《蓝海战略》读后感-颠覆“进化论”（共22）.ppt

1、颠覆“进化论”企业生存从企业生存从“物竞天择物竞天择”到到“开创蓝海开创蓝海”蓝海战略读后感战略是什么？战略是什么？ 战略是为了达到战争目的而对战斗的运用战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。 战争论克劳塞维茨 著颠覆“进化论”蓝海战略蓝海战略： “一旦企业把目光集中于红海，就等于接受了战争中的一旦企业把目光集中于红海，就等于接受了战争中的限制因素限制因素有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利的概念，忽略了商业世界的独特力量的概念，忽略了商业世界的独特力量避开竞争，创造避开竞争，创造新的市场空间。新的市场空间。”颠覆“进化论” “利用有限的资源，制定一个统

2、一的、综合利用有限的资源，制定一个统一的、综合的和完整的计划的和完整的计划精心设计来确保企业精心设计来确保企业的基本目标得以实现的基本目标得以实现。”管理学中战略的定义：管理学中战略的定义： 颠覆“进化论”一另辟蹊径（分析单位的锁定） “诊断诊断” “企业医院企业医院” “企业医生企业医生” “病人病人” 分析、分析颠覆“进化论” “战略行动，而非企业或行业，才是战略行动，而非企业或行业，才是解释蓝海拓展和可持续的高绩效的解释蓝海拓展和可持续的高绩效的基本分析单位。基本分析单位。”一另辟蹊径（分析单位的锁定）分析单位分析单位 ：颠覆“进化论” “一个一个战略行动战略行动包括一组市场拓展性包括一

3、组市场拓展性的管理行为与决策的管理行为与决策 。”一另辟蹊径（分析单位的锁定）它是动态的，而非静态颠覆“进化论” 案例：上市公司案例：上市公司“雪狐股份雪狐股份” ，也是也是“ST雪狐雪狐” 一另辟蹊径（分析单位的锁定）“是骡子是马，拉出来溜溜。”颠覆“进化论”“宣布胜利，然后走人。宣布胜利，然后走人。”麦肯锡方法麦肯锡方法p26、27一另辟蹊径（分析单位的锁定）颠覆“进化论”“听其言、观其行” 哼，等着瞧哪路神仙，是？我的求职信尊敬的人力资源负责人：尊敬的人力资源负责人： 你好！你好！ 谢谢你查阅我的自荐信。以下是正文：一设计出身 我涉足广告、企划界纯属好奇，1995年在深圳进入一家包装歌星

4、、举办演唱会的台湾公司，开始了职业生涯；后虽有工作变动，但还是一直干广告，一干就是8年，是因为喜欢；2002年出国进修，回国后还是想在广告方面有所作为，除了热爱，更觉得自己已经离不开广告了。 我从小练习绘画，后在大学接受服装艺术设计课程的训练，为从事广告打下了很好的基础。毕业后经历短暂的服装设计师生涯，开始从事广告工作，从设计干起，写文案、做企划，主要是产品的市场推广策划与咨询，以项目小组的形式来进行合作执行。 二企划文案，综合管理 我的强项是企划和创意，由于有专业美术方面的功底，加上多年在文案上的磨练，使设计和文案这两者可以很好的结合起来。在文字方面，除了写广告文案，我曾经在专业报刊上发表过

5、十几篇文章，也在一些大众报刊上发表过诗歌、散文和小说。 另外，在负责管理上海奇正公司的两年里，积累了管理广告团队的实践经验。 三职业操守 除了有创意、要敬业、兴趣广、沟通畅，我认为一个合格的广告人，还应该有良好的职业操守，那就是“真诚”和“忠诚”。 “真诚”是面对工作和客户的基本素质，“忠诚”体现在对专业的尊敬和对企业的归属感上，在今天这样的市场经济环境下坚持这两点很不容易，但并不是做不到，主要是价值观的不同使然。我在这方面有自己的价值取向，“真诚”和“忠诚”是我很看重的品质，当然也是如此要求自己的。 四兴趣爱好 大学跨栏冠军，也是排球队副攻，是跆拳道黑带一段，喜欢健身、野足和滑雪（单板），学

6、过击剑、合气道，也爱好自驾车越野。 2004年曾参加法国嘎纳国际广告节。以上是我的自荐信，若贵公司有兴趣，请与我联系， 或 祝一切顺利。徐红钢2006年1月颠覆“进化论”二与世无争（竞争与超越竞争）二与世无争（竞争与超越竞争）注：五种竞争作用力指注：五种竞争作用力指 “ 新加入者的威胁、替代的威胁、新加入者的威胁、替代的威胁、买方议价能力、供方议价能力、现有的竞争者买方议价能力、供方议价能力、现有的竞争者 ” 麦克尔麦克尔波特波特 竞争战略竞争战略对对“竞争竞争”的描述：的描述：“采取进攻性或防守性行动，在产采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种业中建立起进退有据

7、的地位，成功地对付五种竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收益。益。”颠覆“进化论”二与世无争（竞争与超越竞争）二与世无争（竞争与超越竞争） 总成本领先战略总成本领先战略 差异化战略差异化战略 专一化战略专一化战略 麦克尔麦克尔波特竞争战略波特竞争战略 “企业进化论” 物竞天择，适者生存“企业进化企业进化”是自觉地、有计划地、有步骤地进是自觉地、有计划地、有步骤地进行变革，物种的变化是无意识地自然渐变和自行变革，物种的变化是无意识地自然渐变和自然选择的过程。然选择的过程。颠覆“进化论”二与世无争（竞争与超越竞争）二与世无争（竞争与超越竞争）颠覆“进化论”二

8、与世无争（竞争与超越竞争）二与世无争（竞争与超越竞争）红海战略红海战略蓝海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间拓展非竞争性市场空间 参与竞争参与竞争 规避竞争规避竞争 争夺现有需求争夺现有需求 创造并攫取新需求创造并攫取新需求 遵循价值与成本互替定律遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合略选择，把企业行为整合为一个体系为一个体系 同时追求差异化和低成本，同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体把企业行为整合为一个体系系 红海和蓝海战略比较红海和蓝海战

9、略比较“安所夫安所夫”分析矩阵（用于产品上市策略分析）分析矩阵（用于产品上市策略分析）颠覆“进化论”二与世无争（竞争与超越竞争）二与世无争（竞争与超越竞争）新市场开发新市场开发新产品新市场新产品新市场现有市场渗透现有市场渗透新产品开发新产品开发蓝海战略蓝海战略 蓝海创意蓝海创意 颠覆“进化论”2004年年金融时报金融时报全球商学院排名全球商学院排名1.欧洲工商管理学院（法）2.哥伦比亚商学院（美）3.国际管理发展研究所（瑞士）4.宾夕法尼亚大学沃顿商学院（美）5.哈佛大学商学院（美）6.西北大学凯洛格管理学研究生院（美）7.阿什里奇管理学院（英）8.克兰菲尔德管理学院（英）9.麻省理工学院斯隆

10、商学院（美）10.斯坦福商学院（美）三差之毫厘（产品创新与附加价值）三差之毫厘（产品创新与附加价值） 审视不同的购买群体，可以审视不同的购买群体，可以产生新的思维，找到以往被产生新的思维，找到以往被忽视的新的目标客户群。忽视的新的目标客户群。 颠覆“进化论” 案例案例1： 丹麦胰岛素制造商丹麦胰岛素制造商Novo Nordisk公司的公司的 Novo Rapid 3 胰岛素笔胰岛素笔 。三差之毫厘（产品创新与附加价值）三差之毫厘（产品创新与附加价值）颠覆“进化论” 案例案例2：瑞士：瑞士“斯沃淇斯沃淇”集团集团 功能导向型的低价表转变为情感导向型的时尚行业。功能导向型的低价表转变为情感导向型的时尚行业。 三差之毫厘（产品创新与附加价值）三差之毫厘（产品创新与附加价值）颠覆“进化论”手表广告欣赏手表广告欣赏三差之毫厘（产品创新与附加价值）三差之毫厘（产品创新与附加价值）手表广告欣手表广告欣赏赏颠覆“进化论”手表广告欣赏手表广告欣赏三差之毫厘（产品创新与附加价值）三差之毫厘（产品创新与附加