沙盘演练公司总结汇报

1、沙盘演练公司总结汇报第四小组公司名称：睿锋实业有限公司 RuiFeng Industry Co.,Ltd. ©口号： 做有良心、有责任的民族企业目标： 发展自身，造福社会小组成员：李镱冶 睿锋实业有限公司总经理施丽 睿锋实业有限公司财务部经理 彭海 睿锋实业有限公司市场开发部经理 杨琳 睿锋实业有限公司产品研发部经理 王君 睿锋实业有限公司产品研发部经理 薛安平 睿锋实业有限责任公司人事部经理一、小组成员介绍李镱冶，睿锋实业有限公司总经理，擅长ERP管理操作，有较强的管理能力。施丽，睿锋实业有限公司财务部经理，擅长企业财务会计及财务管理彭海，睿锋实业有限公司市场开发部经理，擅长市场的

2、分析管理杨琳，睿锋实业有限公司产品研发部经理，擅长产品的设计规划王君，睿锋实业有限公司产品研发部经理薛安平，睿锋实业有限责任公司人事部经理，擅长信息的收集、整理二、公司初期情况分析1、财务情况公司初期，共有3,000,000现金的股东投资，即为所有资本。2、市场开发战略公司初期的战略为：把重点放在几个市场上，考虑到成本和费用的问题，并非不打算花费巨大的精力和财力来开发出所有市场。第一年的时间开发华中和华南市场，第二年开发华北市场，第三年的时间开发西南市场。3、产品研发战略公司在第一年的时候的产品开发战略是把青少年产品和商务人士产品同时进行研发，中老去情况可视情况在第二季或者第三季进行研发工作。

3、因为青少年的研发周期为0，第二年就可在开发出的华中和华南市场进行销售，既前期主打青少年产品。待第三年商务人士产品研发出来后，可在华中、华南以及新开发出的几个市场进行销售。4、产品经营战略考虑到青少年产品的研发周期为0，并且华中、华南、华东三个市场在所有市场中，开发的总周期为1，是最短的，因此在第二季产品销售中，我们估计其他的小组也会把产品投放在这三个市场，因此竞争会稍稍大。5、产品生产战略因为受市场开发和产品研发周期影响的关系，第一季无产品的销售发生，因此第一季的时候购买一条安装周期为一年的的柔性生产线，待第二季市场开发完成，即可进行青少年产品的生产。并租用一个小型厂房，安装生产线。三、每季发

4、展战略规划1、第一季度由于规则的限制，第一季度不能进行产品的销售，因此，第一季度的战略为开发市场和研发生产线和产品。市场方面，首先开发了华东和华南市场，因为周期只需要一年。并且对西南市场进行开发的投入。（但后面的事实证明这个决策有点失误，因为我们只考虑到开发市场对当期的费用影响，而没有考虑到多开发市场对今后，产品的销售和企业的市场占有的重大影响。）在产品研发方面，开始了商务人士产品的研发。并购买一条柔性生产线和青少年的半自动生产线。2、第二季度第二季度，华东市场和华南市场已经开发完毕，因此我们在两个市场分别建立10个网点，并且购买2000箱原材料，投入当期开发完毕的柔性线中进行生产。由于在销售

5、渠道环节，因为操作的疏忽，导致本期对西南市场研发的投入未能进行，所有不得不延后一个季度。并且开始了对ISO9000资质的认证。在销售环节进行广告投放时，华东和华南的投入分别为50000和29999元，在由于初次对产品进行定价的经验不足，导致定价过高影响了销售。3、第三季度第三季度继续进行商务人士产品的研发，并新增中老年产品的研发。追加对西南市场区域的市场开发投入。并且新增对华中市场区域的开发投入。在华南和华东市场分别新增5个青少年产品销售网点。在广告投入方面比上季度有大幅度提高，但是由于在定价上的失误，导致销售下降，库存增加。现金流出大幅度增加。4、第四季度由于上一个季度的策略失误，在起初的时

6、候，扣除各项费用以后，公司的现金只有50,000左右，并且不能贷款，给企业的运营带来巨大困难。因此，只能停止对西南市场区域的开发和ISO14000资质认证的研发。并且对中老年产品的研发也只能停止。在资金严重紧缺的情况下，我公司决定出售青少年半自动的生产线来缓解压力，并且将柔性生产线改为生产商务人士产品，并生产1500箱产品。由于华中市场已经开发完毕，我公司调整了三个市场的网点分布。这一季度由于现金的严重不足，我公司调整战略，决定采用低价把库存产品销售出去，最后由于战略得当，大部分库存商品被售出，取得较好的销售成绩。5、第五季度在上一季度虽然取得较好的销售成绩，但是由于第三季度的失误，导致先前制

7、定的大部分计划被打断和推迟，因此在不能开发新市场的情况下，继续把青少年产品和商务人士产品作为主打。本季度的主要任务就是继续完成产品研发、市场开发和资质认证。并购置了一条新的青少年的半自动生产线。没有预料到的是青少年产品的仍然很有市场，导致我们供货不足，而被处罚违约金，但是累计销售还是不错。6、第六季度本季度继续对ISO14000资质认证进行研发。西南市场和中老年产品已经研发完毕，可以开设新的网点进行新产品的销售，并购买一条中老年产品生产线。由于华东和华南市场需要ISO14000资质认证才能销售，所有本期不得不放弃这两个市场。在最后的销售过程中，由于我们的网点设置过多，导致费用偏高，并且市场竞争

8、激烈，产品销售不佳。7、第七季度由于第六季度的销售不佳，和当期的净利润为负，企业的现金出现周转问题，导致紧急贷款。本期ISO14000资质认证已经研发完成，因此可以实现在已开发的四个市场的三种产品的销售，并且针对前几期费用高的问题，公司及时调整网点分布。最后销售环节表现良好，单期的净利润为有史以来的最好一次。8、第八季度由于前几期的一些失误导致在市场开发上有些落后，所以自第七季度以来就没有再继续进行新市场的开发，本期的主要目标是继续保持市场，并在所有市场上投放已研发完毕的产品。本季由于是经营的最后一季，许多小组纷纷投入巨资进行产品的广告宣传，并配合低价，同样我小组也考虑到同样的问题，也做出相应

9、的调整，最后也结果是所有小组在销售业绩上基本上都不是很好，存货很多。四、各年度经营状况分析1、资产负债情况负债总计所有者权益资产总计第一季度700,000.002,110,000.002,810,000.00第二季度900,000.001,827,557.002,727,557.00第三季度1,900,000.00744,648.002,644,648.00第四季度1,583,693.511,295,728.532,879,422.04第五季度2,511,690.281,960,799.374,472,489.65第六季度2,037,782.531,826,427.473,864,210.00

10、第七季度3,091,680.722,888,122.045,979,802.76第八季度3,205,984.173,662,726.966,868,711.13从一到八季度的资产负债表可以看出：1、每年的负债呈递增趋势，主要是由于每期市场的开拓，产品的研发，生产线的安装，网点的设置等导致费用增加，因而贷款和各项应付款的增加。2、所有者权益除了第三季和第六季出现降低外，各季度呈增长趋势，原因为第三季度的定价失误导致企业现金流出量大幅提高，并且销售不佳；第六季度是因为当季四个市场中有两个市场中需要ISO14000认证，而当时我公司还未研发，所以只能把产品投放在另外两个市场，导致与其他小组的竞争加大

11、，影响销售，现金流出增多。2、市场开发情况在市场开发方面，初期的市场开发目标是开拓周期最短的华南、华东市场以及周期为三年的西南市场，但是由于操作的失误导致西南市场的开发一直到第五季度才能投入使用，并且由于第三季度的销售不佳对今后几个季度的市场开发计划产生影响，所有原本的其他周期为二年或三年的市场开发被迫中止，因此在此过程中我们又开发了华中市场。所以在整个的八个季度的时间中，我们共有四个市场进行三种类型商品的销售。华东市场华南市场西南市场华中市场第一季度开发中开发中开发中开发中第二季度青少年产品青少年产品开发中开发中第三季度青少年产品青少年产品开发中开发中第四季度青少年产品青少年产品开发中青少年

12、产品商务人士产品第五季度青少年产品商务人士产品青少年产品商务人士产品因ISO14000未认证而停滞青少年产品商务人士产品第六季度因ISO14000未认证而停滞因ISO14000未认证而停滞青少年产品商务人士产品中老年产品青少年产品商务人士产品中老年产品第七季度青少年产品商务人士产品青少年产品商务人士产品青少年产品商务人士产品中老年产品青少年产品商务人士产品中老年产品第八季度青少年产品商务人士产品中老年产品青少年产品商务人士产品中老年产品青少年产品商务人士产品中老年产品青少年产品商务人士产品中老年产品1）第二季度青少年产品市场占有情况2）第三季度青少年产品市场占有情况3）第四季度青少年产品市场占

13、有情况商务人士产品市场占有情况4）第五季度青少年产品市场占有情况商务人士产品市场占有情况5）第六季度青少年产品市场占有情况商务人士产品市场占有情况中老年产品市场占有情况6）第七季度青少年产品市场占有情况商务人士产品市场占有情况中老年产品市场占有情况7）第八季度青少年产品市场占有情况商务人士产品市场占有情况中老年产品市场占有情况四、经营状况总体评价总体来讲，本小组经营情况尚可，主要是由于第三季度末的策略以及销售问题导致后面的几季的策略和计划受影响，但是本小组积极采取应对措施，是经营状况实现稳中有升。1、各季度综合表现及排名情况综合表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合排名第一季度53.0538

14、.76014.290第五第二季度97.9340.532.3414.0511.04第四第三季度87.5238.3420.6521.696.84第四第四季度91.639.6125.58188.41第四第五季度9840.3228.9919.169.53第四第六季度95.1939.0427.7419.389.02第四第七季度96.5639.9128.4518.959.26第四第八季度95.940.6927.3218.958.95第四2、各季度盈利状况从表中可以看出，各个季度的累计发生的净利润和当期发生的净利润，除了第四和第七季度为下降外，其他均为上升，主要原因是第三季度的决策失误，销售不佳，以及第六季

15、度的市场突然减少所致。总体来看，企业的盈利能力呈上升趋势，在第三季度后当期的利润为正，说明企业开始盈利，而在第七季度后累计的净利润也开始为正。五、未来三年预测预计在未来三年内，我公司将计划再开辟东北和华北两个市场，因为这两个市场的开发周期为两年。把已经研发出的三种产品全部投放已有的四个市场中，并增加销售网点，并租用新的厂房，购买新的生产线。初步估计每季度的销售纯利润平均提高10%左右。六、经营总结经过八个季度的模拟经营，小组的所有成员都学习到很多的知识，收获了很多的经验。主要如下：1、在经营的前期，应该以开拓市场为优先任务。因为在第一季度的时候，销售不能进行，因此设计生产之类的费用相对较少，所

16、以应该投入更多的经费在市场开拓方面。因为初次接触模拟经营，暴露出我小组在市场开拓方面的劣势，前期的时候我们只着力开拓华南、华东等周期最短的市场，力求在最短的时间内在这些市场上进行产品的销售，而没有注意其他市场开辟，以至于在后面的几个季度中，我们的市场很窄，从而竞争也更加激烈，影响到销售。2、要随时注意企业的财务状况，在企业的综合表现中，财务表现占有很大的比重，为40%，因此财务表现情况很大程度上影响到我们小组的综合评定分数，在现实的企业经营管理中，财务也确实是很重要的一块，需要很大的重视。在初期的时候我们小组由于没有积极开拓市场和进行投资，以此现金的流出比较少，并且又有贷款，因此在月末的时候库存现金比较多，因此变现能力比较弱，直接影响了财务数据。并且在后期，由于没有实时关注财务状况，在资金紧缺的情况下没有及时的贷款或贴现，导致资金断流，被迫紧急贷款，从而被扣分。3、在销售的环节，要仔细分析竞争对手可能采取的策略，结合市场的需求，产品的特性，产品的定价要符合实际。在第三季度的时候，由于我们上一个季度的销售情况良好，因此在价格稍稍有所提高，并且广告费用红又没有增加，导致当季度的销售很不佳，直接影响后几个季度的经营计划。因此在定价的时候一定