计划书学生_87

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档计划书学生，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通过阅读 这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。计划书学生精华计划书学生集合五篇计划书学生篇 1摘要：当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、 经营模 式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大，竞争也大，目前 女装市场已初显供过于求的态势。 本文旨在通过此创新、 创业项 目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会 生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能 力。同时，也想在竞争如此激烈的女士服装

2、市场挖掘可竞争资源， 开辟长久生存之路，为创业做好准备。关键词：创业训练；服装店；营销策划；竞争 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在 首位, 可见衣服对于人类的重要性。本次，我们的项目选择女式 服装店， 是因为服装行业是一项永不饱和行业。 服装行业较为成 熟，项目需要的成本较低， 容易进入也容易启动，很适合我们这 些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣， 算是兴趣与事业相结合吧。 为什么要选择女装呢？爱美是女人的 天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。 一句话说得好： “女人的衣柜里永远都少一件衣服”， 这也恰恰迎合了爱美， 爱 穿的女性心理。在当今市场

3、环境下， 各行业不是那么景气， 加之 女装市场在日趋饱和， 竞争非常激烈， 要想成功经营女装店并实 现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。下面， 就我们在本次创 业训练的过程中遇到的问题和成功经验 , 包括：服装店的消费群 体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等 方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、 店址选择、 顾客 服务、 进货技巧等方面予以系统地介绍， 以期使女士服装店达到 有效经营。一、服装店的消费群体、风格定位 在定位方面我们考虑了几个方案： 中高档的中年女装、 少女 装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。 但是考虑到 本次的大学生创业训练项目， 参加项目

4、的共有 5 人，而且都是女 生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。 为了使学生操作起 来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于： 以自 营杂牌为主的少女装系列。二、店址选择 找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺 盛的店面。由于是大学生创业， 加之风格定位于少女装，所以我 们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金 低，也适合有限的创业资金。三、进货渠道 西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。 我们 已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。 其次， 资金允许可 以到广州、 成都等地选择进货。 网上进货也不失为一个辅助的货 源渠道。四、店面装潢 店

5、面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象， 要达 到的装潢效果： 有创意的店名是首要的， 我们的店名定为“衣衣 布舍”。其次要有醒目的广告标牌、 灯光（服装店适合冷暖结合 的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不 够温馨，衣服会显得不够柔和。 还有壁纸的选择也很重要， 要选 择能衬托衣服的浅色的壁纸。五、进货 进货要适销、适量，要编制进货计划。进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货。少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部 分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季， 三四天补 一次货。节假日，提前半个月备货。我们进货的

6、种类主要有：外 套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括：链子、丝巾。六、店内货物陈列 店内货物的陈列：衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地， 上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外，也 给有目的性购买的客户挑选提供方便。 其次是挂板、 模特的穿着 很重要。 墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款， 而且此款必 须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进 店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、 从上到下必须做到适合大 多数消费者的审美观， 吸引消费者想去试穿。 如果全身搭配的非 常好，顾客一试穿，会整套买走。所以搭配很关键，也不失为增 加销售额的有效手段。七、营销策划（1）开业促销

7、：打折、赠品、抽奖。刚开业的店面， 我们不追求大的营销额， 最首要的是让顾客 喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格， 从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客。2）免费提供专业搭配建议。学会用专业的眼光来审美， 为顾客提供适合顾客本人气质的 搭配建议。 即使顾客的衣服不是在本店买的， 也要热情地向顾客 提供中肯有效的搭配建议， 拉近和顾客的关系， 让顾客信任我们。( 3)开辟 DIY 设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣 服。在店面经营成熟的基础上， 拓展业务， 给有兴趣的顾客提供 条件，为自己设计喜欢的服装并穿上展示。(4)采用O2O销售模式。当今，单一的销售模式已经不

8、能适应市场的需求。所以， 我 们要采取线上线下同时销售。 线上“衣衣布舍”店面和实体店同 时开业。( 5)采用独特创意的送货方式。 这个方式主要是针对线上销售而言，由于我们主要是女装 店，采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。( 6)阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。在淡季顾客少的时候， 可以采取买送的方式， 买衣服送小配 件，以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。当今， 随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店 也是五花八门。 在众多从事经营的个体户中， 赚钱最快的当属服 装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。

9、面对瞬息万变的消费市场， 服装 店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要， 得到 更好的发展。通过了解女士服装的需求情况和供应情况， 以满足不同消费 层次的女士服装消费需求， 同时给想自主创业的大学生提供可经 营性参考。 掌握更多的市场信息， 以便做出更加准确投资方向的 市场判断，对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影 响，为开店奠定好基础。计划书学生篇 2一、项目介绍现今的 21 世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的 不断进步， 人们对对于穿不只是简简单单的保暖了， 靓丽光鲜的 外表对与他人也将是一种尊重。 服装行业的投资资金比较小， 盈 利的金额可观，并且资金回收较快

10、。但是这个行业竞争力很大， 犹如一块奶烙上， 己有了无数的 蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。 究竟怎样，自己能不能成为这块蛋 糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式 ; 让消费者欣赏自己的产品，是最重要的 ; 这就是咱们即将面对的 最重要的根本。 只要你的产品迎合了大多的消费群体， 在一夜之 间，你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯， 我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。 大学生开服装店创业计划书二、项目群体 我们把我们的消费群体定为 18到 26岁的女性，首先她们的 消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足， 所以我将面对 的是这一群年轻的消费群体

11、。 而且她们有很强的购买欲， 并且时 尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品 由于本店的目标对象是 18-26 岁年龄段的女性群体， 因此款 式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上， 大众化且让顾客有“物超所值”的感觉， 能吸引他人眼球引领时 尚。三、店面的选址 我们将选定于商业繁华地带商业街、 居民区附近开店， 人流 量大， 各年龄层和社会阶层的人都有， 对于服装服饰款式或类型 的选择比较容易。 经营同类商品的店铺越多， 顾客在这里进行比 较和选择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能 招揽顾客。四、选货及进货的渠道 需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销

12、策略 首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计， 这样既能体现我们的服装独一无二， 并且与厂家联系生产这样减 少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另 种时尚， 经济实惠又环保。 而且我们将会在各大网站上发布我们 征询更多服装设计， 这样的话既能发现新的设计师同时新的设计 师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速 消化吸收流行趋势、 同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不 足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外， 也可根据 喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法， 通过沟通， 使想 法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，

13、 定做服装一般都要经 过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单， 定制服装店要更 多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气 质和职业、 穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时， 能给出 中肯的意见和建议。当一切都就绪之后， 就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单(1) 初次来店的惊喜第一位在本店消费的可以 6。6 折，第二位可以 6。8 折视 情况而定。(2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库， 以某种借口施以小恩

14、惠， 使其来店领取 或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量 ) 或送生日礼物等。六、总结我认为现今服装业的竞争力很大， 只有不断的满足顾客的需 求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。计划书学生篇 3项目名称： 大学生水果店创业项目项目单位： 果缤纷水果园 地址：常州大学城电话：传真：电子邮件：联系人： 店面基本情况： 预计启动资金 20万， 5位合作人各自出资 4 万元，各占果 缤纷水果园资产的百分之二十。 店面成立后的人事分配如下： 店 长：店面进货渠道负责人：店面销售渠道负责人：店面日常销售送货人：一、方案概要 本创业计划书是关于在大学城内开设一家水果店的方案。 其 主要业务是销售日常

15、新鲜水果， 水果店的方案。 其主要业务是销 售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学 生，以所得差价为其主要利润来源。 本店首先采取同学合资的经 营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 但是有自 己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在 资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将 会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校， 树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步 步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。二、市场分析1、可行性分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果， 这 种大众

16、消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。 随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 据说发展， 使我 们学校的在校生也成了一定的规模，大概有 6000 多人。如此大 的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我 的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方 面的欲望， 只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望， 只不过， 要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人 们也越来越注重身体的健康了， 经常也会买一些水果来补充一下 营养经常也会买一些水果来补充一下营养， 特别体的健康了经常 也

17、会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它 当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进 入门坎很小的投入就可以开业， 所以从理论上讲，低， 很小的投 入就可以开业， 所以从理论上讲， 开设水果店的基本条件已经具 备。2、产品分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果， 这 种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要 组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析 目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基 本上为空白， 虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模， 没有 发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模， 没有发展愿望，根

18、 本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析 校内水果店的开设， 会大大方便同学们的水果购买以及一些 工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中， 随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步 上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果 消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果， 这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部 分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、校内开水果店 SWO分析优势 Strengths由于创业者本身是大学生， 所以接近大学， 由于创业者本身 是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的

19、了解大学生的需求心理， 容易找到大学生的心理诉求点。 这是最 重要的优势 ;理诉求点。这是最重要的优势 ;离宿舍近， 购买方便 快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠， 有 学校的店铺优惠， 所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服 务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念优势本店特色水果花， 是目前最具创意的一种水果礼品。 是融合花卉设计 灵感， 用新鲜水果作为原产料， 搭配各种主题形式的底座进行有 序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果 花”。 ?水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最 优产地的顶级鲜果， 给人留下最难忘的鲜果体验

20、， 并且任何一款 水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合 会给人一种全新的感受。新鲜美味， 健康时尚， 是体现品味或向 对方传达心意的不二之选劣势 Weaknesses大学生创业社会经验不足 ; 大学生创业社会经验不足创业资 金短缺 ; 创业资金短缺发展速度慢， 市场很容易被抢占 ;发展速度 慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店机会 Opportunities校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果 的店面尚无企业涉及， 仍是一个空白市场， 这是最大最有利的机 会; 一个空白市场， 这是最大最有利的机会 ; 由于开水果店的成本 小，硬件要求低，由于开水果店的

21、成本小，硬件要求低，进入市 场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。威胁 Threats竞争激烈， 如果营利状况良好， 就很容易被效仿， 竞争激烈， 如果营利状况良好， 就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的 个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约， 短 时间内不能占领所有市场， 所以很可能被后期的跟随者或效仿者 吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 这是 最大最严重的威胁。3、对策分析考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁， 我会 去找一些投资商或合作人合作， 商或合作人合作， 让资金更充沛，

22、为发展具有特色的小店提供基础， 有特色的小店提供基础， 而且 我们还会引进一些做水果的新技术， 做出自己的特色， 些做水果 的新技术，做出自己的特色，自己的风格。四、市场营销策略目标市场： 目标市场： 在校大学生、 在校教师， 周围的酒店 ; 价格：采取渗透定价策略， 以低价吸引顾客， 迅速占价格领市场 ; 产品定位：产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会 合作一起联合， 展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健 康的知识。经常广告：广告：开始即树立整合营销传播观念，品 牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的 精神。自

23、由奔放，个性洒脱， 健康自信就是水果店要提倡的一种 精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。五、远景展望设计一个标志：果园塑造一个品牌： 塑造一个品牌： “果园 168”形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光， 快乐潇洒 ; 我们飞，一起飞，自由地飞， 我们追求一种自由洒脱、 健康相随的生活。计划书学生篇 4新学年，新气象。作为秘书部的新人， 我查阅了我院上届秘 书部的工作记录等相关资料， 对其工作及其流程有所了解， 并对 此有了自己的认识。在与部长长时间的讨论、 慎重的权衡， 结合 上届秘书部的工作，新学年本部门的工作计划与规章已经出炉， 现由

24、我作出以下陈述：一、认真完成本职工作职能1、做好主席团、 部长及各项重大会议的会议记录 ; 通知相关 会议的时间、地点。2、搜索各种相关的文件格式， 以便顺利完成各项文书工作。 例如， 学生会各项规章制度的建立和起草， 各种文书的执行和发放。3、管理各部门会议记录的收信整理、归档。4、负责起草制定学生会的有关文件。5、负责掌握各部门的活动资料。6、负责“优秀学生干部”的评比、监督及检查工作。7、负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使 各部门之间建立良好的工作群体， 方便工作顺利进行。 做到院学 生会各部门分工不分家。秘书部近期工作计划如下：1、制定团委、学生会各部门职责条例，以便于明

25、晰各部门 职能，有利于院学生会顺利开展工作。2、协助、协调各部门做好招新工作，并进行本部门的招新 工作，吸纳一批细心、耐心、有责任心的新生作为部门干事，为 部门各日常工作的开展准备充足的人力资源。3、协助文艺部做好迎新晚会工作。4、协助学习部根据资环学院相关规章做好奖学金审核、评 定工作。二、工作分工及工作要求1工作分工：1、部长是一个部门的核心。熟悉学生会工作程序，协调本 部门与其他部门的关系， 不仅要带领部门完成本职工作， 还需在 其他部门需要协助时， 主动给予帮助。 着眼与对重大事件的统筹 管理、决策。2、副部长是部长的助手。 必须积极配合部长完成各项任务， 同时应及时了解本部门干事的工

26、作态度和工作完成情况， 勇于指 出干事的不足，并协调干事间的关系，对其工作给予帮助。3、委员将完成会议点名、查考勤、会议记录、策划案设计 等文书工作，文字编辑、打印表格资料等工作。 由于我们预计招 纳三名干事，因此各项具体分配工作待定。2工作要求1、工作时要认真仔细，在追求效率的同时保证质量。当今 社会，效率被视为工作中最重要的环节。一项命令的下达， 须以 100%的精力在规定的时间内完成， 绝不能拖延， 将其作为硬性制 度来要求内部人员， 才能达到效果。 认真仔细的工作态度是顺利 完成工作的根本，好的工作态度配以高端的效率保证工作的进 行。2、要文明礼貌。在工作中注意自己的言谈举止，积极配合

27、 学院的各项工作， 以大学生素质教育和文明工程为主， 巩固良好 的学风和院风， 全面推进大学生精神文明建设， 促进学院的共同 进步。3、提高各种素质。秘书部是一个繁琐的部门，接触其他部 门的机会较多。 这更能体现出高素质培养的急切性和重要性。 因 此，我们决定在部门间定期召开例会， 议题自由发挥， 由部门人 员主持召开， 给每个成员提供一个锻炼自己能力的平台， 或推举 一人代表秘书部策划一次比赛， 邀请其他部门参加。 既锻炼了自 己，又增进了与其他部门之间的感情。计划书学生篇 5 随着社会的发展 , 越来越多的大学生主动或被动地走向自主 创业之路。重视对大学生创业意识和创业观念的培养以及创业能

28、 力的培训是高校必须及时研究的重大课题。 高等教育的课程体系 中, 应增设“科技创业”课程 ,有针对性地开设专题讲座 ,“大学 生创业计划大赛”与创业课程同步举行, 创业计划可以作为毕业论文,以切实提高大学生创业能力 , 缓解大学生就业压力 ,为社会 培养高素质人才。不是每个大学生都有相同的理想， 每个创业的大学生各有各 的理想。毫无疑问， 有人是为了成就一番事业的理想试想想 看，一个人带着一拨弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有钱大家分， 是何等的快意 ! 不需要看别人的眼色，自己的事情自己作主。而 且，可以过上别人八辈子没见过的富裕生活， 可以掌握别人八辈 子没有掌握的权力，何其的潇洒，何其的快意

29、 ! 每个人都有 这样的梦想， 但成功的几率又何其之小中关村每年要成立成千上万的公司，但三年后活下来的不到3%。至于大学生创业者，可能就是这 3%里面的 3%。想创业的大学生们，这个数字绝对不 是耸人听闻。有人是因为找不到工作而创业，到学校的路边摆一个小摊、 卖卖羊肉串， 或者搞一个户外用品商店， 让大学里的哥们来捧捧 场，或者弄个咖啡馆、 小餐馆之类的也许也能挣不少钱， 但 问题是，这也叫创业吗 ?这样创业何必上大学 ?有人是为了赚钱。有了钱，可以有最好的房子， 可以有最好 的车子， 可以吃最好的馆子， 可以找最漂亮的女朋友不用看 人家的眼色，可以每天睡到自然醒多好 ! 每个人都希望多赚 钱，赚钱不是什么坏事吧 ?但创业一定是为了赚钱吗 ?或者说， 创 业一定能赚到钱吗 ?在竞争激烈的互联网时代， 一个主意刚刚被想到， 可能就有 成千上万的人同时想到了， 同样一个看起来有成功希望的商业模 式其实会同时有好几百家企业在实践了， 但是最终真正将之成功 运作的可能就只有一家。 这里， 除了各个模式本身在实际操作的 过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外， 真正起到决 定作用的是各个不同公司实际的运作能力。 我想建立一个面向家 庭 pc 用户的虚拟娱乐