家具市场分析报告文档

1、精选优质文档-倾情为你奉上2013年家具市场分析报告一， 国内市场家具现状二， 竞争格局三， 渠道模式四， 实木家具市场的分析五， 2014年家具市场预测六， 个人对家具行业的所具有的技能认知一， 2013年国内家具市场现状 1， 品牌化进程相对较慢（1） 家具行业门槛较低，品牌的建立相对比较容易，形成了众多的品牌。（2） 家具行业利润比一般传统行业利润较高，越来越多的人融入家具圈。（3） 没有标准化的法律法规，比如品牌的命名，产品的设计，包装的设计等等。（4） 家具做科技含量较低的产业，没有核心的科技做支撑。2， 渠道建设受到大环境的制约（1）2013房地产的低迷，导致终端销售低迷从而渠道建

2、设的进展较慢。（2）经营成本上涨。（3）终端利润的降低，随着促销、团购等降低价格策略导致终端利润的降低。（4）营销模式难以突破 3， 家具行业在2013年面临的新对手（1） 装修公司（2） 整体家居定制（3） 新兴产业电商的家居企业和商场（4） 进口家具进入综上所述，以上三个方面是制约家具高速发展的因素，同样也是任何行业所面临的市场环境，任何行业和企业都不会永远高速发展，到了一定阶段都会进入正常的轨道上来，任何行业都会经历，兴起，高速发展，平稳发展，趋于稳定四个阶段。这几乎是任何行业都脱离不了一个平衡轨道。下面将浅谈家具行业有利的方面。4, 2013年家具行业发展的有理条件 （1）政府的宏观调

3、控，拉动内需，增加货币的流通性。（2）发地产的炒作，集体喊涨价，大多数商品都是这样，只要有涨价的趋势才会有更多的人去消费。（3）商2代和官2代的成长（4）家具行业的集约化（比如红星，居然等的扩张）（5）新城的建设和开发区的建设（6）城镇化建设步伐的加快 5， “人”是家具发展最根本的推动因素（1）商2代的成长，带来的新的思路和模式（2）家具行业老板越来越注重学习能力，并与一些的科学技术向接轨，增加便利性。（3） 物流的高速发展，增加了产品的流通性。（4）更多人才的进入，对家具行业进行改革和创新以上的家具行业的现状分析，个人认为，利弊都是相对平衡的，从博弈论的角度来分析，有推动因素，必然有制约因

4、素，不过最重要的还是靠人来权衡这个关系。衣食住行，是永远离不开的四个行业。随着人们物质文化的增高，家具行业也面临着新的革命，同样也为家具行业敲了警钟，为家具行业的平稳发展也奠定了最基本的基础。二，竞争格局和渠道模式1， 竞争格局 以地域分可以分为四大板块：1）广东板块，广东作为中国改革开放最早的城市之一，拥有最新的科技和最新的企业变革和创新，为家具行业的领头羊，同时也引领整个行业的发展，优势和劣势将下面最阐述： 优势：（1）产品设计和更新速度快，引领潮流 （2）拥有一大批的优秀的专业人才 （3）拥有最新的营销模式和企业运营制度 （4）高速发达的物流四通八达，增加产品流通 （5）作为全国最大的家

5、具展会，吸引更多的渠道商户去招商加盟 劣势：（1）土地寸土寸金，大规模生产和发展有一定的制约因素 （2）生产成本偏高（生产工人，水电，等等） （3）产品流通成本高 （4）渠道下沉较慢2，蠡口板块江苏蠡口板块也是改革开放走在前面的城市，随着当地一些轻工业的发展，家具行业也进入了他们的视线，逐步形成了一定的气候，也是出口比较多的区域之一。他们的优势和劣势逐一阐述：优势：（1）轻工业的高速发展，原材料的充足。（2）当地人民的向心力比较强。（3）信息流通行快。（4）出口家具占到一定份额劣势：（1）土地寸土寸金，大规模生产和发展有一定的制约因素 （2）生产成本偏高（生产工人，水电，等等）（3）产品流通成

6、本高（4）出口家具转内销的比例不断增加，竞争日益激烈3，四川板块四川板块在家具行业中有主要地位，主要活跃在3级市场，采用了农村包围城市的策略，对团队的建设，产品的流通等方面有这自己的优势优势：（1）政府的大力扶持（2）生产成本低，可以大规模生产（3）在全国省会城市建立分储中心，增加流通行（4）团队打造，经销商的忠诚度，品牌化路线走得更快一下（5）产品收益较低，增强了流通性 劣势：（1）主要活跃在三级市场，一二级市场的大型连锁商场对其设置了门槛（2） 产品的附加值不高，纯粹的商业产品（3） 产品的品类相对来说不是很全面，要么就单品类产品较弱（4） 产品的更新速度相对较慢4，香河板块 北方地区唯一

7、的家具板块，香河板块的形成，和政府的招商引资有直观主要的因素，另外地理位置也有优势，覆盖的区域较广。优势：1， 政府招商引资各方面政策有利于家具发展2， 人口集中，生产成本低，3， 可覆盖的省份或者区域比较广劣势：1， 北方各省城镇化建设较慢，品牌意识差2， 产品更新速度慢，企业变革慢3， 生存环境较差，吸纳人才的速度慢4， 物流相对较差以产品分为以下几类：1， 板式家具2， 实木家具和红木家具3， 软体家具和客厅家具 4， 定制家具板式家具：依然的市场的主流产品，它的优势在于，产品价格低，生产周期短，可以规模化生产，同时原材料采购相对容易也简单，生产工序也简单，从产品定位上更适合于大众消费，

8、另外，可塑性比较强，更加美观，同样也有自身的劣势,使用寿命短，环保很难达标等因素实木和红木家具：原材是原汁原味的大自然产品，产品稳定性好，不会随市场的变化而编制，因为原材料生产周期的一定的，代表着身份和地位，相对板式家具更环保，使用寿命也较长，劣势是无法做到大规模生产，生产周期相对较长，原材料供应紧缺等因素软体和客厅家具：软体家具生产门槛低，可以规模化生产，软体家具企业品牌相对居多，这个品类目前地方性品牌较多，特别是布艺沙发，占这个品类市场总额的大部分比重，客厅家具近一两年来异常活跃，单品价格低，更新速度快，更替的速度快，也是家庭最具备的产品之一，故一年来客厅家具发展依然是高速的三， 渠道模式

9、1，自营模式 大部分企业都有自己的直营店，只是数量上产局，自营模式分为两种，一是作为展厅不对外销售，二是，作为展厅同样对外销售，同时也在重点城市做直营。2，招商加盟模式这个模式也最普通的模式，目前应该涵盖了99%的企业，这个模式适合任何行业3，完全的电商模式 比如林氏木业完全做电商模式，一直经销的很乐观，对传统家具模式有一定的冲击。4，O2O模式 09年以来，曲美一直走的鼠标加水泥的模式，后有美乐乐等也对传统模式经行了宣战5， O2P 模式也是O2O的一种，不过这样的是局域网只对某个区域进行销售，也就是大电商时代。四实木家具市场分析1，红木的疯狂炒作只能说明一个问题，红木家具市场并不乐观，故而

10、一些高层次的消费者会考虑降一个等级来选择实木家具。2， 政府的各项制度的完善，制约了红木家具的流向，同样也为实木家具的流向渠道拓宽了3，人们物质文化追求的不断增加和生活质量提高。4，购物趋势的变化，比如分期消费和贷款消费，信用卡消费等5，板式家具和实木家具的价格距离越来越小。6，原材料价格微调也可以刺激消费综上所述，实木家具的在真个家具品类当中上升速度相对较快，在整个行业中所占比重也响应增加。五， 2014年家具市场预测1， 政府的各项政策的内需拉动2， 控制人民币的升值速率3， 红木家具和木材的炒作4， 大型连锁家具卖场的建设5， 银监政策的放宽6， 城镇建设的政策力度加大7， 对房地产行业进行调控8， 结婚的人数增加 以上8点充分能说明2014年家具市场要强于2013年，同样实木家具发展也会有新的突破。六， 个人对家具行业所具有的技能认知1， 做好家具营销，必须有超强的学习能力和悟性2， 胆大，心细，有系统的操