入世十年后医械企业迎来市场决策新考验

1、入世十年后医械企业迎来市场决策新考验编者按：今年是中国加入世界贸易组织十周年。数据显示，2001年，国际贸易总量为12.6534万亿美元，2010年为30.3870万亿美元，十年增长逾140%。在此期间，中国货物贸易进出口规模从5098亿美元增至近3万亿美元，增长了4.8倍，中国已成为世界第一大出口国和第二大进口国。入世的十年，也是中国本土医疗器械行业由仿制为主走向自主品牌并不断壮大的十年。许多民族医疗器械品牌纷纷登上国际舞台。并且，随着世界经济格局的变化，一大批发展中国家迅速崛起，催化了新兴市场快速增长，为我国医疗器械出口带来了全新机遇。2010年，我国医疗器械进出口总额达226.56亿美元

2、，较2003年增长了3.8倍，且出口额和进口额同时创造了历史最高记录。但是，多年来的市场高速增长，使得医疗器械企业的市场决策特别是海外市场决策面临更具挑战性的考验。经验往往代表“以往”，而决策则面向“今后”。靠经验做决策的方式已不能良好地驾驭市场，企业需要选择新的发展策略。观点：入世十年，我国医疗器械行业迎来了很多时机，进出口贸易有了迅猛发展。但是，目前我国医疗器械产业集约化程度不高、同质化竞争激烈，导致企业后续研发力度不够。同时，有关标准也没有跟上。今后，技术研发、完善标准将是主要课题。中国医保商会医疗器械部主任 蔡天智多年来的市场高速成长收窄了靠经验做决策的空间，面临爆发性增长的市场机遇，

3、企业的发展需要用系统工具来驾驭。下一个十年，要带动国内医疗器械企业乃至行业的发展，数字化产品将成为主流选择；随着国家产业整合与扶持政策的逐步落实，更多的民族医疗器械品牌将逐渐崛起，一些产品附加值较低的企业会因成本上升和产业整合被淘汰。迈瑞生物医疗电子股份有关负责人中国入世十年来，医疗器械进出口贸易迅猛发展，2010年，我国医疗器械进出口总额首破200亿美元大关。企业进出口经营权放开后，医疗器械进出口经营日趋市场化，原有国企的垄断地位持续被削弱，医药外贸经营以企业行为为主，从而涌现出了一大批从事外贸代理的中间商。十年来，外资医疗器械品牌投入大量资金、技术、人力培育中国市场，在产品研发、生产、销售

4、、市场研究、政府公关等各个方面深入渗透。与此同时，随着国家对医药行业、自主创新的不断重视以及一系列扶持政策的实施，中国本土医疗器械品牌逐步发展壮大，一批优秀民族企业逐渐凸显，他们通过自主研发，掌握核心技术，成功打开了国际市场。角逐与融合助推医疗行业发展从当今世界格局来看，经济全球化是一个不可逆转的趋势。除去关系到国家命脉的关键性行业以外，开放是实现发展的必然选择，其间的曲折与动乱不可防止。就医疗器械行业而言，中国起步较晚，中高端医疗器械对进口产品的依赖度很高。入世后，外资的大举进入对国内从事中低端医疗器械制造的“后起之秀”造成了很大冲击。一方面，在新医改的推进下，迅猛发展的基层医疗市场促使外资

5、高端品牌也聚焦于中低端产品的开发，挤占了国内企业的一部分市场份额；另一方面，外资企业通过资本运作对尚处于萌芽状态的技术创新型企业进行并购，削弱了行业发展的力量。然而，机遇与挑战总是结伴而行的。在业内专家看来，外资高端品牌通过多年的经营与发展，在产品技术、企业管理以及市场运作等方面积淀了丰富的经验，提供了大量优秀范例，善于学习和创新者将从中获得巨大收益，缩短探寻成功之路的时间。与此同时，竞争也是推动行业发展的原动力，外来威胁不仅迫使国内企业重视技术创新，也会增加政府推动国内医疗行业发展的决心。双方角逐与融合的结果，将促进医疗技术水平不断提高、服务价格逐渐降低，最终受益的是获取医疗服务的普通民众。

6、经验决策的空间正在缩小入世的十年是民族医疗器械品牌快速成长、实现跨越式发展的关键十年。一些民族品牌已经在国际市场上取得了“参赛资格”。例如，目前深圳迈瑞60%的收入都来自海外、1/3来自欧美市场。2006年，其成为中国首家在美国纽约证券交易所上市的医疗设备企业；2008年，其通过收购美国Datascope生命信息监护业务，跻身全球监护领域第三大品牌。在这些成功开拓海外市场的企业的决策者看来，在诸多业绩中，最为重要的就是国际化战略的实施和成功。很多人认为：市场经验决定价值。从管理学上讲，经验决策，是决策者对决策对象的认识与分析以及对决策方案的选择，凭借决策者在长期工作中所积累的经验和解决问题的惯

7、性思维方式所进行的决策。这是管理者最常用的决策类型，也是最传统、最常见的决策类型。然而，经济的发展和市场的放开，意味着决策者不仅要依靠经验，更要依靠市场一线的反馈。迈瑞负责人分析认为，市场多年来的高速成长收窄了靠经验做决策的空间，面临爆发性增长的市场机遇，企业的发展需要用系统工具来驾驭。“目前，医疗器械企业拓展海外市场必须在观念、战略、管理、研发、销售等环节不断变革和创新。随着研发产品越来越复杂以及核心技术的要求不断提高，能否解决人才问题、保持斗志至关重要”。发展中国家将爆发式增长“目前，我国医疗器械产业面临的主要问题是集约化程度不高、同质化竞争激烈，亟需通过技术研发来提高产品附加值。”中国医保商会医疗器械部主任蔡天智说。据业内专家分析，下一个十年，要带动国内医疗器械企业乃至行业的发展，数字化产品将成为主流选择。在进口方面，部分高端技术虽然已被列入科技规划，但实现产业化并推向市场仍需时日，短期内难以摆脱依赖进口的局面。基层医疗需求带动了外资品牌研发中低端医疗设备，医疗信息化、移动医疗需求也受到广泛关注。这些设备会成为未来几年医疗器械产品进口贸易的主流。在出口方面，发达国家医疗市场增长放缓，但整体规模仍然庞大；发展中国家新兴医疗