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文档简介

1、终端抢破围模式蓝谷营销中心2011年7月你的生意取决于小数点的位置0 00 00 00 00 01 10 00 0装修装修上样上样模式模式团队团队机制机制流程流程小区小区隐性渠道隐性渠道店内四部曲店内四部曲卖场抢、破、围卖场抢、破、围小区侦察小区侦察商圈拦截商圈拦截店面拦截店面拦截外围拦截外围拦截店面拦截商圈拦截外围拦截留客率店面对比优势成交率导购培训破进店率客流拦截统战 异业合作抢围客流量开天眼小区隐渠抢雷达增加进店率现场拦截优势客流量X进店率X留客率X病毒率成交单数终端“抢”考核指标与计分方法抢终端考核表终端“围”考核指标与计分方法围-终端考核表终端“破”考核指标与计分方法破-终端考核表

2、竞品调研橱柜竞品调研促销调研终端六好标准 位置好-“上楼看得见” 形象好-“蓝谷标志清晰、明亮” 出样好-“同类相比最优” 培训好-“导购员训练有素” 促销好-“现场演示、户外推广” 销售好-“有销售梦想有份额观”督导检查表(业务)督导检查表督导检查表督导检查表督导检查表督导检查表督导检查表 督导评分督导评分外围拦截小区三种模式专卖店中心社区店流动社区店样板房常规操作1.5公里内有大量楼盘针对大型社区隐性社区店业务小组蓝色部分为不同类型楼盘适合进行小区推广的切入时期、口碑宣传、小区回访与服务、团购发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作、接送目标顾客至展厅参观、团购预约登记/确认、接待与介绍产品负

3、责小区进驻的现场布置、顾客接待、正式进驻 1、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻、进驻前的准备（物料、人员）常态化小区推广流程常态化小区推广流程 常规家装运作模式表常规家装运作模式表开发阶段激活提升阶段准备期调研期攻关期成长期家装开发方案业务人员培训业务人员考核体系家装公司（设计师）对各大品牌合作态度家装公司（设计师）与各大品牌合作方式拟定合作谈判方案其它公关手段家装公司（设计师）管理未合作的家装公司渗透梳理总结期激励提升期品牌公关期现有客户资料表（ABC分类）现有客户资料整理VIP卡的管理及其反馈信息重新拟定ABC三类家装公司政策贴身情感公关大型品牌公关活动制定业务人员工作分配方案、联系装饰公司开拓市场、登记设计师会员俱乐部、总经理2日内签字、根据设计师兴趣进行沟通、发生业务，店面收卡转开票处、收银后，开票处填写返利单、财务负责人2日内签字、业务员领卡及时返设计师、出纳办理设计师返利、业务员确认设计师收到返利、不定期召开设

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