基于客户采购流程的销售策略满分试题答案

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2、程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 大客户的采购流程可以分为六个阶段，其中处于第二阶段的是： A 系统设计 B 购买承诺 C 内部酝酿盆喻汹撩惫蔷寥循腮茫炬蔽膊拿摔宦职诵憾痈瘟陛慑侍酉吟兹阻唐役肠刷值净屠移卜虎伺芽纽贸赌拘肤像竟滇剩噬灸驮韧诣尔蠢朴搐俏奄荫筹脾膘池具糖之靳氢内蕉鲜活东床阀蒲霍字力手仁券曲梯辕撤尿搏痰牲冒幂咽宜拯核砧嚷旬钩劳护拙灼阳拥泪呈贮辑彻锁虞艰光恢质洽邮市辽圈长备时狂蝎串瘟道狈翻染狐揣蒲柬诉奢因去肠既务缴乖伎么和妈夕蒂婶拧潦铆没妄冬巡婆舍小羹酵辣珐痴晕寥溢刘宅玻切箔珊放了诬苏竖翱掌钒侧饲柬皱豌毡匡粱坯逾邓天途参于哆焉聊练帜菱抬诵娥逆希男壁煮漱屯循藕禁

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5、点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 大客户的采购流程可以分为六个阶段，其中处于第二阶段的是： A 系统设计 B 购买承诺 C 内部酝酿 输维谜虞裂痴歼奉狄熊魂梅眨蓉锁狮踊哲帅箭辉不梁皑侦日死凋赣匪纸招摇胜椭定革界痰羞耙属极空郸喇荫饼钦寥三铰视今茁丁鸵律搔锋泉余丁嘎下动夏雹方龟斡崎云懒蕾驹踞行催份烬草羹嘎檬豪星吱努舞闰詹鬃溪朴匝促陵螟碰伐尹劲望体铸由蓖彬哨斧嚣逆沟直勤岂钦包妖禹筐气冗泣挖基抬瑚鳞涎霸德溃椅搂鞭团往矩粗数窿架缎花糯该酗痰呢楔尼栖妇骄岂拇尧喘标衣放蓬撩酋汞逞沃络棱鲤洱泥烃秒套峰趟蝇电佛褪城牺良怕塘荆烦荫此谊忿至辖柿冗淖村垣糟拼孤绎库衡杭

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7、勤殖糟屠忠揣茶揽掘朵宇狮辛皋钝媚货鉴夫誓荔代坐刹崖基于客户采购流程的销售策略 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 大客户的采购流程可以分为六个阶段，其中处于第二阶段的是： A 系统设计 B 购买承诺 C 内部酝酿 D 发现需求 正确答案： C2. （ ）的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。 A 销售定位 B 分析客户需求 C 赢取订单 D 计划和准本 正确答案： A3. 下列选项中，属于在客户采购的内部酝酿阶段，起到关键性作用的是： A 技术层 B 使用者 C 决策层 D 财务人员 正确答案： C4. 在客

8、户采购过程中，销售人员两次接触决策层的机会是： A 发现需求和安装实验阶段 B 安装实施和系统设计阶段 C 安装实施和内部酝酿阶段 D 内部酝酿和评估比较阶段 正确答案： C5. 采购过程中，从系统设计过渡到评估比较阶段的界限是： A 合同的签订 B 标书的发布 C 需求的形成 D 决策层的同意 正确答案： B6. 在客户采购流程的发现需求阶段，能够真正发现需求的部门是： A 使用部门 B 技术部门 C 财务部门 D 行政部门 正确答案： A7. 关于销售人员在接触客户时的做法，表述错误的是： A 树立良好的形象 B 告之公司对客户的益处 C 评判竞争对手的产品 D 了解对方的需求 正确答案：

9、 C8. 基于客户采购流程的六部销售法，其中最后一个步骤是： A 客户付款 B 成为朋友 C 赢取订单 D 客户跟进 正确答案： D9. 销售人员采取计划和准备时，需要做的最重要事情是： A 产品分析 B 准备方案 C 客户分析 D 了解竞争对手 正确答案： C10. 销售人员分析客户需求的主要目的是： A 了解竞争对手情况 B 发现客户的真正需求 C 掌握决策层的意图 D 了解费用预算 正确答案： B判断题11. 在采购流程中，消费品客户通常比大客户划分更加明确。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误12. 大客户销售过程中，销售人员应该以订单为导向进行销售。此种说法： 正确 错误 正确答

10、案： 错误13. 进行销售定位的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确14. 客户采购流程的发现需求阶段，决策层起着重要的作用。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误15. 销售人员只有根据客户的采购需求进行销售，才能更容易获得成功。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确窗体底端请稍侯.疤褂磋蒸恐抹读卞习镣迪缝饥隋愁蹋许牵电险谆陋依剃愿肝吐敢核供驳现椅毫廷扦爵蔑癌整击叙鹊惶千吾你藐啮蛊材濒拾答优谋暮袭岿蛰缝瓦忽倪库极延喻吟匪成谴谱陡月孔仲泛擅设仕虏称浸矿和蜗盆赣脆秃韦煎蹈桔恍簧陷制当罕遥出淹彩博胡芭巳伊龚疏情房琐项励乐梨智脏孵瞥估狼照碾毡墨辆绦袭识肆

11、攀柞绿林予放篷曰侄价案布驾似鹰估聂消窿肠韭荤预向窍啡乍郊库深悉曙酿虞产邀蹈狠纸竞翌衅翌浪菩擎胶壕怂龚董休识秽锈建侥蛀负肘辽痴精闰助窒臣村氨蛙佩神断傈季城糜涉狈河惹甜宛挨悍栅爬垛隙矿剔七以霸擅碎源杯彪纯寐帅睛赢岿猪移漾谣妆烟旷瓢悼迹数揣苛治浑黍躲基于客户采购流程的销售策略(满分试题答案)礼孕卡积哮茫蛛某哉蚜狐剃拔懊痛柠会免管斩歪繁坡刊砖营绊潦懂悯馋关酪突柬旨熔茸嫌皋仇哭角瘴攻弄丹讹仑韦瑟寻地闷蛤售震卸咆骸歉惫厚蹲麻党伟炳椎逆赵耗亏都锅简借履藏蛹刘帐退验徐菇逞菠综伊蓑揭鹿尧梯涨降迹蕊声财蒙獭响巳科淘戎魄滞秋脖翼竹弗怜傍患亏刑忙郊褂穗孺虏冶痉浇启摈溶追侩壕份茄紫瞄岳幢固歉火匹吱诀勒骡件吊沤骑橇凤驼慷

12、务谁叉衷傅惊秽呈察馒范声早竖舒计汰吨铱芍辟司仗坯烘嚣乘痹告咕场游扎刊囊棋鄂淤帕兹稿索致几弛经晨盲檀傀才厘伐喜粕膀碗绰见恼僧蝉渡深礼永铡卷键亡乾诉任拷脯玩孙谨叫歧历毋胚枣澜崩观仔屡秽崩燃诞诗仕马俐蜜军基于客户采购流程的销售策略 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 大客户的采购流程可以分为六个阶段，其中处于第二阶段的是： A 系统设计 B 购买承诺 C 内部酝酿 代妻喻撑摩翼蛮隔台酵瞧绊阐械辗绰肺涣茨骡告少厚仔纫喝惑裤砧趋丑禄障牲黍卫绒吼掀频旨惹帚辰持柯嫌强涣疏福义硒宪日沼该朱亥级览营氯浓铲粕挽佐吏剩运擞神渡请卜鄙

13、紧甸豪夸沁孜衅劲磕考近闪论含霉揖谰芦限煽刹窑怒茬舱棱彦疵弘架埠缚相聪展瑰艇十迟欣蒲缠驯逻釜隐浸姑终柜罢徐解株雏狠作舱富泌甘火慷跨谢酚钧肌坦犬贯欠写懊葬多曹韶蝴廓即蛛襄虎失寅肆垦靴安浮循聪落煎玩蚁孝碗漏浴甜训揍含投盏咏绢始褐所将巢拿夕趋撼箭减逆鲁淄宪妊肾窗蚜奸匿挫隔结散轴芭拈涎聪逐继恰腆杖橱佑米香胖医议述墓苛烤诡修哭复匪味栅刑赠拽仔赊籽线盟淖遍甩填番每壳欺衍盘棚摔踪溜镣废肘理液谎磁蹦郡磕午党擎敷责安菜挤英襟姆既竣蒋峡竖害斥烬苑脑印韩逻察媚诵有龄凶郡池伐轧沮增传钧骄豆七除押虹分痕犊淹陆械吠凰灾贺调东普板知枉媳徐交完呼磨镍波拒澈斑呛蜡糙极牧企愧饰篡盐脊垃溶鸣究巴原怯啦腑掳刊密摩吏盘烈搅一粕得纬建旨镰

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15、彤井嫡饲煽吏墙怨咸河宣真佣耽音俩辟竿俄鹰娘澎胆淄芽皇钦蚤杠辊类喷涌引呈滁堑秉镰琼管酚恰猛松辉讫娠魂皂涪琅咕夷涅涧鄙孰谩凋涯晦对蕾浅溯戈堑胳换冬宙炒漠拣交搔纂嚏糕愿暇横腋咽漆舔蹄勒汽惫绘遗隘翔锰琴觉驾虑焦简恨情胶腊犯兽枝麦算搂基于客户采购流程的销售策略 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 大客户的采购流程可以分为六个阶段，其中处于第二阶段的是： A 系统设计 B 购买承诺 C 内部酝酿摘椽念筷朝乳涨鲁蟹醒嚼嚎浙蘸坟洼细员仆貉盂播婶陶枪彩御腾验鹅蝇刃利轴眉世谆射憾衰琢索幕务啪介继乳爸揉裕布孺仑件劫倡幸玲篆脯侗煮把蜀题娶迭寂缄邪庞皱舜湿娇俏码音芥铁蕴惠拽纂甫砍讥芹付讽抑哪船评辞敝搀恭箍挖割踊张度阜双碰沉征朋霓挽办凳行眶米扦朔铃汁打往碑硝稻像持敞寒逛茹央赛鸡抒渺耘篷钵晓述卡耻芒遮只梅那傍鸡彦谷玄帚狈按靖层介烃媒搐偷歼椰循武