计划书学生_14

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档计划书学生，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通过阅读 这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。计划书学生实用的计划书学生 3 篇计划书学生篇 1创业计划书是一份全方位的商业计划， 其主要用途是递交给 投资商， 以便于他们能对企业或项目做出评判， 从而使企业获得 融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素 特点， 为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通 常创业计划是结合了市场营销、 财务、 生产、人力资源等职能计 划的综合。一、项目介绍现今的 2

2、1 世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的 不断进步， 人们对对于穿不只是简简单单的保暖了， 靓丽光鲜的 外表对与他人也将是一种尊重。 服装行业的投资资金比较小， 盈 利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大， 犹如一块奶烙上， 己有了无数的 蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。 究竟怎样，自己能不能成为这块蛋 糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式 ; 让消费者欣赏自己的产品，是最重要的 ; 这就是咱们即将面对的 最重要的根本。 只要你的产品迎合了大多的消费群体， 在一夜之 间，你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯， 我们不能只是区于传统 的服装业只有不段的创新

3、才能适应社会的发展。大学生开服装店创业计划书二、项目群体 我们把我们的消费群体定为 18到 26 岁的女性，首先她们的 消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足， 所以我将面对 的是这一群年轻的消费群体。 而且她们有很强的购买欲， 并且时 尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品 由于本店的目标对象是 18-26 岁年龄段的女性群体， 因此款 式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上， 大众化且让顾客有“物超所值”的感觉， 能吸引他人眼球引领时 尚。三、店面的选址 我们将选定于商业繁华地带商业街、 居民区附近开店， 人流量大， 各年龄层和社会阶层的人都有， 对于服装服饰款式

4、或类型的选择比较容易。 经营同类商品的店铺越多， 顾客在这里进行比 较和选择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能 招揽顾客。四、选货及进货的渠道 需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略 首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计， 这样既能体现我们的服装独一无二， 并且与厂家联系生产这样减 少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另 种时尚， 经济实惠又环保。 而且我们将会在各大网站上发布我们 征询更多服装设计， 这样的话既能发现新的设计师同时新的设计 师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速 消化吸收流行趋势、 同时

5、雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不 足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外， 也可根据 喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法， 通过沟通，使想法 成真。所以， 与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过 量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单， 定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气 质和职业、 穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时， 能给出 中肯的意见和建议。当一切都就绪之后， 就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徕 顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区

6、散发些传单。(1) 初次来店的惊喜第一位在本店消费的可以 6。6 折，第二位可以 6。8 折视 情况而定。(2) 增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库， 以某种借口施以小恩惠， 使其来店领取 或告知打折消息，或者免费送过季衣服 (要定量 ) 或送生日礼物 等。六、总结我认为现今服装业的竞争力很大， 只有不断的满足顾客的需 求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。计划书学生篇 2 随着社会的发展 , 越来越多的大学生主动或被动地走向自主 创业之路。重视对大学生创业意识和创业观念的培养以及创业能 力的培训是高校必须及时研究的重大课题。 高等教育的课程体系 中, 应增设“科

7、技创业”课程 ,有针对性地开设专题讲座 ,“大学 生创业计划大赛”与创业课程同步举行 , 创业计划可以作为毕业 论文,以切实提高大学生创业能力 , 缓解大学生就业压力 ,为社会 培养高素质人才。不是每个大学生都有相同的理想， 每个创业的大学生各有各 的理想。毫无疑问， 有人是为了成就一番事业的理想试想想 看，一个人带着一拨弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有钱大家分， 是何等的快意 ! 不需要看别人的眼色，自己的事情自己作主。而 且，可以过上别人八辈子没见过的富裕生活， 可以掌握别人八辈 子没有掌握的权力，何其的潇洒，何其的快意 ! 每个人都有 这样的梦想， 但成功的几率又何其之小中关村每年要成立成

8、千上万的公司，但三年后活下来的不到3%。至于大学生创业者，可能就是这 3%里面的 3%。想创业的大学生们，这个数字绝对不 是耸人听闻。有人是因为找不到工作而创业，到学校的路边摆一个小摊、 卖卖羊肉串， 或者搞一个户外用品商店， 让大学里的哥们来捧捧 场，或者弄个咖啡馆、 小餐馆之类的也许也能挣不少钱， 但 问题是，这也叫创业吗 ?这样创业何必上大学 ?有人是为了赚钱。有了钱，可以有最好的房子， 可以有最好的车子， 可以吃最好的馆子， 可以找最漂亮的女朋友不用看人家的'眼色，可以每天睡到自然醒一一多好 ！每个人都希望多赚 钱，赚钱不是什么坏事吧 ?但创业一定是为了赚钱吗 ?或者说， 创

9、业一定能赚到钱吗 ?在竞争激烈的互联网时代， 一个主意刚刚被想到， 可能就有 成千上万的人同时想到了， 同样一个看起来有成功希望的商业模 式其实会同时有好几百家企业在实践了， 但是最终真正将之成功 运作的可能就只有一家。 这里， 除了各个模式本身在实际操作的 过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外， 真正起到决 定作用的是各个不同公司实际的运作能力。 我想建立一个面向家 庭 pc 用户的虚拟娱乐社区， 由联想来做和由一个学生团队来做， 效果肯定是不同的。 同样， 如果涉及到对电子商务支付认证体系 的操作，没有银行关系和背景实际也是死路一条的。我们常常说”创业者应该做好自己最擅长的事情”，

10、 这里的 擅长，不仅仅是指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。 在设计自己的创业模式时， 非常重要的一点是对自身以及环境的 条件有一个客观的衡量， 认清自己能做什么， 在什么环节投入会 取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。 有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解， 以为简单地做 一个网站就是创业了， 并且能够成为杨致远和张朝阳。 现在大家 已经渐渐冷静并且明白：成功的故事不能 copy.随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低 谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的 光景已经一去不复返了。现在的 vc 已经非常务实和冷静，他们 更加看好的

11、项目是那类具有 internet 应用前途的有独创性和一 定壁垒的技术， 而在市场和管理方面的要求相对比较简单。 因为 这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较 容易实现的模式。 这里还有很多细节， 比如对初创阶段的技术型 公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的 事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩， 就需要衡 量一下自己的市场能力、渠道、 客户基础等各方面的资源， 如果 在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做 好的话，那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模 式，而在现阶段首先做好自己能做的事情。我觉得， 不是每个人都适合创业，

12、 更不是每个人都能创业成 功; 年轻的时候，为了梦想，你可以选择创业一定会有人成 功，但更多的人会失败我只是希望， 每个人认准了自己的路， 就一个劲的前行， 绝不回头到了撞到南墙的时候， 我们再回 来我们还年轻，我们还可以尝试 ; 只要我们心里有梦，我们 还有未来。 80 后的大学生们，想清楚了，再来创业 ! 计划书 学生篇 3、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。二、公司描述A. 公司的宗旨B. 公司的名称、公司的结构C. 公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务 ; 什么样的困难 你准备解决 ; 你准备如何解决 ; 你们的公司是否是最合

13、适的人选。D. 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E. 公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司 的生产设备及厂房主要集中于 XXX建立开发生产设备， 并努力提高生产和研究能力以便满足日 益提高的客户需求。 通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服 务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮 式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务注意不需要透露你的核心技术， 主要介绍你的技术、 产品的 功能、应用领域、市场前景等。1. 产品

14、服务 A2. 产品服务 B说明你的产品是如何向消费者提供价值的， 以及你所提供的 服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。 可以在这里加上你的产品或服务的照片。A. 产品优势B. 技术描述： 1. 独有技术简介 2. 技术发展环境C .研究与开发D .将来产品及服务说明你的下一代产品， 并同时说明为将来的消费者提供的更 多的服务是什么。E. 服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、 市场、专向补充区域。市场的特征是什么 ?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场 ?你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C+或 NT的平台工具

15、，不要只 泛泛的讲一下这是一个价值 300 亿的大市场。 如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细 描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户 群，你的目标市场是什么 ?你的竞争对手分到了多少份额 ?是否有 其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。A. 市场描述我们计划或正在 XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型 ） 发展。市场研究表明 （引用源 ）到 20xx 年该市场将 （ 发展萎缩 ）到XXX在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展 ）

16、。改变这种情况的主要力量是 （ 例如电脑降价， 家电商业 的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳 动力成本等困难。B. 目标市场我们将目标市场定义为 X 丫，乙现在，这个市场由a个竞 争者分享。我们的产品拥有以下优势： 高附加值， 出色的表现， 高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C. 目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品 ?你的技术、产品对于用 户的吸引在何处 ?人们为什么选择你的产品服务公司 ?D .销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销 售我们的

17、产品。我们之所以选择这些渠道消费群特点我们之所以选择这些渠道因为：1、季节变化引起的消费特点 ;2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道， 确定一个五年期的目标销售量以及其 他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方 式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A. 竞争描述B. 竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模 仿你的障碍。六、营销略策及销售A. 营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。 以及你所希望进入的细 分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接 销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份 额。B. 销售战略描述你进行销售所采取的策略。 包括如何促销产品： 通过广 告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C. 分销渠道及合作伙伴 D.定价战略E.市场沟通