华然市场推广专属方案

1、华然市场推广专属方案随着国人消费理念的不断转变， 传统的攒够钱在购置， 目前流行的分钱付款， 超前消费的意识大大推动了整个房产市场的开展，现在的 80 后是一个比较讲究 享受的群体， 他们的购房欲远大于其自身经济实力， 必将成为楼市领域不可或缺 的一份子。近年合肥市场遍地开花， 目前整个装修、建材行业都出现了缩水现象，行情 并不乐观， 不是因为客户减少了， 客户的群体还是有的。 为什么高端的品牌的消 费群体往往都流失到中端品牌去了？根据目前大环境的现状为贵公司量身制定 相关筹划方案，采用高端做形象，低端做市场，中端做利润的策略。其目的短 期通过媒体宣传、 口碑相传、 企业形象设计等方式迅速在消

2、费者心里树立华然 其省内整体家装生活体验馆的高端形象， 突出其华东第一整体家装供应平台品牌 形象，同时增强其知名度。 希望通过 “一家一世界 整体家居解决方案的理念等系 列知名度的提高，以点带面的提高贵公司整体的销售量，同时提高市场占有率， 做大，做强，实现企业的可持续开展。一、市场调查参考1. 合肥市经济水平总体呈上升状态，人均可支配收入和人均消费支出也有 了相应提高，整个社会的购置力也大大增强。 华然在合肥市场树立了良好的口碑， 赢得了 70%以上的回头客户率。华然 &私享家整体家装 1 号馆的出现，大大满足 了消费者现有需求。 合肥市现在高品质的房子并没有因为国家调控政策而放慢脚 步，但

3、建材市场却不是很炽热， 但有一点是值的注意的， 在这个平平淡淡的市场 环境里，建材市场和许多建材品牌都在大力度的宣传。2. 通过对合肥市装饰市场的初步调查分析得知， 在曾装修人群中 78%的消费 者会选择中低档效劳进行个人消费。 针对此类中间人群可展开以下营销策略， 一 是促销策略折扣、套餐，二是渠道策略 小区、展销、团购，三是定价策略。我们通过对局部品牌调查得知， 现在这个市场做品牌宣传是最好的， 因为这 么品牌告诉我们： 市场不好的时候， 客户就会很慎重的选择一个品牌， 那么现在 大力宣传， 客户就会相信你这个品牌。 为什么这么说呢？客户也知道现在整个大 环境都不好， 那么这个品牌还能进行

4、大力度宣传， 可见这个品牌实力雄厚， 客户 会放心你这个品牌，同时对这个品牌形象有了更搞层次的认识。3. 在渠道策略方面，应抓住休闲放松需求。华然目标群体定位于中高端群 体主要定位于年龄在 30 50 岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外 企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等 。而中高档 饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大， 多为商务人士； 该类 人群具有一定的购置力，做为房产具有投资和升职的空间，我们应抓住该市场， 深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。高端商务人群频繁出入高档酒店成为媒体接触的集中受众：1、年龄在 26-45

5、岁的社会中坚人群占比高 80% ；2、个人月收入在 5000 元以上的人群占有比例 72% 。注：本调查数据结合网上以及线下局部调查，仅供参考。但凡有一定能力消费水平的群体不是老板就是一些商务人士， 他们平时出现 的场所居多的还是一些洽谈会所，那么中高档酒店 /饭店无疑是这些特有的群体 出现最的地方。 这些消费群体出入的酒店都是他们所认为比较有档次的， 那么这 些客户在这些酒店看到品牌的广告在这里出现， 他们为什么能从受众客户转化成 消费客户呢？三点： 1、首先客户就会考虑到这个品牌高端，很有品牌价值，因 为客户能认可的酒店， 这个品牌在客户认可的酒店出现， 那么客户也就间接认可 了这个品牌。

6、 2、客户选择一个品牌时，往往就是谁出现的早，谁的品牌能被记 住，那么酒店无疑是个提前受众这些客户的最好宣传。 就像业务员推销一样， 谁 最先出现， 客户就会最先了解到这个品牌。 3、中国人一般追求有喜事都要宴请， 买房子也是一件大的喜事，能在中高档酒店宴请的客户，那么房子也是大房子， 房子也很高端，那么酒店品牌宣传提前让客户受众，最终客户会关注这个品牌。二、优势分析比照在生活的多元化时代，人们的各种口味都在细化着。这种丰富多变的需求，也促使媒体向多元，分众的方向开展。于是，传统的广告传统的媒介包括电视、 报纸、户外等显得有些力不从心。1、时间之争：在传播方式上传统的媒介传播方式固定，多为单向

7、传播，有 着时间和空间上的局限性，市场占有率日渐萎缩。电显媒体可集文字图片、音频 视频于一体，堪称集各传统媒体之长，是地地道道的多媒体。2、关注之争：传统媒表达状，广告中插播电视剧让观众心烦，丰富的频道 资源更让电视广告备受冷落。用餐时适时出现高清精美的广告填补无聊的空闲， 容易吸引客户注意，到达友好且清晰印象。3、受众之争：从受众率方面来看，传统的媒介受节目吸引的收视人群所限， 难以被广泛受众接收。民以食为天，是所有人每日必须，所以元泰电显屏受众精 准,迅速的转化为消费行为，到达各行业、各年龄层完美覆盖。4、本钱之争：传统媒体广告的高本钱、高价位让众多企业纠结不已、深有 鸡肋之感。以相对较低

8、价格、高性价比可以拥有高质量且传播效果优秀的视频广电视城市白领由于返家较晚，收视时机与时间较普通人少，且年轻人对传 统电视收看率和时长呈现不断下降的趋势，另现在的数字电视改造导致 收看选择变多，转台率大幅飙升，直接导致广告的目标到达率直线下降；报纸由于工作紧张，上班族往往缺乏阅读时间，且现代人更习惯于在网上 了解相关新闻信息，目前该类人群的阅报比率已大幅减少；户外广告牌广告价值首先要综合考虑人流量、 位置等因素；其次这类广告牌可表 现的信息量很小，只能起到一个提示性作用，很难转化为具体的消费行 为；且户外环境嘈杂，人们对此类广告的关注度很低，相应的广告有效 到达率也较低。兀泰电显人群定位精准、

9、覆盖面广、广告到达率高、传播性强、通过静态海报 和动态视屏两种形式，形成点对点深度宣传与覆盖式宣传相结合的立体 传播，是目前其他市场上媒体不可比较的终端平台。三、广告效劳模式效果色彩亮丽，画面清晰，更加吸引目标受众关注。外观精美，设计简洁、 美观，钢琴烤漆，全金属铝合金亮光外壳；外表钢化 玻璃保护。典雅华贵，满足客户广揭发布的媒体环境 要求。1. 媒体位置：合肥市各大中高档酒店、饭店2. 亮屏时间：9： 00 21： 00，共10小时/全天3. 播放频次：360次/全天4. 效劳形式：可以同网站结合，以丰富的客户资源，详尽掌握客户的信息资料，广告宣传画面效果如下:.絆眶H艸劭十方毎皿怡讥专糊5597722效果1:图片图片可分为 3张5秒46 寸筌nac屈斛虑方:t效果2:视频+图片准确根据受众定位精准投放，到达最有针对性、最行之有效的传播效果，为贵公 司实现增值。四、效果评估预测1.通过电显广告宣传,在合肥市深化华然其安徽省内整体家装生活体验馆的高端形象，突出其华东第一整体家装供应平台的知名度2. 通过渠道策略，增加华然的商户单量，提高整体销