经营管理决策模拟演习讲座课件PPT

1、 Preview of the Class比赛技巧What We Have Learned价格产量市场营销资本投资研发和发展短期效应长期效应长期效应短期效应短期效应What We Have LearnedSupplySupplyDemandDemandInvestmentInvestmentProductionProductionR&DR&DMarketingMarketingBALANCE价格降低后 ，订单会增加 ；反之亦然开工率在80的时候单位生产成本最低贷款利率为Prime Rate加1%一个决策周期代表一个季度每件产品每个周期的库存费用为 $1每件产品增产的投资设定为

2、$40MESE 假设前提MESE决策中的战略战略仔细分析随机应变贯彻到底精心制定战术MESE决策中的战略规模小大小规模小规模高价位战略高价位战略优势 更大的利润空间目标 足够的销售量关键 市场营销和研发上的投入 大规模大规模低价位战略低价位战略优势 更低的生产成本目标 更大的销售量关键 合理定价中等规模和价格战略中等规模和价格战略优势 低风险目标 稳定的收入关键 战略的一贯性底高价格基本的竞争战略3种MESE决策中的注意事项 看财务报表 看团队业绩（MPI） 看营运报告 看行业平均价格 看欠单和库存 看企业在下一轮的生产能力 看单位成本MESE的评价工具绩效指数MESE的评价工具绩效指数留存收

3、益：各轮利润总和，须长期累积潜在需求量：又可称“品牌知名度”，与营销、研发投资总额直接相关潜在供应量：与生产能力、市场环境、资本投资等诸多因素有关生产率：开工率在75%-85%间，则为满值10；范围外依次递减市场份额：根据现轮各公司销售份额而定，一般1-20，跟销售量也有关成长率：此项对MPI值作用仅次于留存收益，根据本轮利润与上轮利润的比值决定，最高可达50以上 Skills拿到报表先看什么？ MPI = 忍不住总要先看的，公司的现状 库存 = 销售情况如何，上轮决策如何 贷款余额+现金 = 手头还有多少可用资金 竞争者价格 = 初步看竞争者的策略 市场总订单 = 市场环境情况 市场总库存

4、= 公司是否存在销售风险 Skills有限的决策时间内算什么更值得？ 1. 现金流 + 贷款余额 = 手头有多少钱可用 2. 总花费（生产+折旧+营销+研发）/总产品（生产+库存） = 全售完的每件成本，有助于价格制定 3. 按财务报表中的盈亏表，计算、估计其他公司投资情况 = 基本了解其他公司战略情况，作出反应 4. 跟踪每轮的总库存，根据对其他各个公司规模的估计， 粗略显示其库存 = 显示该公司目前运营情况 Skills特殊战略 1. 环境中为刺激消费而有降税或免税 低税或免税期意味着在这个阶段应该多赚钱，所以尽量 在不违背战略部署情况下，作出应对 2. 库存过多，已经严重影响到了公司资金

5、周转 实在万不得已情况下可以选用“倾销”策略，指的是生产 数量为“0”，但需要忍受此轮MPI值较低的影响宏观环境成长期：好奇心消失，转而为对实用性及质量的考量产品生命周期诞生期：产品为新事物，好奇心增加成熟期：市场渐趋稳定，不再大起大落衰亡期产品更新换代或出现替代品不同周期中，市场对产品的接受程度有明显差异需求时间Rules每轮发布宏观环境每组决策时间6分钟延误提交则直接按照前一轮的决策保证剩余时间内完成7轮模拟比赛基础设置本次比赛模拟生产的产品为车载GPS基本生产成本（80%时）为 $18.00初始税率为 0%；初始基础利率为 10%价格最高限额：$99每期市场营销投资范围：$0 - $15

6、,000每期研发投资范围：$0 - $15,000每期资本投资范围： $0 - $15,000初始贷款限额：$30,000车载GPS 10 minGAME TIMEn政府鼓励创新企业，实施税收优惠政策：前两季度免征所得税，第三、四季度按12% 征收，第五季度以后按照25%征收n中央银行对通货膨胀表示担忧，提高利率2个百分点遏制投资过热，并将初始贷款限额定为$30,000。央行表示，贷款限额将随市场变化灵活改变，改变的最大幅度33%n据新民晚报报道，车载GPS产业化进展顺利，成为中国新近自主创新精神的榜样。n世界银行经济报告显示：受高油价影响，全球经济将受拖累。本年度的增长预期从3.8%下降至3

7、.3%，报告同时指出，中国与印度仍将维持较高水平的经济增长。n受人民币升值影响，中国与外国的贸易顺差急剧上升。政府保证，将采取强硬措施，以抑制目前高出口的现状。n央行考虑到商业银行的经营状况，为缓解升息对银行造成的影响，决定将贷款限额放宽至$33,000，增加10%n国内经济形势严峻，相关专家对于车载GPS的市场前景仍然持乐观态度n升息措施效果有限，投资过热势头依然，央行决定将基本利率再提高2%，到14%；贷款限额最终放宽至40000。n车载GPS行业协会成立，对规范、协调车载GPS行业的发展，有重要意义与作用。n股市持续走高，升至2009年1000点以来最高点，交易量猛增。股评家一再表示对泡沫担忧。n随着北斗星体系形成，国产车载GPS已出口至28个国家，市场反应良好，国外媒体纷纷赞扬中国不再只是依靠低价倾销占领市场，而是通过品牌战略良性竞争n中国部分城市房地产价格出现下降，升息效果部分显现。n受美国次级债危机影响，欧美国家等多家汽车公司向政府申请破产。n受国际原油价格影响，国内97#油价首次突破7元n央行对未来的经济形势放出积极信号，迎合市场预期，降息2%，则目前利率为12%n美国次级债影响扩散，股市受此消息影响出现震荡。n 广州车展成功举行，本次参展面积达到15万平方米。有消息称，各大厂家缺