二手房年度工作计划例文

1、二手房年度工作计划例文二手房年度工作计划例文篇一一、接待最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。二、前期工作做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。三、约客户看房经常性约客户过来看看房，了解我们二手房楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好 几种方案，便于客户考虑及新二手房的销售，使客户的选择性大一些, 避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃 有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进 销售。五、多从客户的角度

2、想问题这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子, 解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。六、学会运用销售技巧营造一种购买的积极氛围，适当的逼客户尽快下定。七、心态无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工 作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你 的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他 们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、 环境的不公，总是抱怨、等待与放弃 ! ! 什么样的态度决定什么样的生活。八、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心， 这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言， 不

3、断地出现在现实生活当中， 兔子倾向于机会导向， 乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像 爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就 想跳槽、抄捷径 ; ; 一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行 的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步 都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的 是机会，运气总有用尽的一天。二手房年度工作计划例文篇二一、销售人员培训销售部于 20 xx20 xx 年 x x 月份开始组建，至今销

4、售人员 x x 人，管理人员 x x 人，策划人员 x x 人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识， 工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助 x x 经理开展 培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能 基本完成。二、客户来访统计上半年到访客户共记 xxxxxx 人次。客户来访的数据每星期收录电脑 一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做 好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客 户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过 销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。三、销售文件档案管理在 2

5、0 xx20 xx 年 x x 月 xxxx 日开展的 vipvip 卡活动，开始建立销售书面文件 和电子档案两种。到 20 xx20 xx 年 xxxx 月 x x 日选房活动后，对已销售的商品 房的认购书档案、商铺 （vipvip 增值确认书 ） 、款申请书、退款确认书统 一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更 新。四、 销控管理和统计 销控管理分为对外和对内两种， 对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是 x x 经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子 档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商 品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、

6、已付款等等。所有 房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。五、 销售现场管理按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和 值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由 x x 经理主持每 周召开例会，进行日常工作安排， 销售人员在会议中交流意见和经验， 二手房的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进 行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。六、上半年工作存在问题 虽然上半年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足 之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足 之处; ; 户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不

7、够。 房地产的专 业知识还需要进一步的提升， 自己的工作能力需要加强提高。 首先就 是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是 x x 总的提醒才去做的工 作，在下半年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解 和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提 高的一个重点。我相信在新的下半年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希 望下半年的销售成绩比上半年的成绩更上一个台阶。二手房年度工作计划例文篇三一、去就换新 对于二手房我们在今后的消费中主打两个方面，一个是经济型，一个是豪华型，对于经济型的房产，是那种没有再次装修的价值，直 接以低价抛售的，有装修意义的，就会对房屋做精心

8、装修，调整房间 的布局，当然这样的装修一般都会经过客户的同意在装修的，把售房 和装修变成一条龙的服务，客户可以找我们买房想要装修和家具之类 的我们都可以提供，当然因为自己的资源不足原因，我会与其他公司 合作共同开发，减少客户装修难的问题，给可以节约了时间也减少了 精力消耗让客户可以在最短时间内拥有自己的房屋。对于一些可以装修调整的房屋经过装修之后虽然不能与新房一样 的价格，但是我可以做到提高房屋的档次， 可以展现出二手房的优势 让客户喜欢上这样的房屋。二、做好客户资源的挖掘手上有了房产资源最难的就是要把手上的资源销售出去，让更多 的客户来看房，只有这样的方式才能够找到更多的买家，为了挖掘客 户

9、我们主打线上，但是线下也一样不放过，线下有专门的门店，同时 推出线上 APPAPP 通过线上和线下的双向结合让我们多增加一条销售渠 道，随着时代的不同网民越来越多所有侧重线上渠道也是顺应时代， 当然还有线下看房的传统，对于购房很多人都清楚这是一个非常重要 的事情，都必须要慎重考虑，都必须要亲眼看到实体才安心，所以我 们有的是线上选择，线下看房，这样的方式来满足客户的需要。三、提高我们房产经纪人的能力想要把房子卖出去，就要做好自己的工作，就要所有的员工有能 力有实力去做好这份工作，所以为了加强我们经纪人的能力会在今后 的工作中三个月为期培训一次，培养员工的销售能力同样培养员工的 礼貌和语言，保证员工在与客户交流的时候不会发生冲突，再加上有 礼貌有能力的人才会得到客户的尊重，对客户尊重才会获得客户的认 可，才会得到客户的青睐这样才能做好工作，才能实现自身的目的， 作为一个店长，要的是手下的人能够为我分忧，能够给我带来更多的 客户，所以培训是必须的，同时在平常工作中也会传达自己的一些建 议和个人的感悟让他们可以快速成长起来。当我们店里的人都有了很