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文档简介
1、212343 讨价还价,要求价格下调,或者申请优惠政策询问具体服务的项目,要求体验400项目询问效果,目前有哪些代理商做的比较好要求来公司实地考察4成交技巧例如: 请问吴总,您是想先做个1W的还是2W的合同呢? 5成交技巧6成交技巧7成交技巧8成交时注意事项9成交时常遇问题询问法询问法假设法假设法直接法直接法通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍，或者有难言之隐不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易。通过判断顾客的情况，直截
2、了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。时间就是金钱, 机不可失,失不再来.10成交时常遇问题比较法比较法分析法分析法赞美法赞美法与同类产品进行比较,我们与目前市场上几个公司的比较,说出我们的优势在哪里根据客户实际存量客户,成交率,算出成本与利润,让客户自己去体会其中的利润值通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包11成交时常遇问题市场不景气市场不景气分析法分析法例证法例证法讨好法讨好法目前大概有4000万大中小企业,但是三大运营商400号码总数才只有600万,目前使用量也不过几十万而已,您说市场不景气?举成功代理商的例子,举例时要根据客户实际代理级别来举,要注意例子的时间,地点,人物,一些细节通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!12成交时常遇问题前瞻法前瞻法攻心法攻心法教唆法教唆法将400可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买分析400不仅可以给您带来巨大的利润,而且可以带动您本身主营业务的发展因400业务投资小,回报快,让客户先抽取一部分资金来
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