出差工作总结

1、近期出差工作总结近期出差工作总结培训讲师：张贵明Q Q呢称：天下飘雪Q Q号码：1061961805联系电话hang guimingZhang guiming出差时间：出差时间：2011.9.22-2011.9.262011.9.28-2011.10.5 出差人：张贵明出差人：张贵明2011.9.22-2011.9.26（含路上时间）（含路上时间）出差地点：江苏灌南出差地点：江苏灌南计划目的：计划目的： 1、协助终端商促销活动。协助终端商促销活动。如终端商需要则进行产品培训、告诉终端商物料方面的支持、谈谈厂家对未来的规划发展和一些现在的做法。 2、学习终端商好的做法。

2、、学习终端商好的做法。促销方法、导购管理、产品出样、陈列、物 料使用、促销费用的有效使用。 3、了解当地的市场情况：、了解当地的市场情况： 3.1、我品牌在各终端价格、出样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。 3.2、竞争品牌在各终端价格、出样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。 4、带一位新来的同事。、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点分析、和卖场打交道的技巧、现场布置现场布置现场布置现场布置现场布置现场布置 流动宣传车流动宣传车 流动宣传车流动宣传车活动表演活动表演活动表演活动表演活动表演活动表演彩旗活动

3、表演活动表演现场气氛两天卖50台全自动另外有46台团购全自动出差地点：江苏灌南出差地点：江苏灌南实际工作：实际工作： 1、向终端商了解了下物料配送、使用情况、向终端商了解了下物料配送、使用情况。 2、学习终端商这次做活动的方法。、学习终端商这次做活动的方法。 3、了解当地的市场情况：、了解当地的市场情况： 我品牌及竞争品牌价格、出样、陈列、活动、物料使用 4、带一位新来的同事、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点分析、和卖场打交道的技巧、 5、记录各个卖场的基本资料。、记录各个卖场的基本资料。自感没弄好的地方：自感没弄好的

4、地方： 1、自己没有卖洗衣机。、自己没有卖洗衣机。 2、没能很好的和终端商沟通、沟通能力需要加强。、没能很好的和终端商沟通、沟通能力需要加强。 江苏灌南文峰电器基本资料：江苏灌南文峰电器基本资料：地址：灌南县新安镇教育局斜对面。联系人：柳经理，电话：地址：灌南县新安镇教育局斜对面。联系人：柳经理，电话料：富士山单拱门一个，富士山帐篷两顶，纯铜电机海报物料：富士山单拱门一个，富士山帐篷两顶，纯铜电机海报10张，立牌机身贴产品折页没有。库存张，立牌机身贴产品折页没有。库存63台富士山洗衣机。台富士山洗衣机。型号型号 原价（元）原价（元） 补贴价（元）补贴价（元） 现价（元

5、）现价（元） 65-6528 2398 2138 168062-8862 3198 2783 60-6088 1838 1600 139062-8862 1888 164362-8862 159952-525870-8870 142962-8862 169972-7278 2698 189965-6528 2393 139056-5658 2488 149972-7298 218072-7278 2698 186080-8028 1990 179958-5868 2180 72-7278 2880江苏灌南永乐电器基本资料：江苏灌南永乐电器基本资料：地址：人民中路，人民桥动，农工商超级对面。联系

6、人：柳经理，电话：地址：人民中路，人民桥动，农工商超级对面。联系人：柳经理，电话料：展架、海报、帐篷没有，其他的都有。库存物料：展架、海报、帐篷没有，其他的都有。库存59台富士山洗衣机。台富士山洗衣机。型号型号 原价（元）原价（元） 补贴价（元）补贴价（元） 现价（元）现价（元） 72-7278 389970-9970 2766 159962-8862 3166 169958-5868 3099 229962-8862 3499 259052-5258 2999 186056-5658 2666 207062-8862 299956-5658 3199 206062-

7、8862 3299 219962-8862 3299 209065-6528 3299 199972-7278 319972-7278 328872-7278 2999 209980-8028 3499 3044江苏灌南永乐电器基本资料：陈列略图江苏灌南永乐电器基本资料：陈列略图康佳电视及其他电视主入口上楼家具收银台九阳、美的小家电富士山洗衣机新飞惠尔浦洗衣机其他品牌手机批发江苏灌南大众电器基本资料：江苏灌南大众电器基本资料：地址：小西湖酒庄，老交通局对面。联系人：柳经理，电话：地址：小西湖酒庄，老交通局对面。联系人：柳经理，电话料：横幅、帐篷、产品折页都有，物料：横

8、幅、帐篷、产品折页都有，X展架、立牌、机身贴没有。库存：展架、立牌、机身贴没有。库存：160台富士山洗衣机台富士山洗衣机型号型号 原价（元）原价（元） 补贴价（元）补贴价（元） 现价（元）现价（元） 72-7278 398070-8870 3130 169958-5868 2990 250562-8862 3499 259052-5258 2999 186056-5658 2666 207062-8862 299956-5658 3199 229062-8862 3299 219962-8862 3299 209065-6528 3299 297572-7278 319980-8028 349

9、9 2138三家品牌主要的竞争对手有惠尔堡、三家品牌主要的竞争对手有惠尔堡、LG、海尔、浪木、小鸭、小天鹅、海尔、浪木、小鸭、小天鹅2011.9.28-2011.10.5（含路上时间）（含路上时间）出差地点：江西南昌出差地点：江西南昌计划目的：计划目的： 1、协助配合代理商做促销活动。、协助配合代理商做促销活动。 2、学习代理商、终端商好的做法。、学习代理商、终端商好的做法。 3、市场调研。、市场调研。实际工作：实际工作： 1、协助配合代理商做促销活动。、协助配合代理商做促销活动。 2、学习代理商、终端商好的做法。、学习代理商、终端商好的做法。 3、市场调研。、市场调研。 自感没弄好的地方：自

10、感没弄好的地方： 1、没能很好的和终端商及代理商沟通。、没能很好的和终端商及代理商沟通。 2、自己还不是很会卖洗衣机，对洗衣机终端价格、开票、自己还不是很会卖洗衣机，对洗衣机终端价格、开票等方面还不怎么熟悉。等方面还不怎么熟悉。 南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活

11、动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示南昌促销活动现场照片展示正文结束。正文结束。以下为附加内容以下为附加内容其他品牌活动、陈列等照片展示其他品牌活动、陈列等照片展示其他品牌活动、陈列等照片展示其他品牌活动、