DX7颜值双子星店头活动方案

1、东南汽车5月经销商店头活动By ：雪芃广告 活动概述活动概述 活动时间：2016年5月21-22日 / 5月28-29日 活动地点：经销商店头活动 活动形式： 车型展示时尚品鉴会 邀约数：意向客户30-40批次颜颜值值 双子星双子星DX7黑爵饰 & GS黑白复刻版时尚品鉴会5月店头活动-主画面TBD车内寻宝活动构思以寻宝类的游戏形式，让客户充分了解车型及车内配置活动目的1、通过有趣的游戏获取更多交流时间2、新颖形式，增加潜客对品牌的好感度适用车型：DX7大大小小一共有20多个拉杆箱，放置于后备箱，前座等车内各个位置，每位客户通过寻宝游戏，可以让客户详尽了解车内配置及人性化的设计，同时直

2、观的感受大空间带来便利。游戏规则，每位客户在车内挑选一个认为有可能有宝物的拉杆箱，在统一的指挥下一同打开箱子，其中公布密码（例如：777）只有一个箱子可以打开，即可获得游戏积分及纪念品一份。大空间大有可为亲密0距离宝箱寻金活动亮点1活动流程010203060504接待及签到接待及签到车型讲解车型讲解时尚发布会时尚发布会活动结束活动结束签单环节签单环节现场互动现场互动Rundown内容时间 内容备注签到/茶歇30人员到场，销售顾问准备接待客户暖场演出3暖场表演人车互动主持人开场5主持人开场词及贵宾介绍领导致辞3领导上台讲话领导上台音乐车型产品介绍15讲师讲解车型/冷气健诊模特站车主持人串场3主持

3、人促销政策公布10领导上台公布公布促销政策互动环节10车内寻宝、直线加速、抽奖环节10下订车主主持人结束语5主持人上台签到区签到区：利用微信宝扫描打印照片的方式，进行来宾的签到环节，目的是为了增加客户对产品的认知度。拍照车型：DX7和GS黑白复刻版签到环节活动纪念照片拍摄要求：客户摄影角度：正面，保证客户面部清晰保证DX7车辆清晰或者东南汽车 logo露出照片整体感自然，可选择客户在赏车、试驾体验上下车时进行拍摄冷气健诊夏季冷气健诊1、活动时间：2016/05/112016/06/202、活动对象：全车系客户 3、活动内容： a)全车系 24 项免费检查 b)DX7 车辆：导航地图免费升级至最

4、新版本 c) 更换冷媒、空调滤芯、压缩机、冷凝器、水箱、 蒸发器、干燥瓶享零件、工时 8.5 折优惠 d)零件消费满 198 元，可以 68 元享受价值 200 元 空调系统清洗一次备注：5/55/10 微信朋友圈分享活动信息，集赞数量达 30 的用户给予赠送 50 元维修保养抵用券；政策公布领导当场打开密函 主持人宣布进入公布销售政策环节，邀请销售经理上台。 礼仪送上“厂方销售政策”密封快递袋。 AV：播放“密函公布音乐” 领导拆开快递袋，话术说明，此次预售政策为厂方直递公布政策 AV：关闭音乐声 领导现场念出预售政策，并强调预售政策仅限今天活动的2小时内；政策宣布结束 AV：领导宣布完政策

5、，画面停留在预售政策PPT；倒计时提醒：主持人提醒即将活动开始，请各位来宾入座。 开场走秀：由2名模特进行暖场表演，结合车型造型特点，搭配时尚服 服装进行现场T台走秀，并跟车型有一定的活动。 领导致辞：代表东南汽车对各位来宾的感谢，并简要阐述东南汽车品牌理念， 对东南DX7黑爵士和GS黑白复刻版进行简要介绍。123人员安排 : 模特 2 名，负责时尚走秀主持人1名，旁白欢迎客户，指引客户就坐，宣布活动即将开始舞台总控1名，负责舞台效果及音响，随时同主持人沟通品鉴会现场紧迫氛围营造阶梯循环送保养优惠券 打破客户心理防线签单环节厂方领导直接公布价格，让利直接实际同步倒计时，营造现场紧张的成单氛围现

6、场设立POS机付定区，排队付费，进一步营造成单气氛根据客户数量规模，订单每达到3-5组时抽奖一次每一轮抽奖，奖品上升一个等级半小时内循环抽奖，越早下定，获奖几率越高，并可重复获奖在活动期间下订客户，顾客可自行参与互动赢取奖品或现金。 销售顾问引导，配合主持人烘托气氛； 使用游戏券排队参加，避免现场混乱； 奖品建议使用大件使用物品(车型精装品）Details： 销售顾问引导，鼓掌，营造热烈氛围； 限时5秒钟，抓完后清点在流程表上记录签字； 现场抓金冠军还可获得双倍奖励推荐一推荐二下订礼（抽奖）现场互动环节为活跃现场气氛，根据销售现场情况，10分钟左右组织一场现场互动环节互动方式：凡是成功挤进车内

7、的客户，都可以赢得小礼品（如；扇子等），同时当日订车的客户还可以按照进入车内的最终人数抵扣购车款（购车款公式：人数*100元）主要体验项目：以展示车内大空间现场竞猜：让客户竞猜我们的DX7可以装多少人，车来体现DX7的超大空间！亲子互动亲子0距离亲子互动活动构思让带孩子一起来到4S店可以有活动的区域活动目的通过亲子区域的设立可以最大程度的让客户停留增强客户对品牌的好感度及黏度让客户体验到生活馆也可以成为节假日好去处预留一小块方便打扫且相对安全的区域作为亲子互动区设置一些桌椅及填色沙画等物料，供亲子互动沙画可以用我们的DX7和GS车型图片，让小朋友们天马行空的任意涂鸦或者上色。抽奖环节订车现场抽奖抽奖方式每20台订单为一组，进行逐一抽奖礼品一等奖：格力空调*1台（价值3000元）二等奖：海尔三门冰箱*3台（价值1400元）三等奖：冷风扇*6台（价值500元）幸运奖：爱华仕拉杆箱20寸*10名（价值300元）每到5名为单位，由主持人宣布，销售填写订车风云榜。尤其是最后位时候，由主持人烘托气氛。增加现场悬念，提起犹豫客户冲动消费感。体感游戏赛车类游戏-增加现场互动性，满足一些汽车发烧友或者爱好车礼品建议通过丰厚礼品回馈及有趣的活动体验切实吸引客户购买！ 一重礼“到店礼” 进门礼袋、广告扇、洗车券 二重礼“试驾礼” 保养券、现金抵用券、工时券 三重