四川大学工商中国中小企业商业模式分类分析及比较(TANG)

1、四川大学大学生科学探索实验计划项目申报书项目名称：中国中小企业商业模式分类分析及比较 项目负责人： 王晨曦 朱骊珠 所在学院： 电子信息学院 工商管理学院 专业年级： 电子信息工程08级 财务管理08级 学号： 0842051017 0844024225 身份证号140109198811173029 联系电话：15828508813 电子信箱： chancy_wang uhziluhz 指导教师： 唐英凯 项目起止年月： 2011年4月2012年2月 项目参与学生人数： 5人 四川大学教务处制二一一年三月填写说明1、凡申报四川大

2、学“大学生科学探索实验计划、大学生创新性实验计划、大学生科研训练计划”必须填写本申报书。2、封面“大学生_计划”处只能填写“科学探索实验”、“创新性实验”、”科研训练”其中之一。3、向学校报送本申报书时，一式2份，并报送申报书电子文档。4、本书应该填写完整、内容详实、表达准确，数字一律填写阿拉伯数字。5、项目开展支撑平台指支撑本项目开展的校、院级教学实验中心、科研实验室等，表中填写有关实验室名称，可以多个。6、打印格式与装订（1）纸张为A4大小，双面打印；（2）文中小标题为四号、仿宋、加黑；（3）栏内正文为小四号、仿宋；（4）左侧距边界1厘米钉2处。项目名称中国中小企业商业模式分类分析及比较（

3、文章标题应该改一下，目前问题是无法显示出研究内容的价值，题目不准确的话，以来无法开展正确的研究内容，二来不容易让评委认真地读下去，好的题目让人一看到，就知道这个研究的价值）参考1：“中小企业商业模式会影响经营绩效吗？”参考2：“商业模式创新能改善经营绩效吗？”参考3：“不同的商业模式会带来不同的经营绩效吗？”申请经费 7500 元起止时间2011年4月至2012年2月项目所属 一级学科工商管理项目开展 支撑平台中国科技金融研究中心科技金融与数理金融四川省重点实验室四川大学金融与资本市场研究中心项目负责人基本信息姓名学号专业年级所在学院王晨曦0842051017电子信息工程08级电子信息性别联系

4、电话E-mail身份证号hancy_wan姓名学号专业年级所在学院 朱骊珠0844024225财务管理08级工商管理学院 性别联系电话E-mail身份证号 hziluh目组成员基本信息序号1234姓名/性别高丹/女刘丹/女学号08430230460844021025专业年级金融08级管理科学08级所在学院经济学院工商管理学院联系电话1398054472313699448226E-mailgaodandandanpolane身份证号61272919910227002

5、6610104199008036127签名高丹刘丹指导教师基本信息姓名所在学院或单位研究方向职称/职务唐英凯工商管理学院新创业务及财务金融副教授性别/年龄联系电话E-mail签名4013678081828tang(以上表格，最好重新调整一下，以保证在同一页的范围之内)项目内容概述(限200字以内)（按照新标题改正）通过对沪深股市创业板和中小企业版中主营业务单一明显的企业的商业模式进行分析和分类，并且量化比较其最近五年财务数据，讨论在各种类别下的商业模式运作情况，并由此分析原因，最终为中国中小企业特别是创业初始阶段构建自有商业模式的企业以商业模式方面的建议和指导。（模型的建立以及分类和比较方法综

6、合参考并改进创新MIT斯隆管理学院Weill ， Thomas等教授和国内学者原磊教授各自提出的商业模式分类和量化比较方法。） 项目创新特色概述（50字以内） （按照新标题改正，目前的字数太少啦） 综合参考国内外最新研究方法，针对国情创新并构建自有研究方法，且对商业模式分类研究的学术空白做补充和探索。为中小企业提供有价值的建议和指导。 项目组成员分工姓名主要研究工作王晨曦主持论文撰写，理论研究（模型建立和结论分析），辅助数据分析工作。朱骊珠高丹刘丹一、项目简介（研究内容、目的意义、具体目标、国内外研究现状分析及评价等）研究内容： 在企业竞争的过程中，许多新的竞争方法被发明与创造出来，使新建企业

7、获得了极大的竞争优势，这些方法经过系统化的表述与完善，成为特定行业的竞争规则，这些规则就是商业模式。（这个关于商业模式的定义，是你自己想出来的吗？不准确吧，这种关键的概念，一定要引用前人的观点）本项目即是针对商业模式(特别是我国中小企业的商业模式的分类和比较)进行研究和探讨。综合国内外专家学者对商业模式的内涵和分类理论，创新并改进后提出我们的分类方法和理论依据。然后通过大样本企业调查（沪深股市里中小企业版和创业板中的企业），总结分析得出不同商业模式类型，并比对各类型企业的财务数据，探索商业模式类型差别给我国中小型企业带来的影响，并给出我们的原因分析和建议。具体目标：在商业模式分类比较的领域，弥

8、补和完善针对中国中小企业这个特定群体的研究空白。为我国的中小型企业（尤其是创业初期商业模式构建时期的企业）提供商业模式方面的参考意见和建议。帮助我国中小型企业提高市场竞争力，促进我国经济金融市场的完善和发展。在此研究过程中围绕着商业模式的分类定义，企业归类，类型比较，结论原因探究等话题形成若干篇有价值高质量的论文，然后视质量情况向国内外期刊或会议投稿发表。（以下两条为不必要目标：）1、 对我国中小企业的商业模式进行科学分类，为相关研究奠定基础；2、 比较采取不同商业模式的企业在经营绩效上的差异，发现能够带来更好经营绩效的商业模式，指导中小企业的商业模式创新；目的意义：（需要在精炼一下）近年来，

9、有关商业模式的问题日益引起人们的关注和重视。人们发现，在新经济时代涌现出来的大量明星企业如微软，因特尔，戴尔，雅虎等之所以能够以雨后春笋般的迅速崛起，主要原因就在于他们在各自业务领域中创造和运用了一种与众不同的新商业模式从而获得了丰厚的利润回报。由此，商业模式创新就成为企业创业和创新中最具经济潜力的一种重要形式，为具有远大理想的企业家所追捧。正如Deruck所指出的，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。按照Chesbrough Rosenbloom的评价，商业模式有清晰地说明价值命题、确定市场细分、定义企业的价值链结构、评估生产产品的成本结构和利润潜力、描述企业在连

10、接供应商和消费者的价值网络中所处的位置、制定竞争策略等六大功能。是创业者创意开发的最终成果，具体体现出创业的战略价值和基础意义，是个人或企业创业中最具经济潜力的一种重要形式。一般说来，技术创新的成果只有通过某种商业模式对其进行商业化开发才能实现其经济价值。同样一项技术，采用两种不同的商业模式加以开发，结果会产生不同的经济效益。也就是说，技术的价值是依赖于商业模式的。随着我国经济发展，市场竞争体系逐渐完善，商业模式也逐渐开始风靡业界，多数企业意识到了其重要性，并渴求能得到学术界关于商业模式的科研成果支持和帮助企业的转型和发展。著名IT企业华为甚至自建商业模式部门专门研究商业模式为其企业服务。但遗

11、憾的是，我国对于商业模式的研究尚处于起步阶段，所以我们希望能在该领域探索并做出我们的贡献，为我国的中小型企业提供商业模式方面系统可靠科学的建设性意见和参考。指导和扶持我国的中小企业，加强其该方面的竞争力，真正实际的为我国企业界和金融界的发展做出一定的贡献。国内外研究现状分析及评价：（这部分有点太多了，要分成两部分，现状和评价）与企业界对商业模式的追崇相呼应的是，国外的学术界中也已有大量学者开始对商业模式的本质及其构成进行研究，但遗憾的是，这种努力收效甚微，迄今为止还没有形成普遍认可的理论体系，甚至对商业模式的定义这个基本问题都未取得共识。在国内，对商业模式的研究也才刚刚起步，在理论基础和研究重

12、点上还没形成聚焦。由此可见，商业模式领域可谓大有机遇和挑战。不过在商业模式分类比较的问题上，国内外已有数位学者提出了自己的体系和构想，同时也为我们的研究探索奠定了一定的基础和参考。商业模式(business model)一词最早于1957年出现在论文正文中，但正式作为一个独立领域引起研究者的广泛关注，却是1999年以后的事情。Timmer( 1998) 最先比较系统的阐述商业模式的概念，他认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，并借鉴美国学者迈克尔.波特( Michael E Porter，1985) 的价值链理论, 通过描述不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后收入来源，而其提出

13、的“商业模式”概念比起波特的商业模式概念更形象具体。Pappa( 2000) 则认为商业模式就是通过企业在价值链中所处位置的分析, 来阐述企业是如何盈利的。而更为广泛的解释, McGann & Lyyt inen( 2002) 认为商业模式就是一种做生意的方法, 通过这种方法公司可以生存, 并持续的获得收益。显然, 他们把盈利问题与商业模式等同起来。外，Pappa 在他的论文中特别强调了产业价值链与企业盈利的关系问题, 并通过约翰.沙恩克( John .shank) 和菲. 哥芬达( V. Gowindarajan) 所提出的产业价值链的理论, 对企业收益的根源进行了的探讨，使人们能够

14、从系统的角度全面的看待商业模式。此外，一些学者从企业经营的外部环境的角度出发，创造了全新的商业模式概念。如拉里.博西迪和拉姆.查兰认为商业模式表现为企业获取财富的各个组成部分与外部因素之间的关系以及企业战略和组织能力。它是一种系统性的手段，用于细致分析这些相互的关系，同时检验假设情形并作出事实求是的决定。并且它是企业采取一切行动的蓝图。而Dennis List ( 2006) 重点的强调了“商业评估”这一概念，从而使商业模式的理论在逻辑上更加趋于完善。然而，遗憾的是他在文章中并没有给出一个可操作和具体的商业模式评估方法。而在国内，西南财经大学罗珉教授则将商业模式视为一个有机的整体，将其分为三个

15、重要的组成部分，即: 公司对经营环境的假设、公司对自身宗旨的假设和确认公司的核心能力。而王育民( 2004) 从企业价值的视角出发，强调了价值系统中领导企业的问题，认为谁拥有合作能力，谁就能成为系统的领导者。此外，王波、彭亚利( 2002) 将商业模式分成两种类型，一是经营性商业模式，即企业的运营机制。二是战略性商业模式，指一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的。随着对商业模式的不断探讨和研究，国内外越来越多的学者开始尝试根据其内在的规律和含义对商业模式进行分类进而比较分析，也越来越意识到分类是系统地开展商业模式研究的前提。1998年，Paul Bambury ( 1998)

16、提出了一种基于形成路径的商业模式分类体系。他从新经济出现的商业模式与旧经济中已有的商业模式差异出发，将互联网中的商业模式分为两个大的类型: 移植于真实世界的商业模式( transplanted real world business mode，简称为移植模式)和互联网与生俱来的商业模式(native Internet business mode，简称为禀赋模式)。同年，Timmers 提出了一种基于价值链的商业模式分类体系。他认为，商业模式的分类可以主要分为三个步骤进行。一是价值链分解 , 即识别价值链中的要素。他沿用了波特的价值链。二是建立交互模式原型。根据双方信息关系, 分为一对一、一对多

17、、多对一、多对多四种交互模式, 从而在价值链的各环节上形成许多商业模式原型。三是价值链重构。1999年，Tapscott et al ( 1999) 提出了一种基于商业网的商业模式分类体系。他认为在电子商务时代, 不同产业间的供应商、分销商、服务商、基础设施以及顾客使用网络将彼此之间的商业合作与交易关系紧密契合, 形成一个特殊的商业结构, 称之为商业网。商业网可以根据自身的经济控制程度和价值集成程度分为五种大的类别。同年，Rappa 提出了一种基于价值主张和价值实现的商业模式分类体系。他在自己的学术网页上对互联网中存在的商业模式进行总结, 得出了五种基本的商业模式类别。在每种基本的商业模式类别

18、下, 又进一步划分2- 8个子模式。2000年，Dreisbach 提出了一种基于提供品形式的商业模式分类体系。他认为企业提供的商品可以分为三种：一是产品; 二是服务; 三是信息。因此可以将互联网上的商业模式分为基于产品销售的商业模式、基于服务销售的商业模式和基于信息交付的商业模式三种。同年，Smith提出了一种基于营销战略的商业模式分类体系。2001年，Weill et al提出了一种基于“原子商业模式”的商业模式分类体系。他们对互联网上的商业模式进行总结, 总结出了八种“原子商业模式”, 而这些原子商业模式的不同组合方式就构成了各种不同的企业商业模式, 任何复杂的商业模式都可被分解为几个原

19、子商业模式的结合。同年，Afuah et al 提出了一种基于收入模式的商业模式分类体系。他们根据互联网企业的收入来源和获得收入方式的不同, 将商业模式分为八种。2002年，Dubosson- Torbay et al提出了一种基于多重分类标准的商业模式分类体系。他们认为大多商业模式分类体系都是二维的, 从某一个侧面对商业模式进行分类, 而这是不完整的, 无法反映商业模式的全貌。因此他们在总结T immers ( 1998 )、T apsco tt et a.l ( 1999)、Amam i ( 1999 )、Pigneur ( 1999 ) 分类方法的基础上, 又添加了一些新的因素, 提出了

20、一种基于12种指标上的多维分类体系。由此国内学者原磊教授总结得出，在商业模式分类比较方面，国外学者的研究可以主要为两种思路: 一是通过逻辑推理, 建立商业模式分类标准, 从而进行商业模式分类; 二是通过案例归纳, 归纳出一些典型模式, 作为商业模式的几种类别。原磊教授（年代？）针对国外这9种比较著名的商业模式分类方法进行考察后，利用商业模式分类思路和商业模式分类效果建立了一个二维坐标轴, 将这9种商业模式分类方法在该坐标轴中进行定位, 一目了然地说明了这些商业模式分类采取的思路以及存在的问题, 如下图所示。 第一象限是指那些采取了案例归纳的思路，但由于过于宽泛而存在不足的商业模式分类方法。第二

21、象限集中了那些采取了演绎推理的思路，但是由于过于宽泛而存在不足的那些商业模式分类方法。第三象限集中了那些采取了演绎推理的思路, 但是由于过于狭窄而存在不足的那些商业模式分类方法。第四象限集中了那些采取了案例归纳的思路, 但是由于过于狭窄而存在不足的那些商业模式分类方法。就目前而言，国外商业模式研究总体上尚处于较低层次，还基本处于简单罗列和细节描述阶段，概念本质和构成体系等方面理论的发展并不成熟，在进行商业模式分类的时候没有成熟的理论进行借鉴，因此研究者主要采取了案例归纳的方法，而没有上升到抽象的理论层面。 最终原磊教授等人在2008年左右根据企业的价值创造逻辑，通过对企业价值创造活动的全方位考

22、察和抽象总结，并在参考国外众多关于商业模式构成要素观点的基础上，提出了商业模式的“ 3- 4 -8 ”构成体系及根据此体系衍生的商业模式分类方法。其中: 3 代表联系界面, 包括顾客价值、伙伴价值、企业价值; 4 代表构成单元, 包括价值主张、价值网络、价值维护、价值实现; 8 代表组成因素, 包括目标顾客、价值内容、网络形态、业务定位、伙伴关系、隔绝机制、收入模式、成本管理。如下图：而根据此模型，原磊教授认为可基于这8种组成因素形成多维度的分类标准。这是也国内同类研究中首次完成商业模型分类的系统论述和方案的提出。 在2004年至2008年前后，MIT斯隆管理学院的Weill ， Thomas

23、等学者对10970家美国大企业采用定量方法进行分类。他们利用两个维度(企业出售何种权利、企业在多大程度上改变资产性质)来构建基本模式原型，共获得四个基本模式原型和16种商业模式，而且得出了某些商业模式比另一些模式运营得更好、更能获得高绩效和利润的结论。首次运用针对大样本量化分析比较的方法，以及实证归纳结果，最终有力的增加了他们研究的效力和说服性。但是Weill ， Thomas等学者的研究仅是针对美国的企业，具有一定的地域性和局限性。得出的结论在国情不同的情况下也许并不适用于我国的中小企业。而原磊教授虽然对我国的企业商业模式的分类方法提出了系统的表述，但并未对各类型企业的运作情况进行量化比较分

24、析，无法给我国中小型企业在商业模式方面以具体的建议和参考。而这些学术的空白，便正是此项目力图探索的区域，希望能通过我们的探索研究完善和弥补此领域的缺憾。这也正是我们这个项目的最终目的和意义所在。二、研究技术路线及可行性研究技术路线：（一） 理论研究基础：原磊教授等人提出的商业模式的“ 3- 4 -8 ”构成体系及根据此体系衍生的商业模式分类方法，以及MIT斯隆管理学院Weill ， Thomas等学者对商业模式的分类及量化分析比较方法（参照项目简介中的国内外研究现状分析及评价部分）。（二） 理论讨论思路：综合国内外学者对商业模式分类的意见，结合我国国情，在研究中关注分离政策因素，参考并创新改进

25、原磊教授和Weill ， Thomas等学者的理论和方法，并针对中国中小企业这样特定研究样本集合，形成我们自己的模型。然后围绕着商业模式的分类定义，企业归类，类型比较，结论原因探究等话题讨论探究形成相应的理论。1， 在商业模式模型的建立部分，我们认为原磊教授的基于“3-4-8”构成体系中8种组成因素的多维度衡量分类方法值得借鉴，且与国外Weill教授等人的分类理论思想不谋而合。我们分类模型建立的理论基础也会借鉴这种多维度条理性强的分类形式，同时思索并依据商业模式本质（如企业价值链体系，核心要素组成等）讨论形成我们的分类理论和方案。并且着重考虑用因素排除的方法（分类讨论、噪音干扰评级等）降低或消

26、除政府政策导向、政府对企业控股程度、企业混业经营等因素于企业商业模式分类分析的干扰。2， 在样本企业归类部分，项目小组同学会根据之前分类模型建立的分类标准逐个将样本中的企业归于各类型。3， 在不同类型比对部分，我们借鉴并创新Weill，Thomas等教授对企业财务数据量化分析的做法，按照公司的市场占有率和未来发展空间，盈利能力，以及运营效率这三项基本指标对各企业进行评估。具体的做法又分为下面三个方面：（1）对处于同级发展规模，但分属不同商业模式的企业进行比较分析。可以较好的归纳出各种商业模式对企业各方面的影响情况，以及在企业发展的不同阶段，采取何种商业模式可以达到一个满足既定目标的最优。（2）

27、针对分属同种产业和政府支持力度相当，但分属不同商业模式的企业进行比较分析，可以分离出商业模式效用的发挥受政府和相关产业政策的影响程度。（3）考虑到一些企业在采取一定商业模式后向其他模式转换成本大且较难实现，所以对处于同一商业模式，但企业规模和发展阶段不同的企业进行分析比较，可以得出企业采用该种模式的较优时机和采用该模式发展可能遇到的问题以及解决这些问题的较优策略，即在既定模式下如何使该模式的优势得到最大化的发挥。4， 在结论原因探究部分，我们根据之前类型对比部分中的数据分析和统计报表的分析对比，总结规律，基于总结出的规律和发现，思考并提出我们的解释和参考意见。并由此为我国中小企业商业模式的发展

28、和创新提供科学有力的实证分析和参考理论及建议。（三） 研究样本：我们选取沪深股市创业板和中小企业版中的企业作为我们的样本。由于混合经营而同时具有多种商业模式且无法得到各种模式分别的财务数据的集团企业和A，B股版块中市场盈利情况受多种因素影响的大型企业不在我们的考察范围内。（四） 数据来源：通过收集所有样本企业最近五年公司年报，即2006到2010年，若是在五年内新上市的企业通过企业招股说明书获得其上市前我们所需年限内的财务数据。（五） 数据分析方法： 借鉴并创新Weill，Thomas等教授对企业财务数据量化分析的做法，对各样本企业资产负债表、现金流量表、利润表、所有者权益变动表中的各数据（如

29、ROIC、ROA、CFOA、MOS等）运用计量经济学的方法和软件（SPASS、EVIEWS）进行统计分析，并得出统计对比的数据报表。各类型商业模式表现的量化方法参考Weill等教授提出的： PERFORMANCE代表公司f在t年的表现，是6个评估值之一。这6个评估值是：1. Tobins q,定义为（资产总额+市值-普通股权益-递延税款）/资产总额。2. Fama-French alpha,是来自关于SMB（市值因子）,HML（账面市值比因子）和UMD的年度收益率的一个标准四因素回归。3.ROIC（投资回报率），定义为折旧前的营业收入/投入资本。4.ROA（资产收益率），折旧前的营业收入/总资

30、产。5.CFOA（资产现金流量回报率），定义为（销售额-COGS主营业务成本-SGA+折旧）/（市值+优先股+长期负债+流动负债）。6.MOS（销售利润率），定义为（折旧前的营业收入+利息支出+所得税）/销售额。BMf,i,t 指商业模式i下的公司总收益所占的百分比。X 是一个控制变量的矩阵，包括同期的PERFORMANCEt的值，是此公司是否在标准普尔500中的指示器。å是假定的正常误差项。Inventor 在回归中没有观测值，因此未标出。可行性分析：对于此项目的可操作性和可行性，我们认为有以下理由支撑：1， 国内外学者专家在此领域的研究和理论基础：商业模式分类比较这块的研究，我们

31、并不是最先踏足的，国内原磊教授等人已有自己的系统理论，国外MIT斯隆管理学院的Weill、Thomas等学者也进行了相似的系统研究。不过Weill ， Thomas等学者的研究仅是针对美国的企业，具有一定的地域性和局限性。得出的结论在国情不同的情况下也许并不适用于我国的中小企业。而原磊教授也并未对各类型企业的运作情况进行量化比较分析，无法给我国中小型企业在商业模式方面以具体的建议和参考。2， 可靠和充分的数据来源：数据的来源全部取自上市企业公布的三大报表以及其招股说明书，具有客观性和合法性。 3，有大样本数据的强有力支持： 我们的研究是基于大样本数据的归纳和总结，不是想当然的空话，客观真实的数

32、据分析支撑也佐证了我们的理论和假设。 4，有强大的项目开展平台和师资力量支撑： 项目所属实验室为省级重点实验室，有强大的师资和学术后盾。且指导老师理论和教学水平出众，项目开展经验丰富。 5，研究所需的技术方法以及知识储备基本在项目组成员可及的范围内： 此项目所需知识主要为所有组员均具备的金融学基础知识，处理方法也是为多数组员掌握的计量经济学一般方法。三、对项目的参与兴趣和已有的知识积累或实践基础本项目组同学来自电子信息，工商管理和经济三个学院，但均对此项目怀有极大的热情和期望。项目组成员均具有良好的金融知识背景，且各有所长，遂可相互取长补短，精诚合作。对于本项目所需的宏观微观经济学，计量经济学，项目融资理论，资本运作理论等相关基础知识，项目组成员同学均掌握，且大多会运用计量经济学的方法和软件（SPASS、EVIEWS）进行统计分析。且在以往的学习过程中实践运用过以上知识和软件工具。四、研究计划和进度（可就文献查询、社会调查、方案设计、实验研究、数据处理、研制开发、撰写论文或研究报告、结题和