忠科绿苑开盘方案1210

1、忠科绿苑二期开盘活动方案筼新置业2007年12月一、活动背景二期客户从时间上来说已积累到一定程度，客户心理一方面是观望，另一 方面也存在期待，从蓄势的角度，已基本达到开盘的要求；从整个市场环境来看, 竞争异常激烈，抢先开盘可以吸引更多的潜在客户，增加利好因素。另外，从内 部获悉，银行即将再次上调利率，对客户来说是一个不利的因素，因此，提早开 盘可以占据最有利的形势。二、销售目标成功认购 3040 套（具体推盘数量为二期 9-10#楼）。三、活动时间2007 年 12 月 22 日（星期六）上午 9: 00 开始。四、活动地点忠科绿苑售楼中心五、参加对象1、已经排序预定位置的客户2、对本项目有意

2、向的客户六、现场布置主口 ：位于售楼处门口，布置大型充气拱门、主题横幅、氢气球等，突出项目喜庆热烈形象。签到区位于售楼处门口左侧，布置指示牌、签到本、笔、桌椅、礼品盒抽奖区 I：位于售楼处门口右侧，布置指示牌、抽奖箱、奖品等。等候区：位于售楼处门前草坪区，布置有帐篷、休息桌椅、水果、糖果、 矿泉水、易拉宝看板（促销措施、认购规则）等，让客户耐心等 待进选房区选房的同时，了解项目的认购流程和优惠措施。vip 区|:位于售楼处 vip 室，布置有休息椅，让准备选房的下两轮客户（如 选房客户为 1 5 号，则在 vip 区等候客户为 615 号）等待选 房。选房区：位于售楼处大厅，布置有销控板等，为

3、客户选房提供参考及相关 信息。签约区：位于售楼处客户洽谈室，布置有签约桌椅等，功能是签约。 收银区|：位于售楼处经理室，布置有 pose 机、桌椅等，功能是开盘前收银。 活动区：位于工地大门旁，借助少儿才艺大赛，为整个活动营造热烈气氛， 做旺人气。七、客户选房签约流程八、开盘前流程（一）电话通知（ 1212 月 1414 日周五）xxxx 先生 / /女士：您好！ 我们项目定于 1212 月 2222 日开盘，现在要确定您的房号。您的第一顺 位是 x x 栋 x x 单元 x x 室，后面还排了两个顺位，价格是 XX,XX,您考虑好选 择哪一套吗？（客户确定要，并且是本地客户 ）请您明天携带

4、2 2 万元现金或者银行卡到我们售楼处缴纳定金好吗？ 到时凭借 2 2万元收据在 1212 月 2222 日开盘时签订认购书。（若为外地客户）请您在 1212 月 2222 日携带 2 2 万元现金或者银行卡前 来我们售楼处办理认购手续好吗？ （若客户回答希望要第二顺位的房源，而此房源是销控起来的） 真不好意思， 第一顺位的客户已经确定要了。 你的第一顺位的房子也 不错呀，并且排在你后面的人等着选择呢，请您再仔细考虑考虑。（二）收银（ 1212 月 15151616 日） 客户至售楼处后，先填写选定单位表 。收银人员根据选定单位表以现金或刷卡形式收取客户认购定金 （预 购订金10001000

5、元转入定金），并重新出具 2000020000 元定金收据，同时在 此收据上经过确认注明所选单位，此收据一式三联，财务保留一联， 客户保留一联，销售处保留一联； （如无法当时缴足定金 2000020000 元， 则在定金收据上注明所差金额，并于当天补足） 。九、促销措施 开盘酬宾 四重惊喜 一重惊喜 凡在二期正式开盘前，预订二期住宅的客户，在签订商品房销 售合同时，可享受一次性付款 9.89.8 折，按揭 9.99.9 折优惠。 二重惊喜 凡由已购房的老客户介绍新客户预订二期住宅， 在新客户正式签 订商品房销售合同时，老客户可获价值人民币 500500 元整的超市购物 券，新客户可享受 1 1

6、 个点的优惠。（此优惠每套房仅限一名老客户） 三重惊喜凡在二期正式开盘前，预订二期住宅 6 6、 7 7 层房型的客户，在签 订商品房销售合同时，均可享受 1 1 个点的优惠。 四重惊喜 凡在二期正式开盘前，预订二期住宅的客户，在签订商品房销 售合同时，均可获赠装修款（可直接抵扣房款） 。所赠送装修款额度为：两房户型以总价的 0.5%0.5% 赠送装修款；三房户型以总价的 1.0%1.0% 赠送装修款；复式户型以总价的 1.5%1.5% 赠送装修款。 以上活动最终解释权归九江忠科房地产建设有限公司所有。抽奖活动奖品设置：特等奖 1 1 个：家庭影院，价值人民币 38883888 元;一等奖 2

7、 2 个：洗衣机，价值人民币 18881888 元；二等奖 5 5 个：取暖器，价值人民币 888888 元；三等奖若干：电磁炉，价值人民币 288288 元。注：1、抽奖时间为开盘选房结束统一抽奖，以保持人气，持续旺场；2、三等奖个数根据当天实际认购人数， 除 8 人（特等奖、一等奖和二等奖） 外均为三等奖。3、抽奖采用集中抽奖方式，由贵宾（如开发商老总和客户嘉宾代表等）抽 出；事先与相关商家（如国美等）洽谈，落实相关事宜，奖品事先协商 放置样品于抽奖区，待开盘活动结束后据实结算。认购客户精美礼品开盘当日，凡参加选房认购客户均有精美礼品赠送（价值 5050 元）十、开盘活动物料物料名称物料数

8、量物料提供物料协助楼书-已有-户型图-已有-销控板1 个广告公司筼新置业手提袋100 个已有-纸杯约 200 个已有-板夹10 块已有-小刀4 把已有-激光笔5 把筼新置业-打印机1 台已有-销控贴签216 个（108X2）广告公司忠科房产、筼 新置业文件盒8 个筼新置业一文件夹4 个筼新置业一彩笔1 盒筼新置业一rik碳素笔1 盒筼新置业一牛皮纸档案袋40 个筼新置业一便签纸10 本筼新置业一计算器3 个已有-印泥4 盒忠科房产-刷卡机1 台银行-复印机1 台忠科房产-验钞机1 台已有-选房流程表10 份筼新置业忠科房产带复写功能认购书100 份忠科房产筼新置业带复写功能收据3 本忠科房产-

9、活动分区指示牌1 套忠科房产 广告公司筼新置业抽奖券100 套印刷厂筼新置业抽奖箱1 个忠科房产筼新置业笔10 支忠科房产-等候区桌椅r10 套忠科房产-抽奖区桌椅1 套忠科房产-礼品区桌椅1 套忠科房产鞭炮50 串忠科房产-工地条幅20 条广告公司忠科房产、筼 新置业卜一、人力资源调配组别作业地点组员工作内容备注礼品组签到区 抽奖区史璇、小李1、客户签到2、发放礼品盒3、协助抽奖及产品发放共 2 人控台控台边黄俊岭、小缪1、贴控签2、发奖券共 2 人签售组售楼处吴镇城、 孙玲、汪萍、王红卫、 饶梦琳选房区协调，辅助将销售情况公布至销控 看板区及签约。共 4 人收银组经理室王绿红、 老邱、小廖

10、、银行收银 员4 人1、挂钩银行联系落实2、收款（银行人员）3、开具定金收据、收回订金收据（王绿红、 老邱、小廖）共 7 人辅助组全场严琦1、现场拍照2、现场应急配合共 1 人保卫组全场昆明、小冷维护现场秩序、保护收银2 人喊顺位门口吕琦负责现场喊顺位工作1 人机动全场魏总全场配合、协调各项工作1 人注：以上各组人员暂定。十二、执行现场控制1、各工作组按要求时间准时到场。2、所有工作人员服装整齐，有制服之工作人员应统一着装。3、 选房区工作人员与等候区密切配合，客户成功选房，立即将选定结果公 布（通过销控板及口头通知）给等候区客户。4、 签约区和收银区工作人员应尽量缩短合同谈判和收银时间，尽快

11、完成签 约交款工作，保证整个销售过程顺畅、紧凑。十三、宣传推广媒体组合户外看板现有户外看板内容更换，即万客汇、火车站、铁道口、105 国道四块看板，更换内容为开盘信息和促销内容。电视媒体投放媒体为九江县电视台，视频内容为开盘信息和促销内容。工地围墙内容为项目形象及开盘信息，与户外看板一致，形成统一的工地整体形象， 充分造势。条幅工地条幅 20 条，悬挂于 1#楼。文案内容为：“热烈庆祝忠科绿苑二期怡 景湾盛大开盘！XX单位贺！ ”； “恭祝忠科绿苑二期怡景湾开盘圆满成功！ XX单位贺！ ”。手机短信移动 7 万条，联通 3 万条，内容为开盘信息和促销内容。锣鼓队开盘前 3 天锣鼓队游行，公布开

12、盘信息及促销内容。十四、需开发商配合事项开盘方案确定价格表、面积表、楼层平面图确认户外看板、围墙广告、电视广告、条幅、短信、锣鼓队确执行发布宣传销售道具如易拉宝、销控表等确认制作活动道具准备（定金收据、认购单、收银机、复印机等）奖品、礼品事宜（外联商家确认）十五、费用预算费用名称费用组成费用预算（单位：元）总额（单位：元）活动物料易拉宝12020700销控表80r抽奖奖品15000礼品5000鞭炮500户外广告路牌广告30006100围墙广告2500条幅600影视广告电视视频广告已付-游行广告锣鼓队、条幅10001000 n*不可预见费用3000总计一一30800注：抽奖奖品按目标销售额 40

13、40 份预估。附件：选房规则流程说明为保证开盘活动顺利进行，同时也为了保证忠科绿苑客户的权 利，本着公平公正公开的原则，特制定本规则，请全体意向客户共同 遵守。1 1、开盘前客户需交纳 2 2 万元定金（预购订金 10001000 元转入定金），开 盘时方可签订认购书，否则以弃权处理；2 2、 开盘当日，请听从现场工作人员的安排，并请按规定时间到场；3 3、 购房客户请领取项目相关资料，并仔细阅读选房流程；4 4、 购房客户带足定金后按照排顺位进行选房签约。5 5、 选房以五人为一组，每人只允许带一个协陪人员进行选房。6 6、 每组客户进行选房时，第一顺位没有选中的客户，到 vipvip 区等

14、候下 轮选房， 第一顺位没有被选中的房源， 第二顺位客户可以继续进行选 择，依此类推。7 7、本次活动所推单元以 1212 月 2222 日当天公布为准，选房活动结束以 排顺位客户选房完毕为准；8 8、 请妥善保管随身携带现金和贵重物品。9 9、本次认购活动的最终解释权属九江忠科房地产建设有限公司所有附件:优先选定单位表我选择忠科绿苑项目之房号为客户代表签字：_业务代表签字：_忠科绿苑认购书编号：ZONKEZONKE _出售方：九江忠科房地产建设有限公司认 购方认购方电话证件号码联系地址邮编认 购物 业地点九江县公园南路 1 1 号房号号楼单元室（以下简称该物业）建筑面积m认购定金人民币：万元整（）认 购价原总价：元（原单价Y:元/ /m2）享受折优惠成交总价：元（成交单价:元/ /m）认 购条 款1 1、认购方确保其通讯地址及联系电话正确无误。如由于认购方的原因，引致出售方不能联系上认购方而产生的任何损失，一概责任由认购方负责（前述地址或电话如有更改，认购方须书面通知出售方）。2 2、 认购方应于交付定金起七日内签署正式商品房买卖合同，并缴付首期购房款。如逾期，即视为认 购方违约及放弃本认购书中规疋的所有权益，出售方有权不予退回认购方已缴付的疋金，并有权