人寿保险的种类

1、专题学习专题学习人寿保险的种类人寿保险的种类一、什么是保险一、什么是保险 保险到底是什么？下面我给大家讲个故事： 从前，有一条河流的两边分别有一个村庄，各自住有100户人家，东边的为东村，西边的为西村。河流老是不定期的泛滥，严重威胁着人们的生命财产安全，村民们都去乞求河神的保佑，河神最后答应了村民的请求，但是必须每年分别供奉他100担粮食或一个美女，由河神在秋收后的某一天，随意的点朱砂，点在哪家的门上就由哪家供奉。 果然，当年河水没有泛滥，人们收成变得很好，但每个村民还是过得不快乐，惶惶不可终日地生活着，因为他们总担心哪天河神会在自家门上点朱砂，一旦如此，就将把所有的粮食供奉出去也不够，否则就

2、将失去一个亲人。这样过了几年，很多人都失去了亲人或是债台高筑，为了保全大家也只能如此了。 有一年，河神看上了东村的一个美女，可是就在他点完朱砂的夜晚，美女的弟弟正好夜起方便，突然看见自家门上的朱砂，吓得胆战心惊。但他马上就镇静下来，灵机一动，回屋拿起朱砂，悄悄地在每家人的门上都点上了相同模样的朱砂。 第二天,每户人家都闭门不出，都在家饮泣哀怨着。最后村长出来告诉大家：每户人家门上都有朱砂，已无法分辨哪个是河神点的了，该怎么办？这时美女的弟弟出来说：既然如此，每户人家出一担粮食，不就正好是100担粮食了吗，大家都一致点头应允，当年人们又平安了。 自此以后，不管河神把朱砂点在哪家的门上，东村每年都

3、如此提供供奉粮食。于是东村的人们再也不必担心灾难会降在自己的头上了，他们开始了无忧无虑地幸福生活。而西村仍然继续由河神点朱砂来决定供奉品，人们生活每况愈下，走向衰败，户数减少，灾难更沉重了。 所以把一个人的风险转嫁给一个集体，从“100担”变成了“一担”，这种依靠集体的力量来度过难关的办法不就是买保险吗？有人说保险是一只很大的“手”，它是很多人联合起来互助的一只大“手”，大手与小手力量孰大孰小不言而喻，“聚万人之财，赈一人之灾”就是保险的原理与属性。天灾人祸只有上帝可以主载，面对这种无奈，如果我们再没有风险防范的意识，那才是危险之极。把一个人不可能承担的风险变得轻松容易，渠道是什么？唯一的一种

4、渠道就是买保险，借用保险这只“大手”托起每个人的风险与幸福。二、保险的类型二、保险的类型 保险大体上可分为财产保险、责任保险、信用保险和人寿保险几大类。我在这里主要谈一下人寿保险。 人寿保险又分为理财保险、意外伤害保险、养老保险、健康保险。通过不同类型的产品相应地为投保人提供子女教育、意外伤害、个人养老和疾病等风险保障，解决客户面临的人身风险问题，保障客户人和家庭的财务安全。 1、首先来讲一下理财类的保险。这类理财产品有短期和中长期两种。短期的产品利率比银行要高，像我们的惠福宝二代，两年利率就是4.1%。中长期的理财产品可以为子女教育、婚嫁、创业提前做好规划。 时下，对于一个家庭来说，最大的支

5、出是什么？也许你会首先想到房和车。其实，对大多数家庭来讲，如果不打算一生不要小孩，最不容忽视且数额愈来愈大的一笔支出应该是孩子的教育费用。幼儿园、小学、初中、高中一直到大学，面对巨额的教育支出，不少家庭感到了压力。毕竟，对于一个家庭来说，花费是多方面的，加上还要面临收入不稳定等隐性压力，说孩子书包里装着一套房也不为过。正是由于教育支出的必要性和长期性，在家庭中建立教育基金成为家庭理财的一项重要内容。像住房、买车等大宗消费一样，绝大多数家庭都面临着这样一个问题尽早为孩子设立教育专项基金。很多家庭当孩子上小学、中学时自己正当壮年，精力充沛，收入稳定，担负孩子教育费用不成问题。但是大学的学费是最高的

6、，据最新资料显示2015年湖北一所普通大学的学费住宿费生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7-8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。如果将来孩子有能力读大学，但因为经济原因使他不能完成，以致影响他的前途是很可惜的。假如有一个完善的教育基金计划能保障孩子在接受高等教育时有一笔钱帮助他完成学业，你是否愿意拥有呢？ 2、意外伤害保险。所谓意外伤害就是指非本意的、外来原因造成的、突然发生的、非疾病的伤害。比如地震、火宅、飞机坠毁、轮船倾覆、车祸、落水等造成的伤害都属于意外伤害。从2008年的汶川地震，2014年的马航失事事件，2015年的东

7、方之星旅游客船倾覆事件、天津的大爆炸以及深圳山体滑坡，到平时公路上屡见不鲜的车祸，新闻里出现的失足落水儿童，这一桩桩一件件，无不牵动着无数人的心。正是因为现在风险无处不在，所以保险公司推出了此类意外伤害保险。最近不少朋友咨询百万身价乐行无忧，说现在无论在哪里总感觉人身不安全，买份心里更放心，没有百万家财但要有百万身价。3、养老保险。随着人的寿命在延长，长寿不再是追求，而是一种负担，推迟退休是国际化趋势，中国退休年龄可能到65岁。人生的旅程会有多长，我们大家都无法预测。不过我相信年轻时候的收入一定会随着经验和学问一起增加，但到退休的时候收入可能会大幅减少甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，

8、都希望退休之后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱你花，第三是社会养老保险。但是就目前看来，社会养老保险是不够维持我们的生活水准的。现在生活成本这么高，儿女照顾自己的家庭以经很不容易，更何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年很重要。年纪大了身体能否健康，如果没有钱，生活就会很困难。有人做过统计，两位老人从60岁到80岁之间，一天的生活费按一人10元来算，20年之间他们总计要花费14.6万元。这还不算其他的支出。一个好的保障计划基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。4、健康保险。“健康

9、是1，其他都是0，”其重要性无人不知！然而无论圣贤或是百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿个细胞，除了头发不会发生病变外，其他都会有病变的可能性。据医学统计72.18%的人是因为得病而生命才终止。在2012年亚布力论坛上马云语惊四座，“未来十年，三大癌症将困扰中国的每一个家庭！肺癌是因为空气污染，肝癌是因为水源污染，胃癌是因为食品安全！”腾不出钱来买保险的人，迟早会腾出钱来交医疗费。30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成

10、了一种常态。曾经一位女客户给她的两个孩子，分别投保了50万保额的健康保障，说了一句话让我很感动！她说：如果孩子一生中真的遭遇罹患疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事，但有没有钱治那是我的事情，如果因为前者我会很伤心，但能放下；如果因为后者没钱治疗而不得不放弃，那会是我永远的痛，我会永远无法原谅我自己。总有人说生病是有概率的，但是身为父母，你敢赌吗？要不然为何从宝宝一出生就按时按点的接种疫苗，不接种不是也有不生病的概率吗?保险是否拥有都是在赌人生，一种是向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价。你用宝宝的健康、全家人的幸福、自己的未来赌，这个赌注是不是太大了。谁都知道，无论你多会赚钱，当

11、你生病的时候你会发现这时的钱就如同“草纸”，医院就如同“碎纸机”。钱是你一张一张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去，太可怕了！既然躲不过生老病死的宿命，为何不早作准备，让保险公司来分担？小到走路摔跤、伤风感冒，大到罹患重大疾病，保险公司都可以承保。许多人担心，我在保险公司买了保险，万一保险公司倒闭或到出险的时候故意不给怎么办？根据我国保险法规定，保险公司是不允许破产的。许多商业银行像光大，华夏等银行他们要是经营不下去的时候是可以宣布破产的，而无论大小保险公司都是不可以破产的。至于保险责任，我相信没有一家保险公司敢拖欠客户的，因为当初你和保险公司签有合同，任何一家保险公司都不会也不敢不遵守合

12、同。有些人买的有保险，可出事的时候保险公司不去理赔。这种事情应该说是常见，以前有，未来还会有。为什么会造成这样的现象呢，其实也很好解释，就是买保险的客户不了解自己买的保险范围，加上买保险的时候遇到不负责的保险公司业务员。明明买的是意外险，可生病住院的时候去找保险公司理赔，保险公司会搭理你吗？更有一个人在保险公司买的车险，后来因为癌症住院，他去保险公司要求理赔，你们认为可能会赔吗？所以说，了解自己购买的保险，选择一个认真负责的保险业务员是多么重要的事。 人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大、家庭之车的分量就越沉重，一不小心拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑，如果事先花一点钱，雇一个人帮忙推车，在车下滑时他就可以伸出有力之手，帮你渡过难关。钱也只是暂时存在他那，到