预售方案说明书

1、预售方案说明书1、 时间安排：2017年4月25日2017年7月10日。4月25日5月5日进行招聘。5月6日5月9日进行培训（5月6日进行军训、5月7日5月9日进行培训）5月10日5月30日进行正式下市场。5月31日6月2日进行电话邀约。一期开盘活动：1、6月3日会议营销2、6月4日6月11日店内活动POS（试营业大优惠）二期开始：方案一：直接进行主动转介绍模式、例：卡价最终定价1380/年，报价1580/年。中间两百差价，谈单手不管利用任何方法，进行BR转介绍表格收集资源，最终成交价格1380，中间200差价以最低五个转介绍资源形式进行优惠。包括送出任何礼品，也必须收集回来13个转介绍资源。

2、没有客户资源的会籍，同步下市场，进行资源收集，到6月29日时间收集资源。6月30日进行集体邀约。7月1日开始做一个红酒冷餐会加之会员大升级、送免费健身活动。直至7月10日结束。1、 卡种及权限：卡型价格赠送礼品卡种权限一期二期活动结束个人年卡158817882588运动包1个+毛巾1条限固定一人使用期2年（买一年送一年）个人两年卡208823883088运动包1个+毛巾1条+手套1副限固定一人使用期4年（买两年送两年）家庭年卡348838884888运动包2个+毛巾2条+手套2副+水壶2个限两个大人带一个小孩使用期2年（买一年送一年）家庭两年卡448850885888运动包2个+毛巾2条+手套

3、2副+水壶2个限两个大人带一个小孩使用期4年（买两年送两年）亲子年卡188822882888运动包1个+毛巾1条+手套1副限一个大人带一个小孩使用期2年（买一年送一年）亲子两年卡238827883888运动包1个+毛巾1条+手套1副+水壶1个限一个大人带一个小孩使用期4年（买两年送两年）商务卡68887888截至运动包1个+毛巾1条+手套1副+水壶1个8年期、主卡人在场可任意携带一人2、 工作计划：时间安排工作安排4.255.09筹备阶段（先期筹备：培训、招聘、物资准备）5.105.30一期下市场：5.075.11炒市场（插车、扫楼为主）5.115.20收集资源（各小区蹲点）5.205.30收

4、集资源（各小区敲门）5.316.02邀约、发送邀请函6.03会议营销6.046.11店内POS流程+主动转介绍模式（没有资源人员继续下市场）（开始采用数据化管理模式）6.126.29下市场收集资源（6.126.15继续炒市场、6.166.22各小区蹲点）6.30邀约（所有资源全部过一遍）7.017.10二期收款：红酒冷餐会+会员大升级+免费健身活动3、 支出预算：名称预计支出手套500副5000水壶200个2000运动包1000个25000毛巾1000条8000员工工牌100个300工服100套3000宣传展架、横幅1000广告印刷品待定会员卡10006000活动开销待定随手礼2000份400

5、0市场工具50004、 数据分析：按照业绩500万计算。平均卡价2000，成交会员量2500人。60%成单率，约访人数达到4166人。按照市场比例10：1约访率，资源量达到41660个。一期下市场21天，二期下市场18天。分8个组，每个组资源5208个，按照平均每个组12人计算，平均每个人434个资源。下市场共计39天，平均每天每人12个资源。加上20%转介绍及10%大卡等。最终业绩定位在650万左右。备注：1、人员足够。（市场炒热、自动来访增加） 2、人员状态。（人员激情期、疲惫期、冲刺期状态调整） 3、人员培训。（礼仪培训、专业知识培训、企业文化培训、心态培训、谈单、邀约、销售技巧培训、数

6、据分 析培训等;礼仪体现服务、专业铸就成长） 4、活动方案策划。（合理、合时、足够吸引人） 5、数据化管理。 6、运营流程确定。5、 目前需要确定物品：办公室1间、电脑1台、打印机1台、培训白板1个、A4纸3包、白板笔5支、展架6个、旗子4个、音响一个、办公桌9个、办公凳子（可用塑料凳子）80张、单页30万分开始做、员工工牌100个、员工服100件、资料保护本100本、笔3盒、横幅2个、板夹100个、公司热线电话1部、店前喷绘、扫帚、戳子、饮水机1台、一次性纸杯1盒、文件档案盒1个（员工入职申请表、员工预售合约、员工身份证复印件等资料）6、 职位配置：操盘手、经理、销售、文职、财务（主要是前期

7、采购物品）、（教练、前台可于收款前一个星期到达）7、 招聘：线上+线下同时展开；线下大型招聘会确定展位，派出人员进行招聘。周边广告告知栏贴上招聘广告，大小型工厂门口发放招聘宣传单，人口集中地放招聘展位，派人发放招聘广告。线上确定58同城会员号、各种聊天工具附近人、招聘群、求职群发送消息、附近动态、58同城、赶集、智联等下载简历。建议直接做对外承包制：400万（以下）30% 400万（以上）40% （包含底薪+提成在内） 员工及经理底薪、提成点一份投资方签字。若业绩未达到200万，操盘手承诺一分钱不要，投资方需根据业绩提成点发放销售及经理底薪提成。 个人建议：大量招聘新员工、放弃小团队。以新员工炒市场。操盘手责任到经理、十天招聘时间，最低保底80人。每个组最低10人。新老员工比例8：2。根据我们对市场评估、按照这个计划计算。