【运营计划】天猫数码专营店数据线计划

1、D07数据线运营计划运营部：李学良2016年5月6日下周计划WEEK PLANDIRECTORY目 录目录PART ONE3.竞品分析2.店铺产品分析3.8.执行计划4.推广计划1.竞品分析2TWO数据线天猫搜索前十产品-基本情况品牌店铺名称产品名称卖点评分 客单价手机端月销量GOLF鑫楚天数码专营店GOLF合金数据线高速usb通用安卓手机充电宝三星加长3米2A充电器线4.9 25-329.960083图拉斯菁创数码专营店图拉斯 iPhone6数据线6s苹果5加长5s手机6Plus充电器认证iPad4六P闪电发货 双倍充电速度 365天换新 全国包邮4.9 28-3625.8116902图拉斯

2、伯托尔数码专营店图拉斯 安卓数据线高速小米手机充电线器4华为usb三星通用快充2米尼龙线材 充电提速 安卓手机通用 365天换新4.8 3023.85906TOTU鱼米士数码专营店TOTU iPhone6数据线6s苹果5加长5s充电器6Plus手机6p快充iPad六i6买2件减3元 满3件减5元 锌合金头 强韧结实4.9 32-382926455Samsung/三星金冠通数码专营店三星数据线 原装s4手机充电线器加长s3note2n7100通用安卓数据线安卓通用数据 高速传输 安全稳定 新装原品4.8 15-299.818681 机乐堂卓一世纪数码专营店机乐堂合金iPhone6数据线6s苹果5

3、s加长认证5手机6Plus充电器ipadj金属头带灯 快充数据线 充电快38%4.9 25-322537729HOCO樱果儿数码配件专营店HOCO iphone6s数据线认证苹果5s手机6Plus发光充电器短加长i6p六P365天换新 智能芯片保护 运费险 承担退换货4.922.9-26.92226558苹果数据线手淘搜索前十产品蓝牙音三个行业竞品产品一：图拉斯 iPhone6数据线6s苹果5加长5s手机6Plus充电器认证iPad4六P流量来源 7天日均无线端来源来源名称四月份访客数据五月份访客手淘搜索 983211352购物车2741我的淘宝1871天猫搜索1331手淘其他店铺商品详情12

4、34手淘旺信868淘内免费其他847直通车6091036手淘消息中心440淘宝客206关键字7天无线访客-4月份7天无线访客-5月份无线转化苹果数据线6217104020.22数据线 苹果405240920.23苹果6数据线367730780.24iphone6数据线 310628710.27数据线29413490#REF!苹果充电器272730000.19苹果充电线271524900.27苹果5数据线23671985#REF!5s数据线2286209820%iphone数据线16251904#REF!蓝牙音三个行业竞品产品二：TOTU iPhone6数据线6s苹果5加长5s充电器6Plus手

5、机6p快充iPad六i6流量来源 7天日均无线来源名称 访客最近7天方可手淘搜索 34234281直通车829991购物车7921501手淘首页572我的淘宝 571淘内免费其他485手淘其他店铺商品详情447天猫搜索335411手淘必买清单282淘宝客202关键字无线访客-4月7天汇总无线访客-5月7天汇总无线转化苹果数据线215038190.13数据线 苹果154717210.14数据线132513490.08苹果6数据线114410800.14iphone6数据线111911460.16苹果充电线8509060.15苹果充电器809872#VALUE!苹果5数据线733745#VALUE

6、!iphone数据线7118500.155s数据线6128730.11蓝牙音三个行业竞品产品三：机乐堂合金iPhone6数据线6s苹果5s加长认证5手机6Plus充电器ipad流量来源7天日均无线端来源来源名称4月访客五月最近7天手淘搜索30996868直通车14061651购物车872我的淘宝734手淘其他店铺商品详情544手淘旺信364淘内免费其他219手淘消息中心127天猫搜索95370手淘首页90关键字无线访客-四月7天汇总无线访客-五月7天汇总无线转化苹果数据线179959170.17数据线 苹果 123123680.17苹果6数据线 121919010.19苹果5数据线 10901

7、4130.16苹果充电器89317140.15iphone6数据线87719420.18苹果充电线83314500.225s数据线83125510.17数据线81417650苹果6充电线5190.28下周计划9.8. 苹果数据线-直通车情况市场均价转化成交成本苹果数据线415%24数据线 苹果415%24苹果6数据线3.58-11%31-43iphone6数据线4.5-713-18%34-25-53-33数据线1.58-9%18-14苹果充电器1.8-2.58-13%22.5-13.8-31-13苹果充电线4.0-611%33-54苹果5数据线2.5-312-15%21-14-25-205s数

8、据线2.510-19%25-13iphone数据线5.5-79-12%61-45-77-53竞品分析1，苹果数据线手淘前十 单价在23-35之前，价格差别不大，月销量在1W-11W。2，关键字手淘搜索量相对蓝牙耳机更大，其中苹果数据线是最大的词；并且，关键字转化率都在10-20%左右。3，竞争对手一般采取多SKU阶梯价格策略，通过线的长度做阶梯价格。4，各关键字直通车市场点击均价在1.5-7元，转化率都在8%以上。其中主关键字苹果数据线 市场均价4元，转化率15%左右，也就是一单的直通车费用在24元；类推：数据线 苹果一单的成交成本 24元；苹果6数据线 31-43元；iphone6数据线 2

9、5-53；数据线 14-18元； 苹果充电器 13-31元；苹果充电线 33-54元；苹果5数据线 14-25元；5S数据线 13-25元； iphone数据线 45-77元。分析结论1，D07要进搜索前十 月销量最少做到1W以上。整体转化率要做到15%。2，在日均达到100单的时候增加 1.5M 或者2m的SKU ，做阶梯价格。3，直通车投放主关键字：苹果数据线、数据线苹果、数据线、苹果5数据线、5S数据线；以500个点击开始，用一周时间做质量得分，之后成交成本控制在平均水平；在自然订单增长的情况下，增加其他关键字：苹果6数据线、iphone6数据线、苹果充电线、iphone数据线。D07

10、分析2TWOD07近7天流量情况D07流量极少，直通车投入低难以抢占优质流量。目前基础销量已积累到2000+,累计评价200+,DSR4.8分。流量来源 7天日均PC来源名称访客手淘搜索1直通车6天猫搜索2无线端来源手淘搜索29直通车17推广计划2TWOS5推广计划推广目标推广目标：图拉斯/TOTU/机乐堂为目标，快速占据主关键字手淘搜索前10。30天后目标搜索天后目标搜索UV:200030天后日均订单目标：天后日均订单目标：500(其中自然其中自然400单，付费单，付费100单单)各关键字目标流量转化各关键字目标流量转化关键字日均流量转化苹果数据线70015%数据线 苹果40015%苹果6数

11、据线20012%iphone6数据线 10015%数据线1008%苹果充电器10010%苹果充电线10015%苹果5数据线10015%5s数据线10012%iphone数据线10011%D07推广思路产品优化：产品优化：1，分析前十产品特别是目标竞品，文案上扬长避短，突出差异化，以外观、功能、材质为卖点，将目前产品详情主图向卖货方向优化。2，以竞品为参考对象，先逐步调价至26.8元，赠品方案与其他营销方案快速推出，确保转化率稳定在15%左右。现有资源开发跟进：现有资源开发跟进：1,淘抢购、聚划算争取各上1场活动，配合刷单快速积累销量2，与第三方以及优质淘客洽谈，确定扣除其他费用，用简易包装最低出货价5元以上出量直通车推广：直通车推广：现阶段以直通车引流为主要手段，将目标关键字卡位至前面位置，营销活动与精刷做配合，坚决完成直通车关键字目标转化率，并跟进搜索排名位置。D07推广思路各模块优化：各模块优化：1，针对常见问题运营端推出产品PPT，对客服进行产品培训；2，客服端对本身产品与竞品问题作出搜集优化话术培训，并且针对客服作出考核奖惩考核，末位进行重新培训。3，运营与对接设计每日对产品引流图的点击率以及详情转化、停留时间作出统计分析，未达到目标转化与引流效果及时作出优化。4，仓库端与产品端确保库存以及24小时发货保证。5，