销售提成及费用管理办法哈哈

1、销售提成及费用管理制度市场部1 / 102021年9月目录1、总那么2、适用范围 33、产品范围 34、管理职责 35、营销模式 35.1销售市场划分 35.2区域管理 46、销售提成管理 46.1销售部提成 46.2在编销售员提成 46.3编外销售人员提成 56.4销售回款 56.5提成奖励及申领流程 67、销售费用管理 67.1销售费用的说明 67.2销售费用预算： 67.3 费用支出管理 67.4 销售费用授信细那么 77.5 销售费用审核及登记 88、附那么 91、总那么1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极 性，最大限度地开发外部市场，标准公司销售费用的

2、使用， 经公司办公 会议研究，特制定本管理制度。1.2 按销售业绩的一定比例提取销售费用， 销售费用的使用须以市场目标为 导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速 增长；另一方面 也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互 协调，发挥最大的边际效益。2、适用范围本制度适用于以下简称公司的营销工作管理。3、产品范围本制度适用于XXX火电建设所提供的所有工程产品及效劳，包含电力施工EPC工程的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程含PC总包及效劳。4、管理职责公司的营销工作是在公司 CEC总经理的领导下，由销售副总依据公司 年度管理目标和 公司年度预

3、算负责营销常态工作，市场部和国际工程公 司具体实施，销售副总是公司销 售工作具体实施的直接责任人。5、营销模式5.1 销售市场划分 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分：第一区域：国内市场部 第二区域：国际工程公司第三区域：公司办5.2区域管理根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。6、销售提成管理6.1销售提成经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书，公司对销售体系实行“各费合一的提成管理制度，销售提成按实际工程的回款额及下表提取比例为准向公司提取销售费用。销售提成比例工程类型EPC安装工程设计工程土建工程备注提成比例3%1%1%1

4、%具体已讨论结果疋公司负担年度营销工作会议费用，广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后效劳费、修理费、低值易耗品摊销，除此上述费用以外的其他所有费用由销售部提成。市场部提成主要用作支付销售人员的销售提成、福利和年度绩效奖金，销售部管理人员及内勤人员的根本工资和绩效奖金，市场办公费用,市场部及公司经营管理层为特定工程的销售工作而产生的相关费用。6.2在编销售员提成销售人员的提成收入及销售费用全部划归市场部统一分配支付。其中销售人员的薪酬收入构成如下：收入I =年薪工资+销售提成A年薪工资：销售人员的年薪工资由总经理根据?xxx火电建设有限薪酬 管理制度?的有关规定评估拟定。B销售提成：销售

5、人员的销售提成由销售部参照本管理制度核算，报销金由年度销售贡售副总及公司经营管理层核定，财务部备案并代发。销售人员的绩效奖献核算，上报销售副总及公司经营管理层核定，年终市场部统一发放。622销售人员的销售提成以销售合同金额为基准参照核算。市场部根据业务来源，业务类型及销售人员在销售过程中的个人奉献度划定不同提成比例。、销售合同的分类说明EPC总包工程：指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售合同。安装工程：指销售人员具体锅炉安装、管道安装等一系列的安装工程。设计工程：指国内外电力设计等工程。土建工程：指国内外各种施工土建工程。6.3年薪工资发放销售人员工资按?xxx火电建设有限薪酬管理制度

6、?每月发放工资。销售部人员编制、工资标准、绩效考核方法由销售副总组织制定，报公司批准后执行。6.3编外销售人员提成公司编外的销售人员无根本工资。编外销售人员在业务中产生的差旅费、交通费、招待费、咨询费等所 有销售费用自行承当。6.5销售回款货款回收的原那么：严格按合同约定的付款方式进行。销售提成按回 款进度比例核算。在销售合同规定的回款期限内，提前完成回款，公司按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。鼓励金额二进度回款额X提前时间x 8% 银行贷款年利息率6.5.2 由于公司方面的原因或其他特殊情况造成回款困难的工程，回款责任人需以报告形式向销售总监提交情况说明，并报公司经营管理层批准

7、同意。6.5.3 回款责任人以公司财务部认可的相关发票，以报销形式领取回款奖励。6.6提成奖励及申领流程提成奖励：为销售员提成金额的比例。特殊情况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导核定批准后提前办理;662提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料如下：提成奖励由工程销售负责人统一办理，其他人员不予办理。申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；提成奖励根据实际回款比例给予发放总经理定八。7、销售费用管理7.1销售费用的说明个人费用主要指销售人员的社保、差旅费往返车船票费、住宿费、市内交通费、 费、邮寄费等。市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务

8、支出，包括礼品费、业务招待费等。咨询效劳费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。7.2销售费用预算：市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的3鸠内，单个工程的招 待费不超过合同标的0.6%。7.3费用支出管理销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原那么，销售副总作为销售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实 性和合理性进行监督、管理和控制；732个人费用的管理：预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后转财务部报销。差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费

9、用数额应同时符合?XXX火电建设有限公 司差旅费管理实施细那么?和年度预算控制标准。733 市场拓展费的管理：招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握， 按工程核准报 销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提 的业务招待费 转入该销售员的业务拓展基金。业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。 基金的使用 必须事先申请，经总经理 批准前方可使用。销售人员对所属业务拓展 基金的使用可 以在工程中相互调剂使用。客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式确实来不及书 面汇报的可口 头汇报，但事后须补充书面报告报批。7.3.4 咨询费用管理 咨询费用采取先申请、后

10、使用的原那么。使用前需根据年度方案和某个 工程策略安排提出申请，销售副总审核。7.3.5 投标保证金、履约保证金、中标效劳费 销售人员的投标保证金、履约保证金、中标效劳费由公司承当，但须 在标书规定的 期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利 息追收本息。另外，应市场 营销需要，公司经营管理层或其他相关部 门人员前往协助市场运作而发生的费用， 列入相应工程的销售费用。7.4 销售费用授信细那么7.4.1 定义： 根据销售人员的公司在岗年限、销售业绩、提成余额等情况公司给予 销售人员一定 数额的“工程开发暂借款信用额度，用于市场销售工 作的开发及运作，主要用途 包括差旅费、交通费、招待费

11、、标书费、咨询效劳费等工程内专项销售费用;742适用范围：公司在岗销售人员。743额度标准：原那么上以工程为单位划定额度。针对工程规模、业务类型等因素，对各类业务授信额度如下：工程规模授信额度500万兀以下5000 元5001000力兀10000 元10002000 力兀20000 元2000万元以上30000 元依此类推744销售经理允许在工程授信额度内，以借款方式经销售副总批准后办理预支销售费用，按月办理费用报销手续并冲减借款；业务授信管控：工程授信额度采取总体控制的方式，原那么上工程内不允许超支。7.5销售费用审核及登记销售部要对各项销售费用按照工程名称、工程类型、工程来源、费用类型、费

12、用金额、销售责任人等分项条件仔细做好销售费用台账，并由费用使用的销售责任人、销售部经理及销售副总签字确认。指派市场部专人负责相关销售费用台账的登记备案工作。财务部按各区域或工程授信额度对销售费用进行审核和控制，按照项区域等进行分类会计核算，并编制月度各区域和各工程销售目、监控报雪费用表，报销售总监及公司经营管理层。销售费用报销审批流程销售费用报销审批流程:经办人办理销售部经理审核销售副 总审核会计审核填制原 始报销 单据，保证费 用的真审核单据， 监督和控 制业务真 实性、合理 性和有效整体业务效益性控制8 /1审核票据 的合格 性；根据 费用标准 控制销售财务总监批准总经理批准整体销 售费用 控制综合意 见，提 出批示8附那么8.1本管理制度解释权归公司市场部，方案财务部负责监督执行，修改权