招商推广方案1

1、招商推广策略一、招商策略1、招商目标(1) 5月前配合公司领导完成好超市、数码电器主力店的签约。(2) 12月31日前招商面积达到80%。2、招商思路(1)业态布局商场总建筑面积77233.52平米、总套内面积47622.75平米，其中：负二层 建筑面积16643.61平米、套内面积5878.52平米；负一层建筑面积13739.63平 米、套内面积11612.11平米；一层建筑面积10708.57平米、套内面积6962.59 平米；二层建筑面积 12424.19平米、套内面积 7981.53平米；三层建筑面积 13196.58平米、套内面积8129.89平米；四层建筑面积10520.94平米、

2、套内面积7058.11平米。各层业态分布及计租面积如下:楼层建筑面积套内卸积计租面积业态负二层16643.615878.52地下停车场负一层13739.6311612.1111700超市一层10708.576962.598426.95数码电器、潮流服饰、珠宝、化妆品、快餐二层12424.197981.539836.70数码电器、潮流服饰、品牌折扣、儿童世界三层13196.588129.8910108.81电影院、西餐、咖啡茶语、皮革城(或家具城)四层10520.947058.119175.54康体美容、KTM美食广场、酒吧合计77233.5247622.7549248注：计租面积=商业部分套内

3、面积X 1.3(2)商家分类商家分类按照主力商家、品牌商家、中小商家三类，分阶段组织招商。首先确定主力商家，业态包括影院、超市、电器、大型餐饮、 KTM康体美容、皮革 城(或家具城)，根据主力商家的面积需求和工程条件， 完善商场整体设计布局， 为下阶段招商打好基础；而后借助主力商家的市场号召力， 吸引各业态品牌商家 入住，营造商业氛围、提升商场档次和确保经营阶段的人气； 主力商家和品牌商 家入驻后，商场业态已基本完整，并具备一定的市场规模， 此时利用已经形成良 好形象和商业氛围，吸引中小商家对空白商铺进行填充，实现招商目标。(3)目标商家较绵阳其他郊县而言，梓潼的经济条件、人口结构、购买力略有

4、不足，本项 目在梓潼也并无先例，因此招商过程中目标商家的选择不能照搬其他同类项目， 必须结合梓潼当地的实际情况，把握几点原则： 以满足当地居民消费需求为基础，提升消费档次和消费质量； 改变当地商家经营街铺的商业模式，向购物中心升级； 除主力商家外，大众商品、儿童业态、休闲消费放在首位；鼓励优质品牌以折扣店形式向郊县拓展，保持品牌价值的同时，降低商品价格。3、招商阶段3月至5月6月至10月11月至12月主力冏家招商品牌商家招商中小冏家招商(1)第一阶段：主力店、次主力店招商工作目标：主力商家签约，招商任务完成35%。工作要点：组建招商团队并开展工作，制作招商宣传资料，确定主力商家业态，确定主力商

5、家商务条件，完成签约流程。(2)第二阶段：品牌商家招商工作目标：品牌商家签约，招商任务完成60%。工作要点：举办主力商家签约仪式暨项目推介会，确定运营管理细则及品牌商家商务条件，组织意向品牌商家观摩同类成功商业模式，完成签约流程。(3)第三阶段：中小商家招商工作目标：中小商家签约，招商任务完成80%。工作要点：组建运营管理团队并开展工作，确定交付细节及装修标准，确定中小商家商务条件，完成签约流程。二、推广策略1、推广思路项目虽然地处郊县，但商业业态具有超前性，与地市级城市平行；另外，与房地产销售不同，招商的地域性并不明显，目标客户存在的范围很广。所以本项目的招商推广应有大格局的表现，以梓潼为中

6、心，向绵阳、三台、盐亭、江油有层次的覆盖。购物中心不同于独立商铺，不是“独乐乐”，而是“众乐乐”，入驻的商家应有“共生共荣”的意识。在推广工作中，充分调动已有的社会资源和商家资源，为项目的招商宣传服务，实现线上线下的有效整合。综上所述，推广工作上建议采取“大开大合”的原则：(1)大开：线上推广重在提高项目认知度。推广重心放在梓潼，内容上将招商和营销信息穿插合并，推广渠道上使用路口大牌、城区和乡镇报栏、LED屏报纸等传统主流媒体；绵阳及其他郊县少量使用传统媒体，优先选则商业区的墙体或LED屏、DM夹报；以网站、微信、短信、电台等电子媒体最为补充，进行泛面的推广，扩大宣传范围。(2)大合：将通过线

7、上推广获取的渠道和商家资源进行整合利用，向招商目标集中并落地。首先，要求已签约的商家(包括主力店)，在条件允许的前提精选范本，供参考！下，利用其自有渠道免费对本项目招商进行宣传；其次，已签约（包括签订租赁协议和签订意向协议）商家，如果介绍其他商家租赁，按被介绍商家年租金的20%减免其租金，最多减免半年；未签约者介绍商家租赁的，按被介绍商家所缴意向金的10%获得奖励，最多奖励2000元，此奖励在被介绍商家签订租赁协议后领取。2、推广节奏结合招商工作的阶段划分，将主力商家招商阶段做为推广的造市阶段，将品牌商家招商阶段作为推广的成市阶段，将中小商家招商阶段作为推广的热市阶段。各推广阶段以商家的角度，

8、层次递进的阐释项目，即：是什么、为什么、要什么，从而使商家充分的了解和理解项目。4月至6月7月至10月11月至12月造市阶段成市阶段热市阶段（1）造市阶段阐释主旨（是什么）：本项目是什么？是梓潼第一个一站式购物中心,体量超大、业态丰富、配套齐全、环境舒适。 推广主题：主标：一站式全业态降临梓潼副标：5万褶购物中心全面招商主力店强势入驻 推广形式：DM单、大牌、墙体、报纸、报栏、LED屏、短信。 工作要点：抓紧主力店的入驻，利用主力店的号召力，通过推广营造项目的市场影响力；举办主力店签约仪式，为线上宣传形成的市场预期“一锤定音”并结合项目推介会，扩大宣传声势。（2）成市阶段 阐释主旨（为什么）：

9、为什么要入驻本项目？因为除了有优越的硬件条件外，有众多主力店、次主力店的知名品牌入驻，汇聚起浓厚的商业氛围和大量的人气，为商场的经营创造了良好的条件。 推广主题：知名品牌云集汇聚商机无限 推广形式：DM单、大牌、报纸、电台、报栏、LED屏、网络、墙体、短信。 工作要点：重点进行DM单派发，对目标商家进行二次宣传；借助已有的商家资源，拓展推广和招行渠道，尝试“以商带商、以商聚商”，充分发掘潜在商家。（3）热市阶段 阐释主旨（要什么）：商家在开业前进驻要的是什么？要的是先机，早进驻就意味着好位置、低租金、长免租期等，从而降低经营风险和获取更大的利润。 推广主题：主标：万商共筑繁华时创富先机不可失副

10、标：商户进场倒计时100天 推广形式：大牌、报纸、站台灯箱、LED屏、网络、墙体、DM单、短信。 工作要点：借助项目整体呈现的节点，使用实景图片进行宣传；推广中突出项目招商进度和已进驻的品牌，提升招商热度和中小商家的信心；以明确交付时间、开业时间和运营管理细则作为辅助信息，给商家良好的市场预期。3、媒体组合媒体名称投放月份投放量费用预计456789101112单价总价绵阳至梓潼路口大牌1个9万/年67500三台至梓潼路口大牌1个9万/年67500盐亭至梓潼路口大牌1个9万/年67500江油至梓潼路口大牌1个9万/年67500梓潼城区乡镇报栏10块已启梓潼商业区LED屏2块已启三台商业区墙体或LED屏2块3万/年45000盐学商业区墙体或LED屏2块3万/年45000江油商业区墙体或LED屏2块3万/年45000绵阳商业区墙体或LED屏2块4万/年60000绵阳晚报2个半版/月3.4万/整版102000郊县都市瞭望报2个整版/月4000元/整版32000绵阳晚报DM夹报4万份/月共4月0.5元/