经商心得体会最新版

1、 精选公文范文经商心得体会最新 版各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢现在经销商经常抱怨做市场是找 死，不做市场是等死，经销商如何做大 做强之心得体会。但是要何去何从呢？市 场做不起来又是谁的问题呢 ？经销商又 如何做大做强？俗话说，有多大的老板，就有多大 的生意。生意做不大，无疑是老板的问 题。我见过一些年销售额几千万，甚至 上亿元的经销商，但我仍然称他们为小 老板。我看经销商的规模，根本不以营 业额为依据。试想，几间门面房，十多 个搬运工，虽然营业额非常高，这样的 老板能算大老板吗？老板的大小以他能 有效控制的下线经销商或终端为判断标 准。经销商做不大，主要原因是因为他

2、们是生意人，不是管理者。只有管理者 才能把企业真正做大。两种经销商永远 精选公文范文1 精选公文范文做不大，一种类型是亲自做市场，事必 躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样 的经销商永远做不大。因为一个人所能 直接有效管理的客户通常不会超过 150 个，加上帮手，经销商所管辖的客户通 常不会超过300个,而且所能指挥及管 理的送货车辆一般不超过3辆。另一种做不大的经销商是诸事不管 的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱， 把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒 地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无 所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已 经无可救药。市场做不起来，最终原因就是人的 因素。包括管理层，业务人员，售

3、后人 员等。整套营销策划方案的策划错误， 市场定位的错误都会导致市场开发失 败。但是以上的种种行为的信息是市场 的业务人员，所以业务人员的好坏是市 场开发成功与否的关键。拥有好的方案 没有好的业务人员也是徒劳。运做市场 和掌控市场也要业务人员的艰辛与努 精选公文范文9精选公文范文力。售后人员是作好市场售后的关键。 他包括市场中竞品信息，消费人群的意 识走向等等。这3方面缺一不可，是相 互依托的。真正能做大的经销商，一定是企业 家型的经销商。企业家型经销商通常是 这样做大的：首先，刚开始做经销商时， 一定是自己亲自做 不亲自做就不可 能真正熟悉市场。其次，在规模扩大时， 一定要带出几个得力干将。

4、这些得力干 将既可能是自己的家人、亲戚，也可能 是聘请的业务员一一通过自己言传身 教，带出第一批队伍一一只有队伍扩大 了，自己才能壮大。再次，规模扩大到 一定时候，通过设立相应的组织机构， 招聘专业人员，实行分工负责。如果一 切都交给自己的得力干将，他们可能跳 槽带走客户，这样损失太大。专业化分 工的好处，一是每个人都只做自己最擅 长的事;二是每个人都只管部分事，任何 一个人离开都不会造成太大的损失。第 四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行 分层管理。分层管理后，自己可能不放 心，因此，要设立监督机构，检查管理 人员和相应机构的工作情况。第五，制 订相应的制度，

5、按制度管理。规模较小 时，一切都装在自己脑子里，半小时就 把事情安排完了。此时，没有制度可能 效率更高。规模扩大以后，就必须按制 度进行管理，老板自己也要遵守制度。经销商怎样才能进步些有些经销商悟性高，靠自己不停地 琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不 到，经销商的进步主要靠向别人学习。 首先，经销商要向优秀企业学习管理。 越是管理严格的企业，越要向他们学， 甚至可以要求厂家替自己设计管理制 度。如果能请来厂家最优秀的业务员， 还可以要求业务员替自己管理。其次， 要向优秀的经销商学习管理模式。可以 向厂家了解哪些经销商做得好，然后到 那里去取经。如果经销商自己进步速度 慢的话，就要请一个会管理的经理替自 精选公文范文己管理。大经销商应该做什么规模扩大后，老板不再亲自做市场 了。那么，老板每天要干些啥呢？我认为 老板主要应该做这样三件大事：第一， 研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家 下一步的动作。厂家每年的工作计划是 什么，准备开发哪些产品，如何对市场 进行调整，准备如何与对手竞争等；其次 要研究商家，其他经销商怎么做，终端 怎么做;最后要研究消费者，研究他们的 消费规律。第二，要培养选拔人才。人 才越多，事业才能越做越大。经销商不 容易招聘到高层次人才，因此，一定要 珍惜人才。第