第八章计算货品销售价格

1、 第八章 计算货品销售价格一.编货标准及折扣规定为维护品牌高档的形象，给予各品牌商清晰、明确的指引，现将货品商誉费收取标准、标价准则、货品售出折扣、汇差及VIP贵宾卡等各项规定及注意事项，其详情及规限列下，各品牌商必须严格遵守及执行。严禁不同品牌商或同一品牌商之不同职员，尤其地处同地区或临近地区之店铺，给予顾客的优惠折扣出现大幅偏差，令顾客反感而导至顾客流失，影响品牌形象。敬请留意。标价准则J1，A：成本220倍F：成本210倍G：成本200倍 J3，J4：A：成本1-10000元22倍 逆减至 20000元20 倍B：成本1-10000元23倍 逆减至 20000元21 倍C：成本1-100

2、00元24倍 逆减至 20000元22 倍D：成本1-10000元25倍 逆减至 20000元23 倍E：成本1-10000元26倍 逆减至 20000元24 倍J2：A：成本1-10000元30倍 逆减至 30000元27 倍B：成本1-10000元31倍 逆减至 30000元28 倍C：成本1-10000元32倍 逆减至 30000元29 倍D：成本1-10000元33倍 逆减至 30000元30 倍E：成本1-10000元34倍 逆减至 30000元31 倍F：成本1- 10000元290倍逆减至30000元260 倍G：成本1- 10000元280倍 逆减至 30000元250 倍H：

3、成本1- 10000元270倍 逆减至 30000元240 倍I：成本1- 10000元260倍 逆减至 30000元230 倍J： 成本1- 10000元250倍 逆减至 30000元220 倍J5（K金标价货品)：A：成本1-1000元200倍 逆减至2000元190 倍B：成本1-1000元210倍 逆减至2000元200 倍C：成本1-1000元220倍 逆减至2000元210 倍D：成本1-1000元230倍 逆减至2000元220 倍E：成本1-1000元240倍 逆减至2000元230 倍 J5（黄/铂金标价货品) ：A：成本1-1000元165倍 逆减至 10000元155 倍

4、B：成本1-1000元170倍 逆减至 10000元160 倍C：成本1-1000元175倍 逆减至 10000元165 倍D：成本1-1000元180倍 逆减至 10000元170 倍E：成本1-1000元185倍 逆减至 10000元175 倍选取上列标签级数规定为：非商场扣点计算只可选用级别 A、B、C(J2类：AJ)。商场扣点计算可选用级别 A、B、C、D、E(J2类：AJ)。可因应不同需要及情况下, 每次或每单均可变更级别，惟须在所属级数内。有此需求之店铺，可联络各区业务专员。商誉费收取标准为：Ø 素金类 按付编货之当天金价，收取货品总额比例，作为商誉费，详见列下:I. 黄

5、金类非商场扣点: 2.7% 商场扣点: 2.25% 金条： 1.5% II. 铂金类(以重量计算) 非商场扣点: 4%商场扣点: 3.4% 以标价计算之PT： 4%（同时，收取货品总额0.7%作为公共广告费;）(商场扣点须申请及有合约证明，绝不允许将货品以商场扣点折扣进货后转移至非商场扣点出售，正常互相借调除外，如有违反则取消折扣及严厉处理。)Ø J类：收取交编之货品总额12%，作为商誉费。同时，收取货品总额2% 作为公共广告费。为使大价J类货品更据竞争力，超逾成本10000元后之差额，商誉费将按半价(货额6%)收取。计费方式如下：超逾成本10000元之计算公式 (成本-10000)

6、*6%+1200以成本20000元为例新例:(20000-10000)*6%+1200=1800旧例:20000*12%=2400因此项优惠须要每件独立计算编货商誉费为准，因此整批货品可能出现数元偏差。汇差：· 取消以往供应商以：订成本，及后退回汇差之方式。以即时汇价计算成本，不再有汇差退回。折扣：J类：· 标价20000元以下职员最低至8.8折· 标价超逾20000元以上、每5000元可酌减0.05折、直至100,000元8折为止。· 经理授权按职员最低折扣低0.5折(计算机规限每天只可三次，不能累积)。· 特别情况 (适用于员工自用或特殊情

7、况，须店主授权，计算机规限每月只可三次，不能累积)。折扣 : 适用于J1J5 (J5只适用于k金类，铂金、硬金及部分电铸标价货品均不适用。)标价-2000020001-2500025001-3000030001-3500035001-4000040001-4500045001-5000050001-55000职员折扣8.88.758.78.658.68.558.58.45经理授权8.38.258.28.158.18.0587.95标价55001-6000060001-6500065001-7000070001-7500075001-8000080001-8500085001-900009000

8、1-95000职员折扣8.48.358.38.258.28.158.18.05经理授权7.97.857.87.757.77.657.67.55标价95001-100000100001-150000150001-200000200001-250000250001-300000300001-职员折扣87.957.97.857.87.75/经理授权7.57.457.47.357.37.25/计算机将最低折扣规限锁定，低逾限额不能开单，绝不容许以任何方式逃避监管。集团此举纯为尽量收窄折扣差异，提高品牌地位。请训导职员，以开口价9.5折为准，围绕9.5至9.0之间出售，更不应急速降至最低折扣，更绝不应滥

9、用经理授权及特别情况。（上列为最低折扣规限，如为高扣点之商场店铺或个别情况，可自主将规限提高。）黄铂素金类按时价：· 金价统一不打折扣 (包括金条 / 金粒) 。· 工费折扣可允许低至全免(店铺可视乎实际情况而定)。· 特别情况 (适用于员工自用或特殊情况，须店主授权，计算机规限每月只可三次，不能累积)。PT按标价：· 职员最低至9.6折。· 经理最低至9.4折(须经理授权，计算机规限每天只可三次，不能累积)。· 特别情况 (适用于员工自用或特殊情况，须店主授权，计算机规限每月只可三次，不能累积)。将J类旧货降价出售J类货品尤其玉器，

10、容易因款式过时及入货价偏贵，引致积压。故集团现订立两项新措施，以处理积压货品：条件： 每件货品均可独立厘订标价，适合所有J类货品。 必须为编号后1年以上之货品 可以低于成本价将标签价降低 （不限数量）于金星系统输入资料，通知中国业务部。若申请调整之标签价格合理，将通知番禺编货部核对资料无误后，重印标签寄出。凡不合理之申请，集团保留拒绝更换之权利。收到新标签后请立即更换，通知业务专员更新电脑资料，将旧标签寄回。 2 以特价精选出售（限量30件）于金星系统特价精选程序输入资料，及通知中国业务部。番禺编货部核对资料无误后，重印有特价精选字样标签寄出。收到新标签后，请立即加挂于该货品上(该货品同时挂有

11、新旧标签)，并通知业务专员更新电脑资料。原则上应以特价精选标价出售不折不扣，但实际上电脑系统容许有最多2%之开单空间。备注：l 更换标签收费为每个人民币1.5元，邮费由店铺自付。l 若仍挂旧标签以低折扣出售(以特价精选出售除外)，或以低折扣出售后，使用上述措施更改后入数，或以任何方式逃避折扣监管，则作严重违规论处理。l 集团订定J类货品标价之价级范围，各品牌店可因应经营地区之消费模式，以及商场扣点高低而选用，选用后电脑按此价级标签，其实个别货品均可独立厘订，惟不得高于原有选用价级，亦不得滥用。l 2007年前之推广货品可降价出售，2008年，如：熊猫、晴钻必须统一按订价发售。VIP贵宾卡：&#

12、183; 六福VIP贵宾卡之会员已有数万之多，证明为最有效能够捆绑及固定客源之方式，其除为会员提供免费服务及VIP折扣外，更有效为可将积分换取礼品，因此会员可多加购物甚至着力介绍亲友购物，效果显着。· 集团开始在中国推行六福VIP贵宾卡，已在各品牌商之金星电脑安装幷可运作，凡顾客持六福VIP贵宾卡到任何分店，均须按规定给予免费服务及VIP折扣，而购物时亦按规定入分，幷负责有关礼品费用，其详情如下：当顾客持六福VIP贵宾卡购物可获积分：J类每元一分，黄铂素金类每三元一分(金条不参与积分)，贵宾卡及积分可在全球六福分行或品牌商通用。当六福VIP贵宾卡会员购物入分后，该品牌商须负责0.6%

13、之礼品费用，即每100元 = 6角，购置之礼品亦以此为准则，其它商誉费用由集团负责。六福VIP贵宾卡会员可将积分，在网上或各六福分行或品牌商换领礼品。各品牌商须先购置礼品，每月电脑自动计算每品牌商应付之礼品费用，减已付会员礼品费用，余额多除少补。新申请VIP 贵宾卡1. 于金星系统为顾客申请，申请后电脑即时发出会员号码，可即时使用。申请后资料于第二个工作天自动传至集团。2. 使用已印备之申请表，邮寄至集团。集团应品牌商需求制作贵宾卡后，将邮寄给指定顾客或交品牌商分发，申请条件及优惠列下： VIP 贵宾卡申请条件1. 凡即时或累积购买6000分以上。2. 使用商主管可因应需要。优惠1. 优惠以职

14、员最低折扣计算。2. VIP 贵宾卡于累积购买30000分以上将自动升级为VIP贵宾黑卡。VIP贵宾黑卡申请条件1. 凡即时或累积购买30000分以上。2. 使用商主管可因应需要。3. 由VIP 贵宾卡购买30000分以上自动升级为VIP贵宾黑卡。优惠优惠以经理最低折扣计算。积分香港，中国，澳门 每元分(J类)每三元分(黄铂素金类)加拿大 每元分美国 每元分注：贵宾卡设立为优惠长期顾客，因此各使用商应监管属下职员，切勿以任何方式， 逃避折扣监管或将分数转移，例如预先申请贵宾卡。当有顾客购物时，当还价未能符合折扣规限、以预先申请之贵宾卡，逃避折扣监管，或非贵宾卡顾客购物，而用预先申请之贵宾卡入数

15、，瞒骗积分，如发现有此等情况，集团有权勒令革除该等职员，如为使用商授意，则初犯罚款10,000元、再犯罚款加倍、幷可能以严重违约论、罚款及立即终止合约。确切执行管制措施：1. 通过上列三项措施，成本及标签价相应降低，增强竞争能力，尤以大价为甚。2. 选取标签级数时应考虑折扣管制及各项环境因素，不应追求高毛利而忽略长远策略，电脑系统亦将锁定最低售价，留意选取较高标签级数后、而不能以较低售价开单。3. 为配合上列折扣规限，必须透过电脑系统对店铺资料进行监管，因此店铺必须安装及每日使用金星电脑统进行销售及埋数。无论任何情况下，没有按集团规定安装及使用电脑系统，以逃避监管，均不获续约。4. 所有使用商

16、必须遵守新标签及折扣规则，不得擅自涂改标签或加贴纸标价，凡以任何方式逃避监管、首次罚款30000元，再次罚款加倍、幷可能以违约论，罚款并立即终止合约。5. 为维护本身利益，请使用商训示属下员工、售出价10000元以下应围绕99.5折出售货品、幷监察不应经常以最低折扣限额出售货品，惟较高价货品则应多付折扣。以下数项规章，敬请倍加留意：1. 凡使用六福及其商标于任何物品及媒体，包括惟不只限于印刷、宣传、广告、名片、单据，事前须获本集团书面授权，方可进行，一经发现，无论即时或日后，初犯罚款10000元、再犯罚款加倍。2. 营业点必须安装指定之金星电脑系统，当售出每件货品均须即时由该电脑系统开出保证单

17、，如遇有电脑故障未能即时电脑开单、此情况下可开临时保证单，幷必须在该单注明“临时保证单，请日后换回正式保证单”字句、幷登记顾客电话，此时必须立即修复电脑，修复后于七天内开发保证单，通知顾客尽快换回正式保证单。凡有下列不正规情况:· 以非金星电脑系统开发保证单；· 没有开发保证单给顾客；· 没有依照上列程序开发临时保证单。一经发现，无论即时或日后，初犯罚款50,000元、再犯罚款加倍、幷可能以严重违约论、罚款及立即终止合约。3. 确保即时在场货品与电脑系统相符。4. 营业点必须安装指定型号之遥控闭路录影系统。金星电脑系统及闭路录影系统应保持24小时在线，否则亦必须确

18、保营业时间在线。5. 合同签订后，不得从事投资、经营或协助经营珠宝相关行业，否则罚款100,000元，集团幷有权以违约论而立即终止合同。重要事项保证金：最近有使用商更改签约公司，凡更改签约公司之正确手续为：1. 由新公司先缴付保证金；2. 由集团退回保证金给旧公司。根据中国法例，退回保证金必须为原签约之发出保证金款项之公司，如更改签约公司而没有根据程序办理，而旧公司不存在时，将无法退回，集团不负责有关损失，敬希留意。冒牌货：近日有某使用商、于六福店内出售非六福钻饰，该顾客购买后发觉，只有商场小票没有六福保证单，顿觉可疑，故传真该小票到集团求证，但集团发觉小票货号与纪录不符，遂与该使用商查核，该

19、使用商初时否认曾出售该货品，但该顾客扬言得不到证实为六福货品，则以出售冒牌货控告该商场，该使用商始认曾出售该货品，此事件尚与该顾客斡旋中，结果尚未可料，但该使用商可被集团罚款200,000元，并按集团估算补交有关货品三倍商誉费，且须承担因该事件可能引致一连串相关赔偿及责任。根据中国法例，出售冒牌货品或货不对版，买一赔十，幷可能负上刑责，而且该等责任为永久性, 不知何时发生, 赔偿数额无法估计, 最终可能导致身败名裂，敬希留意。敬告六福品牌经十多年努力，在香港、中国以及世界各地有华人地方，均享负盛名，幷得各地以至国际权威机构嘉许，誉为神话，消费者对六福产品视为信心保证，而各地商场均提供最佳条件及最低扣点，以能引入六福品牌为荣，此等荣誉得来不易，不容破坏。中国自从改革开放后，人民日渐富裕，对高消费品尤其珠宝，追求甚甄，为珠宝业提供无限商机。六福进入中国市场十多年，现时经营点近560间，92%为商标许可使用商，期间为大部份使用商创造丰厚财富及声誉，集团收取微薄之商誉费，除庞大商誉费用支出外，幷须负责香港、中国以及世界各地公共推广费用支出，实所余无多，惟尚有一小撮使用商，不守规则、目光短浅、存心不良，损害六福品牌声誉，致令集