增员启动早会

1、三个问题1、我为什么要来做保险？、我为什么要来做保险？轻松？轻松？自由？自由？能挣钱？能挣钱？2、我现在的状态到底是怎么了？、我现在的状态到底是怎么了？市场太差签不来单？市场太差签不来单？增员太难看不到晋升和发展的希望？增员太难看不到晋升和发展的希望？自己太笨，不适合做保险？自己太笨，不适合做保险？3、我现在到底该做什么？、我现在到底该做什么？调整状态勤奋做单多挣钱？调整状态勤奋做单多挣钱？克服困难做组织发展实现财务自由？克服困难做组织发展实现财务自由？离职换个行业在图发展？离职换个行业在图发展？增员我们到底能得到什么？增员我们到底能得到什么？AD C=28%SBM C=27%SAS C=15

2、%BM C=25%AS C=10%C=18%C=1%C=3%C=13%C=2%C=12%C=17%C=10%C=15%每一级主管可以计提辖下所有人员每一级主管可以计提辖下所有人员，计提演示：，计提演示：C-计提比例计提比例v辅导利益辅导利益最大化最大化 级差原理级差原理 TACACSSCSCMSCM C=0%C=28%C=27%C=25%C=5%C=15%C=10%组织发展的动力之一组织发展的动力之一nASAS可享受可享受TA2TA2的相关利益：的相关利益： n 增才奖金增才奖金15%15%，增员奖金增员奖金10%10%n 辅导津贴辅导津贴10%10%，季度奖，季度奖4%4%8%n 累计累计4

3、0%40%（若佣金比例（若佣金比例30%30%，ASAS享受享受12%12%）n聘才等相关政策聘才等相关政策nASAS可享受可享受TA1TA1的相关利益：的相关利益：n 辅导津贴辅导津贴10%10%，季度奖，季度奖4%4%8%8%n 累计累计15%15%（若佣金比例（若佣金比例30%30%，ASAS享受享受4.5%4.5%）n聘才等相关政策聘才等相关政策n如果主管是如果主管是BMBM职级呢？职级呢？15%+25%+5%=45%13.5%15%+25%+5%=45%13.5%ASASCA CA TA1TA1TA2TA2组织发展的动力之一组织发展的动力之一如果您是一名如果您是一名AS，你有增员发展

4、组织的欲望吗？，你有增员发展组织的欲望吗？n 作为将星或作为将星或BMBM以上职级的您，如何提高财富积累的速度以上职级的您，如何提高财富积累的速度n BMBM享受的辅导津贴点位：享受的辅导津贴点位： TA1 TA1的的10%10%；TA2TA2的的15%15%；TA3TA3的的25%25%n 增员增员TA3TA3是最快的方法，但时间精力不允许是最快的方法，但时间精力不允许n 最好的方法就是同业引进最好的方法就是同业引进ASAS，鼓励，鼓励ASAS做大做大或者有选择地培养或者有选择地培养TA3TA3借晋升工程晋升为借晋升工程晋升为ASASn 建管道，然后出租，每月收取建管道，然后出租，每月收取“

5、租金租金”n ASAS只是您连锁店的店长只是您连锁店的店长n 以企业家的格局、用人力资源的思想规划自己以企业家的格局、用人力资源的思想规划自己n 同样，作为负责人，引进同业优秀人才的重要性，将星计划同样，作为负责人，引进同业优秀人才的重要性，将星计划组织发展的动力之一组织发展的动力之一BMBMSAS SAS TA1TA1TA3TA3AS AS TA2TA2阳光的人力资源思想：阳光的人力资源思想：强力猎取，关爱培养强力猎取，关爱培养 成长激励，竞争淘汰成长激励，竞争淘汰今日不为增员努力今日不为增员努力, ,明日必为业绩掉泪明日必为业绩掉泪亲和亲和力力 1 不断不断展现展现寿险寿险行业美好的未来行

6、业美好的未来 不断展现你的优秀不断展现你的优秀222 我需要什么样的人？给出明确定位3 3 “平衡平衡”面谈面谈 处理好增员面谈的“推推”与“拉拉” 平衡的说明寿险营销工作的本质推推与与拉拉有度有度参加说明会（参加说明会（拉拉）参加面试（参加面试（推推） 训前培训（训前培训（推推/ /拉拉）参加代理人考试参加代理人考试（推推）通关考试通关考试（推推）面谈三步曲p 展示愿景愿景p 贩卖梦想梦想p 明确要求要求面谈流程示例1.面谈法寒喧开门寒喧开门激励促成激励促成说明说明推、拉两推、拉两度促成度促成跟踪跟踪*、流程三流程四 固化流程标准运作常态实施总 结在谦虚中展现你的骄傲在骄傲中传递你的真诚在真

7、诚中表达你的坚定在坚定中描述你的梦想人增来了，怎么才留得住？人增来了，怎么才留得住？我们把人增来了到底怎么才能让我们把人增来了到底怎么才能让“他他”活下来活下来职前培训课程职前培训课程为什么阳光公司值得我选择？我在改变对他的认识吗？已经有很多人在做了？会不会晚了？我能做吗？这份工作难吗？可以做成吗？做保险的人不是我这样的？岗前培训课程岗前培训课程 我的第一个客户在哪？ 我该怎样解决他的许多问题？ 我该怎样给他讲解产品？ 怎样才知道他是不是马上要投保？ 怎样才会获得更多地客户？衔接训练课程衔接训练课程专业代理人应知应会专业代理人应知应会 新人新人衔接训练衔接训练转正培训课程转正培训课程转正培训要解决什么问题?让业务员对基本法的标准更清晰让业务员对基本法的标准更清晰转正后未来市场的开拓如何有效进行转正后未来市场的开拓如何有效进行销售能力的训练销售能力的训练, ,掌握更多的销售技巧掌握更多的销售技巧促成是转正后的的业务员急待解决的问题促成是转正后的的业务员急待解决的问题未来个人业务的方向是否有其它途径未来个人业务的方向是否有其它途径