传统渠道业务人员职业角色定位

1、传统渠道业务人员职业角色定位职场中的几种人职场中的几种人 第一种人：第一种人： 决定哪些该做，就立即行动，不必等到别人交待，决定哪些该做，就立即行动，不必等到别人交待，清楚了解公司的发展规划和你的工作职责，就预知清楚了解公司的发展规划和你的工作职责，就预知自己该做些什么，然后，着手去做。这种人收入和自己该做些什么，然后，着手去做。这种人收入和荣誉都很高。荣誉都很高。职场中的几种人职场中的几种人 第二种人第二种人 在告知一次后再做同类事情时就不需要在告知一次后再做同类事情时就不需要被告知了荣誉很高，收入不成比例被告知了荣誉很高，收入不成比例职场中的几种人职场中的几种人 第三种人：第三种人： 在告

2、知两次后才做事情，得不到荣誉，也得不到在告知两次后才做事情，得不到荣誉，也得不到很多的金钱，仅次于主动去做很多的金钱，仅次于主动去做职场中的几种人职场中的几种人 第四种人：第四种人： 只有当贫穷压迫没有出路时，才会做事，这种人只有当贫穷压迫没有出路时，才会做事，这种人遭到漠视，收入微薄，大部分时间在盼望幸运之神降遭到漠视，收入微薄，大部分时间在盼望幸运之神降临到自己头上。临到自己头上。 更次等的，只在被人从后面踢时，才会去做他应更次等的，只在被人从后面踢时，才会去做他应该做的事，大半辈子在幸苦工作，却不停抱怨运气不该做的事，大半辈子在幸苦工作，却不停抱怨运气不佳。佳。职场中的几种人职场中的几种

3、人 更严重的：更严重的： 别人走到他们面前向他们示范并且停下来督促他别人走到他们面前向他们示范并且停下来督促他们做，仍不会用心做事，这种人总是失业、下岗的对们做，仍不会用心做事，这种人总是失业、下岗的对象。象。 2 2、企业的用人标准、企业的用人标准有德有才破格录用有德有才破格录用有德无才培养使用有德无才培养使用有才无德监督使用有才无德监督使用无德无才坚决不用无德无才坚决不用 我们要在哪几个方面进行提升？我们要在哪几个方面进行提升？脑袋决定口袋脑袋决定口袋2 2气度决定格局气度决定格局3 3思想决定命运思想决定命运4 4态度决定成败态度决定成败5 51 1思路决定出路思路决定出路态度比能力态度

4、比能力 更重要更重要业务人员的业务人员的核心基本要求核心基本要求态度积极主动态度积极主动强烈的责任心强烈的责任心极强的成功欲望极强的成功欲望极强的学习欲望极强的学习欲望强烈的目标感；强烈的目标感；开发经销商实现销售实现销售任务达成任务达成提升经销商综合竞争力沟通协调市场问题维护经销商管理经销商开发经销商开发经销商 空白网点空白网点经销商开发经销商开发瘫痪市场网点瘫痪市场网点 经销商更换经销商更换 增加市场增加市场补充性经销商补充性经销商维护管理 经销商顾顾问问式式营营销销提升经销商的综合竞争能力（教练提升经销商的综合竞争能力（教练) )产品产品知识知识店面销售店面销售店面管理店面管理 导购员导

5、购员销售技巧销售技巧中小型工程中小型工程 项目操作项目操作处理内容：处理内容： 工程报备工程报备 工程保护工程保护 协调工程项目协调工程项目 协助配合协助配合依据的原则：依据的原则： 经销商政策经销商政策沟通协调各类市场问题实现销售目标的达成实现销售目标的达成 具备几点能力具备几点能力沟通能力沟通能力抗压能力抗压能力观察能力观察能力知识输出能力知识输出能力很强的执行能力很强的执行能力一定的管理能力一定的管理能力组织协调能力组织协调能力沟通能力沟通能力 抗压能力抗压能力观察能力观察能力 细节决定成败。细节决定成败。知识输出能力知识输出能力 知识输出能力的关键知识输出能力的关键是不光你自己懂得少，

6、而是不光你自己懂得少，而且还是你能够表达出来多且还是你能够表达出来多少。少。执行能力执行能力 你做了吗？！你做了吗？！ 你做的结果如何你做的结果如何？ 别给别给自己自己找借口找借口！管理能力管理能力 确切知道要别人去干确切知道要别人去干什什么，并注意他们用最好最么，并注意他们用最好最经经济济的方法去干的方法去干！ 泰罗（管理学大师）泰罗（管理学大师）组织协调能力组织协调能力 是指根据工作任务，是指根据工作任务，对资源进行分配，同时控对资源进行分配，同时控制、激励和协调群体活动制、激励和协调群体活动过程，使之相互融合，从过程，使之相互融合，从而实现组织目标的能力而实现组织目标的能力 掌握几个要点

7、掌握几个要点 1 1、 让经销商接受你让经销商接受你2 2、 让经销商重视你让经销商重视你3 3、 让经销商听你的让经销商听你的4 4、 保持和经销商的长期友好关系保持和经销商的长期友好关系 6 6、实现自己的工作目标、实现自己的工作目标5 5、 维护好市场秩序维护好市场秩序1 1、让经销商接受你让经销商接受你急经销商之所急，想经销商之所想。在不损害急经销商之所急，想经销商之所想。在不损害公司利益的情况下尽最大可能的满足经销商的公司利益的情况下尽最大可能的满足经销商的需要。需要。要有一颗感恩的心，客户是你的衣食父母，当要有一颗感恩的心，客户是你的衣食父母，当你这样想时一切都将变的顺其自然，你所

8、做的你这样想时一切都将变的顺其自然，你所做的一切将不会是你的累赘。一切将不会是你的累赘。把客户的小事当成自己的大事，想客户之所把客户的小事当成自己的大事，想客户之所想急客户之所急想急客户之所急，把顾客的投诉当作提升自把顾客的投诉当作提升自己各方面能力的动力源泉己各方面能力的动力源泉2 2、让经销商重视你让经销商重视你1 12 23 34 4尊重来自于实力，用己所长，扬长避短，提升经销综合竞争力，赢得客户尊重。没有病人会对医生的话产生怀疑没有学生会对老师的话产生怀疑只有专业才能做的更好3 3、让经销商听你的让经销商听你的Add Your Title 拜访市场拜访市场网点客户和网点客户和经销商交朋

9、经销商交朋友，广结善友，广结善缘，提升个缘，提升个人在市场的人在市场的影响力。影响力。 市场把控市场把控就是一场博弈，就是一场博弈，你认识的人越你认识的人越多你了解的人多你了解的人越多，你的底越多，你的底牌就愈多。别牌就愈多。别人对你就会越人对你就会越敬畏。敬畏。4 4、保持和经销商的长期友好关系保持和经销商的长期友好关系（1 1）（2 2） 低调做低调做人高调做事。人高调做事。重视经销商重视经销商店里的每一店里的每一个人个人。 职位越低职位越低的人越重视你的人越重视你对他的关注程对他的关注程度度。5 5、实现自己的工作目标实现自己的工作目标抓住时机步抓住时机步步为营，随步为营，随时争取销量时争取销量提升点。提升点。立体整合资立体整合资源，全方位源，全方位提升销量。提升销量。时时 机机