欧曼9M渣土车用户座谈会课件

1、欧曼9M自卸车 渣土运输新标杆欧曼9M自卸车产品推介欧曼营销公司欧曼营销公司客户营销部客户营销部各位用户朋友各位用户朋友: :大家好大家好! ! 欢迎大家在百忙之中参加欧曼渣土自卸车产品欢迎大家在百忙之中参加欧曼渣土自卸车产品用户座谈会！用户座谈会！渣土运输潜力大作业单位运营证件政府管理部门运营要求渣土运输司机建筑垃圾清运人员从业培训合格证市容园林局/环卫局建筑垃圾管理处1) 必须是取得渣土运输资质企业的车辆2) 必须符合建筑垃圾清运车辆统一标准，安装环保盖3) 车队车辆总核定载重吨位在100吨以上4) 必须定点装载和消纳；无撒漏、飞扬，不带泥上路；按规定时间、路线行驶运输车辆建筑垃圾准运证建

2、筑垃圾运输车辆资质证GPS使用证公安城管支队n 准入有门槛：三个“婆家”四个证！n 5000多个项目 投资超16万亿元序类型项目数量项目总金额1铁路工程项目412个73000亿元2高速公路项目525个20000亿元3桥梁工程项目151个2100亿元4飞机场建设项目82个1500亿元5风力发电施工项目371个3000亿元6港口、码头施工项目123个1200亿元7采矿施工项目395个3000亿元8水电站工程项目214个6300亿元9水利工程项目761个3200亿元10市政、建筑工程项目2153个14000亿元11化工工程项目452个7000亿元12能源施工项目243个31528亿元合计5782个1

3、65828亿元巨大市场需要专业，高效的产品盈利全靠多快省运营工况地形杂不同工程场地、不同施工阶段，不同渣土类型，运输种类多种多样，主要可分为工程挖槽土、淤泥，拆迁工程建筑垃圾，装修弃土及其它废弃物等。要求在转载运输过程中覆盖严密，不撒漏、飞扬；夜间作业达75%用渣土运输的理念去开发产品渣土运输专用车渣土运输理念：了解，洞察渣土运输用户洞察渣土行业需求提供渣土运输服务形成渣土行业开发理念设计渣土运输功能123456循环升级 不断优化形成渣土运输一体化解决方案渣土运输理念开发诞生的产品渣土运输新标杆欧曼9M自卸车开发与设计量身定制的开发-2420车身n 优化性价比：达到中短途合理尺寸n 提高作业频

4、次: 强化昼夜作业灵活度n 定制式开发：从开发就为了实现渣土运输的特点渣土运输的设计n 全新欧洲技术车身模具车身密封性好、防雨、防尘又防噪；驾驶室空间更宽敞；n液压翻转，方便检修。渣土运输需要：适应中短途，高频次，高承载，高可靠，适应昼夜同时作业，多现工况的专用车辆欧曼9M自卸车承载，动力总成匹配欧曼9M自卸车承载总成设计适应多工况车桥设计n7.5T前桥，轴荷分配更加合理，车辆上下坡更轻松、可靠性高；n后桥速比拓宽，提高整车对于复杂工况的适应能力，经济性全面提升适应多载物承载体系n加宽加厚板簧：刚度加强，避免急转弯翻车，安全保证再加强。n加大轮胎：标配12.00轮胎，整车承载能力加强、延长轮胎

5、寿命。n整体优化底盘：车架、车桥、板簧通过整体优化设计、承载全面提升渣土运输需要：适应中短途，高频次，高承载，高可靠，适应昼夜同时作业，多工况的专用车辆 骑马螺栓结构改进，由两根改为四根，有效防止骑马螺栓松动、断裂, 提高了安全性。双骑马螺栓单骑马螺栓推力杆螺栓改进（施必牢），彻底解决安全隐患加宽车架、降低重心，安全沉稳抗侧翻。遮阳罩防眩目，驾乘舒适 ；不怕强光刺眼，更安全。欧曼9M渣土运输四项定制优安全欧曼9M渣土运输六大细节高可靠第二代斯太尔铸钢桥可靠性提高10%-15%，故障率降低：1520,高承载、高可靠、不误工、不误活！高水箱、中冷器、防护网，一个都不能少水箱、中冷器离地间隙提高50

6、mm，并加装前防护网，解决恶劣工况下碰地问题，提高可靠性；切换铁保险杆，更适合复杂路况，保险杠更结实改进后改进前全面切换方油箱提高离地间隙、更实用改进后改进前自卸车标配除水放心滤，自卸车更适合恶劣工矿环境运输车架联接板向前加长，增加与上装连接面积，提高强度欧曼9M渣土运输标杆服务: 24小时服务保障 夜间运输也无忧终身服务明确标准围绕工地建设全国3400余家维修服务站，且靠近矿区和工地； 服务反应快速，提供定点或上门服务；中国汽车业最大的呼叫中心，24*7确保全程无忧。 配件店遍布全国，有6600余家送件到工地， ； 根据各区域客户运输特点针对性投放配件，急客户之所需。首保全免费，含材料费和工

7、时费，2011年倾力巨献；超长保修承诺：24个月/9万公里，节省维修费用。服务网络覆盖广，更便捷配件充足配送得力，有保障整车首保全免、最长保修针对渣土运输的运营特点，欧曼提供全天24小时的售后服务保障，更在国内首次提出专门针对渣土自卸车的夜间外出维修服务保障，确保车辆全天候正常运行。专注渣土行业开发理念中体(M)车身通体式驾驶室，全新模具比例高效，舒适合理最佳承载，动力总成匹配潍柴大扭矩动力，法士特变速箱，经奔驰技术优化底盘动力性，可靠性，承载性提高20%渣土运输承载总成设计多工况车桥设计多载物承载体系高承载，多适应10项渣土运输专门功能四项定制优安全六大细节高可靠用用户的眼光设计产品24小时

8、服务保障提供全天24小时的售后服务保障，更在国内首次提出专门针对渣土自卸车的的夜间外出维修服务保障。欧曼渣土运输一体化解决方案 欧曼欧曼 VS 陕汽陕汽项目项目欧曼欧曼陕汽陕汽安全性驾驶室安全：安全：采用欧洲最新框架结构理念设计，符合欧洲安全标准；领先：领先：全钢模具一次冲压成型，机器人焊接密封性好，有效防雨、防尘，防噪，工作环境好，有效避免疲劳驾驶引发的安全隐患。保值：保值：车身引领潮流，五年不落伍，阴极电泳技术，十年不锈蚀，二次出售好卖。上世纪70年代淘汰车身，技术落后，密封差，噪音大，容易疲劳，安全性差造型落伍，车身漆面差，残值低制动双管路液压制动系统，制动双保险；制动蹄片加宽，制动效果

9、增强、寿命延长；关键时刻杀得住，转向关键时刻杀得住，转向灵，避免事故、少误工灵，避免事故、少误工刹车系统可靠性差，安全性较低！转向大缸径转向器，转向轻松，可靠性好普通转向机，方向沉，灵活性差抗扭、抗侧翻车架加宽、重心降低设计，全面提高抗侧翻能力车架加宽、重心降低设计，全面提高抗侧翻能力欧曼车架加宽到同类车型最宽，选用A610钢材，抗弯强度提高70%以上，承载更强，抗侧翻性能好；后桥增加了大直径横向稳定杆，中后桥缓冲块支架移到车架外侧，重心降低，抗侧翻能力提高30%；中后桥车架连接板铆钉改为两排，增强恶劣路况抗扭能力整体优化底盘：车架、车桥、板簧通过整体优化设计、承载全面提整体优化底盘：车架、车

10、桥、板簧通过整体优化设计、承载全面提升升原斯太尔底盘，技术落后，重心高，容易侧翻可靠性底盘上装整体设计，经过奔驰技术系统优化，技术领先，匹配好，整车可靠性高，出勤率高。 第二代斯太尔后桥可靠性提高10%-15%，扭矩大，承载能力高；奔驰技术优化，匹配好，可靠性高普通斯太尔桥，承载能力和可靠性差整车匹配差，故障率较高，容易误工服务保障服务保障保修期最长：2424个月个月/9/9万公里；万公里；网络规模大：3400家服务站，2000家配件店；服务最便捷：靠近工地设服务站，提供定点/上门服务，24小时客户呼叫服务，随叫随到，响应快；服务效率高：对服务技师严格培训和考核，技术过硬，修的好、修的快；配件

11、充足：全国6亿元配件合理储备，配件充足保修期短仅仅9 9个月个月，保养成本高；服务管理较差，响应慢服务培训不到位，故障处理慢，常误工运输效率潍柴大扭矩发动机，有劲，起步加速快，运输效率高；奔驰技术系统优化，匹配好，充分发挥大扭矩优势，更高效；多种速比 (4.8/5.73/6.72)选择，车速高，跑得快；加强底盘超承载强，更适合短途渣土运输，多拉快跑效率高动力系统匹配一般，不能充分发挥大扭矩优势，起步加速和爬坡能力不如欧曼；底盘结构落后，自重大，装载少使用成本省保养：省保养：保修期行业最长，保养费用低；省维修费用：省维修费用：整车可靠性高，故障率低，维修费用低；保修期短，保养费用高；整车匹配一般

12、，油耗较高；可靠性差，故障率高，维修费用高二手车残值欧曼渣土车技术领先，可靠性高寿命长，车身造型引领潮流，二次出售不落伍，比同类车型多卖35万元。技术落后，匹配差，二手不好卖 欧曼欧曼 VS 重汽重汽项目项目欧曼欧曼重汽重汽可靠性可靠性潍柴发动机,技术成熟，更可靠；法士特变速箱保有量最大，品质可靠；技术领先，匹配好，可靠性高，故障率低1、重汽牌发动机就是原杭发，故障率高，寿命短，约6-10个月；2、采用重庆产油泵，技术落后、可靠性差；3、重汽变速箱技术不成熟，故障率高运输效率运输效率匹配潍柴动力，低转速输出扭矩提高50Nm，最大扭矩提高了20%，起步快，加速快，爬坡强。法士特变速箱，扭矩大，传

13、动效率高。经过奔驰技术专业匹配，充分发挥大扭矩优势，运输效率高多种速比（多种速比（4.84.8、5.735.73、6.726.72）选择，）选择， 适应多种工矿，适应多种工矿，全面提升运营效率全面提升运营效率1、重汽牌发动机低转速1000r/min时，扭矩为950Nm，没劲，起步慢，爬坡无力。2、重汽豪沃变速箱自行研发，经常坏，扭矩小于1300NM，低档爬坡差服务保障服务保障整车首次保养全免费，包含工时费和维修费保修期最长：2424个月个月/9/9万公里万公里网络规模大：3400家服务站，2000家配件店。服务最便捷：靠近工地设服务站，提供定点/上门服务，24小时客户呼叫服务，随叫随到，响应快

14、；服务效率高：对服务技师严格培训和考核，技术过硬，修的好、修的快。配件充足：全国6亿元配件合理储备，配件充足1、重汽的保修期为6 6个月个月3 3万公里万公里，不分零部件，和欧曼24个月/9万公里相差太多2、服务网络分布不合理3、服务管理落后，服务水平参此不齐4、自产变速箱、原杭发配件少，通用性差安全性安全性能能制动性能制动性能潍柴独有WEVB系统，制动效能提高45-55%；双管路液压制动系统，制动双保险；制动蹄片加宽，制动效果增强、寿命延长；关键时刻杀得住，转向灵，避免事故、少误工没有WEVB制动系统，下长坡和车速较高时制动效果差，安全无保障！其本身刹车系统可靠性差。驾驶室驾驶室全新欧洲技术

15、车身模具全新欧洲技术车身模具车身密封性好、更安全；驾驶室空间更合理；半浮驾驶室，提高架乘舒适性。1、2200车身，驾驶室空间狭小2、驾驶室密封性差，安全性差，舒适性差转向性能转向性能JL90Z大缸径转向器，转向更轻松，可靠性好JL80Z,普通转向机，可靠性差抗扭、抗侧抗扭、抗侧翻性能翻性能车架加宽、重心降低设计，全面提高抗侧翻能力车架加宽、重心降低设计，全面提高抗侧翻能力欧曼车架加宽到同类车型最宽，选用A610钢材，其刚性和韧性达到最佳平衡点，承载更强，抗侧翻性能好；后桥增加了大直径横向稳定杆，中后桥缓冲块支架移到车架外侧，重心降低，抗侧翻能力提高30%；中后桥车架连接板铆钉改为两排，增强恶劣

16、路况抗扭能力整体优化底盘：车架、车桥、板簧通过整体优化设计、承载全面提整体优化底盘：车架、车桥、板簧通过整体优化设计、承载全面提升升1、重2、重汽车架钢材刚性大，虽不容易变形，但极易断裂；3、后桥质量差，抗扭能力差使用成本使用成本省油：省油：潍柴动力，奔驰技术优化匹配好，整车油耗降低8-10%；省保养：省保养：保修期行业最长，保养费用低；省维修费用：省维修费用：可靠性高，故障率低，维修费用低重汽牌发动机技术落后，油老虎；保修期短，保养费用高；可靠性差，故障率高，维修费用高欧曼9M三优超金王子欧曼9M自卸车渣土运输新标杆2420车身，全新模具，车身，全新模具，密封性好，防雨防尘又密封性好，防雨防

17、尘又防噪防噪法士特变速箱，奔驰技法士特变速箱，奔驰技术优化匹配底盘，动力术优化匹配底盘，动力性提高性提高20%、可靠性提、可靠性提高高15%根据渣土运输需要，靠根据渣土运输需要，靠近工地设服务站，近工地设服务站，24小小时昼夜服务，行业保修时昼夜服务，行业保修期最长期最长欧曼9M五好超越是标杆欧曼9M VS 重汽金王子欧曼是选择潍柴技术成熟，低速输出提高50Nm，最大扭矩提高20%重汽发动机是原杭故障多寿命短，约6-10个月；低转速1000r/min，扭矩为950Nm24个月保修，首保全免费省修省油重汽只有6个月3万公里WEVB系统，加宽制动蹄片，液压制动系统重汽全无车架865mm，后桥增加大

18、直径横向稳定杆重汽标注是850mm大缸径转向器重汽普通转向机更高效 更安全 更灵活更承载 更节省总结篇：欧曼9M五大特点特点1：爬坡强匹配匹配310PS310PS潍柴潍柴EGREGR发动机动力强劲，低速输出扭矩大，起步快、加速快、爬坡能力强；发动机动力强劲，低速输出扭矩大，起步快、加速快、爬坡能力强；水箱、中冷器离地间隙大，同时加装防护网，通过性好；方油箱，提高离地间隙、使用水箱、中冷器离地间隙大，同时加装防护网，通过性好；方油箱，提高离地间隙、使用恶劣工况；恶劣工况；第二代斯太尔技术铸钢后桥，承载能力强，扭矩大；第二代斯太尔技术铸钢后桥，承载能力强，扭矩大；通过奔驰技术对大扭矩发动机、变速箱、第二代斯太尔技术后桥进行系统专业化匹配，通过奔驰技术对大扭矩发动机、变速箱、第二代斯太尔技术后桥进行系统专业化匹配，匹配性能好，低速输出扭矩更大，更有劲，爬坡能力强。匹配性能好，低速输出扭矩更大，更有劲，爬坡能力强。 特点2：高可靠第二代斯太尔桥，可靠性高、承载达第二代斯太尔桥，可靠性高、承载达16T;16T;通过奔驰技术对渣土车使用工况进行匹配，整车可靠性更高、出勤率更高。通过奔驰技术对渣土车使用工况进行匹配