益来加以激励和驱动。6.3.4营销网络和资源公司的营销系统和整体构架是按区域对彖建立销售系 统，按产品建立行销系统，形成矩阵覆盖的营销网络。由于 市场变化的可变性、市场布局的分散性和公司产品的多样 性，营销部门必须采取灵活的市场运作机制，通过事先策划 与现场考察，确保前方的营销队伍得到及时的强有力的市场 支援。我们要求在关键的时刻能

16、够迅速、准确的调度和组织大 量货源来满足市场需求形成具有局部优势的抢夺市场先机 的机动市场反馈能力。要通过合理而有效的营销方法来实现 公司资源动态最佳配置和共享。我们的生产战略是在超大规模销售的基础上来带动整 个公司的生产系统的流程再造和管理理念、管理模式、管理 方法的公司管理再造，从而在全公司建立起敏捷、高效的生 产系统。灵活的采用目前国际上最先进的制造技术和管理方 法（海尔模式），并通过实践进行不断的改进（如同产品的 质量持续改进一样）以增强企业的市场抗风险能力和竞争 力。在生产过程中，通过高级生产计划安排，增强制造柔性, 不断提高产品产量、质量，降低生产成本，缩短交货期，使 公司的制造水

17、平和生产管理水平达到大企业的标准。6.4.2生产布局顺应公司产品多元化和市场营销的集团化、国际化的战 略发展要求，公司按照规模经济原则、比较成本原则、贴近 顾客原则，集中制造拳头产品和配套产品，在不同的地区合 理规范、布局生产，优化供应链。6.5筹资与投资6.5.1筹资战略：先找市场、再找市长我们努力使筹资方式和筹资渠道多样化，继续稳健地推 行负债业务（永远向银行贷款，滚血球，因为世界上最有钱 的人永远是最穷的人：空手套白狼是做生意的最高境界和追 求财富的永远游戏规则）。开辟资金来源，控制资本成本， 加快资金周转，逐步形成支撑公司长期发展需求的筹措合作 关系，确保公司战略规划的实现。6.5.2

18、投资战略公司中短期的投资战略依然以产品投资为主，以期 最大限度的集中资源，迅速增强公司的技术实力、生产效率、 市场地位和管理能力。在新的经济增长点的市场运作过程 中，不完全简单的追求今天的高利润项目的投资，我们更要 关注有巨大潜力的新兴市场和新产品的成长机会。我们不会 从事任何分散公司资源和高层管理精力的非相关多元化业 务。6.5.3资本业务资本业务和外部扩张，应有利于市场潜力的增长， 有利于效益的增高和管理水平的提高，有利于公司组织和文 化的统一性。外延的扩张依赖于企业的做实、做强，市场机 会的把握取决于独到的战略眼光。因此我们应在产品领域业 务成功的基础上探索新的资本业务模式，利用新的资金运作 方式更大规模的调动资源。我们清醒的知道，这种大的资本 运作是否成功取决于我们的技术实力、营