国内外超市家电调查实习报告

1、 国内外超市家电调查实习报告目 录1 1、实习目的、实习目的 .1 12 2、实习时间、实习时间 .1 13 3、实习地点、实习地点 .1 14 4、实习的主要内容、实习的主要内容 .1 14.1 四大超市的概况 .14.1.1 步步高超市.14.1.2 新一佳超市.24.1.3 家乐福超市.24.1.4 沃尔玛超市.34.2 四大超市家电区布局调查情况 .44.2.1 步步高超市（南固店）家电区.44.2.2 新一佳超市（南郊公园店）家电区 .44.2.3 家乐福超市家电区 .54.2.4 沃尔玛超市（雨花亭店）家电区.54.4 超市家电存在的问题.64.5 解决方法 .7 国内外超市家电调

2、查实习报告 第 1 页共 7 页1国内外超市家电调查实习报告1、实习目的、实习目的实习是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，通过实习可以培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力。在这次实习中，我们这一小组是分组调查、比较国内外超市的布局、配送、采购的不同点以及相同点。这次实习的目的是通过实地走访调查国内外大型连锁超市，加深了解超市布局的重要性，了解布局对超市的影响及如何合理布置超市内部以达到成本最小而效益最大。以及了解各个超市的配送、采购模式。2、实习时间、实习时间2011 年 6 月 27 日7 月 1 日 全体学生在统一进行集中见习2011 年 7 月 4 日7 月 5

3、日 问题的提出及各个超市的资料收集2011 年 7 月 6 日 走访调查步步高超市（南固店）和新一佳超市（南郊公园店）2011 年 7 月 7 日 走访调查家乐福超市和沃尔玛超市（雨花亭店）2011 年 7 月 8 日 整理资料2011 年 7 月 9 日以后 撰写调查报告3、实习地点、实习地点步步高超市（南固店） 、新一佳超市（南郊公园店） 、家乐福超市、沃尔玛超市（雨花亭店）4、实习的主要内容、实习的主要内容4.1 四大超市的概况四大超市的概况4.1.1 步步高超市步步高超市步步高超市创立于 1995 年 3 月，总部设于湖南湘潭，目前步步高连锁门店遍及长沙、湘潭、株洲、岳阳、益阳、醴陵、

4、郴州、邵阳、永州及江西的宜春、南昌等城市。2004 年，年销售收入突破 20 亿元。因为优秀表现，曾经荣获全国连锁超市 30 强、全国零售业 50 强、全国连锁百强、全国超市百强、全国就业和社会保障先进民营企业等荣誉称号。 国内外超市家电调查实习报告 第 2 页共 7 页2步步高目前拥有步步高超市、步步高百货、步步高电器三大业态，形成了以连锁经营为核心的相对完整的商业链。到 2005 年 9 月止，公司旗下已拥有52 家门店，其中 3 家现代化购物中心、15 家大型综合超市和 34 家社区连锁门店，正以低价形象和“一站式服务”满足广大消费者的需求。步步高坚持诚信经营， “廉价省钱、以量求得”

5、、采购主导经营的经营理念。在控制商品的进货和管理上，采用优化进货渠道、推行买断制经营、总代理总经销、开发自有品牌等现代营销手段。4.1.2 新一佳超市新一佳超市新一佳超市，成立于 1995 年，是广东省流通龙头企业之一，是中国重点培育的二十强商业企业之一。公司创办以来，始终坚持“创新、服务、满意、第一”的经营理念，以“新鲜、干净、丰富、便宜”为宗旨，极大地满足了顾客“一站购齐”的购物需求，多次受到中国国家、省、市领导的赞扬和肯定，并被政府部门、行业协会、消费者协会等机构授予多项荣誉和称号，赢得了广大消费者的喜爱。 截止到目前（2010 年） ，新一佳已先后在中国各地成功开设了连锁分店 100

6、多家。年销售将近 175 亿元，为国家创造税收达十多亿元人民币，解决了近 3 万人的就业问题。2007 年，新一佳销售额突破 1675390 万元，位居中国连锁商业第十四位，总店数达到 100 家。2000 年 12 月 25 日，新一佳在长沙的第一家店侯家塘店开业。4.1.3 家乐福超市家乐福超市法国家乐福集团成立于 1959 年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于 1963 年在法国开设了世界上第一家大型超市.1999 年 8 月 30 日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。2004 年，家乐福集团被财富杂志评

7、为全球 500 强企业的第 22 位。家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。家乐福力争通过自己的努力成为当地社区最好的购物场所，为消费者带来更多的实惠 国内外超市家电调查实习报告 第 3 页共 7 页3和便利，并携手和各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献。家乐福于 1995 年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福” 、 “一站式购物”等理念已经深入人心。

8、家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，实现本土化管理，并为本土员工创造事业发展的机会。另外各门店 95%以上的商品在当地采购，以确保产品的新鲜度并贴近本地消费习惯如今，家乐福已成功地进入了中国的 25 个城市，在北至哈尔滨、南至深圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了 109 家大型超市，聘请 3 万多名员工。在在华外资零售企业中处于领先地位。家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军食品超市两种业态。2004 年，家乐福(中国)被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。家乐福全球采购中国总部于 2002 年 9 月 1 日正式落户上海，与设在其它10 个城市的区

9、域性采购中心（北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州、深圳、昆明）共同构成家乐福集团在中国的采购网络，负责在中国境内的直接采购业务，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。 家乐福全球采购已经与 1425 家中国供应商建立起了业务往来，分布于全国各省市。不仅通过家乐福的销售网络为中国新产品开拓国际市场，还通过与供应商的合作伙伴关系，帮助他们了解市场需求，改进和优化他们的生产，间接地为中国制造业的发展做了贡献。4.1.4 沃尔玛超市沃尔玛超市沃尔玛(walmart)公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于 1962 年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主

10、和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球开设了 6,600 多家商场，员工总数 180 多万人，分布在全球 14 个国家。每周光临沃尔玛的顾客 1.75亿人次。沃尔玛(WAL-MART)是全球 500 强榜首企业。沃尔玛 1996 年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十年的发展，沃尔玛至今在华的总投资额达 17 亿元人民币，创造了超过 36,000 个就业机会。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积 国内外超市家电调查实习报告 第 4 页共 7 页4极开展社区服务和慈善公益活动，十年累计向各种慈善公益事业捐献了超过2,550 万元的物品和资金。与在世界其

11、它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务于每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。 4.24.2 四大超市家电区布局调查情况四大超市家电区布局调查情况4.2.1 步步高超市（南固店）家电区步步高超市（南固店）家电区步步高超市家电区进门便是本季热门促销品，然后是电子产品，小家电，最后是大家电。该超市的促销品随季节的变换而改变。在步步高超市内，家电一般按品牌进行摆放，如：海信、海尔、

12、小天鹅洗衣机、格力空调等都有专门的摆放区。本店的季节热销品放在显眼位置，这样摆放可以让顾客进门就能看见，符合有明确购买目的的顾客要求。该超市内电视机绕着墙壁摆放呈“”形，其也按品牌分类摆放。该超市内的电视机所有权一部分属于供应商，一部分属于步步高超市自己的配送中心。所有权属于供应商的部分是供应商占用超市的场地，促销活动中的人员等人力，物力由供应商自己提供。在配送方面，步步高小件家电在卖场便有存货，顾客可以直接在卖场提货，而大件家电则进行宅配，即由步步高超市进行送货上门。通过调查我们可以了解到步步高超市家电区布局较合理，配送方式也较合理，这也是步步高超市能迅速发展的一个重要原因。4.2.2 新一

13、佳超市（南郊公园店）家电区新一佳超市（南郊公园店）家电区新一佳超市家电的布局大体上是：进门处是小家电区，大件家电基本上是按品牌专区摆放，日用小家电按种类摆放在货架上，且货架的第一二层均为存货，第三层摆放样机，促销产品位于过道西旁，特价山坡有专门的大海报进行宣传，这些海报在超市非常显眼，不仅仅起到宣传的作用，还能起到引导顾客的作用。在新一佳超市内还有专门的美的电器下乡专区，这在步步高超市内是没有的。 国内外超市家电调查实习报告 第 5 页共 7 页5新一佳超市对于大件家电的配送与步步高超市一样也是进行的宅配，由超市进行送货上门。4.2.3 家乐福超市家电区家乐福超市家电区家乐福超市的家电区位于超

14、市的入口，每种家电都有自己的的摆放区，并不根据季节的变化而变化，大件家电均按品牌种类进行摆放形成专柜，而小件家电按种类摆放，货架的前头位于过道旁的一头摆放着这一种类的特价商品。在小家电货架上下两层是存放，上两层是样机，大件家电热销推荐品也都在卖场现场有存货，在配送方面，家乐福超市每个门店都有自己的仓库。大件家电，顾客购买后，直接由超市送货上门，而不是由配送中心送货；在门店缺货时，由门店的课长向区域总部进行申请，申请通过后，通知供应商，由供应商直接配送到门店，这样既节省了时间，也节约了运输成本（可以就近运输，选择离门店金的供应商进行配货） 。家乐福超市有自己的仓库，对于超市来说，可以提高顾客服务

15、水平，因为超市可以在顾客购买后第一时间进行送货，减少顾客等待时间。家乐福在中国有自己的采购总部，因而家乐福在中国实行的是本地采购，这样将促进本地的经济发展。4.2.4 沃尔玛超市（雨花亭店）家电区沃尔玛超市（雨花亭店）家电区沃尔玛超市家电区进门便是季度热销品（本季为电扇空调） ，且电扇都是开着的，这有利于顾客直接感受到电扇的功能。沃尔玛的大件家电均按种类摆放（除电视机外） ，个别小家电按品牌分类，其他的按种类北方，货架中间有两层摆放样机，其余层均放着存货。卖场内有许多存货且堆垛在托盘上。沃尔玛超市的电视机区放在了家电区的最里层。这与其他 3 家超市有所不同。沃尔玛超市的家电存放是根据尺寸开看的

16、，这个尺寸范围内的超市有超市有存货，超出的则没有，家电的配送义务由门店自己承担。且家电的所有权是否归沃尔玛也是按尺寸划分的，所有权归供应商所有。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多的就业机会，支持当地制造业，促进当地经济的发展。目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到 国内外超市家电调查实习报告 第 6 页共 7 页695%以上，与近 2 万家供应商建立了合作关系。沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商共同发展。2006 年 8 月，在上海商情及快速消费品研究中心组织的2006 年度供应商满意度调查报告中，沃尔玛问鼎多项满意度指数，被供应商评为“满意的连锁企业” 。此外，沃尔玛每年直接

17、采购中国商品出口金额约为 90 亿美元，估计间接采购金额也超过 90 亿美元。4.4 超市家电存在的问题超市家电存在的问题1、买家电容易售后难沃尔玛、家乐福等大型超市都没有设独立的家电售后服务中心，也没有自己专门的维修队伍。消费者在超市购买家电容易,售后维护却困难重重。我们发现，家电一旦出现问题，超市采取的做法通常是能换则换，特别是购买家电时间很短的，干脆换新的电器给消费者，但大多数情况还是帮消费者代为联系厂家进行维修。由于超市的家电售后工作有专门的厂家负责，制约了超市在家电销售上从服务内容和服务质量上难以和专业店或商场相比。由于家电产品利润低，库存占用资金较大，周转速度相对其他产品慢，再加上

18、市场竞争激烈，经营风险大，易造成积压。因此,家电在超市中普遍被经营者冷落。2、超市布局不合理超市为了保持整体的形象，家电产品一般不允许有厂家的个性化陈列，也不可以突出品牌形象。主要采取比较朴素的陈列方式，其展示、灯光等各方面都达不到厂家的要求。 3、内部不重视家电产品利润低，库存占用资金较大，周转速度相对其他产品慢，再加上市场竞争激烈，经营风险大，易造成积压。因此在超市中普遍被经营者冷落，一般来说家电不会占据黄金位置，配备较少的资源如营业面积、专业人才、营销支持等。大部分抱着：做的好就作，做不好就撤的思想。4.5 解决方法解决方法1、建立详细的顾客档案超市的优势是拥有先进的信息管理系统，可以开

19、发专门的顾客管理系统，建立详细顾客档案，比如：定期电话回访，对顾客的问题及时联系厂方解决;联 国内外超市家电调查实习报告 第 7 页共 7 页7络感情，重大节日或顾客生日时寄送贺卡或小礼品，以拉近与顾客的距离;免费提供产品信息，通过邮寄 DM 让顾客及时了解营销动态;组织忠诚顾客参加一些公益性活动等等。2、利用消费者的好感培养忠诚度客流量大是超市明显的优势，只要能够合理布局，做好品种选择，适当强调与整体相协调的突出陈列，超市的家电也可以产生足够的吸引力促成消费者购买。另一点是注重顾客在超市消费过程中养成了良好的购买习惯，他们对超市产生了一定程度上的依赖感，廉价便利是消费者的整体感受，可培养目标

20、顾客的忠诚度。3、良好的布局良好的展示是家电销售的一个前提条件，是家电企业 CIS 的一种表现形式，但是超市的陈列正好缺少这一点，基本上以简单朴素为原则，很难突出品牌的个性。不过这也是 GMS 的优势所在，统一陈列弱化了品牌的商业炒作带给消费者的心理压力，整齐化一的布局给消费者提供了宽敞轻松的购物环境，消费者可以在这样的环境里更加随意的选择商品，心理始终处于松弛状态，对事物的接受能力提高，排斥性减弱。只要我们通过适当的陈列、促销、价格等刺激来引起消费者的购买兴趣，使消费者从内心产生一种购买欲望，将远远超过强行推销所带来的效果，从而实现更大量的产品销售。4、不断完善物流配送系统物流是第三利润源，

21、降低物流成本，可以提高超市的效益。完善超市的物流配送系统，不仅可以提高超市服务质量，也可以大大降低超市的成本，从而为超市带来更大的经济效益。 肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇

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25、蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀

26、虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀

27、螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀

28、袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈

29、膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂

30、莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇

31、腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁

32、蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁

33、芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅

34、葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆

35、薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇

36、螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅

37、袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅

38、袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂

39、膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿

40、膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈

41、肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂

42、芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆 国内外超市家电调查实习报告 第 8 页共 7 页8羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅

43、薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄

44、羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂

45、罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆

46、袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇

47、芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂

48、肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆

49、芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂

50、莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃

51、蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄

52、蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂

53、蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀

54、虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃

55、羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆聿蒅袈羈莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄螈莀薀螆肃芆薀袈袆膂蕿薈肂肈薈蚀袄莆薇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁芈螄羈肇芇袆膃莅莇薆羆芁莆蚈膁膇莅袀羄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袇肁膀莁薆袄肆蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈

56、莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅

57、虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀

58、袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄

59、蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿

60、羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃袄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂蚁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薇袂羆艿荿螈羆蒁薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇肀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膄荿羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈