营销代理公司服务模式

1、.营销代理公司服务流程一、 全程代理、策划工作流程项目总结项目洽谈发展商审核报告项目组向发展商作报告汇报报告修改销售期工作签订合同销售执行报告（开盘前2-3月提交）成立项目组市场调研报告项目推进项目策划定位报告项目规划及产品建议二、 销售代理服务内容现场销售工作前期策划、销售策略、销售执行三、 前期策划1、前期策划-市场调研1.1文献调查 l 城市整体研究，主要通过地图、历史文献和城市规划了解城市政治、经济、文化、交通情况，了解整体布局；l 城市历史资料研究和居民访谈，分析城市文化、风土、人情变迁沿承，了解城市居民的观念与行为习惯；l 地方政策、城市规划、住宅建筑等研究，分析城市发展变化趋势；

2、统计年签研究，研究城市经济、人口、产业结构的过去、现状及发展变化趋势。调查目的分析居民的消费习惯、消费能力，城市发展与居民对未来居住要求趋势。1.2房地产市场调查 l 调查城市房地产消费市场容量、房地产供应量及价格走势；l 产品调研，研究城市房地产产品形式、物业类别；l 房地产创新市场研究，研究房地产产品创新速度与吸纳速度；l 竞争项目研究，研究分析竞争项目的发展商情况、产品形式、销售手段。市场研究的目的了解和分析项目面临的市场优势、劣势、竞争与机会。1.3客户市场调查 研究目标客户共同特征，主要对职业、年龄、家庭收入状况，家庭人口结构、来源区域等进行调查分析。了解客户对价格、面积、户型及其它

3、方面的要求。目标客户研究的目的了解客户需求特征消费习俗，针对性提出项目定位体系及销售手段、销售方案。2、前期策划-定位策划2.1项目解析一、项目经济技术指标二、地块解析三、地块发展前景简析四、竞争项目比较分析2.2项目战略与定位 一、项目SWOT分析二、项目综合评价三、项目定位（物业、形象、档次）四、客户定位五、价格定位六、项目名称建议七、营销策略总纲八、入市时机及销售前提条件2.3物业发展要点建议 一、总体规划建议、总体规划布局、社区服务配套建议、分期开发建议二、建筑设计要点建议、户型面积、比例建议、户型布局建议、智能化建议三、建筑风格及材料建议四、环境景观设计要点建议五、物业管理建议3、执

4、行策划3.1销售策略设计 一、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及进度安排四、销售前期准备工作五、销售阶段工作安排六、销售管理3.2价格策略及定价 一、拟定价格的相关因素二、定价原则三、价格定位四、价格策略五、价格体系六、付款方式及折扣控制七、回款测算八、价格表制定3.3推广策略 一、广告目标二、推广策略三、广告风格四、媒体组合五、推广安排六、费用预估3.4包装策略 一、包装策略二、基础形象设计建议三、营销通路的包装四、宣传物料设计五、工地包装六、样板房建议4.4广告设计一、项目整体VI系统二、项目销售物料三、项目广告推广系统四、项目内部包装设计五、项目平面表现设计4.5 促销策略

5、 一、销售政策制定二、促销活动策略制定三、销售渠道推进活动制定四、公关活动制定五、客户推广活动制定四、 销售代理1、 服务内容一、销售培训、演练及考核二、营销策略调整三、营销活动方案、组织实施四、项目营销执行跟进五、成交客户分析六、总结2、销售人员培训 一、发展商简介二、房地产市场分析三、项目解剖四、行销理念与技巧五、目标客户与价格六、准客户资料搜集七、电话接待及跟踪计划八、现场接待及诱导计划九、客户心理障碍排除十、自我促销与组合促销十一、相关法律问题解答十二、仪态、仪表十三、基本知识考试十四、现场接待演练2、现场销售内容一、项目现场销售执行二、销售培训及演练三、营销策略调整四、营销活动方案、

6、组织实施五、项目营销执行跟进及进度考核六、协助项目销售收款七、协助办理合约签订八、协助办理相关按揭手续九、协助客户入伙及客户关系维系十、客户跟进调查十一、销售总结及阶段总结3、销售管理制度制定 一、销售主任岗位职责 二、销售组长岗位职责 三、售楼处管理制度 出勤制度 纪律管理制度 客户接待制度 客户登记制度 销控管理制度 轮休与轮值制度 工资及绩效考核4、现场管理、接待、销售、洽谈、跟踪一、工作日志二、周销售总结三、月度销售总结四、客户资料分析五、工作移交六、各项资料及文件建档5、项目销售体系的建立及阶段销售的检查和纠偏6、结案总结二、公司内部项目顾问服务内容1、营销顾问主要服务内容项目进展阶

7、段入市期强销期平稳期顾问工作主要内容 推动执行入市营销方案1）指导实施产品发布会、认筹、开盘等营销活动；2）提交活动总结报告 指导相关合作单位工作1）参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见；2）评审广告公司提案，提出修改建议 销售团队开盘前培训 营销活动专题培训 指导管理及激励销售团队，强化销售力 推动执行持续营销方案1）指导实施营销活动；2）提交活动总结报告； 指导相关合作单位工作1）参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见；2）评审广告公司提案，提出修改建议 销售团队培训 销售团队健康度测试与调整 指导管理及激励销售团队，强化销售力 推动执行持续营销方案1）指导实施营销活动；2）提交活动

8、总结报告；3）根据成交情况进行分析，进行必要的策略调整 指导相关合作单位工作1）参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见；2）评审广告公司提案，提出修改建议 销售团队培训 指导管理及激励销售团队工作成果 提交项目营销战略与策略优化调整报告 提交项目入市营销推广方案包括开盘策略与价格策略 评审现场包装、宣传推广物料，提出修改建议 部分专业培训课程 提交项目阶段推广总结及调整报告 提交价格策略调整报告 提报新一期开发时机，以及后续产品评价与调整建议 监控销售流程，提出改进建议 部分专业培训课程 提供前期营销总结及调整报告 监控销售流程 部分专业培训课程服务形式以月度营销顾问形式提供服务2、整合传播

9、推广服务内容一、广告策划类：（一）、广告市场调查与分析：1、竞争对手广告资料收集整理与判断。2、广告营销环境分析及其描述。3、广告竞争对手分析及其战略战术分析。4、广告目标客户群分析及其形象提炼。（二）、广告定位：1、产品分析：产品基本分析、卖点的提炼、优势卖点分析、优势卖点组合2、市场定位：准确描述该物业在市场的位置3、功能定位：项目功能定位、自身功能定位、最大卖点描述4、形象定位：项目形象定位、目标客户群形象定位、项目命名（三）、创意构想：1、品牌形象的理论构想及设计2、视觉识别系统色彩、调性、代言物、代言人等形象符号的理论构想。3、文字识别系统风格、节奏、文字意象的科学设计。4、系列主题

10、画面展示项目整体形象及卖点的视觉语言设计。5、若干构想对售楼处包装、电视广告、各种媒体广告初步构思。（四）、传播与媒介策略的制定：1、传播策略遵循的原则。2、传播与媒介覆盖策略目标。3、分阶段传播策略的制定。4、媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整。（五）、促销活动策略及工具选择：（六）、公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）：（七）、分阶段广告策略的制定：1、进入市场的时机与姿态。2、调整与控制策略。3、分阶段目标制定。4、分阶段战术安排。（八）、整合营销假传播阶段性策略与组合1、筹备期策略2、引销期策略。3、强销期策略。4、促销期策略。二、项目全程跟进服务（一）、实行专案小组制

11、。（二）、广告发布效果跟踪分析判断。（三）、竞争对手媒介投放监测及信息收集、整理、分析三、物业品牌识别系统建立与设计（一）、基础系统设计：1、项目标志2、标准字体3、标准色4、标准组合（二）、应用系统设计：1、展示系统设计：1）、地盘形象设计：A、工地围墙展示B、工地广告牌C、导示牌D、立柱灯箱E、工地彩旗F、工地挂幅2）、售楼现场形象展示A、销售现场形象展示B、售楼处内部形象概念提示及指导C、销售中心形象及接待部分D、外卖场展示E、区位标示牌F、功能指示牌2、事物用品系统A、便笺、信笺、信封、笔B、请贴、文件袋C、纸杯D、手提袋E、销售人员工作牌、名片F、客户来访登记本G、销售人员服装设计H、保