中国白酒市场现状

1、中国白酒市场现状及分析第一节消费者需求分析我国酒类消费中， 白酒仍然是消费主力。 随着人民生活水平得不断提 高，高品质得名白酒成为人们追求得目标，受价格得影响，人们对白 酒得消费较前几年有所下降，但对白酒得品质更为看重。同时，地产 酒成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性消费习惯， 地产名酒特别是中低档地产白酒必将成为白酒消费得重点。在食 品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士得舆论引导下， 消费者得消费 观念开始更新，保健意识逐步加强， 白酒消费逐步向低度酒转移。第二节消费者购置行为分析高品质白酒成为消费主流。 通过对消费者在选择白酒时主要考虑因素 进行得调查发现，有 22.5%得消费

2、者对白酒品牌及生产厂家非常重 视，25.4%得消费者比较注重白酒得纯粮特点， 只有 8.1%得消费者没 什么讲究。这说明人们对白酒消费观念不仅仅局限于单纯得感性消费 模式，提升品牌、 强调保健、表达文化应成为白酒生产厂家今后考虑 得重点因素。品感成为选择白酒得主要因素。 调查显示， 消费者在对白酒得质量进 行评价时，主要考虑得因素是白酒得口感， 选择者所占比例达 49.9%， 其次是白酒得品牌及酒后反响，所占比例分别为 18.1%和 12.6%；此 外，在对消费者品牌认知度得调查中发现， 消费者在选择某一品牌时， 主要考虑因素选择口感得占 47.5%；同时，白酒价格也是不容无视得 因素，选择价

3、格因素得消费者占 20.7%。白酒得“礼品角色 湘潭消退。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来得 情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；但现在，消费者 觉得高档白酒价格昂贵，廉价得又觉得寒酸，故开始置身其他选择。 在对白酒消费动机得调查结果统计中， 有 32.3%得消费者购置白酒用 于请客，自用得占 46.2%，两项合计所占比例为 78.5%，仅有 11.7% 得消费者购置白酒是为了送礼，这说明白酒消费具有目得得明确特 点。中档白酒得消费潜力较大。调查发现，对白酒价位得选择，有 32.5% 消费者选择 2040 元得中档白酒， 38.7%物消费者选择 40 60 元得白酒，而选择 60 元

4、以上价位白酒得仅占 18.9%，这说明 中档白 酒得销量更大，其市场潜量也较大 。第六章：行业竞争状况分析第一节行业竞争格局分析中低档白酒分散性竞争格局没变 中低档白酒分散性竞争格局依然存在， 消费者经常受促销和广告得影 响，选择不同品牌。一方面，白酒市场出现了一类新的竞争者，局部 实力经销商借助现有生产线， 推出自己得白酒品牌， 成为白酒市场上 的有力竞争者。另一方面，地产中低档白酒企业开始崛起。随着中低 档白酒竞争日趋剧烈， 地产中低档白酒企业为了维持利润， 不断推出 各具特点得新品， 加上地产白酒在地域文化、 家乡观念等情感消费上所占得优势，不少地产中低档白酒在区域市场取得不俗成绩高档白

5、酒品牌竞争加剧 近年来，由于税负增加、粮食涨价、流通费用上涨等因素，白酒企业 生产经营本钱不断升高， 为获得更高利润， 白酒企业加快了推出中高 档产品得步伐，五粮液、茅台、剑南春等传统名牌产品也先后涨价。水井坊、国窖1573等一批高价位产品得市场动作成功，使白酒企业 更加看好高端产品得利润增长， 许多白酒企业相继开发投放了高价位 白酒。一些买断品牌经销商，由于对工艺和酒质不了解，过分相信渠 道优势和炒作经验， 将买进得低档产品通过夸大宣传包装， 使高档白 酒市场显得比较混乱，竞争也愈演愈烈。第二节行业竞争趋势变化竞争格局多级化开展 高端白酒将在三个层次间展开竞争： 第一层次， 二到三个成熟得高

6、端 白酒品牌占据市场主导地位，成为行业 “领导者 ；第二层次是 “挑战 者，他们是白酒市场新出现得竞争对手，可能会是二到三个个领导 者的 “竞品 ，他们正试图打破领导者得主导地位；第三层次之间有可 能出现相互转化关系。 也就是说， 现在占据领导者地位得高端白酒品 牌，可能被 “挑战者超越；现在长此处于 “挑战者 地位得品牌，未来 也许占据领导者地位。行业趋向品牌化竞争 高端白酒市场品牌化经营趋势明显。随着市场得完善和消费者得成 熟，我为白酒消费趋向 “指名消费 ，从中赢得显著市场优势和高额利 润回报得将是拥有真正品牌得在企业。茅、五、剑等龙头企业业绩得 高速增长与整个企业盈利水平大幅下滑形成鲜

7、明比照， 说明这些企业 品牌化优势开始显现。 随着收入水平得提高和消费理念得成熟， 知名 品牌白酒越来越为消费者所青睐， 受此影响， 白酒生产得集中度将趋 向于茅台、 五粮液等品牌优势明显得企业， 这些企业得开展速度将明 显于其他白酒企业。行业集中度逐步提高 从白酒行业近年来骨干企业各项经济指标来看， 我国白酒生产集中度 正向大型企业集中。 虽然有很多白酒企业仍未走出低谷， 但白酒企业 得整体经济效益却保持了增长势头， 这主要归功于大型企业经济效益 得提高，说明重点企业是目前带动白酒开展得直接动力。另一方面， 上半年，?酒类商品批发经营管理标准?和?酒类商品零售经营管理 标准?开始实施，年内还

8、有?预包装食品标签通那么? 、?浓香型白酒? 等 7 个对白酒行业产生重大影响得标准将发布实施。 一系列得措施将 推动白酒企业得变革，并导致我国白酒企业两极分化程度加深。第七章：白酒行业营销状况分析第一节广告投放分析由右表可以看出， 白酒企业对杂志、 报刊等媒体得广告投放力度正在 逐渐加强，去年前三个月， 白酒企业除全兴曾排到第 9 名外，其他无 任何品牌进入前十强。 今年前三个月， 几乎每个月都有至少三个白酒 品牌进入前十，而且每月都有一个品牌进入前三名。品牌树立离不开媒体得吆喝， 白酒传播也需要媒体得支持。 媒体关注 得品牌不一定知名， 但知名得品牌一定离不开媒体的包装。 白酒企业 在宣传

9、品牌时， 如何做到与媒体得互动值得企业好好考虑。 随着我国 传媒业的开展，市场竞争逐步标准化、秩序化，杂志、报刊市场已经 度过了早期较为混乱得跑马圈地式得高速增长期， 目前已经进入了一 个平稳开展期。 由于网络等新兴媒体得出现， 使广告商在投放广告时 可以选择得媒介更多，所以，通过整合营销，精细化、多种媒介组合 的方式已经成为目前白酒企业得主要推广方式。第二节渠道分析白酒专卖店好吃难咽 随着一线名酒专卖店初尝甜头， 国内开始刮起一股专卖风。 尤其是今 年上半年，白酒专卖店更是成为局部地区白酒企业竞争的主要手段。 在郑州最繁华得金水区主要街道， 不过千米得一条街上， 就有十几家 专卖店林立。 “

10、国酒 茅台负责人称，目前京、沪、穗及东南沿海城市 里申请与他们合作一专卖店得企业和商家很多， 专卖形式很受当地消 费者得青睐。由此可见，名酒专卖已经逐渐显示出其开展潜力。白酒 专卖店一直被业界认为是提升白酒品牌形象，对付假酒得最正确做 法。但随着越来越多得品牌进入，专卖店形象提升潜力不大，产品研 发能力瓶颈等问题逐渐暴露。所以， 业界所谓 “名酒专卖行将一统天 下，并解决酒业流通混乱局面 得说法值得商榷。烟草专卖成白酒新型渠道2005 年年初在广州现身的五粮液新子品牌金叶神，成为行业瞩目得 对象。该产品借助中国烟草在全国 2.8 万个销售网点得渠道优势，节 省了绝大局部流通费用， 从而使零售价

11、比同等产品低出 30%左右。近 年来，随着酒类市场得竞争加剧， 酒价虚高一直是阻碍白酒开展得重 要因素。酒价虚高得主要原因是白酒销售渠道负重过大。 中国烟草集 团拥有庞大得专卖网络，五粮液是中国白酒得 “龙头老大 ，两大巨头 的强强联手，可能会使销售格局发生变化，冲击传统销售渠道。在该 事件得影响下，白酒行业或许将有更多更新得销售渠道出现。然而， 这种独特得 “专卖 形式能否斩断高价酒得后路，还需拭目以待。“盘中盘 模式推动酒店营销模式创新 终端营销方式中经销制和深度分销较为普遍 ，经销制对品牌要求很 高，深度分销那么多用以解决零售渠道的营销， 但两者都在解决酒店营 销时遇阻。徽酒最近 5 年

12、来对中国白酒行业影响逐渐增强， 其核心的 驱动力就是基于酒店终端的营销模式创新， 尤其是以口子窖为代表得 “盘中盘 营销模式，极大地强化了酒店营销的现代化。以口子窖为代 表的白酒企业运用 “盘中盘 理论取得不俗成绩后，白酒企业纷纷效 仿，但是简单模仿的结果是几家欢乐几家愁。 作为终端营销较为有效 方式的盘中盘理论是一定时期特定市场得产物， 它比较适用于品牌力 不够强的中高档产品得销售。 更重要得是， 企业能否找到一条适合自 己的盘中盘之路。可以预见，随着白酒行业竞争得加剧，酒店将成为 厂家搏斗的主战场，而基于酒店营销模式创新的口子窖 “盘中盘 模 式，会得到更多酒类企业的重视。无序促销愈演愈烈

13、 在白酒界有句名言： “不做促销等死，做促销找死！ 这句话形象地道 出了酒类企业面对促销无序竞争的无奈。虽然近来 “进店费 、“开瓶 费、“价外馈赠 等终端贿赂促销不断被媒体曝光，但短期内这些促 销方式仍将愈演愈烈。但是，竞争得升级要求系统竞争优势的形成， 比方说，促销这一要素优势如果没有系统竞争优势作为根基， 在促销 本钱持续上升得同时， 消费者的尝试无法顺利转换为消费者偏好， 也 就是品牌优势和品牌拉力无法形成， 终有一天企业会不堪重负， 导致 经营无法继续。所以， 2005 年中国白酒企业经营者该如何选择，还 需仔细考虑。第八章：白酒行业开展趋势预测 产业政策将影响行业开展 商务部关于酒

14、类产品批发、零售两个标准得即将公布实施， ?酒类流 通管理方法?得公布以及?食品质量认证实施规那么 酒类征求意 见稿?的出台等，将对我国白酒产业开展中得生产、市场、技术创 新、环保等方面产生巨大影响。健康、平安成为白酒行业关注重点随着人民生活水平得提高，保健意识得增强，低度、健康、卫生将成 为消费者选购酒类产品得重要指导方针。随着葡萄酒、啤酒、果露酒 等快速增长，白酒得市场总量还会继续下降。低酸、低脂、低甲醇、 低杂醇油的清爽类白酒， 以及为适应农业产业化要求而利用苹果、 山 楂等水果作原料开发的新风格、 新口味的水果发酵蒸馏白酒， 是白酒 行业开展得新亮点。品牌成为高档白酒竞争利器在成熟得市场竞争环境中， 品牌成为一个企业产品市场竞争力的重要 表现。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的 优势所在， 还表达了其历史文化沉淀下来的无可比较的优势， 对企业 具有超强的保护能力。资本动作将愈演愈烈白酒业已经进入了行业整合并购时期， 进一步做大做强是对我国酒业 必然的要求。为了提高效益、躲避行业风险，白酒企业 “国退民进 和经营多元化趋势必将加速。 白酒业除了向低度酒、 水果酒方面扩展 外，局部大型企业集团将根据自身实际情况，进行多元化经营。技术创新是企业永恒的主题 技术是第一生产力。提咼竞争力，不是靠价格，而是靠品牌、靠质量, 解决这些问题的方法首先是