市场部规划.ppt

1、2010年工作总结2011年目标计划部 门：市场部主 管：杨泽美时 间：11.6 第一部分 2010年度工作总结1. 业绩总结2. 工作总结3. 员工培训成长总结4. 管理中的得失总结1、终端形象提升、终端形象提升2010年年1月至月至10月，市场部累计受理终月，市场部累计受理终端店面整改申请端店面整改申请63家，其中地级市网点家，其中地级市网点9家，平均面积家，平均面积211；县级网点；县级网点24家，家，平均面积平均面积152；乡镇网点；乡镇网点25家，平均家，平均面积面积70；新方案装修网点；新方案装修网点12家，平均家，平均面积面积180一、业绩总结一、业绩总结1、终端形象提升、终端形

2、象提升2、市场广告投放、市场广告投放3、市场推广、市场推广2、市场广告投放、市场广告投放a、2010年年1月至月至10月，市场部累计受理市场投放广告申月，市场部累计受理市场投放广告申请请35余个，共计广告费余个，共计广告费733737元，其中公司核销元，其中公司核销24个，个，共费用共费用485810；其余正在核销中；其余正在核销中b、其中广告形式包括户外平面广告、其中广告形式包括户外平面广告25个、车体广告个、车体广告3个、个、路牌旗杆广告路牌旗杆广告3个、电视报纸广告个、电视报纸广告3个和市中心个和市中心LED显示显示屏广告屏广告1个；个；3、市场推广、市场推广l2010年年5月至月至10

3、月，市场部累计在月，市场部累计在23个县市（桐庐、个县市（桐庐、富阳、临安、建德、淳安、桐乡、嘉善、德清、安吉、富阳、临安、建德、淳安、桐乡、嘉善、德清、安吉、柯桥、上虞、义乌、东阳、丽水、三门、温岭、宁波、柯桥、上虞、义乌、东阳、丽水、三门、温岭、宁波、宁海、北仑、舟山、衢州、开化和江山）进行户外市场宁海、北仑、舟山、衢州、开化和江山）进行户外市场整体推广；整体推广；l其中富阳、临安、建德、桐乡、德清、安吉、上虞、其中富阳、临安、建德、桐乡、德清、安吉、上虞、义乌、义乌、淳安、淳安、丽水、宁波、宁海、北仑、丽水、宁波、宁海、北仑、温岭、三门、新温岭、三门、新昌、昌、衢州、开化和江山推广目标达

4、成；桐庐、嘉善、柯衢州、开化和江山推广目标达成；桐庐、嘉善、柯桥、东阳和舟山没有达成；桥、东阳和舟山没有达成；二、工作总结二、工作总结1、终端形象提升、终端形象提升2、市场广告投放、市场广告投放3、市场推广、市场推广序号序号经营区域经营区域经销商店面名称经销商店面名称店面形式店面形式店面面积店面面积法人法人1 1杭州杭州杭州环亚照明工程有限公司杭州环亚照明工程有限公司专卖店专卖店133133许瑾许瑾2 2杭州杭州美佳灯饰美佳灯饰专卖店专卖店141141戴雪峰戴雪峰3 3宁波宁波宁波雷士照明工程有限公司宁波雷士照明工程有限公司专卖店专卖店132132赵勇赵勇4 4宁波宁波宁波新世纪装饰城宁波新世

5、纪装饰城专卖店专卖店301301赵勇赵勇5 5宁波宁波江北区浙东轻纺城雷士照明江北区浙东轻纺城雷士照明专卖店专卖店114114李彩芬李彩芬6 6湖州湖州湖州凤凰金得利华策光韵灯饰店湖州凤凰金得利华策光韵灯饰店店中店店中店103103何靖何靖7 7舟山舟山舟山恒庆灯饰舟山恒庆灯饰专卖店专卖店347347叶汉芬叶汉芬8 8衢州衢州衢州光明灯具市场衢州光明灯具市场店中店店中店299299陈光明陈光明9 9绍兴绍兴绍兴市明辉照明电器有限公司绍兴市明辉照明电器有限公司专卖店专卖店330330方志业方志业1、终端形象提升、终端形象提升-地级市网点地级市网点平均面积：平均面积：211序号序号经营区域经营区域

6、经销商店面名称经销商店面名称店面形式店面形式店面面积店面面积法人法人1 1上虞上虞上虞新利金灯饰上虞新利金灯饰店中店店中店128128陈志根陈志根2 2桐庐桐庐桐庐于单灯饰经营部桐庐于单灯饰经营部专卖店专卖店248248乔亚东乔亚东3 3余杭余杭存高灯饰存高灯饰专卖店专卖店348348庄存高庄存高4 4绍兴绍兴绍兴柯桥雷士专卖店绍兴柯桥雷士专卖店专卖店专卖店235235方志业方志业5 5天台天台天台豪华灯饰天台豪华灯饰店中店店中店162162南小金南小金6 6龙游龙游星光灯饰星光灯饰专卖店专卖店110110吴蓓英吴蓓英7 7云和云和童话灯饰童话灯饰店中店店中店9090蓝建军蓝建军8 8岱山岱山

7、央国灯具店央国灯具店店中店店中店6464蒋央国蒋央国9 9宁海宁海宁海城关灯具店宁海城关灯具店专卖店专卖店109109张雪华张雪华1010江东区江东区宁波江东俊贤照明工程有限公司宁波江东俊贤照明工程有限公司专卖店专卖店4242丁文贤丁文贤1111临安临安金太阳灯具汇总金太阳灯具汇总店中店店中店132132陈高官陈高官1212德清德清德清东方灯饰有限公司德清东方灯饰有限公司店中店店中店8686姚鑫火姚鑫火1、终端形象提升、终端形象提升-县级市网点县级市网点序号序号经营区域经营区域经销商店面名称经销商店面名称店面形式店面形式店面面积店面面积法人法人1313建德建德建德市新安江新世纪灯饰店建德市新安

8、江新世纪灯饰店店中店店中店135135张江献张江献1414富阳富阳富阳市富春街道金苑名家建材商行富阳市富春街道金苑名家建材商行店中店店中店9797冯丽冯丽1515武义武义亮晶晶灯饰亮晶晶灯饰专卖店专卖店9393朱明亮朱明亮1616桐乡桐乡桐乡梧桐鑫盛灯饰商行桐乡梧桐鑫盛灯饰商行店中店店中店102102沈伟其沈伟其1717桐乡桐乡桐乡梧桐鑫盛灯饰商行桐乡梧桐鑫盛灯饰商行店中店店中店9898沈伟其沈伟其1818慈溪慈溪慈溪浒山风尚灯具中心慈溪浒山风尚灯具中心专卖店专卖店700700施云先施云先1919杭州杭州杭州城北灯饰市场新丽丽金灯饰经营部杭州城北灯饰市场新丽丽金灯饰经营部专卖店专卖店6565朱

9、云涯朱云涯2020台州台州洪家装饰城雷士照明洪家装饰城雷士照明店中店店中店112112杨诚杨诚2121淳安淳安淳安千岛湖都市经典灯饰城淳安千岛湖都市经典灯饰城专卖店专卖店9494姚勇君姚勇君2222兰溪兰溪兰溪市永明灯饰商行兰溪市永明灯饰商行专卖店专卖店131131闻永明闻永明2323常山常山常山耀亮灯具城常山耀亮灯具城店中店店中店9898陈平俊陈平俊2424北仑北仑北斗星北斗星装卖店装卖店180180郑宏斌郑宏斌1、终端形象提升、终端形象提升-县级市网点县级市网点平均面积：平均面积：152序号序号经营区域经营区域经销商店面名称经销商店面名称店面形式店面形式店面面积店面面积法人法人1 1镇海区

10、镇海区镇海区骆驼街道樱花灯具店镇海区骆驼街道樱花灯具店展柜展墙展柜展墙- -邵亚芳邵亚芳2 2海燕电器灯饰海燕电器灯饰展柜展墙展柜展墙- -胡贤辉胡贤辉3 3开化开化小华灯具小华灯具展柜展墙展柜展墙- -余华恩余华恩5 5袍江灯饰总汇袍江灯饰总汇店中店店中店4949陈水荣陈水荣6 6江山江山时代灯饰时代灯饰店中店店中店5555薛旺青薛旺青7 7江山江山贤枫灯饰贤枫灯饰展柜展墙展柜展墙- -刘贤枫刘贤枫8 8江山江山建森五金灯具建森五金灯具展柜展墙展柜展墙- -蔡建森蔡建森9 9临海临海美之光灯饰经营部美之光灯饰经营部店中店店中店88.288.2金高龙金高龙1010党弯党弯雷士照明雷士照明店中店

11、店中店8282沈张华沈张华1111南浔区练市镇锦辉灯饰南浔区练市镇锦辉灯饰店中店店中店81.581.5沈少华沈少华1212诸暨诸暨阿其灯饰阿其灯饰店中店店中店8282黄仕其黄仕其1313慈溪慈溪慈溪市观海卫镇成胜灯具装潢店慈溪市观海卫镇成胜灯具装潢店店中店店中店8181陈成能陈成能1、终端形象提升、终端形象提升-乡镇网点乡镇网点序号序号经营区域经营区域经销商店面名称经销商店面名称店面形式店面形式店面面积店面面积法人法人1414开化开化建国灯饰建国灯饰店中店店中店8989王建国王建国1515绍兴绍兴红日灯饰红日灯饰店中店店中店49.249.2宋子根宋子根1616杭州市杭州市党山伟光电器店党山伟光

12、电器店店中店店中店倪伟光倪伟光1717临平临平崇福海庆灯饰崇福海庆灯饰店中店店中店5858吕建清吕建清1818慈溪市慈溪市慈溪市周巷戈迪五金店慈溪市周巷戈迪五金店店中店店中店5050钟施儿钟施儿1919慈溪市慈溪市掌起雅居灯饰掌起雅居灯饰店中店店中店5858张国汀张国汀2020南浔区南浔区新时代灯饰新时代灯饰展柜展墙展柜展墙10.510.5沈利杰沈利杰2121德清德清洛舍雷士洛舍雷士店中店店中店7272徐建强徐建强2222象山象山石浦鼎新厨具商行石浦鼎新厨具商行卢洪威卢洪威2323余杭余杭余杭星浩灯饰城余杭星浩灯饰城店中店店中店6565周建芬周建芬2424平湖平湖雷士照明雷士照明店中店店中店1

13、02102严良华严良华2525瑞安瑞安瑞安市华义灯饰照明瑞安市华义灯饰照明展柜展墙展柜展墙1010黄华义黄华义1、终端形象提升、终端形象提升-乡镇网点乡镇网点平均面积：平均面积：701、终端形象提升、终端形象提升-新方案新方案序号序号经营区域经营区域经销商店面名称经销商店面名称店面形式店面形式店面面积店面面积1 1北仑北仑北斗星北斗星店中店店中店1721722 2台州台州台州鸿兴美凯龙店台州鸿兴美凯龙店店中店店中店1701703 3萧山萧山萧山鹰皇萧山鹰皇专卖店专卖店3233234 4杭州市杭州市转塘店转塘店店中店店中店90905 5台州台州台州新安居建材市场店台州新安居建材市场店店中店店中店

14、1081086 6嘉善嘉善嘉善国泰灯具嘉善国泰灯具店中店店中店1401407 7象山象山象山翔翔象山翔翔店中店店中店1601608 8丽水丽水丽水丽水 青田青田店中店店中店1241249 9余姚余姚余姚店余姚店店中店店中店1721721010海宁海宁帝艺家家居帝艺家家居专卖店专卖店2312311111仙居仙居仙居店仙居店专卖店专卖店1361361212嘉兴嘉兴嘉明灯饰嘉明灯饰专卖店专卖店360360平均面积：平均面积：1801、终端形象提升、终端形象提升-存在的问题存在的问题VI形象不统一，主要表现在店招及店内展墙LOGO；上样不全，特别是家居和电工产品群；生动化布置不够，店面显得呆板；不重视

15、节能灯和其他新品的展示；竞品“躲躲藏藏”2、市场广告投放、市场广告投放2010年年1月至月至10月，市场部累计受理经销商市场投放广月，市场部累计受理经销商市场投放广告申请告申请35余个，共计广告费余个，共计广告费733737元；其中总部核销元；其中总部核销24个，共计费用个，共计费用485810元，其余正在核销中，具体见下表元，其余正在核销中，具体见下表序序号号经营区经营区域域经销商店面名称经销商店面名称法人法人广告形式广告形式批复日批复日期期批复金批复金额额是否提是否提交报销交报销资料资料实际冲实际冲账账1 1台州市台州市温岭鑫光照明电器有限公司温岭鑫光照明电器有限公司曹建良曹建良户外平面户

16、外平面4-154-1531500 31500 是是31500 31500 2 2绍兴市绍兴市绍兴市明照明电器有限公司绍兴市明照明电器有限公司方志业方志业户外平面户外平面4-154-155000 5000 是是5000 5000 3 3绍兴市绍兴市绍兴市明照明电器有限公司绍兴市明照明电器有限公司方志业方志业户外平面户外平面4-154-1510710 10710 是是10710 10710 4 4舟山市舟山市舟山恒庆灯饰舟山恒庆灯饰叶汉芬叶汉芬户外平面户外平面4-154-1517150 17150 是是17150 17150 5 5宁波市宁波市宁波雷士照明工程有限公司宁波雷士照明工程有限公司赵勇赵

17、勇报纸报纸5-125-1284008400是是8400 8400 6 6台州市台州市临海家居雷士照明临海家居雷士照明朱建波朱建波户外平面户外平面5-125-1216000 16000 是是16000 16000 7 7宁波市宁波市浙江省宁波北仑北斗星灯饰浙江省宁波北仑北斗星灯饰郑宏斌郑宏斌户外平面户外平面5-125-1210500 10500 是是10500 10500 序序号号经营区经营区域域经销商店面名称经销商店面名称法人法人广告形式广告形式批复日批复日期期批复金批复金额额是否提是否提交报销交报销资料资料实际冲实际冲账账8 8宁波市宁波市宁波市江北浙东轻纺城雷宁波市江北浙东轻纺城雷士装卖店

18、士装卖店叶云霞叶云霞户外平面户外平面5-145-147700 7700 是是7700 7700 9 9丽水市丽水市金太阳灯饰广场金太阳灯饰广场刘海滨刘海滨户外平面户外平面5-145-147700 7700 是是7700 7700 1010衢州市衢州市衢州光明灯具市场衢州光明灯具市场陈光明陈光明户外平面户外平面6-16-110500 10500 是是10500 10500 1111衢州市衢州市衢州光明灯具市场衢州光明灯具市场陈光明陈光明电视电视6-16-125200 25200 是是25200 25200 1212杭州市杭州市杭州市灯具市场景新灯饰杭州市灯具市场景新灯饰经营部经营部李志华李志华灯

19、杆灯杆/ /旗杆广告旗杆广告6-76-720000 20000 是是20000 20000 1313上虞市上虞市上虞新利金灯饰上虞新利金灯饰陈志根陈志根户外平面户外平面6-76-75700 5700 是是5700 5700 1414宁波市宁波市慈溪浒山风尚灯具中心慈溪浒山风尚灯具中心施云先施云先单立柱单面单立柱单面/ /双面双面/ /三面三面6-76-770000 70000 是是70000 70000 1515杭州市杭州市杭州萧山奇琦照明商行杭州萧山奇琦照明商行/ /萧山鹰皇灯饰萧山鹰皇灯饰张震贯、杨建成张震贯、杨建成户外平面户外平面6-76-726600 26600 是是26600 266

20、00 1616金华市金华市义乌雷明灯饰商行义乌雷明灯饰商行李建国李建国户外平面户外平面6-76-716800 16800 是是16800 16800 1717丽水市丽水市庆元雷士照明庆元雷士照明陈正伟陈正伟户外平面户外平面6-186-189800 9800 是是9800 9800 序号经营区域经销商店面名称法人广告形式批复日期批复金额是否提交报销资料实际冲账18丽水市丽水市吉美灯饰商行潘吉伟灯杆/旗杆广告6-1830000 是30000 19台州市温岭箬横个体电工器材江小红江湘花户外平面6-187350 是7350 20宁波市宁波雷士照明工程有限公司赵勇车体6-1872100 是72100 2

21、1金华市武义亮晶晶灯饰李火峰户外平面7-2210010 22台州市仙方灯饰蒋仙方户外平面7-227910 是23衢州市开化县光源电器 五金商行朱秋燕户外平面7-2214707 24绍兴市绍兴市明辉照明电器有限公司方志业户外平面8-2410500 是1050025杭州市杭州市江干区美佳灯饰商行林宏慧户外平面9-340000 是4000026杭州市富阳市富春街道金苑名家灯饰商行许增强户外平面9-328000 27金华市浦江县阿萍灯饰店李娟萍户外平面9-312600 是1260028宁波市宁海县东方红灯具店华彩琴车体9-714000 是14000序号经营区域经销商店面名称法人广告形式批复日期批复金额

22、是否提交报销资料实际冲账29杭州市建德市新安江新世纪灯饰店张江献LED广告9-721000 30温州市泰顺兴新灯饰店翁文波户外平面9-710000 31象山县象山县恒安电器有限公司林睿车体10-282800032舟山市舟山市恒庆灯饰有限公司叶汉芬户外平面10-281470033诸暨诸暨市城东华益灯饰店陈国全电视10-281260034义乌市义乌市雷明灯饰商行李建国户外平面11-48000035乐清市乐清市柳市商贸有限公司金海光户外平面11-421000总计费总计费用用733737 733737 485810 485810 3、市场推广、市场推广-推广区域推广区域a、2010年年5月至月至10月

23、，市场部累计在月，市场部累计在21个县市进行户外市个县市进行户外市场整体推广，整体推广区域涵盖了除温州以外的其他地市；场整体推广，整体推广区域涵盖了除温州以外的其他地市；具体区域如下具体区域如下3、市场推广、市场推广-推广区域推广区域浙江浙江20102010年推广明细年推广明细序号序号地级市地级市县级市县级市经销商名称经销商名称推广目标推广目标实际完成实际完成推广时间推广时间1 1杭州杭州临安临安临安雷士临安雷士10101079211079219 9月月2 2桐庐桐庐桐庐雷士桐庐雷士1010880005 5月月3 3富阳富阳吉利灯饰吉利灯饰18182444002444009 9月月4 4建德建

24、德新世纪新世纪10101122321122328 8月月5 5千岛湖千岛湖千岛湖雷士千岛湖雷士8 8858171010月月6 6宁波宁波市区市区宝辉电器宝辉电器3030200000+67200000+67订单订单9 9月月7 7宁海宁海东方红灯饰东方红灯饰15151675061675069 9月月8 8北仑北仑北仑雷士北仑雷士1515130000+33130000+33订单订单8 8月月9 9舟山舟山舟山舟山舟山雷士舟山雷士16161069479 9月月3、市场推广、市场推广-推广区域推广区域序号序号地级市地级市县级市县级市经销商名称经销商名称推广目标推广目标实际完成实际完成推广时间推广时间1

25、010绍兴绍兴上虞上虞上虞雷士上虞雷士12121269877 7月月1111新昌新昌发光灯饰发光灯饰8 81492671010月月1212柯桥柯桥1010954808 8月月1313嘉兴嘉兴桐乡桐乡恒星灯饰恒星灯饰12121397381397388 8月月1414湖州湖州德清德清东方灯饰东方灯饰15152844002844007 7月月1515安吉安吉宏兴灯饰宏兴灯饰6 681493814937 7月月1616金华金华义乌义乌雷明灯饰雷明灯饰2020完成完成6 6月月1717东阳东阳创亿灯饰创亿灯饰1010326809 9月月1818丽水丽水市区市区吉美灯饰吉美灯饰14141418501418

26、509 9月月1919衢州衢州市区市区光明灯饰光明灯饰15151620001620006 6月月2020开化开化广源灯饰广源灯饰4 462320623206 6月月2121江山江山皇冠灯具皇冠灯具14141585841585849 9月月2222台州台州三门三门豪华灯饰豪华灯饰8 8820151010月月2323温岭温岭温岭雷士温岭雷士12121814601010月月20102010年年5-105-10月推广形式场次月推广形式场次推广形式推广形式推广场次推广场次占比占比小区推广小区推广14714763.91%63.91%专业市场推广专业市场推广404017.39%17.39%城市广场推广城市广

27、场推广20208.70%8.70%路演路演11114.78%4.78%电影下乡电影下乡10104.35%4.35%团购团购2 20.87%0.87%总计总计230230100.00%100.00%3、市场推广、市场推广-推广形式推广形式b、整体推广包括小区推广、专业市场推广、城市广场推、整体推广包括小区推广、专业市场推广、城市广场推广、路演、电影下乡和团购等广、路演、电影下乡和团购等6种形式；种形式；具体场数见下表：具体场数见下表：3、市场推广、市场推广-宣传方式及效果宣传方式及效果c、整体推广的宣传方式包括横幅、市场喷绘、整体推广的宣传方式包括横幅、市场喷绘、DM单页、单页、海报城市宣传车、

28、电视电台广告和报纸广告等形式；海报城市宣传车、电视电台广告和报纸广告等形式；d、整体推广的效果：在短时间内拉动了产品的销售；对、整体推广的效果：在短时间内拉动了产品的销售；对品牌知名度的扩张和美誉度的提升都起到了巨大的作用；品牌知名度的扩张和美誉度的提升都起到了巨大的作用；3、市场推广、市场推广-存在问题存在问题a、推广工作缺乏系统化，、推广工作缺乏系统化，DM单页和海报的制作、单页和海报的制作、电视广告的制作等缺乏统一标准；电视广告的制作等缺乏统一标准；b、节假日推广缺乏、节假日推广缺乏d、推广人员产品知识匮乏、推广人员产品知识匮乏e、经销商推广意识有所加强，但是不愿投入、经销商推广意识有所

29、加强，但是不愿投入c、乡镇市场没有覆盖、乡镇市场没有覆盖f、促销内容缺乏创新、促销内容缺乏创新三、员工培训成长三、员工培训成长1、只有推广技能的培训，没有其他、只有推广技能的培训，没有其他四、管理中的的得与失四、管理中的的得与失1、建立了部门日汇报制，每晚、建立了部门日汇报制，每晚8:00前短信汇报汇报前短信汇报汇报当日的工作情况和次日的工作计划；当日的工作情况和次日的工作计划；2、建立了团队、建立了团队PK制度，即在推广活动中每天收集信制度，即在推广活动中每天收集信息最多的组员给予奖励，反之最少的给予处罚；息最多的组员给予奖励，反之最少的给予处罚；3、根据不同季节规定了合理的作息时间；、根据

30、不同季节规定了合理的作息时间；4、制定了统一的小区推广、制定了统一的小区推广/广场推广广场推广/路演路演/专业市场专业市场推广的物料配置和展示标准；推广的物料配置和展示标准；5、制定了合理的推广申请流程和核销流程；、制定了合理的推广申请流程和核销流程；6、拟定了推广协议书，保证推广活动的顺利进行；、拟定了推广协议书，保证推广活动的顺利进行；管理中管理中-存在问题存在问题1、人员管理不系统；、人员管理不系统；2、目标管理不清晰；、目标管理不清晰；3、过程管理不严谨；、过程管理不严谨；第二部分 2011年度工作计划1. 部门目标2. 完成目标的方法和措施3. 部门组织架构以及岗位职责4. 时间进度

31、计划1、部门目标、部门目标整体推广：即小区推广、专业市场推广、城市广场推广、路演、整体推广：即小区推广、专业市场推广、城市广场推广、路演、电影下乡和团购等推广形式中任意三种形式的组合推广！电影下乡和团购等推广形式中任意三种形式的组合推广！a、整体推广、整体推广120场次场次c、节假日整体联动促销推广、节假日整体联动促销推广2场次场次d、店面销售目标：店面销售目标：1500万万b、乡镇推广乡镇推广200场次场次1、部门目标、部门目标目标管理目标管理推广目标推广目标1 1、店面面积、店面面积150150的普县，不得低于的普县，不得低于1212万万2 2、店面面积、店面面积150150的普县，不得低

32、于的普县，不得低于1515万万3 3、百强县不得低于、百强县不得低于1515万万4 4、地级市不得低于、地级市不得低于2525万万5 5、一级经销商自营店不得低于、一级经销商自营店不得低于3030万万6 6、乡镇推广不得低于、乡镇推广不得低于4 4万万产品目标产品目标1 1、家居产品销售额不得低于目标额的、家居产品销售额不得低于目标额的70%70%（如（如1010万总目标，则家居目标万总目标，则家居目标7 7万）万）2 2、电工产品销售额不得低于目标额的、电工产品销售额不得低于目标额的5%5%（如（如1010万总目标，则电工目标万总目标，则电工目标0.50.5万）万）目标考核目标考核1 1、推

33、广前后各十天及推广期的出货额与实际销售额、推广前后各十天及推广期的出货额与实际销售额* *0.70.7取小者取小者2 2、如单项产品销量不达标，、如单项产品销量不达标，推广绩效推广绩效采取采取折折扣法扣法；具体如下，总量达标其中一项单品未达标绩效具体如下，总量达标其中一项单品未达标绩效80%80%，两项不达标，两项不达标60%60%3 3、如商照产品的销售额大于或等于推广目标的、如商照产品的销售额大于或等于推广目标的50%50%，视为推广目标未达成，视为推广目标未达成推广形式推广形式推广场次推广场次小区推广小区推广720720专业市场推广专业市场推广360360城市广场推广城市广场推广3603

34、60路演路演3636电影下乡电影下乡2020团购团购2020总计总计1 15145141、部门目标、部门目标-推广形式分解推广形式分解1、部门目标以及细分-整体推广2011年推广目标月度分解1月2-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计整体推广46815151515151566120小区推广2436489090909090903636720专业市场1218244545454545451818360城市广场1218244545454545451818360路演0002666644236电影下乡0002444600018团购0022222422220时间时间形式形式1、部门目标以及细分

35、-整体推广1月2-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计杭州外围12211222114嘉兴1112222112湖州111222110绍兴12312110金华11122222114丽水11122222114衢州112211210宁波321123214台州2213210温州3212210舟山112合计468151515151515661202011年区域推广目标月度分解年区域推广目标月度分解时间时间区域区域1、部门目标以及细分-节假日推广a、五一全省终端店面联动大促销、五一全省终端店面联动大促销b、十一全省终端店面联动大促销、十一全省终端店面联动大促销二、完成目标的方法和措施15001

36、500万万120120场次推广场次推广A、规范业务流程A1、推广作业流程A2、展示物料配置与展示标准B1、销售管理部B2、订单部C1、制定目标C2、分解目标D4、推广车使用D1、推广形式B、横向业务合作C、场次目标每场销售目标与人员的管理流程化。D、推广的创新A3、广宣物料设计与制作标准A4、推广协议D3、促销内容鱼骨图第一层C3、人员的培养与日常管理B3、仓储部D2、宣传方式B3、产品部二、完成目标的方法和措施15001500万万120120场次推广场次推广E、政策保障E1、费用支持E2、人员支持F2、加大水晶灯的推广力度F、加大弱势产品群推广鱼骨图第一层F1、加大电工产品的推广2、完成目标

37、的方法和措施1）业务流程规范化，主要是指推广作业流程、展示物料配）业务流程规范化，主要是指推广作业流程、展示物料配置和展示标准、广宣物料设计与制作标准和推广协议等规范置和展示标准、广宣物料设计与制作标准和推广协议等规范化；化；2）横向业务合作精细化，主要是指在推广活动过程中加）横向业务合作精细化，主要是指在推广活动过程中加强和销管部、订单部和仓储部等部门的合作；强和销管部、订单部和仓储部等部门的合作；3）目标和人员管理系统化，主要是指以目标为导向，加）目标和人员管理系统化，主要是指以目标为导向，加强人员的各种管理，包括目标管理、过程管理等；强人员的各种管理，包括目标管理、过程管理等；4）加强业

38、务团队的培养，着重业务技能，产品知识和）加强业务团队的培养，着重业务技能，产品知识和沟通技能等方面，每月（月度会议期间）一次培训；沟通技能等方面，每月（月度会议期间）一次培训；5）加强推广创新，主要是指推广形式、宣传方式和促）加强推广创新，主要是指推广形式、宣传方式和促销内容等方面的创新；设立金点子奖销内容等方面的创新；设立金点子奖2、完成目标的方法和措施6）加强店面销售氛围的营造，主要是指店面生动化的布置、）加强店面销售氛围的营造，主要是指店面生动化的布置、产品的堆头和竞品的清除等；产品的堆头和竞品的清除等；7）加大电工和水晶灯等产品的推广力度；）加大电工和水晶灯等产品的推广力度；8）加强推

39、广物料的使用和维护力度；）加强推广物料的使用和维护力度；9）推广车的使用）推广车的使用,经销商使用经销商使用500元元/次；次；9）增加支持政策保障；如，在推广期间经销商进水晶）增加支持政策保障；如，在推广期间经销商进水晶灯给予一定的返利或在推广期间给予经销商进货额一灯给予一定的返利或在推广期间给予经销商进货额一定的返利；定的返利；二、完成目标方法和措施-行动计划表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月责任人修正案A、业务流程规范化杨泽美1、推广作业表格制定杨泽美2、推广协议拟定杨泽美3、广宣物料设计与制作标准拟定杨泽美4、推广展示物料配置与展示标准拟定杨泽美B、横向业务合作精

40、细化杨泽美1、与销售管理部合作的内容杨泽美2、与产品部合作的内容杨泽美3、与订单部合作的内容杨泽美4、与仓储部的合作杨泽美5、与其他相关部门合作的内容杨泽美时间时间工作任务工作任务二、完成目标方法和措施-行动计划表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月责任人修正案C、目标与人员管理系统化1、制定清晰的目标公司杨泽美2、作业过程管理杨泽美3、人员的培养杨泽美/人力资源4、人员的日常管理杨泽美D、推广创新1、推广形式的创新市场专员 2、宣传方式的创新市场专员 3、促销内容的创新市场专员 4、推广车落实杨泽美5、推广车使用市场专员E、推广支持政策的制定黄会超杨泽美工作任务工作任务时间

41、时间3、部门组织架构以及岗位职责市场部部长市场部部长商务助理市市场场专专员员市市场场专专员员市市场场专专员员市市场场专专员员市市场场专专员员司司机机注：人员编制共注：人员编制共20人，其中部长人，其中部长1名，商务助理名，商务助理1名，市场专员名，市场专员15名，司机名，司机3名名3、部门组织架构-人员配备a、市场部部长、市场部部长1名，名，60000元元/人人/年年b、商务助理、商务助理1名，名，30000元元/人人/年年d、市场专员、市场专员8名，名，50000元元/人人/年年c、平面设计师、平面设计师1名，名，30000元元/人人/年年e、司机、司机3名，名，50000元元/人人/年年市

42、场专员工资构成：底薪市场专员工资构成：底薪+绩效绩效+补贴补贴+奖金奖金司机工资构成：底薪司机工资构成：底薪+绩效绩效+出勤出勤3、部门组织架构-费用预算a、人员费用预算、人员费用预算共两次节假日促销推广，共两次节假日促销推广，6000元元/次，共计费用次，共计费用12000元元c、整体推广费用预算、整体推广费用预算市场部人员配置共市场部人员配置共14名，预计费用名，预计费用670000元元共共80场次推广，平均补贴场次推广，平均补贴4000元元/场次，共计费用场次，共计费用320000元元b、节假日促销推广费用预算、节假日促销推广费用预算d、2011年市场部预算费用累计为：年市场部预算费用累

43、计为：1002000元元岗位职责岗 位：部长 关键绩效指标岗位职责关键绩效指标KPI市场部（1）制定月度、年度及假日推广计划并）制定月度、年度及假日推广计划并带领团队执行；带领团队执行；（2）监督控制推广过程，保证推广成果；）监督控制推广过程，保证推广成果；（3）调配及落实推广费用、物料及其他）调配及落实推广费用、物料及其他资源；资源；（4）负责推广团队成员的培养和考核。）负责推广团队成员的培养和考核。1、有效推广场次、有效推广场次3、部门组织架构-岗位职责2、完成推广目标、完成推广目标岗位职责岗 位：商务助理 关键绩效指标岗位职责关键绩效指标KPI市场部1、负责所有终端店面申请、负责所有终端店面申请报销资料的报销资料的接收接收整理整理备档备档汇总工作；汇总工作； 2、负责回复所有终端店面申请报销批、负责回复所有终端店面申请报销批复意见，以及接受大区对终端政策和批复意见，以及接受大区对终端政策和批复不理解情况的咨询；复不理解情况的咨询；3、负责所有广告投放申请、负责所有广告投放申请报销资料的报销资料的接收接收整理整理备档备档汇总工作；汇总工作；4、负