时尚生活购物营销传播规划案

1、1 1 / / 1717时尚生活购物营销传播策划案方案提纲：一、市场简述二、确立经营理念和识不系统三、广告营销定位四、广告目的五、针对性广告手段六、活动构想七、如何更有效地吸引民众参与八、相关广告及细则九、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果一、广告营销费用概算十二、备忘2 2 / / 1717附 1 1、2 2、3 3、 4 4一、市场简述1 1、优越的地理环境时尚生活购物广场座落于深圳市南山区商业中心地带。交通便利人 流旺，外围商业气氛浓厚，商务大厦林立。该广场地处南油大道东侧，地理位置十分优越，与沃尔玛、人人乐、新一佳等深圳闻名零售企业分 居南油大道沿线 ，与海雅百货 、南山书城 、

2、友谊城南山分店 、儿童世界、 乐安居相邻，处于南山商业文化中心步行街龙头位置，因此此地点大部 分的受众人群均为都市白领，金领俪人，其消费能力强 , , 消费水平高， 潜在无限的商机。2 2、准确的商业地位时尚生活购物广场目前定位为 打造精品购物广场 ，是专营大型家 电、服装、百货、家居设备为主题的商场。我们将顺电与家居设备融合一起进驻，此商业形态有异于其他商场品牌，及强的表现出我们产品结构链的差异化卖点，突出个性化。我们利用目前传统的商业形式，结合 差异化的3 3 / / 1717卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。3、 优雅的购物环境依照目前商场的产品分布及功能的设计规划 ，其购物环境

3、除了有一 般专卖店的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能 给人一种高雅而不俗丽的感受，整体的购物环境能给人一种高档、时尚、 潮流的优越感。4、 齐全的购物配套设施依照以往经营的经验 ，作为明香投资旗下正式进入深圳百货商场的 第一个形象展厅 ，我们应注重产品展示环境外围的购物配套设施也应十 分齐全，如休闲区、活动区、吸烟区、储存区、导购指示标志等等一应 俱全是目前市场竞争力的一大有力优势，加上导购人员温馨的服务，更 是增添了其人性化。目前各商场大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营 销手段，因各种缘故导致各超市利润空间较小。在以后本商场营销工作 中只有“时尚”注重文化底

4、蕴的积存，注重营销策划，较好最早打出 “理念营销”的招数“时4 4 / / 1717尚生活，品位生活”，市场定位较准，面 向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“时尚生活”不管从“首选 率、品牌亲和力、知名度”等均可做到第一。市民生活购物什么缘故不去最近的服装店、百货铺，而大多来到商 场来呢？一般认为：“商场商品齐全、不用侃价、购物环境好、又时常 有活动赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货等特点”。二、确立经营理念和识不系统确立经营理念：文化理念：生活因我更精彩经营理念：时尚生活每一天广告词：因为有你 生活更精彩 时尚也需要你来品味生活因我更精彩 走进我 时尚生活更轻松确立识不系统：世界及国内

5、名牌大多导入 CISCIS 系统，有自己的标准图案、标志、颜色， 不管从5 5 / / 1717包装、宣传、生产、生活、活动各方面，不人一眼就能识不是某 一企业商品及品牌形象，如可口可乐、麦当劳、中国平安保险等他们都 专门成功。确立方法：可采纳成立或托付专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评 议，有奖征集等方式。三、广告营销定位品牌、包装、识不系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企 业面临的重要战役，它直接阻碍着商品的销售。过去“酒香不怕巷子 深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。广告学上有种 USPUSP!论，差不多观点是：不管哪一种商品，都有自身独特的销售理由 ，广告策

6、划和传播的任务是找到那个独特的销售理由并加 以集中表现和突出宣传。“白加黑”，那个策划大概搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时刻里旋风般占据了全国市场 ，成为患者首选 感冒良药呢 ? ?因为它的广告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕 睡，晚上服黑片睡得香”的诉求重点正是它的独特销售理由，专门具攻 心讲服力。精品购物商场营销 80%80%的顾客是年龄在 2020 岁以上青年男女居多。阻碍 他们消费因素要紧是：“产品新潮 、时尚、品牌、有文化、物超所值”6 6 / / 1717四、广告目的1 1、促进指名购买2 2 、强化品牌特性3 3、营造商场文化现象 4 4 、提高市场占有率 传播阻碍

7、程度：了解信服消费五、针对性广告手段1 1、市场辐射的公交路线车身广告；2 2、经常参加媒体、社会活动；3 3、选择公益性户外广告方式； 4 4、编辑店报；5 5、小区广告：1电梯广告；2入户调查带赠品送店报；3写字楼地下停车场广告牌；4小区停车场广告。6 6、口传（把优惠政策告知老客户，由其传播阻碍） ；7 7 / / 17177 7、建立“时尚俱乐部”，举办各类商户与消费者的沟通活动。六、活动构想活动构想 （ 一） ：“时尚你，我买单”执行期限： （ 拟定 ）7 7 天 （ ？月？日 至？月？ 日）事先告知民众：到时尚生活购物广场成为时尚会员后，可凭会员卡参与我商场的 “时尚你，我买单”抽奖活动。1 1、设有以下大奖：一等奖 6 6 名，返还全部购物货款“买多返多”；二 等奖 6060 名，返还一半购物货款“买多返多”；所有参与者，均赠精美 礼品。2 2、以本人身份证为领取奖品凭证。3 3、其他：、声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期进行，领 取退款当场兑现。、声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。、返退款不宜低于货款的 5050%，否则不足以引起轰动，产生诱惑。8 8 / / 1717、活动期间所有售货人员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰的 日戳（消费须按日期保留存根，以便核对） 。、返退款以 50005000 元为限（依照是反不正当