北奔重卡4S店管理办法(正式版)

1、北奔重卡4s店管理办法第一部分：总则具有4S功能的汽车经销商是北奔重卡营销网络的重要组成部分，北奔公司鼓励经销商建设4s店。一、北奔重卡4s店的定义北奔重卡4s店是指协议经销单位按照北奔重卡4s店店面形象建设实施指导手册及北奔重卡4s店建设标准建设的具备整车销售、技术服务、备件供应和信息反馈四位一体功能的专营北奔重卡产品的北奔重卡销售服务中心。二、成为北奔重卡4s店的必备条件（ 1） 在工商部门正式注册，有汽车经营业务权利，有一般纳税人资质，独立经营、独立核算的汽车经销单位。（ 2）已同北奔公司签订汽车经销合作协议的经销单位。（ 3）自愿同北奔公司结成战略合作伙伴关系，不经营与北奔重卡产品有竞

2、争的其他品牌的产品（包括经销和维修）。（ 4）同意按北奔重卡4s店店面形象建设实施指导手册及北奔重卡4s店建设标准投资建设，进行店铺建设及规范管理。（ 5） 4s店人员必须经过培训并获得相应资格证书。（ 备以上条件的汽车经销商，可以提出建立4s店的申请。（ 、北奔重卡4s店的责任和义务（ 1）自觉接受北奔公司的管理、监督和考评，认真执行本年度的商务政策。（ 2）按照北奔公司市场开拓的总体策略，积极开拓区域市场，加强对市场的控制力度，扩大北奔重卡的市场份额，完成汽车承销计划。（ 3）积极开展市场调研活动，掌握当地市场动向和用户需求趋势，提出产品开发建议和政策建议，参加公司组织的市场调查、产品推介

3、等一系列活动。（ 4）按北奔重卡4S店店面形象建设实施指导手册及北奔重卡4s店建设标准，搞好店铺建设和形象识别建设，建立规范的内部组织机构和管理工作秩序，按要求开通信息联络通道，保证4s店与用户和北奔公司的信息畅通。（5）按照北奔重卡用心服务手册管理规定，搞好用户服务工作，认真管理好投放的服务备件，按要求足量储备服务配件，建设好服务人员队伍，随时为用户提供有效的服务。（6）认真及时准确地填报各类信息，为北奔公司的市场调研和管理提供基础数据。四、对4s店的政策支持（1）对已建成的4s店，验收合格后，按照相关商务政策执行。（2）与4s店开通信息渠道，以北奔公司为中心建立信息网络，及时向4s店公布政

4、策要点、工作重点、产品研发信息、商务信息等。（3）对4s店不同岗位的人员进行专业培训，提高专业素质，帮助其对北奔重卡企业、产品和商务政策的认识和理解。第二部分：对4s店的管理一、分公司对4s店的管理1、对4s店的建店前期考察，建店申请的受理，4s店的建设监督、初验，参与4s店建成后的验收等。2、4s店日常经营业务的管理。营销业务的全面、全过程管理，技术服务业务的调度和管理，备件供应、投放、索赔的管理等。3、组织4s店参加产品推介等活动。4、对4s店的经营活动进行考评，提出对4s店的奖罚意见，提出4s店撤销的建议。二、市场部对4s店的管理1、对4s店的布局进行统一规划，防止出现重复建设和某地区的

5、长期空白，下达4s店建设计划。2、对4s店的建店申请的核批，组织对建成的4s店进行验收，核准撤销4s店的建议。3、同4s店建立直接信息通道，及时发布公司信息、商务政策、产品动态等，成为公司同4s店联系、指导4s店工作的主渠道。4、有计划地开展市场调研活动，直接向4s店发送调查问卷，定期收取4s店的信息单，对4s店信息工作进行考评考核。5、随时组织有关人员对4s店进行随机抽查，并借助信息平台进行网络监督。三、对4s店管理考评工作流程及标准公司对验收合格的4s店在给予政策支持的同时，要对其工作进行监督、指导和考核。1、 4s店管理考核工作流程(1)分公司根据北奔重卡4s店考核评价标准对4s店经营过

6、程中各项功能发挥状况、协议履行状况、经营业绩、形象建设情况等，每季度进行一次考评、综合评价、评分排序，形成4s店季度评分报告（附件9）报市场部。（2）分公司针对考评中发现的问题以及4S店经营过程中发生的违反协议规定的行为，及时提出书面4s店违约纠正通知书（见附件11）,交4s店进行整改并于20日内将4S店违约纠正通知书及4s店违约纠正结果报告书报市场部。2、北奔重卡4S店考核评价标准项目考核内容分值实际得分经营30分经营活动中坚决履行专营约定（否决项）8完成承销计划（按年初签定的承销计划考核）8认真执行商务政策，不低价销售、跨区销售（否决项）3营造和谐经营环境，与其他经销商友好合作，共同开发市

7、场。3积极参与产品推介，市场开拓的活动4自主组织各类产品促销和市场调研活动4超额完成承销指标（加分项）1-10服务30分24小时服务热线保持畅通8认真贯彻“用心”服务内容，努力提升服务形象5未发生对用户推诿的现象，未发生用户投诉现象（否决项）5服务热情、未发生对用户勒索、推诿的现象，未发生用户投诉现象（否决项）5服务拖期，返修率高，用户反映差（否决项）3备件齐全、储备达标、管理后序4热情及时服务得到用户好评和赞扬（加分项）1-10信息20分建立用户档案、服务档案，认真填写产品流向表6按时报送各类信息报表，报送市场调查报告8参与用户调查，市场调查活动6项目考核内容分值实际得分主动报出当地市场动向

8、，用户动向等专题报告，对公司决策产生积极影响（加分项）1-10管理10分内部管理规范后序4形象标识维护整齐6其它10分参加公司发起的市场调研活动（加分项）1-10注：（1）加分项为1-10分，根据情况给以打分；否决项若不发生得相应的满分值，出现一次扣10分并给予警告，累计出现三次，市场部提出意见，作出相应处理。（2）此考核评价标准与北奔重卡2008商务政策同时执行。四、4s店的撤销1、4s店经营与北奔重卡有竞争的其他品牌的产品、明显不能发挥4项功能、严重违犯协议规定且拒不纠正违规行为以及由于4S店承建单位的责任造成4s店不能继续经营时，分公司提交撤销4s店建议书（见附件12）,报市场部审批，审

9、批通过后及时向被撤销的4S店和分公司发出书面通知并阐明原因。2、对被撤销的4s店，要公开公布并去除北奔重卡4s店形象标识，同时停止执行4s店有关政策并向4s店承建单位追偿经济损失。第三部分：4S店建店工作程序一、申报审批1、4s店承建单位根据本地区市场容量、市场前景预测、本单位对市场的开发能力、市场控制能力、资金实力、拟建4s店地段优势等进行综合评估后，与地区分公司洽谈承建北奔重卡4s店意向。2、承建单位向分公司正式提交建设4s店申请报告（见附件2）,报告中要有标明各功能区尺寸的“4S店设计效果图”，且附带承建单位现营业执照复印件、税务登记证复印件、一般纳税人资格证复印件、近期财务报表等相关资

10、料。3、分公司接到申请报告和相关资料后，派人进行实地考察，填写申建4s店考察报告（见附件3）,并在4S店建设审批表（见附件4）上签署意见。4、分公司将建设4s店申请报告、申建4s店考察报告及签署意见后的4s店建设审批表等相关材料经主管副总审批。5、主管副总审批同意后由法律顾问对其资质进行审查。6、法律顾问审查资质通过后报市场部，市场部根据整体网络规划和申报资料，组织实地考查后，确定公司是否同意建设该4s店，并在4s店建设审批表上填写审批意见。7、获得批准后，4s店承建单位与分公司签订4s店经营协议书（见附件13）,开始筹建4s店。二、建设1、4s店的建设由承建单位承担，由分公司负责监制，工程主

11、体要严格按照北奔重卡4s店店面形象建设实施指导手册及北奔重卡4s店建设标准和已上报的“4s店设计效果图”建设。2、 4s店主体工程建设完毕后，应按照北奔重卡VI形象建设标准进行形象建设，施工的有关用料标准可参照北奔重卡4s店店面形象建设实施指导手册。3、四位一体功能的建设。在完成建设时，要基本形成4s功能，具体要求是：（ 1）承建单位在建设过程中，应同分公司签订服务站建设和备件投放的有关协议。（ 2）维修车间设备、工具及设施安装到位，配备齐全，使用有效。（ 3）备件仓库及货架配备到位，按要求储备的服务备件到位。（ 4）各功能区标识、管理制度、工作职责及有关宣传图板安装完毕。（ 5）按要求开通信

12、息反馈平台，按要求反馈市场信息。三、验收1、自验。4s店建设工程完毕后，4s店承建单位按照北奔重卡4s店建设标准进行自验，然后向分公司申请初验。2、初验。分公司接到申请后，按照北奔重卡4s店店面形象建设实施指导手册及北奔重卡4s店建设标准完成初验，并提出整改项目和整改内容。3、初验整改合格后，分公司向北奔销司市场部提出4s店建设验收申请报告（见附件5）。4、市场部接到4s店建设验收申请报告后，确定对该4s店进行验收的验收人员、验收时间，并将回执反馈给承建单位。5、市场部组织有关验收人员组成4s店验收小组，按北奔重卡4s店店面形象建设实施指导手册及北奔重卡4s店建设标准验收。6、对验收不合格的单

13、位，验收小组形成书面整改意见，要求4s店承建单位限期整改，提出北奔重卡4s店整改通知单（见附件6）并按照承建单位提报的4s店整改情况反馈表（见附件8）安排复验工作。7、对验收合格的4s店由市场部报公司领导批准后确定，正式纳入4s店网络体系。8、获得批准的4s店，应冠名“北奔重卡XX销售服务中心”，由公司颁发正式文书；4s店的经营业务可沿用原承建单位的工商税务资质。9、市场部将4s店资料进行存档，同时各分公司备份一份。四、4s店工作人员培训4s店验收合格后，组织4s店人员进行业务培训。五、重建改建在已经建成的营业铺面上改建北奔重卡4S店，同样执行相关4S店标准并按上述申报程序上报审批。六、有关说

14、明1、本办法自印发之日起实行，原发有关文件同时废止。2、本管理细则解释权归包头北奔重型汽车有限公司销售分公司。北奔重卡4s店建设工作流程图附件1:北奔重卡4s店建设标准一、4s店建设标准建设标准分为业务标准和硬件建设标准两项内容。本标准和北奔重卡4s店店面形象建设实施指导手册同时作为4S店的验收标准。（一）硬件建设标准：（1）新建4s店全新建设的4s店，必须按照北奔重卡4s店店面形象建设实施指导手册和本标准建设。北奔重卡4s店硬件建设标准项目要素标准场地独立式营业建筑临街长度>40m总占地面积>6000m2营业大楼（分二层：一层为业务大厅、二层为力、公区域）占地面积（疔）>1

15、000m2室外形象要素室外横式招牌>10mx2m立墙式灯箱>7mx1m立地式灯箱柱高度>8m立墙式压克力灯箱>1.2mx1.2m户外单立柱广告>10X6m止囿玻璃皋墙按指导手册区域导向标识牌按指导手册楼顶和楼群色带按指导手册玻璃门窗防撞贴膜按指导手册北奔重卡司旗按指导手册项目要素标准室内形象要素业务大厅室内样品车展区>120m2接待台整车销售接待区形象背板按指导手册和效果图制作沙发茶几配置/、少于5人座AV系统29寸以上彩电及DV皿备、电视柜，贴有统一标识资料架资料充分齐全饮水机1台，备有水杯，水杯按VI标准产品挂图若吓，公司提供企业形象展示区按指导手册售后

16、服务区域>100m2用户休息区>20m2信息室不少于两台微机，且能随时登陆互联网电话、传真24小时开通部门标识牌部室导向牌办公室形象背板、挂图功能标识牌按指导手册维修车间服务热线24小时开通维修设备按标准所列项目配备齐全封闭维修车间>400m2地沟不少于两条带气电装置的地沟行车3吨以上行车车间厂房高度>4米配件库配件库面积>500m2服务车2辆项目要素标准车场使用面积专用1400m2停车场标示牌按VI标准人员数量经理1名销售经理1名销售人员不少于6人信息员配有专职信息员导购员1名服务经理1名服务接待员1名索赔员1名维修技H内人员着装工装、套装整洁、统一一X装整洁胸

17、牌按北奔标准注：维修车间必须在4s店的围墙内部。(2)改建4s店在原有经营店铺的基础上改建北奔重卡4s店，其布局可以与北奔重卡4s店店面形象建设实施指导手册有所不同但硬件建设必须符合以上标准，视觉形象要素必须达到北奔重卡4s店店面形象建设实施指导手册的要求，并符合以下基本条件：1、在申报承建4s店时，必须提报4s店设计效果图。2、营业大厅必须符合4s店形象建设标准。3、修理车间、展场、配件仓库面积及内部设施原则上符合各级4s店硬件建设标准。4、整体布局上四项功能集中在一处。（二）业务标准各4S店均执行以下同一业务标准，且必须严格执行北奔重卡4S店专营、专修北奔重卡产品的管理规定。功能业务标准销

18、售承担年度销售指标，确保产品区域市场份额的有效增长制订上报月度要货计划、三个月期需求预测上报产品销售流向表及时足额支付货款不跨区销售（政策规定的除外）不低价倾销建立客户档案开展区域客户走访工作，每半年组织一次区域客户满总度调查 上报区域市场报告、客户满意度调查报告 提出区域市场开发及促销建议 提出新产品开发建议 负责展车管理 开展消费信贷业务在管理制度、场所、设施、人员等方面具备相关业务条件（匕基本建设同时验收）设定3个月的试运行期。在试运行期内，相关业务能正常开展，基本符合公司的肩关管理规定服务积极履行“用心服务”承诺，维护“用心”服务品牌形象。 开通24小时服务热线 处理用户的来人、来电、

19、来函反映的质量问题 及时开展“三包”服务工作 定期走访用户，开展技术咨询和跟踪服务 按期返回索赔旧件，按月呈报各类报表 建立配件商店和配件仓库，及时补充服务配件在管理制度、场所、设施、人员等方面具备相关业务条件（匕基本建设同时验收）设定3个月的试运行期。在试运行期内，相关业务能功能业务标准承担产品保用期以外的维修参加用户服务中心组织的会议，按时呈报工作总结随时接受用户服务中心安排的临时性工作在用户服务中心的领导下处理因产品质量而引起的纠纷（如用户退车）等工作正常开展，基本符合肩美管理规定备件备件储备，确保“三包”服务需求备件储备，确保整车出保之后的备件供应配件经销，以确保满足客户需求为目的达到

20、质量、品种、数量的肩关要求，基本符合肩关管理规定信息配备专职信息员，承担信息互动工作职责包括涉及销售、服务、备件等业务内容的相关信息产品质量信息产品改进建议市场环境信息经营信息及时、准确、完整，基本符合的有关管理规定二、北奔重卡各分公司不得擅自修改本标准，且须严格按本标准对4s店的验收，任何验收人员无权放宽验收标准；验收中发现个别条款达不到标准则由分公司专题报告报市场部，由市场部报公司批准。附件3:建设北奔重卡4s店申请报告申请单位.申请区域省市（县）.申请时间.1、说明：（1）申请单位即要求建设4s店的承建单位。（2）申请区域为4s店所在的地市。2、申请表填写要求：（1）申请表封面须加盖申请

21、单位公章；（2）申请单位如实填写表中各项内容并提供所需所有材料的复印件，复印件需加盖公章；（3）所有材料页面采取A4大小页面；（页面超过A4大小的进行折叠后再进行装订）（4）缺少的材料必须有书面说明不能提供的原因（加盖申请单位公章）。（5）本申请表中未要求提供但能够反映申请单位实力或诚信度的材料，可以加以说明并将材料附在申请表的最后。、申请单位基本情况:企业名称经营地址邮编法人代表总经理联系人联系电话手机传真电子邮箱网址主营项目银行信用等级1、企业类型：口国有口集体口私营口其他2、注册资本：万元3、申请单位合法经营范围经销汽车口汽车配件口汽车维修口汽车租赁口其它4、目前是否同时开展汽车销售、维

22、修服务和配件销售三项业务？是口否5、目前是否是北奔重卡的特约服务站？是口否6、目前是否是北奔重卡的特约配件经销商？口是否7、现有经营面积：平米总占地面积：一平米汽车展场：平米展销大厅：平米维修车间：平米配件仃市：平米配件库卸积：平米商品车库面积：一平米以上场所是否集中在一处：口是口否8、公司为终端用户提供服务的内容：(1)是否为所有直接用户建有详细的用户档案？口是口否(2)是否定期进行用户满意度调查？是口否频次是次/月9、现经营场地使用权性质:口拥有土地使用权口租用土地使用权请提供公司享有土地使用权（含使用期限）的有效文件。10、公司可以为北奔重卡形象店项目提供的投资额口200万元以下口200

23、万元400万元口400万元800万元口800万元以上11、近三年经营业绩项目年年年汽车销售总销量（辆）其中：重（中）型卡车其中：北奔重卡其它零售占总销量比例（为汽车维修总维修量（台次）其中：重（中）型卡车其它12、当地市场重卡容量、市场潜力、市场发展前景分析13、贵单位市场开发能力、市场控制能力简述14、拟建4s店投资回报分析与评估、4s店辖区基本情况所在主要城巾城市内面积平方公里人口万人国民生产总值万元货运周转量亿吨公里地形、气候特点公路货运总量当地主销载货汽车销售情况主要品牌前1年销量前2年销量前3年销量北奔重汽陕汽欧曼红岩竞争品牌经销商、服务商情况重汽陕汽欧曼红岩当地有美汽车销售、使用法

24、规分析：三、北奔重卡4s店业务拓展计划计划项目第一年第二年第三年销售量辆辆辆销售收入万元万元万元保修收入万元万元万元汽车维修产值万元万元万元配件销售量万元万元万元其它收入万元万元万元万元万元万元万元万元万元合计万元万元万元四、北奔重卡4s店建设计划资金安排计划（万元）预算金额资金来源计划资金投入计划银行存款银行贷款其它来源年月年月年月年月建设用土地计划土地来源计划土地使用回枳计划建设类型自有口划拨口租赁口购买使用年限：年，亩（合m2）新建口改建建设级别备注项目计划现状计划完成时间建设规划许可证红线图建筑图纸设计开工时间主体完工时间地面硬化时间装修图设计装修开工时间装修完工时间验收日期开业日期五

25、、拟建4s店设备、设施添置计划序号设备名称要求已有计划添置方式计划完成时间购买租用外委1普通车床2砂轮机3润滑油质量检测仪4钳工工作台5车轮动平衡6“用电表7电解液比重计8转速表9手电钻10汽缸压力表11钻床12各种通用及量具13轮胎气压表14磨气门机15汽布清洗机16立式金刚镇床17桥式行车5吨以上18肝磨机19轮胎拆装机或专用拆装工具20叉车3吨21喷油器实验台22综合修保机23喷油泵实验机24电器万能实验台251门座铳削研磨设备或工具26阀类实验台27充电机28喷漆设备29光制动鼓专用设备30二氧化碳弧焊机31制动蹄片修磨机32剪板机6mm33汽布维修专用工具序号设备名称要求已有计划添置

26、方式计划完成时间购买购买购买34传动轴动平衡机35电焊设备36“度汁（洛式）37氧一乙快焊、割设备38润滑油分析仪39液压或机械压力机40烟度计41空气压缩机423吨吊车注：1 .为必备设备；2 .申请企业在“已有”和“计划添置方式”中在相应的项目上填；3 .凡属于购买、租用或外委情况的，均需注明计划购置时间。采购负责人：法人审签：（公章）六、资质文件及相关资料公司组织机构描述请粘帖请注明机构名称、管理关系、部门人员数公司营业执照/一般纳税人资格证/组织机构代码证复印件请粘帖请记载提供日期、加盖公司印章公司银行开户证明/银行信用等级证明文件请粘帖请记载提供日期、加盖公司印章公司4s店土地使用证

27、/土地租赁协议及土地使用证复印件请粘帖10年。租赁土地请附租赁合同及出租人土地使用证书复印件，租赁期限不少于拟建4s店总体分布平面图请粘帖包括业务大厅、用户休息室、停车场、修理车间、配件仓库、配件销售场所、汽车展场、办公场所等请标记详细尺寸及各功能单元的土地占用面积拟建4s店立体效果图请粘贴按照4S店形象建设标准，根据土地实际情况进行设计附件4:分公司考察报告4s店承建单位联系人地址电话建设地点传真建设4s店类型新建口改建城市规模口省会城市/直辖市口地级市口县级市口乡镇市场实际规模当前各品牌总保有量辆前1年各品牌总销量辆前2年各品牌总销量辆是否符合网络规划是口否口规划调整网络规划特征口空白点口

28、薄弱点口增长点口原网络更新点市场特征强势市场口均势市场口弱势市场口潜力市场资金情况注册资金可提供资金可提供资金来源力兀万元自筹口银行贷款口上级划拨配件储备能力口能够达到20万兀储备口能够达到30万元储备口能够达到50万元储备效果图情况口符合形象标准要求口与形象标准有出入，但可以实施承建单位提供资料情况材料名称合格不合格材料名称合格不合格加盟申请拟建4s店总体分布平囿图公司营业执照复印件拟建4s店立体效果图公司法人营业执照复印件当地政府环保证明行业许可证复印件自有：土地使用证行业等级证复印件租用：土地使用证和租赁协议法人身份证复印件组织机构代码证复印件近两年资产负债表和损益表复印件一般纳税人资格

29、证拟建4s店组织机构图银行开户证明/银行信誉等级证明拟建4s店所在城市位置图暂缺材料的书面证明根据上报材料及实地考察，评定是否符合4s店条件总体评价：分公司：承建单位：考察人：被考察方代表：年月日年月日北奔重卡4s店建设审批表申请单位名称负责人（联系方式）地址分公司名称申请日期分公司意见签字:年月日主管副总意见签字：年月日法律顾问意见签字：年月日市场部意见签字：年月日经理办公会意见签字：年月日附件5:北奔重卡4s店建设验收申请报告公司市场部：我单位于年月一日已严格按要求对（申请单位）4s店进行初验，初验合格，所有验收材料准备齐备，特申请给予验收暨准许立户、开业。分公司：申请日期：回执：（分公司

30、）：经审查，同意该单位的验收申请，我部将于年月日派等验收人员对该4s店进行验收，请通知（申请单位）做好准备。日期：（市场部）附件6:北奔重卡4s店整改通知单（4S店单位）：经北奔重卡4s店验收小组审查验收，贵单位建设的4s店有以下不符合项，请对照北奔重卡4s店建设标准进行整改。包头北奔重型汽车有限公司销售分公司年月日附：整改项目表在舁厅P需整改项目内谷123456789101112附件7:北奔重卡4s店整改情况反馈表单位名称初次验收时间在舁厅P整改项目整改落实情况12345678910提请复验时间：4s店单位领导签字或盖章:附件8:4s店验收通过通知单（4S店单位）：经北奔重卡4S店验收小组审

31、查，贵单位已经通过北奔重卡4S店建设验收标准，从年月日起开始享受商务政策对于4s店奖励，至年月日止。包头北奔重型汽车有限公司销售分公司附件9:4s店第一季度考核评分表分公司：填表人：填表时间：项目考核内容分值实际得分经营30分经营活动中坚决履行专营约定（否决项）8完成承销计划（按年初签定的承销计划考核）8认真执行商务政策，不低价销售、跨区销售（否决项）3营造和谐经营环境，与其他经销商友好合作，共同开发市场。3积极参与产品推介，市场开拓的活动4自主组织各类产品促销和市场调研活动4超额完成承销指标（加分项）1-10服务30分24小时服务热线保持畅通8认真贯彻“用心”服务内容，努力提升服务形象5及时

32、处理用户服务要求，履行服务承诺时间5未发生对用户推诿的现象，未发生用户投诉现象（否决项）5服务拖期，返修率高，用户反映差（否决项）3备件齐全、储备达标、管理后序4热情及时服务得到用户好评和赞扬（加分项）1-10信息20分建立用户档案、服务档案，认真填写产品流向表6按时报送各类信息报表，报送市场调查报告8参与用户调查，市场调查活动6项目考核内容分值实际得分主动报出当地市场动向，用户动向等专题报告，对公司决策产生积极影响（加分项）1-10管理10分内部管理规范后序4形象标识维护整齐6其它10分参加公司发起的市场调研活动（加分项）1-10附件10:北奔重卡4s店季度评价报告一、总体评价1、本季度4s

33、店网络运行总体情况2、4s店运行过程中存在的主要问题3、下一季度4s店重点工作项目、各4s店具体评价及得分序号4s店名称综合得分整改内容附件11:北奔重卡4s店违约纠正通知书（4S店名称）：你单位在经营过程中，以下方面已违反北奔重卡4s店经营协议书，你单位必须于15日内对违约情况作出说明并予以纠正，同时将违约纠正报告上报我公司。4s店建设协议书约定内容违约内容（分公司名称）附件12:撤销4s店意见书市场部：根据（4S店单位名称）以下方面表现，在多次警示后仍未实质性改变的情况下，建议撤销该4s店经营资格，并取消相应的补贴。口严重违犯协议规定且拒不纠正违规行为口明显不能发挥4项功能口连续2个季度不

34、能完成销售回款指标任务管理规定内容4s店违反规定内容分公司年月日附件13:北奔重卡4s店经营协议甲方：包头北奔重型汽车有限公司销售分公司乙方:甲乙双方本着平等互利的原则，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据中华人民共和国合同法及中华人民共和国贸易部颁发的商业特许经营管理办法（试行）等有关法律、法规规定，现就乙方建设并经营甲方产品4s店一事，达成以下协议。1协议释义本协议中下列名词应有如下含义：1.1 知识产权：品牌、商标、标志、及甲方企业视觉形象系统，甲方特许形象店管理模式等；1.2 宣传推广用品：由甲方统一设计，包括旗帜、招贴、广告宣传等用品；1.3 产品：包括甲方自行设计、开发的产品

35、。2特许授权2.1 甲方特许乙方在省市县（区）开设北奔重卡4s店；2.2 甲方将其所有的北奔重卡商标、产品及相关的经营模式授予乙方使用，乙方须按本协议的规定，在甲方统一的业务模式和规范下从事北奔重卡产品的经营活动。3经营方式3.1 乙方自筹资金于当地设立北奔重卡特许4s店；3.2 乙方4s店经甲方验收合格，自2008年月一日至2008年12月31日起享受北奔重卡4s店奖励政策，补贴标准为元/辆,享受期满后本协议自动终止。4 甲方权利和义务4.1 甲方权利：4.1.1 甲方有权根据市场的情况对乙方进行产品调配；4.1.2 甲方对有损北奔企业形象和商誉的情形实施监督和维护的权力；4.1.3 甲方有

36、权对乙方的营业状况、销售额、库存等情况进行检查、核对。4.2 甲方的义务：4.2.1 负责向乙方提供所销售产品；4.2.2 甲方负责向乙方提供统一的VI设计及建设标准；4.2.3 甲方负责及时向乙方提供企业产品、政策等方面的信息。5 乙方的权利和义务5.1 乙方的权利5.1.1 有权依协议的要求向甲方定购许可其经营的产品，并在协议约定的地址开展经营业务；5.1.2 负责4s店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销；5.1.3 有权参加甲方举办的全国性或区域性的培训和广告促销活动。5.2 乙方义务5.2.1 在形象店内必须专营甲方产品；5.2.2 乙方按北奔重卡4s店建设标准进行形象装修，保持北奔

37、重卡4s店整体的风格和色彩，严格维护企业形象和产品形象；5.2.3 积极参与甲方统一的市场营销推广及其它有益的活动，配合做好当地的形象推广工作；5.2.4 乙方应自行办理当地与经营相关的各种工商与税务手续，遵守国家有关法规，依法纳税。5.2.5 乙方必须遵守甲方商务政策以及4S店管理细则中有关管理规定条款；5.2.6 在知悉任何第三方可能侵犯甲方所拥有的权益，或有关产品经营所发生或可能发生的任何争议、诉讼、仲裁等，均有义务立即以书面形式通知甲方。6 承诺及保证6.1 甲方对各地北奔重卡形象店的商标、形象识别系统等所有无形资产拥有所有权，乙方无权作任何处置和更改；6.2 乙方对甲方向其提供的专有

38、技术、经营模式、管理经验等有形无形的资产负有保密的义务，未经甲方书面许可，不得以任何形式向第三方泄露。否则，甲方有权追究乙方的违约责任，并要求乙方赔偿经济损失。6.3 乙方所建4s店的经营设施应保证依法办理城市规划、土地使用、工程建设报批、汽车维修资质等相关法律手续，甲方有权要求乙方出具相关审批手续，查验乙方土地使用证或租借协议以及经营设施的产权证明、汽车维修资质。6.4 如乙方经营设施的使用权以及土地使用权被终止，使本协议无法继续履行，甲方有权终止支付乙方奖励，并视情况给予撤店处理。6.5 协议有效期间，乙方如变更企业名称或法人代表，需事先向甲方提交变更申请以及证明企业实体未发生变更的证明文

39、件及承诺继续履行本协议的书面资料等，经甲方同意后方可办理公司注册及相关手续。6.6 乙方经营过程中，如税号、账号、通讯方式及其他重要事项发生变更，需事先征得甲方同意并报甲方备案。7 违约责任乙方须专营甲方产品，甲方有监管的权力，如发现乙方销售其他厂家的产品则以违约论，按照甲方4s店管理办法等有关文件中规定处理；8 一般条款8.1 本协议一式两份，双方各持一份，经双方签署后实时生效；8.2 本协议未经双方书面同意不得修改。本协议未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议作为附件；本协议的附件与协议具有同等法律效力。8.3 合同争议的解决方式：发生争议时，双方当事人协商解决；协商不成，可向人民法院提起

40、诉讼，诉讼管辖地为甲方住所地人民法院。甲方（盖章） ：包头北奔重型汽车有限公司销售分公司地址：包头市2 号信箱委托代表人（签字） ：签约时间： 年 月 日乙方（盖章） ：地址：委托代表人（签字） ：签约时间： 年 月 日附件14:北奔重卡4s店月度市场信息反馈表4S店名称：填表人：填表日期：北奔重卡销售情况：截止填表之日，本月与北奔公司共签订台，其中交付用户台，全月预计可实现销售台。市场当月本有利销售区的因素域近期市场当月市不利销售场的因素动态市场及产品发展趋势下月预测新订单数下量月工下月本区作域市场走计势预测划及销需要的支住持口预测主要工作措施对北奔促销策略重卡的建议产品改进及开发建议公告建

41、议厂家项目f中国重汽陕西重汽重庆红岩福田欧曼本月销量热销产品型号、配置、价格、销量本区域其他重卡新上市产品型号、配置、价格企业市场动态主要市场推广、促销、广告宣传措施价格变动情况商务政策变动情况服务新措施注：1.本报表为月度报表，于本月30日前报回北奔销售公司市场部，请用E-mail发回,E-mail:marketing;2.可依据填写的内容自行扩大范围，但不可缩减项目。附件15:北奔重汽4s店验收评分表、销售部分1、面积要求（总分200分）序号项目分值VI小实际情况1验收得分验收评分规则12总占地面积（m）50经营场地总面积，实地测量2宫业大楼回积（m）50店面建筑总面积，实地测量3临街长度

42、（mm40临街长度，实地测量4维修区面积（ni）40维修车间面积，实地测量5配件区面积（m2）20新件库房面积+旧件库房面积十配件管理人员办公区面积，实地测量合计2002、展厅外环境（总分100分）序号项目分值VI小组验收验收评分规则实际情况得分1场地（40分）店外整体环境质量5干净、协调2场地地面5硬化或绿化得5分，否则0分3场地区隔5具备隔线得3分，具备完全的地面区隔线得5分，不具备0分4露天/大棚商品车车位10每少1辆扣2分5停车位数量5每少1个扣1分6展厅止面玻璃幕墙10符合准得10分，否则视情况扣分7VI（60分）墙面5干净协调得5分，否则视情况扣分8室外横式招牌25比例协调5分，安

43、装适当得5分；色彩、字体正确得15分；9人立柱logo10安装适当3分；颜色、标示正确7分；10灯箱10安装适当5分；VI正确5分；11玻璃胶贴5安装适当2分；VI正确3分；12导视柱5安装适当5分；VI正确5分；合计1003、展厅内环境（总分200分）序号项目分值VI小组验收验收评分规定实际情况得分1展厅布局（10分）10功能区与标准手册布局/、一致，扣2分/项；2样车展示区（50分）样车展示位置5按手册标准位置摆放，得5分；否则得2分。3样车展位10每少一个展位扣3分，没有展位得0分。4样车数量10符合标准得10分，每少1辆扣3分，不具备得0分。5样车摆放5干净、整齐，视情况评分6样车车型

44、5主推产品得5分，非主推车型得2分7样车说明牌5摆放标准得2分；内容正确得3分；8展厅灯光5符合标准得5分，不具备得0分。9指示系统5VI使用正确3分，位置正确2分。10接待区（40分）形象墙20VI使用正确10分，尺寸符合标准5分，位置正确5分11接待台20VI使用正确得10分，尺寸符合标准5分，位置正确5分13客户洽谈区（20分）洽谈桌椅15符合标准15分，少一套扣5分，不具备0分14指示系统5VI使用正确3分，位置正确2分。15客户休息区（20分）沙发、茶几、烟灰缸5设备齐全3分，样式、色彩符合标准2分。16AV设备5设备齐全5分。17饮水设备15设备齐全5分。18资料架5VI使用正确3分，位置正确2分。20业务办公区（30分）业务经理办公室5统一物品3分；整洁卫生2分21销售