全业务运营沙盘《上兵伐谋》 2

1、上兵伐谋-全业务运营沙盘-【主讲】李焱老师【三重收益】l 理解和配合公司在全业务竞争下的布局和谋势l 提升全业务运营下的经营分析和客户管理能力l 通过全业务运营下的全成本管理科学决策【课程方式】 沙盘模拟+电脑模拟【课程时间】 2天6小时/天【对 象】各地市公司部门经理、中心经理、主任、县公司总经理和副总、营销策划主管【人 数】 30人,5人一组，分6组【模拟背景】通过沙盘器材和电脑软件模拟出全业务背景下，起点不同，隶属于不同运营商的3-6家本地网的激烈竞争。学员将分别担任各本地网总经理、市场运营总监、网络运营总监、财务总监等角色，在三个模拟年度内运筹帷幄，透过资费、促销、渠道发展、网络建设、

2、客户结构设计等方面的决策，形成多样化的财务结果，进行全成本核算和考评，并通过全成本分析，评估在布局、谋势上的得失成败。您将经历：l 4G和光纤骨干网的投资时机把握l 4G增量和存量用户的激烈争夺l 政企客户的发展战略l 个人、家庭和政企客户的捆绑【模拟过程及收益】您将经历三个自主经营年的运作，每一年您和您的团队将运筹帷幄，从事以下工作，并获得相应的学习收益。1、沙盘盘面解读l 盈利模式及其经营三线条的全局l 业务系统：以产品为主线、以网络为依托，以渠道为手段，以客户为最终目的其中：典型产品-2G、4G、固定宽带产品 典型渠道-社会渠道典型客户-个人、家庭、政企l 起点搭建个人市场、家庭市场、政

3、企客户市场的长与短l 分析：全业务下的变与不变2、 第一年的模拟运作-先机在握模拟重点：2G、4G的个人和政企客户的增量争夺l 模拟决策空间：4G产品的资费定价、政企客户的佣折互动、促销、渠道佣金、网点投资、4G基站和光纤主干网的投资l 模拟年度资产负债表、损益表及杜邦模型所反映的本地网数字全局l 经营结果的一揽子指标考核：包含综合指标和效率指标的全成本考核体系l 策略分析: 客户结构规划、重点业务发展和竞争分析l 品牌价值分析3、 第二年的模拟运作-存量客户的技术诱惑模拟重点：苹果招标， 终端对于存量用户的技术诱惑；家庭用户的增量争夺l 模拟决策空间：家庭用户的套餐资费制定、政企客户的佣折互

4、动、4G产品的资费定价、促销、渠道佣金、网点投资、4G基站和光纤主干网的投资l 全面预算和年度营销计划的制定l 策略分析: 2G、4G、家庭、政企的业务、策略和能力分析l 全成本分析：2G、4G、家庭、政企客户的分品牌全成本分析l 存量用户的争夺和保有策略分析l 品牌价值分析4、 第三年的模拟运作-客户捆绑和市场融合模拟重点：携号转网政策下的存量之争l 模拟决策空间：家庭用户的套餐资费制定、政企客户的佣折互动、4G产品的资费定价、促销、渠道佣金、网点投资、4G基站和光纤主干网的投资l 个人、家庭和政企客户的捆绑和融合l 品牌和竞争软实力排名l 回忆:全业务下如何把握规划、运营支撑和服务协同的关

5、键要素 【讲师介绍】李焱老师介绍l 培训师中的设计师l 11年沙盘研发设计和授课经验l 创造了多个国内沙盘研发的第一：l 中国移动制定沙盘设计师，为广东移动量身定制：移动商战模拟谁与争锋2天l 第一个时间管理沙盘、第一个零售百货业非财沙盘l 讲授国内唯一课程破译沙盘密码l 参与智慧同盟所有个性化沙盘的研发l 深圳市智慧同盟企业管理咨询专职高级培训师、参与研究开发了十七项沙盘课程、并已申请国家版权、堪称国内沙盘模拟教学第一人。l 承担大型企业的个性化沙盘设计开发和授课。学习工作经历：l 毕业于新加坡国立大学，获国际工商管理硕士学位。l 创业家和销售与市场公司版专栏作者l 上海交大和香港城市大学合

6、作项目客座讲师l 中山大学EMBA沙盘课程讲师l 曾于 New Crown-RECO任职外贸部经理，l 并曾任华为技术销售会计部业务主管。l 对企业时间管理和沟通管理有长期而系统的研究，并对管理培训充满激情。l 十八年的工作经历部分内训客户：广东移动、江苏移动、江西移动、上海移动、福建移动、浙江移动、山西移动、河北移动、安徽联通、河北联通、DELL中国、施贵宝、中国电信蛇口通信、中兴通讯、飞利浦、联想集团、金蝶软件、烽火科技、捷迪讯光电、霍尼韦尔、诺和诺德、海尔集团、美的集团、RFS、南方电网、正大康地、TCL、海王药业、大亚湾核电集团、步步高、浙江人本集团、韩泰轮胎、西门子、北方电讯、斯特林娜、美芝压缩机中国、艾美特