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文档简介

1、建邦枫景培训计划2009.09培训主题培训时间培训人培训内容中原中原公司企业文化培训人事部（培训部）ð 公司介绍ð 主要业绩ð 管理构架ð 管理制度市场调研销售经理项目周边区位综合调研周边一二手主要项目调研分析总结房地产基础知识培训销售经理ð 基础知识、基本概念、开发流程ð 规划、建筑设计、环境、设计ð 法律法规ð 物业基本概念ð 营销策划及宣传推广ð 基础知识考核市调考核销售经理市调总结及考核市场状况销售总监ð 项目所在区域市政配套ð 区域现状及未来发展ð 区域未

2、来规划ð 竞争项目的优、劣势分析及销售话术项目培训销售总监策划ð 项目SWOT分析ð 项目定位分析ð 项目营销推广思路ð 项目最大优势卖点挖掘ð 户型优劣势分析ð 项目广告思路及广告表现手法答客问培训销售经理答客问各项内容培训项目内容考核销售总监策划人员项目答客问等内容人员素质培训销售经理ð 仪容© 良好的个人卫生习惯© 男士的仪容要求© 女士的仪容要求ð 仪表© 男士的仪表要求© 女士的仪表要求ð 仪礼© 日常礼貌© 接听电

3、话© 特殊场合© 与人相处ð 仪态© 常见的不良举止© 声音的应用© 最基本的礼貌用语的应用销售培训销售总监ð 销售技巧© 接访时的语速语气的应用© 观察购买群体的细节© 产品话术的总结ð 谈判技巧© 接访时的情绪应用© 肢体语言的表达© 驾驭客户时的心态© 谈判的七大环节ð 销售模拟演练© 电话接访及拜访的模拟演练© 接访顺序的模拟演练© 沙盘讲解的模拟演练© 落座后与客户谈判的模拟演练

4、9; 逼真的模拟演练© 签约过程的细节演练合同培训销售经理ð 条款解析ð 疑难问题解析ð 疑难问题演练ð 补充协议的注意事项ð 合同条款的谈判技巧价格培训销售总监策划人员ð 整体市场价格ð 区域市场价格ð 本案整体均价ð 价格水平差、垂直差整体考核部门副总、销售总监及经理、策划人员综合考核开发商开发商企业文化培训开发商ð 资质ð 公司介绍ð 公司领导ð 开发业绩ð 远景规划与开发商相关工作流程培训开发商ð 财务制度及财务流程ð

5、 客服部、认购、网签流程及单据扭转ð 法务人员对合同及相关法律常规问题培训工程培训开发商工程部ð 施工方资质、简介、经验ð 规划ð 水、电、暖ð 结构ð 工程进度、重要时间节点建筑培训建筑设计公司ð 设计单位简介、经验、作品ð 本项目设计理念园林培训园林设计公司ð 设计单位简介、经验、作品ð 园林设计理念ð 重要园林景观特色物业公司管理培训ð 公司介绍、资质、服务项目、过往业绩ð 品牌影响力ð 客户认知度ð 管理服务特色银行银行培训银行ð 银行贷款政策ð 银行签订贷款手续流程ð 客户需要提供的按揭材料ð 放款周期及审核标准ð 注意事项（提前还款、共同申请人）ð 外资银行相应政策、外国人购房相关政策ð 现场提问保险

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