新生广告公司怎样发展

1、1 / 9当前新生广告公司如何进展广告越来越难做了。这一感慨，想必许多广告公司都发出过。随着市场的进展，越来越多的人投身到广告这一领域，期望通过自 己的智慧，去制造价值，去成就梦想。然而，人多了，肉自然就 少了，因此许多心怀梦想的人疲乏离去，不甘却无奈。关于那些新生的广告公司来讲， 当前最大的困难并不来自于自身， 而来自于市场。他们没有良好的口碑，没有良好的从业经历，更 没有良好的客户关系群。要活下去，难上加难。但是他们又充满 不明白，我是有能力的，我就缺少这么一次机会，什么缘故这机 会确实是不来到我面前呢？我想，事实上机会并不是没有，广告 公司同生产实物的企业相比，在直面市场需求时，更需要制

2、造市 场需求。术有专攻，唯精不败。在我所接触过的许多新生广告公司中，所带给我的震撼是专门大 的。他们特不具有创意，也特不敬业；他们渴望通过他们的努力， 关心他人猎取成功。然而2 / 9他们却容易陷入一个误区。A公司的总经理原来是一家私企的部门领导，在企业经营不佳的情况下，投身商海，进入广告行业。转战数年，偶有佳绩，可谓 屡败屡战。最终，在一次不成功的合作后，关门大吉。穷究缘故， 是因为这名总经理没有意识到所从事的行业关于他而言，实在是 太陌生了。尽管有伟人讲过“假如你什么都可不能，就去做广告 吧”，然而这实在不是讲给创业者听的。因为不了解，因此容易任性，因为任性，因此容易失误。这是一 个特不简

3、单的定式。B公司的总经理是一位从业多年的广告人，文案出身，年轻而富 有激情。从创业到放弃，期间只是1年而已。什么缘故呢？可能 他更能代表众多新生广告公司的态度。活下去，就有机会成长，他专门明白这一点，因此在公司成立伊 始，便竭尽所能，期望能够通达四海，无所不作。当不人询问， 你公司要紧是做什么的？回答， 什么都能够。 询问，能做设计吗？ 答，能够。能做策划吗？能够。 能做媒体吗？能够。 能做公布吗？ 能够。能做代理吗？能够。正因为他太期望获得业务，因此承诺一切皆有可能，最终收获不3 / 9信任便成了必定。原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉 的结局。身为广告人，首先必须情形的认识到，我会什

4、么。因为讲到底，广告是服务行业，是永久的乙方，要对甲方负责，才能够成就自 身价值。话虽老，却是至理名言。成都黑蚁确实是特不成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都明白。正因为所有人都明白它的主功能，因此慕名合作的机会才多。黑蚁作设计作的特不行，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依旧选择它，因为他们明白，黑蚁的设计特不棒，我们需要。因此黑蚁设计，在短短的年月间，以设计为刀，竟树立起了西南广告的一面旗帜。多一点信心，少一点唯诺。新生儿，需要的是那一口乳汁的培育，那甜言蜜语的哄爱，只是 次要选择。 新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱， 因此， 获得关注，或者是获得施舍，都显得

5、那么的可贵。然而，我们不 需要施舍，那样的路是不长的。4 / 9信心是来自于体现的，发自内心的信心，是能够获得尊重的，关 于广告公司也不例外。 然而我发觉有许多的公司都忽略了这一点， 他们认为，只要你肯拿出钞票来，我再如何低头也没关系。但是 往往事于愿违，在人们呼唤：嗟，来食。之后，就厌倦了，甚至 怀疑了，因此也就抛弃了。M先生是一家广告公司的老总，为人亲和。在创业初期收获了人生的第一桶金，他明白，客户支付的支票是最为可口的饭菜。因此，他要求自己公司的职员以日本服务业从业人员的姿态去面对客户，要做到“只有自己不行，没有客户不对”的标准。从一定程度上讲，有可取之处，但从更为实际的角度动身，这有失

6、偏颇 了。客户到广告公司来是查找合作伙伴的，而不是来点菜的。尽管需 要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。然而密斯 托M先生采取的是永恒的微笑。在初次见面时，客户面对鲜花掌声时，感受到了意外的惊喜，但 在短暂的欢乐之后，他开始回味，这是如何了？我到哪了？他们 是不是没有东西做？可不能5 / 9宰我吧？讲不定会毁了我的事业， 我 依旧溜吧。 多么悲伤的客户， 多么悲伤的M先生，多么悲伤的广 告业。因此，这还只是开始。在服务过程中的阻碍才是致命的。开始服务了，M先生同他的职员同客户会面了。在提案前后，M先生与他的职员，在表达自己观点时，适应性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当

7、客户表现或表达出某一点自己的 意见时，便立即附和，以表示同意。一次，两次，三次。客户觉得没意思了，到底是你做东西依旧我 做东西？我给你钞票如何什么差不多上我出的主意？你干嘛去 了？合作终止。还有一种情况是，客户被惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意。客户也适应于对M先生处的提案表达异议，给予否认。最终的结果一样，失去客户。我们应该讲这是可悲的。6 / 9酒香不香，都要走出巷子。有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲乏不堪。他们眼看着 客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。他们手中捏着些许 过往案例，却无人观赏。然而没有方法，他们只能如此等待下去。还有一些公司，

8、通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，然而 客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。我曾关心过几家 如此的公司。有如此一家公司，经营了大约3年左右光阴，业务量差不多维持 在生存面，无法真实扩大资本增长。有一个建议，以公司的名义 同当地文化部门进行联名合作，搞了一次小小的主题论坛。论坛 的主题大意为都市商品房进展需要，论坛为自助餐形式。确定了主题，公司印制许多邀请函，广发至各大开发商处，免费邀请各方老总前来听讲。在会上，公司邀请行业专家对都市商品房的历史与进展，以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。成功的吸引了部分开发商的目光。在自助餐上，大伙儿互相攀询，给公司带来了许多客户。因此，这家公司成为了一 家不错的地产类代理公司。7 / 9接下来我们又讲到另一种情况，有了客户，然而却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平。尽管他个人与你有着良好的交情，然而真要进入商业合作，那确实需要一 分考虑。有许多广告公司发觉了这一点，因此开始借用外力，也许你对我 有不明白，那么我找一个人给你解惑。T公司跟随一家企业差不多跟了一年有余，期间只获得了零星业 务。当前，企业有意作一次战略方案，然而以T公司的能力，却 无法获选。因此T公司找到了一名专家顾问，以这名顾问作为本 项目的总监进行合作。通过交流与提案，项目顺利