2020年房地产销售二季度工作计划

1、房地产销售二季度工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 机关、团体、 企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时， 都要制定工作计划。 工作计划实际上有许多不同种类， 它们不仅有时 间长短之分，而且有范围大小之别。以下是工作计划频道为大家整理的房地产销售二季度工作计划20XX供大家参考。更多阅读请查看工作计划频道。一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、 家居大卖场、小商品城20XX年 需回款 3 亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。 也得到了市场和枣阳人民的一致认可

2、， 这点从第一 次开盘能达到 1400多组认筹中就足以证明。1. 机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对 于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，XX市先后出现枣阳万象城、 汉城等模仿百盟的商业模式先后面世， 带走了一 批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批 投资户及自营户。 我们现在要做的就是找回客户的信心， 然他们重新 回到百盟的怀抱。2. 优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公 配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳， 甚至武汉都是独一无二的。 但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大

3、气、航母般 的气势诠释出来。 对于一个近百万方的超大项目， 几个板块同时启动， 无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在 3 个多 月，xx3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、 形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策 的制定及人员等等工作都没有启动， 要完成 3 亿元回款的目标， 在目 前看来，困难是巨大的。3. 问题分析截止到今天， 总共认筹 112 组，离 xx 月 28 日开盘仅有 33 天时 间，按现在平均每天 3、 4 组的来访量，到 xx 月 28 日可增加 xx5 组 新客户来访。 70%成交率，可增加 74 组认筹。加上之

4、前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增加 xx5 组认筹，按照 70%的转筹率，可 完成实际成交 132 组， 50 万/ 套，开盘可完成 6598万销售额。这是 经过半年时间的准备才达到成绩。 如果想在短短 3 个月时间时间完成 近 5 个亿的销售额， 3 个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然 是不行的。 完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动， 招商先行的原 则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。 公布已 进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推 动作用。三、目标1. 财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5 亿元，完 成回款 3

5、 亿元2. 市场营销目标一期标铺剩余可售近 500 套，全部销售可完成 2.5 亿元销售额， 可完成实际回款 1.5 亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成 2.5 亿元销售额， 完成实际回款 1.5 亿元。反推成交套数为 xx00 户， 完成认筹 1428组，完成来访 2040 组，按 xx3 天的周期，平均每天接 待新客户来访 20 组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新 客户来访 7 组。四、市场营销策略目标市场：XX市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在 35-55 岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。配销渠道： 1、通过专业

6、广告公司， 对项目整体进行从新包装 （ 包 括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提 袋等等 ）销售物料的设计制作。 2、通过专业的商业策划公司，对项目 定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。 3、成立一支精英 的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。广告： 1、针对 xx 月 28 日一期标铺的开盘，设计一套新的广告 画面及文案，着重宣传超大的商业航母， 给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1 、xx 月 x

7、x 日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2 、 xx 月 xx 日前完城各媒体资源的整合及筛选3 、 xx 月 18 日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4 、xx 月 18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理 及以上级别 2 人，销售及相关人人员 6 人，共计 18人。5 、xx 月 20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前 期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期6 、xx 月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记 （认 筹）。7 、xx 月中下旬视认筹情况确定时间开盘8 、xx 月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记 （认 筹）。9 、20xx

8、年 xx 月中下旬视认筹情况确定时间开盘10 、 xx 月 xx 日前，一期标铺开始诚意登记11 、xx 月 30 日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制 按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过 于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每 个板块都能完成开盘的销售任务， 且不至于让客户无所适从， 我们只 能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。一 . 销售 节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至 产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间，因为 - 项 目一期体量较小， 建议以 2 个月左右为好， 再结合以实

9、际客户储备情 况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下 为项目部先出具基本的工程节点， 据此营销策划部制定销售计划。 制 定本计划的重要节点时间时， 未与工程部跟进。 故本销售计划相关节 点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1. 推广销售期安排 3-4 个大的推广节点，节点的作用在于不断 强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2. 鉴于年底临近过年的情况， 开盘销售强销期应避开春节假期。3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放 效果。（二） - 销售节奏安排：1. xx 年 10月底 xx 年 12月，借大的推广活动推出 -项目2. xx 年 12

10、月底 xx 年 1月初，召开产品发布会，正式启动某 项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3.xx 年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次 摸底。4. xx 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备（ xx 年 1月 15日前准备完毕）1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部 -共同负责，于 xx 年 12月 31 日 前完成鉴于- 项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计， 包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2. 销讲资料编写：由营销部 - 、策划师负责，于 xx 年 12 月 31 日前完成- 项目销将资料包括以下几个部分：购买- 的理由：产品

11、稀缺性销讲基本数据： -的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑 风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费； 涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。 xx 年 12月 31 日前，由-整 理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在 xx 年 12月 15 日前由工程部出具项目 采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。 xx 年 12月 31 日前， 由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做 出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示3. 置业顾问培训：由营销部 - 负责，培训时间从 xx 年 11 月底 xx 年 1 月培训内容包括： 销讲资料培训，时间： xx 年 1