国际贸易合同的标的

1、Contents开篇案例1第一节 商品的名称和品质234第二节 商品的数量第三节 商品的包装案例分析题5开篇案例开篇案例 中国中国A A公司同新加坡公司同新加坡B B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B B看过看过A A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出出“颜色不正、缝制工艺粗糙颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。，要求降价。 A A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡

2、公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B B公司确认过。公司确认过。B B指出合同中并没有写明指出合同中并没有写明“凭样品成交凭样品成交”字样，也没有写明样品编号字样，也没有写明样品编号；况且，；况且，A A公司没有封存样品作为证物。公司没有封存样品作为证物。A A公司解释纺织品按常识会公司解释纺织品按常识会存在色差问题。存在色差问题。B B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有色差。有色差。 请问，本例中请问，本例中A A公司是否应该承担赔偿责任？公司是否应该承担赔偿责任？ 案例案例开篇案例开篇案例 本例中本例中A A公司应该承担赔偿责任。公司

3、应该承担赔偿责任。 合同中品质的表达方法有合同中品质的表达方法有凭文字说明凭文字说明和和凭实物样品表示凭实物样品表示两两种，两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方种，两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。赔偿损失。A A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任

4、了。货物和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。 注意点：注意点：“允许有色差允许有色差” 引出话题：表示商品质量的方法。引出话题：表示商品质量的方法。分析分析1 商品的名称和品质商品的名称和品质商品的名称1商品的品质23品质条款的规定商品品名商品品名v Name of Commodity： 交易标的物的描述，合同中所约定的交易标的物的描述，合同中所约定的商品的名称。具有义务和法律上的商品的名称。具有义务和法律上的重要意义。重要意义。v 品名条款：品名条款： 简式：仅写标的名称；简式：仅写标的名称； 繁式：标的名称与品质条款结合繁式：标的名称与品质条款结合案例案例2.1上海上海A公司出口

5、苹果酒一批，国外来证货名为公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，A公司为了单证一致，所有单据上均常用公司为了单证一致，所有单据上均常用“Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要字样。结果外商要求求A公司赔偿其罚款损失。公司赔偿其罚款损失。请问请问A公司对此有无责任？为什么？公司对此有无责任？为什么？ 1 商品的名称和品质商品的名称和品质一、商品的名称一、商品的名称品名注意事项品名注意事项v 品名条款应订得品名条款应订得明确具体明确具体，切

6、实反映交易标的物，切实反映交易标的物的特点；的特点；v实事求是实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加：凡是做不到或没有必要的语句不要加入；入；v 尽可能尽可能使用国际通用名称使用国际通用名称联合国国际贸联合国国际贸易标准分类易标准分类SITC，中英文皆备。，中英文皆备。v选用合适的品名选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称省运费开支，应选择于我方有利的名称v合同和信用证一致合同和信用证一致。案例案例v2002年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸手工制造书写纸”，买方收到货物后，经检验发现货

7、物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。v责任在我方。因为出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序是机械操作，我方显然违反了合同中的规定。虽然交易是经买方当面先看样品成交的，但此交易并非凭样品卖买，只能算参考样品。商品品质商品品质Quality of Goodsv定义定义：商品内在特性（物理性能、机械性能、化学成：商品内在特性（物理

8、性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。的综合反映。v重要性重要性： 联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。货物，甚至拒收货物和撤消合同。表示品质的方法表示品质的方法以实物表示以实物表示P13凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买

9、方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖看货买卖看货买卖以文字说明表示以文字说明表示P14凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖以说明以说明description表示商品品质表示商品品质v规格规格specification：反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能等v等级等级grade：v标准标准standard：F.A.Q.和GMQv说明和图样说明和图样descriptions and illustrationv牌号、商标牌号、商标brand, trade markv产地产地nam

10、e of origin合同中的品质条款合同中的品质条款v 凭说明成交的，要标明品名、规格凭说明成交的，要标明品名、规格/等级等级/标准标准/图样说明图样说明/牌号、商标牌号、商标/产地等产地等v 凭样品成交的，要标明样品编号、寄样凭样品成交的，要标明样品编号、寄样日期。日期。v 品质规格复杂的商品，除按照样品外，品质规格复杂的商品，除按照样品外，还规定主要规格还规定主要规格“Quality as per sample No. and technique feature indicated in the illustration submitted.”商品质量商品质量 注意事项注意事项v规定品质

11、机动幅度（品质机动幅度、品质公品质机动幅度、品质公差差），为交货留下一定余地；v正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法，构成双重担保的被动局面v品质规定合理、科学：从产销实际出发；了解对方卫生、安全标准v选择合理的指标1 商品的名称和品质商品的名称和品质案例案例2.2上海某出口公司向香港出口一批茶叶。合同及信用证上上海某出口公司向香港出口一批茶叶。合同及信用证上均写的是二级茶叶，但到发货时才发现二级茶叶库存告均写的是二级茶叶，但到发货时才发现二级茶叶库存告磬，于是该出口公司改以一级茶叶交货，并在发票上加磬，于是该出口公司改以一级茶叶交货，并在发票上加注：注：“一级茶叶仍按二

12、级茶叶计价一级茶叶仍按二级茶叶计价”。请问：这种做法。请问：这种做法是否妥当是否妥当?可能会给出口方带来什么问题？可能会给出口方带来什么问题？ 案例案例2.3我国某外贸公司向德国出口大豆一批，合同规定水分最高我国某外贸公司向德国出口大豆一批，合同规定水分最高13，杂质不超过，杂质不超过2。但在成交后，我方向对方寄送样品，。但在成交后，我方向对方寄送样品，并电告对方并电告对方“成交货物与样品相似成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低具了货物品质比样品低8的检验证明，并要求赔偿的检验证明，并要求赔偿800欧元欧元的损失。我方拒绝赔偿，认为这批商品在交货时是

13、经过挑选的损失。我方拒绝赔偿，认为这批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。经多次协的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。经多次协商，最终因我方违约而赔付一笔品质差价而了结此案。商，最终因我方违约而赔付一笔品质差价而了结此案。本案中，我方签约后所寄送样品和电告行为造成了该笔交易本案中，我方签约后所寄送样品和电告行为造成了该笔交易既是凭规格成交，又是凭样品成交，从而否认了仅仅是凭规既是凭规格成交，又是凭样品成交，从而否认了仅仅是凭规格交易的规定。格交易的规定。1 商品的名称和品质商品的名称和品质这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所这样，就造成了我

14、方承担对货物质量的双重担保责任，即所交货物既要与合同中的规格相符，又要与样品一致，只要有交货物既要与合同中的规格相符，又要与样品一致，只要有一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然，一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然，我方在电文中告诉对方，我方在电文中告诉对方，“所寄样品与成交货物相似所寄样品与成交货物相似”，但，但由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之责，同时，买方随之就拥有了索赔的权利。此案关键性的错责，同时，买方随之就拥有了索赔的权利。此案关键性的错误在于我方外贸人员误在于我方外贸人员“画蛇添足画

15、蛇添足”，如果不寄送样品，就没，如果不寄送样品，就没有贸易纠纷发生。但即使在寄送样品的条件下，若电告：有贸易纠纷发生。但即使在寄送样品的条件下，若电告：“所寄样品仅供参考所寄样品仅供参考”（for reference only）之用，所寄样）之用，所寄样品对交易双方均无约束力，合同仍旧以文字说明的规格品质品对交易双方均无约束力，合同仍旧以文字说明的规格品质成交。成交。 1 商品的名称和品质商品的名称和品质商品数量商品数量Quantity of Goodsv合理约定商品数量的重要性合理约定商品数量的重要性： 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第35条规定：按约条规定：按约定的

16、数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。货期内补足，并赔偿买方可能的损失。 英国英国“货物买卖法货物买卖法”规定：对卖方未按合同约定的数规定：对卖方未按合同约定的数量提交货物，视为违约。在卖方多提供了货物时，买量提交货物，视为违约。在卖方多提

17、供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。方可以接受也可以拒收货物。数量条款的内容数量条款的内容v成交数量（成交数量（数量增减或溢短装条款数量增减或溢短装条款）v计量单位计量单位v计量方法计量方法货物的计量单位货物的计量单位v计量单位： 按weight：metric ton, long ton, short ton, kg, gram, ounce, pound 按number: piece, pair, set, coil, bale, dozen, roll, ream, bag, case 按length: meter, foot, yard, inch, cm 按area: square

18、 meter, square foot, square yard 按volume: cubic meter, cubic foot 按capacity: bushel, liter, gallon 度量衡制度：the metric system, the British system, the U. S. system, and the International System of Units by ISO计量单位2 商品的数量商品的数量1.按重量计量 2. 按体积计量 3. 按容积计量 4. 按面积计量 5.按长度计量 6.按数量计量 商品的数量商品的数量v 一、商品的计量单位国际单位制与

19、英美制计量单位的换算重量：1长吨1.016公吨；1短吨0.907公吨； 1磅0.454公斤；1盎司28.35克长度：1码0.914米；1英尺30.48厘米； 1英寸2.54厘米； 1码3英尺；1英尺12英寸数量：1罗12打；1打12只；1令500张计算重量的方法计算重量的方法v Gross weightv Net weight Gross for net Actual tare/real tare Average tare/standard tare Customary tare Computed tarev Conditioned weightv Theoretical weightv Le

20、gal weight & net net weight2 商品的数量商品的数量1.1.按毛重（按毛重（Gross WightGross Wight）计算）计算2.2.按净重（按净重（Net WeightNet Weight）计算）计算（1）按实际皮重）按实际皮重（2 ）按平均皮重）按平均皮重（3）按习惯皮重）按习惯皮重（4）按约定皮重）按约定皮重干净重商品所含水份回潮率100公量干净重+标准含水量 实际回潮率标准回潮率）实际重量（112 商品的数量商品的数量3.3.按公量（按公量（Conditional WeightConditional Weight）计算）计算2 商品的数量商品的数

21、量4.按理论重量（按理论重量（Theoretical Weight）计算）计算5.法定重量（法定重量（Legal Weight）和）和 净净重（净净重（Net Net Weight）2 商品的数量商品的数量(1) MOL(2) About 10%(3) 5%-散装货( (一一) )数量条款应明确具体数量条款应明确具体( (二二) )合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度1 1关于溢短装幅度的规定关于溢短装幅度的规定（要注意与合同总价条款一致）（要注意与合同总价条款一致）约定合同数量条款的注意事项约定合同数量条款的注意事项v合同的数量条款合同的数量条款 明确规定合同数量：明确规定合同数量：成交

22、货物的数量成交货物的数量成交货物的计量单位成交货物的计量单位 对于远期货物，可约定确定数量的方法对于远期货物，可约定确定数量的方法v约定合同数量条款的注意事项约定合同数量条款的注意事项： 条款必须明确具体：条款必须明确具体：计量单位明确计量单位明确明确规定数量机动幅度明确规定数量机动幅度一般不用一般不用about, circa, approximate，以免有争议。，以免有争议。数量机动幅度的把握数量机动幅度的把握v 合同中没有明确规定：合同中没有明确规定： 原则上应与合同规定的数量一致原则上应与合同规定的数量一致 在在L/C下，散装货有下，散装货有5%机动幅度机动幅度UCP600第第30条条

23、b项项:v 合同中数量前加合同中数量前加“约约” 合同中应明确规定合同中应明确规定“约约”字代表的百分比字代表的百分比 L/C下，散装货有下，散装货有10%的增减的增减UCP600第第30条条a项项: v 数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定 规定幅度规定幅度 分批装运时，各批和总量各有幅度分批装运时，各批和总量各有幅度溢短装条款溢短装条款More or Less Clausev明确规定幅度溢短装条款：明确规定幅度溢短装条款：500 M/T 5% more or less at sellers positionv溢短装选择权溢短装选择权 At buy

24、ers position At sellers position At shippers positionv溢短装计价溢短装计价 一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过过L/C的金额的金额 价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计价格计价案例案例2.4 上海某公司对中东某海湾国家出口电扇上海某公司对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的台的包装破裂，有的风罩变形

25、，有的开关按钮脱落，临时更换包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP600”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如少装的伸缩。如少装40台并未超过台并未超过5%，结果实装，结果实装960台。当持台。当持单到银行议付时，银行拒绝付款。为什么单到银行议付时，银行拒绝付款。为什么? 2 商品的数量商品的数量案例案例2.5 上海某粮油进出口公司向拉美某公司购买上海某粮油进出口公司向拉美某公司购买12000吨小麦吨小麦，合同规定在数量上可溢短装，合同规

26、定在数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我方，由卖方选择，由我方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，卖方因此少装卖方因此少装600吨吨(5%)，造成空舱给我方带来损失。请，造成空舱给我方带来损失。请问该种损失是否可以避免问该种损失是否可以避免? 2 商品的数量商品的数量3 商品的包装商品的包装通则通则在卖方义务中规定：卖方必须自付费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非按照行业惯例无须包装），包装应作适当标记。这一规定只限于在订立合同前卖方已知道有关运输的情况。公约公约也有类似规定。即

27、货物包装必须适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖是不合理的。商品包装商品包装Packing of Goodsv商品包装的种类：商品包装的种类： 散装货散装货bulk cargo 裸装裸装nude cargo Pack外包装外包装packing（运输包装）将散件装入容器或以特定（运输包装）将散件装入容器或以特定方式包扎方式包扎内包装内包装package（销售包装）（销售包装）v运输包装运输包装 (Shipping Package)和和销售包装销售包装 (Sale Package)3 商品的包装商品的包装运输包装运输包装单件

28、运输包装单件运输包装集合运输包装集合运输包装Text运输标志运输标志 指示性标志指示性标志警告性标志警告性标志1.1.运输包装的种类运输包装的种类2.2.运输包装标志运输包装标志 ( ( 一一 ) ) 运 输 包 装运 输 包 装一、包装的种类一、包装的种类3 商品的包装商品的包装Text运输标志运输标志 2.2.运输包装标志运输包装标志 1) 收货人名称2) 参考号码3) 目的港或目的地4) 件号( ( 一一 ) ) 运 输 包 装运 输 包 装一、包装的种类一、包装的种类3 商品的包装商品的包装指示性标志小心轻放 禁用手钩 向上 怕热 远离放射源及热源 由此吊起 3 商品的包装商品的包装指

29、示性标志怕湿重心点禁止滚翻堆码重量极限堆码层数极限温度极限 警告性标志警告性标志有机过氧化物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品标志易燃固体标志易燃液体标志有毒气体标志不燃气体标志易燃气体标志爆炸品标志3 商品的包装商品的包装警告性标志警告性标志3 商品的包装商品的包装剧毒品标志有毒品标志有害品标志感染性物品标志一级放射性物品标志二级放射性物品标志腐蚀品标志杂类标志三级放射性物品标志爆炸品标志商品包装的标志商品包装的标志运输包装标志：运输包装标志：在外包装上用文字、图形、数字等制作特定的记在外包装上用文字、图形、数字等制作特定的记号和说明事项，便于识别货物，方便装卸、运输仓储、检验号和说明事

30、项，便于识别货物，方便装卸、运输仓储、检验和海关查验，便于收货人核定。和海关查验，便于收货人核定。 Warning mark关于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蚀关于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蚀性或放射性货物的警示，提醒有关人员加强防护措施性或放射性货物的警示，提醒有关人员加强防护措施 Indicative mark对具特殊性、易碎、易损、易变质货物，对具特殊性、易碎、易损、易变质货物，用文字或图形做出标示用文字或图形做出标示 Shipping mark唛头唛头包括目的地名称包括目的地名称/代号；收、发货人的代号；件号、批代号；收、发货人的代号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号；体积，重量等

31、。号；原产地、合同号、许可证号；体积，重量等。标准化运输标志：收货人或买方名称的英文简写；参考标准化运输标志：收货人或买方名称的英文简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；件号。不用号，如运单号、订单号或发票号；目的地；件号。不用图形，不超过图形，不超过17字。字。制唛的注意点制唛的注意点v标志要简明清晰，字迹大小适中，易于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落v刷制标志部位要得当，每件对称部位要刷同样标志v包装上不要加任何广告性宣传及图形中性包装 (Neutral Packing)和定牌v中性包装中性包装neutral packing在商品的内外包装上不在商品的内外包装上不体现生产国别、地名

32、、厂名，也不体现牌号和商标的商体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。品包装。 定牌：注明买方指定的商标或牌号。定牌：注明买方指定的商标或牌号。 无牌：既无生产国别，也无商标。无牌：既无生产国别，也无商标。注意事项：注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责方负责”案例案例2.6 某外商欲购我国某品牌自行车，但要求改用某外商欲购我国某品牌自行车，但要求改用“ABC”牌商标，并在包装上不得注明牌商标，并在包装上不得注明

33、made in China”字样，请问：中方公司是否可以接受字样，请问：中方公司是否可以接受?为什么为什么 ？3 商品的包装商品的包装 销售包装（销售包装（Selling PackingSelling Packing），又称小包装或内），又称小包装或内包装（包装（Inner PackingInner Packing），是在商品制造出来以后用适），是在商品制造出来以后用适当的材料或容器所进行的初次包装。当的材料或容器所进行的初次包装。 销售包装的作用主要有：一是保护商品；二是具有销售包装的作用主要有：一是保护商品；二是具有美化、宣传商品，便于消费者识别、选购、携带及使用美化、宣传商品，便于消费者

34、识别、选购、携带及使用，以及促销的功能。，以及促销的功能。3 商品的包装商品的包装( ( 二二 ) ) 销 售 包 装销 售 包 装1 1销售包装的分类销售包装的分类主要有：便于陈列展销的有堆叠式、挂吊式和展开式包主要有：便于陈列展销的有堆叠式、挂吊式和展开式包装；便于携带使用的有携带式包装、礼品包装、易开包装；便于携带使用的有携带式包装、礼品包装、易开包装、喷雾包装；配套包装以及一次性包装等；便于保存装、喷雾包装；配套包装以及一次性包装等；便于保存商品的有真空包装等。商品的有真空包装等。3 商品的包装商品的包装( ( 二二 ) ) 销 售 包 装销 售 包 装2销售包装的装潢和文字说明在销售

35、包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，其装潢在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，其装潢画面要求大方美观，富于艺术吸引力，同时，还应适应进画面要求大方美观，富于艺术吸引力，同时，还应适应进口国或销售地区的民族习惯和爱好，以利于出口。口国或销售地区的民族习惯和爱好，以利于出口。条形码（条形码（prodauct codeprodauct code）的使用。）的使用。 EANEAN码码 UPCUPC码码690 691 692 693690 691 692 6933 商品的包装商品的包装( ( 二二 ) ) 销 售 包 装销 售 包 装包装条款包装条款包装条款：买卖双方签订合同时，包装条款：买卖

36、双方签订合同时，对商品的包装方式、包装材料、对商品的包装方式、包装材料、包装规格、包装标志及包装费包装规格、包装标志及包装费的负担等，一般都要作出具体的负担等，一般都要作出具体规定。规定。包装的选用及其与运输的配合包装的选用及其与运输的配合 v （一）包装的选用原则（一）包装的选用原则v 包装选用原则包括对包装材料的选用和容器结构、造型、包装方法以及装潢方案的确定等方面。外销人员必须注意对市场的调研，使包装达到科学、经济、牢固、美观、适销的要求。v （二）选用包装应当注意的问题v 第一，包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。v 第二，选择包装材料及填充物要注意国外的规定。

37、v 第三，包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。v 第四，包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。v 第五，销售包装的制作要刷制物品条码（product code）。国际物品编码协会分配给我国的国别号为690、691、692，表示是中国出产的货物（见图21）。v 第六，包装的设计制作要便于各环节人员的操作。包装的选用及其与运输的配合包装的选用及其与运输的配合v （三）纸箱包装与集装箱的配合v 在设计制作纸箱的同时，要将集装箱的重量和容积考虑进来，以便合理计算内装件数，尽可能占有集装箱空间，减少运费损失。在实际业务中，经常使用的集装箱有以下两种：120英尺集装箱。也称20英尺货柜。它是国际上计算集装箱的标准单位，英文为Twenty-foot Equivalent Unit，简称“TEU”。规格为8英尺8英尺20英尺，内径尺寸：5.92.352.38m，最大毛重为20吨，最大容积为31立方米，一般可装17.5吨或25立方米。240英尺集装箱。规格为8英尺8英尺40英尺，内径尺寸：12.032.352.38m，最大毛重为30吨，最大容积为67立方米，一般可装25吨或55立方米。一个40英尺集装箱相当于2个TEU。包装条款实例包装