采购师考试模拟试卷1

1、采购师考试模拟试卷 2012-09-05 11:51    (上半场，75分钟)一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂，错误的涂×，共60题30分，每小题0.5分）1.在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。成本不能确定的情况应选用最低价格标准。                    

2、;                                  （    ）2.评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。  &#

3、160;                                （    ）3,使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。     &#

4、160;                                              （   

5、）4,邀请的供应商数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请的供应商的数量是越多越好。                                         &#

6、160;          （    ）5,当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。                           

7、0;                             （    ）6,在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。        

8、60;                                         （    ）7,不同类型企业个规模在不同国家之间存在着很大的差别，但是与

9、私营企业和公共部门相比，非营利部门的规模一般都比较大。                                              &#

10、160;   （    ）8,有时公共采购也被政府用于实现一些社会经济目标，而这样的目标有可能限制公开的竞争。（    ）9,企业文化对于组织工作方式和制定决策的影响常常在潜意识的层次上发挥作用，因此对于其它方面的影响也都是不直观的。                       

11、                             （    ）10,公共部门的目标通常是在为公众提供服务的同时实现资金价值。             &

12、#160;    （    ）11,明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。                           （    ）12,对于比较

13、容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。                                          

14、0;                     （    ）13,一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。                

15、0;                                     （    ）14,对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。15,资本性采购需求并不总是

16、产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。            （    ）16,采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务、技术等相关联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。                     

17、   （    ）17,分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。                                    

18、                               （    ）18,某公司需要采购一台大型生产用机器设备。在做成本预算时，要考虑设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养费用。    

19、60;                             （    ）19,在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批和和程序。（    ）20,由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据服务方法加以描述

20、 。                                                 

21、0;                        （    ）21,集权化管理相对于分权化来讲，其适应地方差异化的能力差。                   

22、; （    ）22,供应市场分析可帮助公司降低成本与风险，并发现创新的机会。                  （    ）23,如果你不知道供应市场的风险水平，那就假定它是低的。               

23、0;         （    ）24,一个链条的强度由其最弱的环节决定的。                                  

24、60;   （    ）25,转换成本就是转向新供货商时发生的成本。                                    （    ）26,有

25、很多供货商和只有极少数的买方的时候所形成的就是寡头垄断市场。            （    ）27,按照产品生命周期的理论，企业往往会在产品的成熟阶段打价格战。               （    ）28,市场细分的常用变量只有地理区域和供应管道两种。   

26、0;                        （    ）29,在POCKET分析模型中，国家的总供给与总需求因素是属于P的内容。           （    ）30,产品成本并不是构成产品价

27、格的唯一因素。                                    （    ）31,我们从专业报纸和期刊上所获得的有关市场的信息属于一手信息。     

28、0;          （    ）32,供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。（    ）33,企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。（    ）34,接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的因素。          &#

29、160;     （    ）35,评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。         （    ）36,评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。（    ）37,在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。（    ）38,如果企业的业务战略与供应商的业

30、务战略高度一致，供应商与企业进行业务合作的积极性会更高。                                             &#

31、160;                             （    ）39,企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。    （    ）40,在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是

32、要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准来进行评价。                                             

33、      （    ）41,企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。              （    ）42,损益表说明的是一个公司在一段时间内的收入与支出的状况。              &

34、#160;     （    ）43,企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。无论一个供应商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。                                

35、;                 （    ）44,在获取与选择供应商的报价过程之前，针对采购项目的特定供应目标应该已经确定。 （    ）45,在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型并不影响获取与选择报价的方法。（    ）46,在获取和选择供应商报价的过程中要分析供应市场，首先有助于了解市场上的供应风险和总体水平，其次还有助于确定和选

36、择那些最能满足供应需求的细分市场。                  （    ）47,获取和选择报价的多种方法依其程序的正式性和严格性程度而有显著不同。      （    ）48,在获取和选择报价时，当供应市场的供应商数量较多且供应商的报价偏差较大时，不宜采用正式招标法。   

37、0;                                                 

38、0;               （    ）49,在获取和选择报价的流程中，只有当成功地与供应商签署合同时，才告知未中标的供应商他们没有被选中。                       

39、0;                                          （    ）50,在两段式招标方法中，最终的采购决定通常基于最低的评价价

40、格。                （    ）51, “降低风险”和“增加支出”是改善企业供应品项位置的有效手段，所谓的“增加支出”就是指增加企业的总采购支出。                     

41、60;                                         （    ）52, “学习曲线”反映相互了解和对共同工作逐步适应的过程。 

42、;                        （    ）53,定额合同与无定额合同的主要差别就是定额合同没有确定的采购数量。            （    ）54,垂直一体化意味着内部制造或提

43、供某些以前从外部采购的东西。                  （    ）55,一般在供应定位模型中处于关键象限的产品，在供货商感知模型中都处于核心象限。 （    ）56,现货采购通常是适用于常规品项的最有效的策略。             &#

44、160;                （    ）57,买卖双方的相对议价地位会随着时间变化。                          &

45、#160;         （    ）58,在转换成本极高的情况下，对于杠杆型物品的采购，通常倾向于采用现货采购的策略。 （    ）59,因为瓶颈品项的采购支出很低，因此由企业中的初级采购人员进行管理就可以了。 （    ）60,电子商务主要集中在标准的MRO（维护、修理和运营）物品上，而这些物品是不可能被企业当作关键品项的。         

46、                                                  

47、   （    ） 二、单项选择题（本类型的题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂，共40题40分，每小题1分）61,在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示低为低等级，作为买方的策略应该是：（    ）A.做一个好客户；                   

48、;B.发展一种合作伙伴关系；C.公平可靠地主导相互之间的关系；   D.上述答案没有一个正确62,公司的业务在供应商心目中的价值取决于：                                    （ 

49、0;  ）       A.公司的业务规模；                   B.供应商自己的营业额水平；       C.公司的采购项目支出额；           

50、0; D.供应商的赢利能力；63,在损益表中，销售成本主要考虑生产成本，包括：                               （    ）A.原材料成本         

51、60;               B.人工成本    C.生产管理费用以及与生产相关的折旧   D.上述答案均正确64,对于获取与选择报价的方法，下列哪一项不是要考虑的关键因素：               （    ）A.要联

52、系供应商的数量      B.采购公司的规模   C.使用的方法或流程        D.评估报价的标准95,下面的描述正确的是：                           

53、60;                          （    ）A.针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法    B.针对瓶颈项目，我们一般使用投标法C.针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法    D.以上答案都是不正确的66,在询价一报价方法中

54、，除非下列哪种情况，买方或许希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：                                            

55、                           （    ）A.需求是低价值的；     B.所有的供应商报出相同的价格；C.一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；D.一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友67,在使用加权平均作为报价评估的标准时，

56、下面哪一种描述是不正确的？           （    ）A.加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单；B,在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待；C,用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本；D,用加权评分方法前，应确保对供应商的选择建立在对许多相关标准进行全面评价基础上；68,为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： &#

57、160;           （    ）A.提交报价保证书或者保证金；         B.接受部分报价，而不一定要全部报价；C.供应商必须遵守确定的投标有效期；   D.不完整的投标不能解除供应商的义务69,在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：         

58、60;                    （    ）A.计算供应商的将来和现在的能力和积极性；   B.计算未来成本的净现值（NPV）C.要求所有供应商按照当前汇率计算成本；     D.买期保值法比如期货买卖70,在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？    &

59、#160;                     （    ）A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应；C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。D、无论合同文件的形式，必须保证供应商有合法的权限签署协议并使用供应商依法登记的名字71,下

60、面哪一项活动是迈克尔.波特提出的价值链中的基本增值活动：                  （    ）A.采购与合约；     B.内向物流；      C.信息系统；      D.财务与计划；72,下面的描述错误的是：    

61、;                                                  

62、;（    ）A.一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性；B.只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营；C.私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如：中小型企业、跨国集团和大型本土企业；D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的；73,下面有关跨国公司特点的描述错误的是：                 &#

63、160;                    （    ）A.拥有更多的产品及服务，进入更多的消费者细分市场；B.公司拥有大量的管道可以用于筹集所需要的资金；C.只经营单一产品的跨国公司经营单元（如事业部），与中小型企业相比就没有规模优势了；D.缺乏灵活性以及非常严格繁琐的运作规则；74,下面哪个不是公共部门资金的主要来源：     &

64、#160;                                （    ）A.产品销售利润；         B.税收；   &

65、#160;  C.公债；       D.赠款；75,在一个技术发生着迅速变化的行业，为了与最具有创新能力资源供应者结成合作伙伴，采购供应职能需要承担重要的战略角色，因此：                              

66、;             （    ）A.需要采购人员必须具备深厚的专业知识和文化背景；   B.也许不需要专业知识特别高深的专家；C.需要采购人员必须具备深厚的专业知识与相应的权力；D.需要采购人员必须掌握电子采购技术；76,文化的存在遍及方方面面，它对组织的多个领域产生明显的影响，除了：          （  

67、  ）A.公司目标与政策；   B.内部与外部沟通管道； C.着装要求；         D.所购材料的种类；77,企业文化有四种类型，下面描述不正确的是：                            

68、;      （    ）A.权力文化是由决定组织发展方向和制定所有重要决策，具有“全部权力”的领导者塑造的；B.角色文化中，由于没有高于一切的公司目标，通常都具有很高的个人“权威”C.任务文化追求的是将适当的人选与其它必要资源有效组织以完成某些特定项目或任务；D.角色文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度；78,有关对“核心竞争力”的概念，下面描述不恰当的是：            

69、60;                 （    ）A.使企业在市场竞争中取得成功的一些关键力量；B.它们是这样一些因素的集合-使企业的产品/服务更具有竞争力；C.是企业能够做某些事情的能力；D.是企业的技术诀窍和能力以及这些技术作为一个整体时所发挥的综合优势；79,在制定产品-市场方案时，下面有关产品市场细分的描述是：       &#

70、160;            （    ）A.地理位置；       B.市场转移；        C.提高市场份额；    D.开发新产品；80,下面与“可获得性和交货提前期”的供应指标相关联的是：        &

71、#160;               （    ）A.保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%； B.确保内部顾客满意率达到98%以上；C.确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%；D.确保公司为标准化原料支付价格低于市场主流价格2%；81,下面有关采购与供应职能的道德政策的描述是：           &#

72、160;                    （    ）A.我们将尽力使采购建立在整个生命周期总成本最低的基础上进行；B.我们与我们的内部顾客一起工作就像一个团队；C.我们将尊重供货商，并且公正地对待他们； D.购买者不应该对供货商施加不公平的压力；82,中小企业典型的组织结构是：       

73、                                         （    ）A.网状结构；     &

74、#160; B.等级结构；        C.矩阵结构；      D.星系结构；83,下面对供应市场分析描述中不正确的是：                              

75、60;       （    ）A.为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应；B.供应市场分析是一项重要的活动，只要通过向现有供货商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析；C.不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足；D.如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本超支问题；84,下面有关对“弹性”的描述中不正确的是：       &#

76、160;                               （    ）A.需求曲线越平缓，需求弹性越大；           B.需求曲线越陡峭，需求弹性越小

77、；C.弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例；D.弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例；85,下面不能用于判断市场中购买者的议价力量的因素是：                          （    ）A.市场中是否拥有大量的用户；      

78、;        B.供应增长速度是否较慢；C.更换供货商是否需要很大的转换成本；D.在市场中，用户对供货商是否有很高的忠诚度；86,如果市场中有很多供货商和少量购买者，这样的市场就是：                       （    ）A.完全竞争市场； 

79、60;    B.买方寡头垄断市场；  C.买方垄断市场；      D.不确定；87,世界银行的世界发展指标和世界发展报告，能够帮助我们获得POCKET分析方法中的信息类别是：                           

80、0;                                       （    ）A、P；     B、O；  

81、60;    C、K；        D、E； 88,当项目对公司竞争优势来说很（  ）时，一般要实行外部供应。                  （    ）A.量小；   B.关键；      C.一般； 

82、      D.量大；89,如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面供货商能够多方面地与企业进行业务往来，说明公司业务对供货商有较高的（ ）。                                 &#

83、160;     （    ）A.积极性水平；     B.总体积极性水平；   C.吸引力水平；   D.业务价值；90,供货商对你公司的感知高，作为买方应当：                         

84、;            （    ）A.做一个好顾客；       B.发展一种合作伙伴关系；C.增强吸引力；         D.主导关系，但要公平可靠；91,下列采购事例中属于非生产的业务性需求的是：        

85、0;                       （    ） A.一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；  B.某印刷企业采购两台印刷机； C.一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；   D.某公司采购一批办公室照明用日光灯管。92,在对所采购产品很难手描述的情况下，使用（

86、0; ）来明确产品的规格类型更为合适：（    ）       A.技术规格；   B.样品；   C.构成规格；   D.性能/功能规格。93,在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用（ ）进行需求预测更为合适。                 &

87、#160;                                             （    ）A.市场测试法；&

88、#160;  B.因果关系分析法；   C.趋势和季节性调整预测法；  D.专家意见法94,作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是                        （    ）       A.必须是切实可行的；

89、      B.尽可能要求提前以保证本企业的利益；       C.听从供应商的安排；       D.签定合同后双方及时沟通95,在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：                （    ）

90、60;      A.采购项目的价格最低；      B.采购项目的相关运行费用最低；       C.采购项目的寿命周期成本最低；    D.采购项目的使用培训及维护费用最低。96,一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用在：               &

91、#160;                （    ）       A.服务行业中的公司；      B.对资本性项目的采购；C.对生产的业务性采购；    D.用来初选供应商的工具。97,在供应定位模型中，具有“高IOR/低支出水平”特点的应该属于（）采购项目。 &#

92、160;   （    ）       A.日常型；   B.杠杆型；    C.瓶颈型；    D.关键型98,供应商提供服务的细分市场是评价供应商（ ）能力时要考虑的要素。             （    ）A.成本；    

93、;B.可获得性     C.服务与响应     D.质量99,对于日常型采购项目，买方更应该关注                                   &#

94、160;    （    ）      A.如何最大限度地降低采购所需的时间和精力；       B.如何尽可能地降低采购价格和成本；   C.如何尽可能地降低供应风险；       D.如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本；100,当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（ ）的因素就显得更为重要。   （ 

95、   ）A.能力方面；   B.积极性方面   C.质量    D.服务 三、多项选择题（本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共20题30分，每小题1.5分。）101,如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就很重要，公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：    

96、60;        （      ）A.供应商的积极性      B.供应商的财务稳定性        C.供应商市场地位的持久性D.供应商的成本；      E.采购品项在供应商核心业务中的重要程度102,通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，龙其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措

97、施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：        （      ）A.诺不需要供应商经常费时费力地配合公司业务C.供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务；D.对供应商的询问做出快速反应；   E.主动提出处理所有外部管理事务103,供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：            &

98、#160; （      ）A.采购品项的类型        B.供应市场的变化情况C.公司领导的意愿       D.公司的运作情况   E.与供应商的关系104,收到供应商的报价后，为了方便下一步对报价进行评估，哪些问题是采购人员首先应该处理的：            

99、60;                                                 

100、60;          （      ）A.处理反常的低报价     B.与供应商沟通产品或者服务的说明                 C.保证报价具有可比性   D.把报价绘制成容易进行比较的表格   E.获得更多

101、所需的信息105,在获取供应商报价之前，应该必须具备一些条件并完成一些前期工作。这些条件和工作包括：                                         

102、0;                                （      ）A.必须获得相应的采购授权；          

103、0;  B.已经完成对供应市场的分析；C.拥有完整的采购说明等文件；           D.确定了针对采购品项的供应目标；E.已确定针对采购品项的供应策略106,下面的描述正确的是：                          &#

104、160;                        （      ）A.自由的市场经济拥有一个较小的公共部门； B.计划经济的整个经济领域都是公共部门；C.有计划经济向市场经济过渡的国家，一般拥有较大的公共部门；D.今天在保持着社会主义制度的国家，私有企业的发展受到不同程度的限制；E.不论企业规模大小，企

105、业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的；107,下面的描述与其概念相对应的是：                                         （   

106、   ）A.愿景：组织的愿景是关注组织长期的发展；B.使命：组织的使命反映了组织认为应该承担的基本任务；C.目标：组织目标是对组织使命更为具体的罗列；  D.战略：战略是达到目的的方式；E.政策：政策规定了组织在运作中应该遵守的规章制度；108,下面哪些内容是企业产品/服务的竞争力中有关低成本的内容 ：               （      ）A.购买价格；  B

107、.获得成本；  C.所有权总成本； D.交货提前期；  E.产品/服务的范围；109,下面有关基于环境的采购政策相关的描述是：                               （      ）A.供货商需要通过ISO1

108、4000认证；B.它是完全来源于原始资源还是具有再生资源成分；C.用于评价投标的标准应该具有透明性；D.无论形式如何，产品是否可以再利用或再生利用；E.有效处理报废产品需要哪些资源；110,下面描述正确的是：                                 

109、60;                  （      ）A.调查供应市场将帮助我们，确认可满足我们需求的新产品和新技术；     B.必须在采购过程的初期和市场发生重要变化时进行市场分析；C.基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析；D.企业的需求将影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企业的需求内

110、容；E.供应市场分析不是一次性的工作，而是一个持续的过程；111,在制定采购说明时，采购供应部门应考虑以下哪些方面的需求：               （      ）A.具体的使用者或消费者；    B.供应商；       C.运输、维修、安装人员；     

111、60;  D.现有机器设备的兼容性；    E.以上只有一个正确答案。  112,你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。一般来说，这份采购计划概要应包括以下哪些信息：                             

112、        （      ）A.采购类型和目的     B.进行采购的部门     C.相关的法律法规  D.产品或服务描述     E.预算金额113,下列关于供应定位模型的正确描述是：             &

113、#160;                       （      ）A.是一种专门用来确定采购品项优先级的工具；B.可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位；C.可以对采购品项的优先顺序进行定位；  D.也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位；E.是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。

114、114,下面能帮助我们判断供应市场中供货商之间的竞争是否激烈的因素有：         （      ）A.市场中只有少数的供货商；         B、大部分市场份额是由少数供货商所占有；C.各主要供货商已经充分利用了其生产能力； D.在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要；    E.供应增长速度是否较慢；115,供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对

115、供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：                                             

116、60;             （      ）A.公司的整体目标               B.公司业务的特性和复杂性    C.公司的发展阶段          &

117、#160;    D.公司希望与供应商建立的关系类型   E.公司是否拥有完整的专业技术人员队伍116,在下列各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险：     （      ）A.多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一、两家供应商报价；B.采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格；C.对某种商品，各个供应商的报价互相接近；D.对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑；E.每次供应商们都让不同的厂商

118、轮流获得合同。117,为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些要求：                                        

119、0;                         （      ）A.质量要求                    

120、;     B.获得需要的信息C.避免提供过量的信息              D.要遵循公司的政策和程序要求 E.注意“推销”自己的公司118,如果市场中有少量供货商和很多购买者，这样的市场就不是：                 （  

121、    ） A.完全竞争市场；           B.寡头垄断市场；       C.买方垄断市场；D.买方寡头垄断市场；       E.垄断市场；119,在供货商感知模型中，下列选项中正确的陈述是：            &

122、#160;              （      ）A,边缘象限里企业应与供货商建立现货采购关系； B,边缘象限里企业应与供货商建立定期采购关系；C,盘剥象限里企业应与供货商建立定期采购关系； D,盘剥象限里企业应与供货商建立现货采购关系；E,盘剥象限里企业应与供货商建立长期伙伴关系；120,交易所交易商品的特点为：        &#

123、160;                                       （      ）A,是制造品；     &#

124、160;B,是天然产品；             C,价格波动大； D,价格波动小；    E,价格对供需关系敏感；  (下半场，120分钟) 一、情景问答题：（请简要回答下面的问题。本类型题目共5小题30分，每小题6分）1.南方某家企业从北方某企业采购一种矿物类产品。双方合同规定，该产品的包装为每单位2吨，铁路发运。在发货前，供应商致电负责具体工作的采购员，打算将产品包装改为每单位5吨，采购员同意更改。货物按时到达

125、，这时，该采购员才发现，铁路货运站没有这么大吨位的吊车，只能在社会上临时租用吊车，由于租用吊车是按照台班计费（每台班8小时），即不足8小时按照8小时计算。这样增加了很大一部分卸货成本，这是采购部门事先没有想到的。请简要列举一下这个例子给你带来哪些启示。2.小刘刚来公司从事采购工作不久。近几天，公司要采购一批缝合机，有多家供应商已经报价。采购经理让小刘先把这些供应商的报价整理并初步筛选一下，结果小刘保留了报价最低的两家供应商报给了经理。你认为小刘这样做对吗？请你给出理由。3.很多制造业的采购经理们每天都要面临着回答这样一些问题：大宗商品价格涨到如此高了还会涨吗？我该多买一些还是少买一些呢？那些看

126、涨的经理们一定会多购买一些原材料作为储备，相反就会少买一些等待价格的回落。也许很多实例可以表明根据自己对市场未来走势的预估，采取多买或者少买的策略是成功的，但是也有相同数量的实例证明这样的策略是失败的。请用实际例子描述一下大宗商品的市场特点，列出影响大宗商品价格的因素有哪些？4.张经理是一家生产小型数控车床公司（A公司）的采购经理。该公司产品中核心组件之一的数控集成电路板是从国外采购，价格居高不下，供货期也很长。因此要在国内寻找新的供货商，目标锁定在国内B公司。国外产品的价格是28000元/片，而B公司产品的市场报价在10000-18000元/片之间，基于A公司的年采购数量比B公司现有客户采购

127、数量有巨大的提升，张经理认为很有可能是把采购价格谈到8000元/片左右。张经理以B公司目前服务的那个行业的客户的身份同B公司进行了沟通，B公司明确表示，如果采购数量能达到如张经理所判断的那样，对方同意可以将供货价格降到8000元/片。在这样的前提下，张经理立刻起草了一份意向书，将A公司的需求总量、改进要求、供货批量和周期以及产品用途等各项条款都作了明确的说明，然后正式递交给了B公司，其中的意向采购价格为8000元/片。在经过张经理多次催促的一个多月之后才作了回答。除了对其他条款作了一些局部修改之外，出乎意料的是给出了14000元/片的报价。请分析B公司是如何决定报价？其中考虑了那些非生产成本因

128、素5.如果你是张经理，你是接受14000元/片的报价，还是要进一步争取实现8000元/片的预期？请阐述你的理由。 二、论述题   （本类型题目共3小题30分，每小题10分）1,许多从事采购的专业人员都遇到过因各种原因需要更换供应商的情况，这样的问题有时处理起来很麻烦。对于在工作中遇到的这类问题，你是怎样处理的？学习过采购师培训课程后，请你对当时的处理做一个评价。如果你没有这方面的经历，请结合你学过的采购师培训课程，谈一谈你认为应该怎样处理？ 2,采购与供应职能集权化管理的优缺点是什么？3、在邀请供应商报价时，需提防并力图避免一些风险，尤其供应商之间的共谋及其利益冲

129、突。请论述如何降低这些风险并举例说明。 四、案例分析题（请结合所提供的案例回答问题。本类型题共1题40分）    三乐公司是一家生产家电压缩机的制造厂家，十多年来依据其产品质量的稳定性在业界拥有良好的品牌声誉，其制冷技术在同类产品中独占鳌头。最近两年，随着环境保护绿色消费概念的兴起，人们对家电产品在使用过程中所产生的噪音问题越来越关注。如何降低噪音，达到高静间效果，成为众多厂家赢得竞争优势的关键。为此，公司高层制订了赶超先进、开拓创新的差异化策略，力求凭借自身强大的技术优势，再创行业领先标兵角色。公司采购部门被赋予了新的权限范围，经常定期参与由生产计划部门主持、研发、质检、销售等部门参与的圆桌会议。但是，事实上每当销售部门就客户的反馈问题对生产部门质疑时，采购经理总是要成为研发和生产经理矛盾转嫁的最后承担者，以至于很多次开会都议而不诀。实际上，对于某些零部件的采购，采购经理也有苦难言：公司三年前就已经实行严格的零部件招标制度，就某些零部件的质量和价格也制定了综合评定指标，曾经取得非常好的效果。但是最近一年，由于技术革新的要求，来自于生