昆明市房地产市场报告

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。西城时代市场周报（1.41.10）昆明中原昆明中原事业七部事业七部西城时代项目组西城时代项目组Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010B报告体系Systemcontentspv i e w p o i n t s o f c e n t a l i n e31竞品市场汇总市场动态监控2竞品个案分析Code of this

2、 report | 3 Copyright Centaline Group, 2010B周边竞品周边竞品周边竞品项目中：在售产品主要以住宅为主。上周平均来电量约周边竞品项目中：在售产品主要以住宅为主。上周平均来电量约313313组，来访约组，来访约3013730137组，月平均去化约组，月平均去化约2020套左右；联想科技城受恒大影套左右；联想科技城受恒大影响，上周到访响，上周到访416416批客户，认筹批客户，认筹2626张；其他楼盘较上周持平。张；其他楼盘较上周持平。周边竞品项目周边竞品项目项目项目在售产品在售产品营销策略营销策略销售价格销售价格月均月均去化去化成交情况成交情况货包情况货包

3、情况备注备注青果社区A#B#C#、3T618-33层、毛坯6090交1万抵7万认筹中预计7000元/5来电: 4来访:42成交:1总660套低价推广入市国茶港C#D#、2T630层、毛坯41124团购按揭优惠16%，全款优惠18%5600元/ 15来电: 8来访:39成交: 1总702套余100套左右70年产权公寓特价房5200元/云都会4栋住宅、2T43031层，毛坯35110认筹5万抵10万成交送车位6400元/ 来电: 5来访:31成交: 0总485套余30套成交送人防车位香树花城12栋住宅、2T42022层、毛坯74110成交送车位 6400元/20来电:8来访:67成交: 6推出12

4、10套住宅成交送人防车位联想科技城二期、2T4/2T62832层、毛坯70144最高优惠8万渠道带客走货6200元/20来电: 13来访:137成交:三期认筹17，共计1003户二期余100套左右特价房、渠道百大国际派B#C#D#3681毛坯渠道带客走货优惠2%6300元/15来电: 7来访: 76成交: 3loft余100套左右预计2016年1月30日交房Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010B其他竞品其他竞品其他竞品项目中：周来电约其他竞品项目中：周来电约315315组，来访约组，来访约3522135221组，月均去化

5、约组，月均去化约15451545套左右；保利大家拿出套左右；保利大家拿出1313栋精装全新货包，来访栋精装全新货包，来访213213组，成交组，成交1717套；英茂华府，尾货持销，剩余房源约套；英茂华府，尾货持销，剩余房源约100100套左右，来访套左右，来访8989组，成交组，成交3 3套住宅；其他楼盘数据较平稳，成交一般，较上周持平；套住宅；其他楼盘数据较平稳，成交一般，较上周持平；其他竞品项目其他竞品项目项目项目在售产品在售产品营销策略营销策略销售价格销售价格月均月均去化去化成交情况成交情况货包情况货包情况备注备注园城911栋、4T842层、毛坯94131按揭优惠2%全款优惠3%7200

6、元/8800元/ 15来电：3来访：36成交：4住宅2车位共计2247套成交户型为94三居恒大名都17栋27-33层，为2T4/5/6户75-148按揭8.5折一次性8.2折880010000元/60来电：32来访：231成交：17共计1096套余780套左右送1600元/精装修金泰国际一期尾货、3T94044层、毛坯45128一口价最高优惠5万7000元/ 10来电：7来访：55成交：2共计1782套余30套左右70年产权公寓特价房5200元/保利大家一期、2T433层，精装/毛坯80126认筹4.5万抵10万7200元/9800元/45来电：14来访：176认筹：1113栋精装新货包精装9

7、800元/毛坯7200元/英茂华府19栋、2T422层、毛坯63142交2万抵4万渠道带客8500元/ 20来电：6来访：88成交：4共计1216户渠道走货，尾盘在售实力壹方城二期、2T3/2T42733层、毛坯80133交3万抵10万多渠道带客8450元/ 45来电：15来访：172成交：13住宅共计2704户余220套左右特价房、学区房Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010B推广监控推广监控竞品项目中，大多数项目推广主要以竞品项目中，大多数项目推广主要以网络网络、短信短信、公交站牌公交站牌、LEDLED、报广报广为主。

8、推广累计约有为主。推广累计约有5656个渠道；目前无论是在售还是待售项目，个渠道；目前无论是在售还是待售项目，线上推广强度和频次均在持续增加，线下多引入渠道进行带客。线上推广强度和频次均在持续增加，线下多引入渠道进行带客。项目项目电视电视公交公交站台站台路名路名牌牌大型大型户外户外报纸报纸 网络网络 电台电台 分分众众 地铁地铁公交公交车身车身出租出租车车短信短信信息信息岛岛累计累计推广主题推广主题学府协信天地 57000元起，抄底一环准现房公寓英茂华府5一环板式现房 城央限量资产国茶港 6西二环边76南向两房总价46万左右万科学府5万科学府7天限时特惠1% 一环学区公寓拎包入住春城慧谷6学位

9、准现房，均价5300-5600实力壹方城4奢享一环之巅宽景大尺度生活青果社区6青果社区 认筹1万抵7万联想科技城6学位房6200元/起一期27日起交房俊发盛唐城7首付4万买奢华3房 71-141全新房源保利大家9保利三房 全能梦想家园城76折起，国企回馈，一惠到底金泰国际515套特价房 7000元起Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010B产品：产品：周边竞品推售产品主要以住宅为主，集中于70120的两房到三房户型价格价格：周边竞品售价约55006800元/之间，精装修产品和二环以里项目楼盘售价80009000元/，如英茂华

10、府、保利大家、实力壹方城来电、来访、成交：来电、来访、成交：周平均来电量约611组，访量约3090组客户，周平均去化512套；来访、来电、成交数据较上周有所下滑；保利大家、香树花城、英茂华府、在竞品项目中来访和成交去化最高，主要是引入多家渠道带客，以品牌、低价和送车位吸引客户。营销策略营销策略：渠道渠道+ +性价比性价比+ +推广推广成为去化良好项目的特点；竞品项目月均走货速度突破40套/月的项目（香树花城、英茂华府、保利大家）该类项目均有渠道介入配合走货推广情况推广情况：竞品项目中，大多数项目推广主要以网络网络、短信短信、公交站牌、LED、报报广广为主，推广渠道平均有56条腿。市场小结市场小

11、结周边同品质竞品，在售住宅产品主要集中于周边同品质竞品，在售住宅产品主要集中于7012070120的两房到三房，的两房到三房，售价约售价约5500-68005500-6800元元/ /，上周去化约，上周去化约515515套；营销策略主要以性价套；营销策略主要以性价+ +渠道渠道+ +推广来去化；渠道介入项目周去化约推广来去化；渠道介入项目周去化约1515套左右；套左右；Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010B报告体系Systemcontentspv i e w p o i n t s o f c e n t a l i n

12、 e31竞品市场汇总市场动态监控2竞品个案分析Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010B楼盘区位图周边竞品项目周边竞品项目其他竞品项目其他竞品项目Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010B香树花城香树花城上周到访客户香树花城上周到访客户7676组；来电组；来电8 8，成交，成交6 6套住宅，优惠套住宅，优惠20002000抵抵1 1万，万，或者或者2 2万抵万抵5 5万；成交均价万；成交均价64006400元元/ /左右，成交送人防车位；左右，成交送人防车

13、位；近期动态近期动态近期动态近期动态：绿地香树花城C6、C8栋房源在售，C6栋为2梯4户26层设计，C8栋为2梯6户23层设计，户型面积有71-116，目前购房可享交2万抵5万再减2%优惠，折后均价6400元/左右，其中93三房6200元/总价约60万， 首付2万起。绿地香树花城D区、E区剩余少量房源在售，户型有74两房以及91三房，成交价格6600元/，D区、E区预计2016年6月交房。p持续关注持续关注：绿地香树花城项目总用地面积约21万（约315亩）分两期开发；总建筑面积约62万。整个项目物业类型涵盖住宅、商务办公、独立商业。p 当前营销节点：当前营销节点：顺销p 优惠：优惠：首付分期，

14、购房送车位p 均价：均价：6400元/左右；p 在售面积段：在售面积段：住宅：71116；2T6户设计p 近期营销情况：近期营销情况：一期C区住宅Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010Bp 营销节点：营销节点：2 2期持销，三期意向登记期持销，三期意向登记p 价格：价格：二期售价6200元/，三期预计7500元/左右p 优惠信息：优惠信息：交2万可抵5万，享8.5折优惠，按揭优惠5%；三期交3万抵8万p 下阶段预计：开盘下阶段预计：开盘近期动态近期动态 近期动态：近期动态：联想科技城三期板式洋房样板房开放启动认筹，户型面

15、积为77-110的两房和三房， 2梯2户、2梯3户、2梯4户设计，交3万抵8万锁定房源；目前80两房、94三房样板间以及园林样板区均已开放，预计1月份开盘，三期预计将于2017年年中交房。办理该批认筹的客户在选房当天没有选到合适房源的可以全额退款，同时按4%的利息返给客户，三期现正在打地基阶段，将于2017年年中交房。 持续关注持续关注：昆明联想科技城另有二期少量房源在售，仅剩76、81以及96户型，均价6200元/，购房交2万抵5万全款还可优惠6%，二期整体预计2016年6月交房。上周来电上周来电1313组，来访组，来访137137批，三期洋房认筹，交批，三期洋房认筹，交3 3万抵万抵8 8

16、万可办理认筹卡万可办理认筹卡上周认筹上周认筹1717张；累计张；累计220220张左右；二期尾货持销，交张左右；二期尾货持销，交2 2万抵万抵5 5万，案场不万，案场不售，渠道在卖；案场三个销售团队；售，渠道在卖；案场三个销售团队；联想科技城Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010Bp 营销节点：营销节点：认筹p 物业类型：物业类型：住宅p 在售产品：在售产品：一期为17号楼高层， 1096套，2梯4/5/6户；75148两房四房p 销售价格：销售价格：8800元/左右p 优惠信息：优惠信息：交3千抵5万的优惠，总折扣82

17、折p 下阶段预计下阶段预计：持销近期动态近期动态销售动态销售动态：昆明恒大名都一期75-148精装房在售，折后价8000-9500元/，精装标准1600元/，其中有77、82两房，108-127三房以及148四房，总层高有27-33层，2梯4户、2梯5户以及2梯6户设计，目前部分房源可还享受首付分期优惠，首付仅2万起，一期将于2017年9月30日交房。据悉，目前1#、2#、3#上实体样板间已开放，共8个户型，意向购房者可前往参观。 持续关注：持续关注：预计12月上旬开盘首推一期75-148高层住宅，其中有77、82两房，108-127三房以及148四房，总层高有27-33层，2梯4户、2梯5户

18、以及2梯6户设计，预计将于2017年上半年交房上周来访登记约上周来访登记约231231组，来电组，来电3232，成交，成交1717套；套；8888折优惠，优惠后成交均价折优惠，优惠后成交均价约约88008800元元/ /；周末特价房；周末特价房85008500元元/ /左右，首付左右，首付1.81.8万起购房，首付分期万起购房，首付分期，三年，三年6 6期；期；恒大名都Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010Bp 营销节点：持销营销节点：持销p 物业类型：物业类型：住宅p 在售产品：在售产品：1、3、69栋63142；2、

19、3、4房户型p 销售价格：销售价格：70008800元/p 优惠信息：优惠信息：交2万抵4万的优惠p 下阶段预计下阶段预计：其余楼盘持销近期动态近期动态销售动态销售动态：英茂华府板式住宅在售，第1栋-3栋户型有85、103以及111，为2梯4户22层设计，均价8500元/，85三房总价约72万；第5栋、6栋有63、85以及108户型，2梯3户18层设计，第5栋均价约8700元/，第6栋均价约9000元/。据悉，目前购房可享青年置业V5计划，首付仅需15%，还送家电礼包、1万元车位抵用券等，整体将于2016年4月交房。持续关注：持续关注：英茂华府共有8栋住宅，在售楼栋1、3、6、7、8、9栋，户

20、型63142，7、8栋塔楼成交均价7300元/，板楼均价8500元/，楼王10000元/英茂华府上周来访登记英茂华府上周来访登记8888组，来电组，来电6 6，成交了，成交了4 4套住宅；套住宅；7 7、8 8栋塔楼，实收栋塔楼，实收单价约单价约70007000元元/ /左右；释放出新的销售政策左右；释放出新的销售政策V5V5计划；外加渠道续约发计划；外加渠道续约发力，板楼成交均价力，板楼成交均价85008500元元/ /左右左右英茂华府Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010B海伦中心p 营销节点：待销营销节点：待销p

21、物业类型：物业类型：公寓、写字楼、商铺p 在售产品在售产品：4#公寓，16层，层高4.5m，户型44；14套61户型；3T28户，共计392套p 销售价格：销售价格：售价8600元/，p 优惠信息：优惠信息：认筹交500抵5000元，认购优惠4%p 下阶段预计下阶段预计：顺销近期动态近期动态销售动态销售动态：海伦中心已开盘，目前第4栋精装LOFT公寓在售，仅剩42以及44户型，40年产权，层高4.5米，其中主力户型为44两房，实得面积77，售价36-43万/套，目前购房交2万抵7万，首付分期2万起，目前44A户型样板房已开放。 海伦中心共规划有4栋，3栋写字楼以及1栋公寓，整体预计2017年年

22、底交房。 持续关注：持续关注：开盘首推4栋精装LOFT公寓，40年产权，户型面积42-61，层高4.5米，目前44A户型样板房已开放；14套61户型，由于公厕、电梯造成的面积差户型上周来访登记上周来访登记5757组，来电组，来电1717，成交，成交1 1套；单价约套；单价约86008600元元/ /，目前认购交，目前认购交2 2万抵万抵7 7万，首付分期万，首付分期2 2万起，易世达代理，尊园带客。客户抗性主要是价格万起，易世达代理，尊园带客。客户抗性主要是价格。Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010B园城园城上周来访园

23、城上周来访3636，来电，来电3 3，成交，成交4 4套住宅套住宅2 2车位；成交均价车位；成交均价70007000元元/ /；板；板楼大户型在认筹中，认筹交楼大户型在认筹中，认筹交交交1 1千抵千抵2 2万，新增万，新增3 3张认筹，累计认筹张认筹，累计认筹5050张，张，预计明年预计明年4 4月分开盘；月分开盘；近期动态近期动态近期动态近期动态：园城点式住宅在售，为4梯8户42层超高层，户型仅剩94、120，成交均价7000-7500元/，其中94三房均价7300元/总价约68万。 园城另有板式住宅认筹中，2梯3户33层设计，户型有143、122以及176，认筹享交1千抵2万的优惠，具体开

24、盘时间待定，其中122户型均价8000元/，143以及176户型均价9900元/。 园城目前已为准现房，预计将于3月1日整体交房。 p持续关注持续关注：a、18号楼是板式楼住宅，5号楼面积户型：176、352；7、8号楼面积户型：122、143；b、911号楼是点式楼，层高42层；户型：95、120、131；p 当前营销节点：持销当前营销节点：持销p 优惠：购房优惠：购房交2万抵5万，板楼认筹交1千2万p 均价：均价：点式：7000元/起；板楼：8500元/；车位约12-16万/个。p 在售面积段：在售面积段：住宅：94352p 近期营销情况：近期营销情况：住宅5、711栋持销，Code of

25、 this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010B上周来电上周来电4 4组，来访组，来访4242批，成交批，成交1 1套，套，ABAB栋售价约栋售价约70007000元元/ /左右，左右，CC栋栋销售价销售价75007500元元/ /左右；准现房，得房率左右；准现房，得房率100%100%。目前售楼部及整个楼盘。目前售楼部及整个楼盘做绿化，售价偏高，到访客户较少；做绿化，售价偏高，到访客户较少；近期动态近期动态p近期动态近期动态：版筑青果高层住宅在售，户型面积63-92两房至四房，均价7500元/，其中92户型为四房设计，西北朝向，赠送面积为1

26、0.2，总价约69万。据悉，项目共3栋住宅，A、B栋为33层3梯8户设计，C栋为18层2梯6户设计。现购房一次性付款可优惠3%，按揭优惠2%。项目预计2016年5月31日交房。p持续关注持续关注：青果社区住宅A、B栋层高33层，C栋层高18层；D栋是商业；住宅3T8户，户型面积有：672房、903房4房户型；共计约660套p 当前营销节点：持销当前营销节点：持销p 优惠：优惠：一次性付款可优惠3%，按揭优惠2%p 均价：均价：A/BA/B栋栋70007000元/左右；C栋7500元/p 在售面积段：在售面积段：住宅：67、91两种面积段户型p 交房时间：交房时间：预计2016年5月31日交房青

27、果社区Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010B上周来电上周来电8 8组，来访组，来访3939批，成交批，成交1 1套住宅；成交均价约套住宅；成交均价约56005600元元/ /；目前；目前货包余量约货包余量约100100套左右；购房享套左右；购房享1220012200元红包补贴。元红包补贴。近期动态近期动态近期动态近期动态：国茶港B、C、D三栋41-124高层住宅在售，B栋为4梯12户32层设计，C、D栋为2梯6户33层设计，户型有41、76、102、106以及124，折后均价5600元/，其中76南向两房售价6000元

28、/总价约45万，102东北/西北向三房总价约60万。整体预计2016年年底交房。持续关注持续关注：国茶港160米超高层写字楼一栋、地下一层地上4层商业，住宅两栋，公寓住宅一栋，住宅合计702套，B栋为公寓住宅，4梯12户共348套，其中公寓232套，住宅116套，C/D栋为纯住宅2梯6户，C栋住宅174套、D栋住宅180套。p 当前营销节点：持销当前营销节点：持销p 优惠：优惠：参与团购按揭优惠16%，全款优惠18%。p 均价：均价：住宅优惠后均价5600元/p 在售面积段：在售面积段：住宅：41123p 近期营销情况：近期营销情况：尾盘跑货，国茶港Code of this report |

29、17 Copyright Centaline Group, 2010Bp 营销节点：营销节点：住宅认筹(线下暗解)p 物业类型：物业类型：住宅、商业、写字楼p 在在售产品：售产品：9栋（精装）、15栋（毛坯），面积段80-128，2T4户33层类板式住宅p 销售价格：销售价格：毛坯均价7200元/，精装均价8600元/p 优惠信息：优惠信息：2万元/张认筹卡，开盘可抵5万元p 下阶段预计：取得预售证后会集中开盘下阶段预计：取得预售证后会集中开盘近期动态近期动态销售动态销售动态：保利大家一期共15栋住宅，第9栋、14栋以及15栋为毛坯房，其余楼栋为精装房。一期整体2017年6月30日前交房，预计

30、可提前至2016年年底交房，目前第15栋已建至28层，第8栋基本封顶,13栋已建至13层。保利大家一期8栋为32高层，共两个单元，均为2梯4户；15栋也为32高层，共两个单元，一单元为2梯4户，二单元为2梯6户。一期共15栋，第9栋、14栋以及15栋为毛坯房，其余楼栋为精装房保利大家项目一期预计2017年6月30日前交房。 产品详情：产品详情：80 3房产品赠送18105三房赠送14125三房赠送16126四房赠送约17保利大家来访登记保利大家来访登记176176组客户，来电组客户，来电1414，认购，认购1111，实收单价约，实收单价约86008600元元/ /平平米；预计米；预计4 4月份左右拿预售证；月份左右拿预售证；8 8栋封盘，栋封盘，1515栋剩余约栋剩余约6060套房源，交套房源，交2 2万抵万抵5 5万，客户和渠道签约协议；目前在