你必须承认,和士秀比你更懂传播

1、 你必须承认，和士秀比你更懂传播 1. 对小微企业来说，什么是真正实际的“互联网思维” 前两天，一直帮我们送货的快递小哥突然和我套近乎，“王总，我想当你们代理。”于是我问他为什么想当我们代理，“这边有几十家做面膜的，但就你们我觉得不一样，能记住。”于是我和小哥聊了很久，我问他懂不懂化装品，他说：“对化装品不太了解，但看了你们广告，对你们有信心。” 这件事对我触动挺大，最近读的关于互联网思维的书挺多，干货的内容无非还是那几样，仔细考量下来，几乎没有能用在现阶段的。而且国内创业的氛围也有些急躁，大家似乎都在找一个简单的模式，简单到什么也不用费力做就可以成功。或者抽象为烧掉多少钱这种想法不但懒惰而且

2、有害，容易把初创的企业带进沟里去。我就有个开餐馆的朋友每天和我讨论模式而不是菜好不好吃，实际他家餐馆生意不好就是因为菜不好吃。和士秀的产品非常好，所以我才能抽空出来想想“互联网思维。” 于我而言，“互联网思维”是指相比以前的传统商业环境有哪些新的东西可用。 简化再简化后就剩下三点“渠道”“广告”“及时回馈”。“渠道”是大家共有的，小微企业也很难再在“渠道”上玩出什么新把戏来。“及时回馈”可以帮助改良产品，也能搭建一个健康的客服环境，做与不做区别很大，但做了之后的区别就很小了。“广告”不一样，互联网时代新出现了无数“免费”的广告渠道，“广告”怎么做是能在发展阶段直接决定小微企业的生死的，和士秀在

3、初创期间的跳跃式发展，就是依托“广告”来完成的。 所以对我们这种类型的小微企业来说：“互联网思维”就是新的传播思维，想要以小博大，那就一定要在这一块做足文章。 我问快递小哥他在哪看到我们的广告，他说不记得了，大概是在网上，某个微信群里。2. 你有一半广告费被浪费了吗？你浪费了全部广告费！ 广告界有句笑谈：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道是哪一半。”这是基于传统传播渠道的感慨，传统发布渠道倾向于大而全，几十年来一直用”千人成本”之类的标准进行考核，哪怕负责的企业主做一些事后调查，也会因为统计方式并不科学，最终流于形式。于是传统企业对广告的考核是按年来算的。 对小微企业来说，我们能有整年的时间

4、来检验“广告”是否有效么？ 另一个致命的脉门在于与广告公司合作上，许多同行对待“广告”的态度十分暧昧，既希望能有较好的“广告”出街，又希望只付出“设计师”的价钱，甚至有的老板会让所谓朋友来设计产品包装和“品牌海报”，省下来的钱刚好可以用于注销公司。比起上一种老板，另一种更为可怕，他们把一切和传播有关的东西寄希望于广告公司，你真的相信那些所谓的“大师”能拯救你的企业吗？大的广告公司如国际4A，重心只在全球品牌上，你可怜的服务费不能买到他们真心实意的服务，而小的本土广告公司，缺乏人才和成熟的团队，根本不可能提供你期待的服务质量，广告这件事是无法依靠别人的，只能自己来干，实际上没有人比创业公司的老板

5、更了解实际的市场情况，广告人多数掌握的只是传播的方法。所以和士秀项目启动前，我花了半年找一个合适的广告团队。这个团队做为合伙人加入公司，我们互相学习而不是互相依赖，等到磨合成熟后才开始实验性的传播。 实际上我一直在搜集竞争对手与同行的广告，遗憾的是未能在同等规模的对手那看到可以参考的东西，与和士秀同规模的企业总是倾向于模仿市场领头者的广告策略，具体表现在传播上：就是物料干净简洁， 文案温和，卖点清晰，非常喜欢强调功能性。咋一看像那么回事，实际就是温吞的一杯开水，这一杯和那一杯没什么区别，也没有人愿意去尝。 在我看来，温吞的广告及是浪费媒介费用，如果广告出去不能让人对产品感兴趣，无法引起争议，没

6、有二次传播的冲动，那广告费就浪费掉了，我们可爱的竞争对手们，常常迷失在追求安全感的山洞里，觉得自己的品牌不能用来冒险，可在这个早就信息泛滥，人们注意力高度分散的时代里，如果不能让广告足够独特，那就等于没打广告。 如果一个品牌的创始人不能强有力的把控传播的方向和力度，是没有方法让小品牌在短时间内得到提升的。因此想要不浪费广告费，首先要建立靠谱的团队，根据媒介制定风险策略，最好让产品与广告能引起二次传播为佳，知难行易，最终的关键点还是在你，创始人是不能逃避自己在前期的责任的。 3. 让广告能解决发布者的问题 进入信息时代后，传统传播方式慢慢往线上转移，因为和士秀创立初期不具备大规模投放的能力，我们

7、一直尝试在免费渠道上做实验。自媒体： 我们看到了“自媒体”，实际上我有几个做“自媒体”的朋友，自媒表达在正处在高速发展期，许多有个性有态度有影响力的自媒体迅速的膨胀起来，自媒体多了，内容就不够用了，我的自媒体朋友每天抱怨缺乏内容，他们还不具备传统媒体的生产能力，但要满足比传统媒体还挑剔的关注者。于是我们的团队开始主攻自媒体，我们把和士秀作为一个内容生产商，我们赞助自媒体，为自媒体提供有趣的内容能带上品牌信息的，我们与自媒体一起探索自媒体的盈利方式和士秀与自媒体做过类似众筹的探索。很快，许多自媒体就与我们达成了良好的合作关系，我们几乎不需要媒介费用，只需要赞助产品就能在超过十万人的平台上进行品牌传播，我们又根据自媒体不同的人群，针对性的制作物料扩大二次传播的效果。为品牌带来了超出预期的关注度。 现在的和士秀已经不再是一个简单的品牌方，我们与许多自媒体有了一同成长的默契，如何帮自媒体解决