联想网络广告营销

1、设计三联想IdeaPad Z系列网络广告策划一、 背景近年，笔记本市场竞争压力日益增大，特别是2008年金融危机过后，伴随经济危机对国内制造业及外贸出口的影响逐渐显现，为了适应经济的发展及市场的需要，联想公司于2011年推出联想ideapad Z系列笔记本，Z系列是联想推出的一款兼具时尚外观、便捷操控、人性化功能为一体的影音娱乐型笔记本。它不同于市面上普通笔记本，追求配置一般和功能“大而全”，而是重点着力强调精致影音、舒适应用的特性，为联想ideapad Z系列笔记本赋予了独特的个性。二、 广告信息决策（一） 目标群体 联想Z系列是一款不断更新潮元素的大众流行设计潮本 。Z系列拥有引领潮流趋势

2、的外观设计，结合强劲影音娱乐功能，打造永不落伍的流行笔记本装备。因此Z系列产品目标群体主要是个人娱乐影音用户，追求流行元素的青少年。图2.1 联想Z系列产品展示（二）自身分析 优势：联想IdeaPad Z系列笔记本的设计的确很流行、很时尚，个性化色彩十足，“新潮时尚，影音劲享”是其设计诉求。前沿的设计在这款笔记本上都有体现，例如：金属质感外观、巧克力悬浮式键盘、高性能显卡和CPU、一键影音增强功能、数字高清接口的应用等等，这些都说明联想Z系列的性能较高，外观个性，更加吸引消费者眼球。同时联想为国内品牌，可以利用其国货优势，进行品牌的推广。图2.2联想Z系列产品性能劣势：由于受品牌的限制，联想I

3、deaPad Z系列的品牌影响力及市场规模可能与国际品牌还有一些差距，核心技术更新速度与大品牌产品还有一些差距。（三）竞争对手分析联想在国内的竞争压力较小，主要是来自方正科技。而在国际品牌上，联想的竞争对手主要是来自戴尔。戴尔为美国品牌，同时在全球展开全球策略。戴尔超越系列在各大电视台及网站也进行了一些广告的投放量，都是搭配一些多彩的机身外壳进行宣传，这些有效的提高了戴尔品牌的认知度，增强了自身的竞争力。三、网络广告目标确立 网络广告的营销价值在于品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系及信息发布。联想“联想Z流行 ，多重好礼等你拿”的活动确立根本上也是其营销价值的体现，即与公司整体的

4、营销策略相吻合，宣传公司文化，体现公司形象与产品理念，坚定企业理想，从而进行品牌推广。其次，通过这次活动，加强对联想IdeaPad Z系列商品个性化的宣传，通过微博进行活，提升Z系列产品的知名度从而进一步提升用户的活跃度。四、网络广告实施 “联想Z流行，多重好礼等你拿”活动主要的针对人群是追求个性化青少年，Z系列的主题是“新潮时尚 影音劲享”，因此一些追求强劲影音娱乐功能的人群，也成为目标人群。所以，广告围绕联想Z系列的个性化设计和强劲的影音性能为核心，来进行一系列的活动。1.具体活动可以如下安排：起初，品牌推广阶段，利用联想官方网站、论坛、博客、微博、空间的信息发布，广告活动信息的播放，特别

5、公司的社会公益活动新闻报道，产品发布的视频、图片的资料。市场推广阶段，积极在新浪、搜狐、腾讯等知名综合性门户型网站做市场推广，让消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品，拓展市场。用户体验阶段，邀请行业领袖、用户体验者做产品的自身的交流和体会，分享用户的使用体验。从中总结经验，为新品的更新开发做铺垫。2.广告时间：2014年12月17日2015年1月17日五、网络媒体资源选择在新浪、搜狐、腾讯等综合门户网站的焦点板块播报联想Z系列活动信息和产品信息，增加产品的曝光率，增加联想Z系列的品牌和网站推广提高与用户的沟通联系，为做好用户管理做好准备，为市场拓展打下坚实的基础。在联想公司的

6、官方博客、论坛、微博中，详细具体的介绍公司的文化和公司的产品服务，全面具体细致的解决用户的疑问，帮助用户选择适合自己的产品组合及系列。六，网络广告预算 当今网络广告模式主要是CPT、CPM、CPC、CPA这几种，我们按照利润百分比法，2014年上半年公司净利润4.2亿美元元,这样按照6%的网络广告投放比例，2014年网络广告投放费用为1500万，费用分配如下：广告媒体资源选择费用百分比%金额/元新浪、搜狐等综合门户网站30%450万博客、微博、论坛等论坛信息平台30%450万联想官方网站、用户论坛40%600万七、网络效果监测与评价网络广告效果监测与评价要坚持相关性和有效性的原则，要求这次活动

7、的内容必须与联想Z系列笔记本电脑所追求的目的相关，且要以具体的、科学的数据结果而非虚假的数据来评估广告的效果。所以，我们会通过联想IdeaPad Z系列笔记本文字及视频广告的点击量和其官方网站的网页浏览量，来推测此次网络广告的投放效果，具体采用相关技术统计出CPM、CPC、CPA三个参考指标来估算网络广告的投放价值。同时，通过这次活动，达到了用户、企业、媒体三者共赢的效果。消费者通过这次活动了解了更多Z系列的产品信息，而联想公司通过这次活动提高了企业的知名度和网站的访问量，媒体的价值也得以体现。联想手机K900网络广告效果评价联想K900的网络广告，采取与搜狐视频合作的方式，抓住搜狐举行的“美

8、剧明星中国行活动”展开的。具体的广告实施就是通过独家官方微博、微信双结合的线下抢票渠道以及线上病毒征集令，吸引粉丝自主参与。粉丝传照片、发视频，吸引海内外人群自主参加活动。图1联想K900广告展示据有关报道称，联想K900手机作为影迷赠送礼品完美植入，明星手持该产品曝光数十次，采访视频累计十天播放量达35万，明星使用K900手机发布微博32条，引起粉丝疯狂转载，评论，十天影响力覆盖4500万人次，搜狐视频线上线下全方位借力品牌360度曝光。这次的活动效果非常明显，力度比较广，传播覆盖率达到五千万。同时，借助明星的娱乐营销价值，锁定年轻时尚的核心人群，有力的吸引了年轻粉丝的眼球，增加了消费者对产品的认知度。而且助力了K900进行了全面的品牌推广和联想的品